Share
Quand un client potentiel vous propose un travail d'écriture à la pige, vous retrouvez-vous sur le point de sauter en criant: "Oui! Moi! Choisissez-moi!"?
Si c'est le cas, vous laissez probablement de l'argent sur la table. Si vous avez joué cool et négocié, vous pourriez faire plus.
Beaucoup d'écrivains indépendants n'aiment pas négocier. Je trouve qu'il y a trois grandes raisons pour lesquelles:
Si vous écrivez pour ces sites Web à faible loyer, il est temps de penser à la prospection et à la recherche de meilleurs clients. Vous voulez des clients avec une marge de manœuvre dans leur budget, qui peuvent être convaincus de vous payer un taux équitable.
Sachez qu'en dehors des bidonvilles en ligne, la plupart des clients qui vous écrivent sont au moins un peu flexibles en matière de paiement..
Comment pouvez-vous améliorer votre salaire de pigiste? Négocier.
Comment? Voici mes 12 conseils de négociation:
Pour beaucoup de professionnels, négocier fait partie du plaisir. Si vous acceptez simplement leur première offre, ils penseront moins de vous. Dans de nombreuses cultures, il serait même insultant de ne pas marchander un peu. Alors sachez que vous pouvez négocier. Le pire qu'ils peuvent faire est de dire "non" - ils ne peuvent pas venir, et leur première offre est leur dernière.
Je n'ai jamais entendu parler d'un écrivain qui ait eu le sentiment d'avoir perdu un emploi en tentant de négocier. Alors vas-y.
En présentant votre offre, n'oubliez pas de souligner pourquoi vous êtes l'auteur idéal pour ce poste. Par exemple, vous savez tout sur les soins infirmiers parce que vous étiez infirmière - vous êtes donc parfait pour écrire cette trousse de recrutement d'hôpitaux pour infirmières.
Les écrivains ayant une expertise spécifique dans un sujet valent tout simplement plus..
Les écrivains ayant une expertise spécifique dans un sujet valent tout simplement plus. Alors ne vous vendez pas à découvert si vous avez une expérience pertinente.
Essayez de demander à votre prospect de nommer un chiffre avant de dire quoi que ce soit à propos de ce que vous facturez. Vous serez surpris de voir combien de fois leur nombre est considérablement plus élevé que celui que vous avez dans la tête..
Si j'ai parlé à un client potentiel pendant plus de 30 minutes et que nous avons défini le travail dont il a besoin, je suis prêt à avoir une idée de ce qu'il peut me payer. Il y a plusieurs façons de demander, mais je trouve une question simple et directe, telle que: "Pouvez-vous me dire quel est votre budget pour ce projet?" est souvent le meilleur. Vous serez surpris de la fréquence à laquelle un client potentiel vous dira simplement ce qu'il a à dépenser..
Si votre prospect n'a pas la moindre idée des tarifs et qu'il vous demande des éclaircissements, n'entrez pas avec une estimation avant de connaître tous les détails du projet. Il suffit de les repousser, en leur disant que vous devrez les contacter avec une citation dès que vous en saurez plus..
Ne répondez pas immédiatement s'ils lancent une enchère trop basse pour vous. Des clients potentiels ont présenté leur propre proposition sans que je dise un mot, simplement en restant silencieux et en ne répondant pas immédiatement. Les gens détestent le silence et vont naturellement chercher à le combler, même si cela implique de donner plus d'argent.
Vous pouvez étendre davantage cette technique de silence et dire à la perspective qu'il vous faudra prendre une journée de réflexion. Répondre immédiatement aux demandes d'enchères vous semble désespéré, de toute façon.
Répondez-vous à ces annonces Craigslist où ils vous demandent d’envoyer vos tarifs avant que vous en sachiez plus sur le concert? N'essayez pas de trouver un chiffre exact à charger ici - c'est impossible.
Ma réponse aux demandes aveugles d'enchères est la suivante: «J'écris de X $ mot à X $ mot ou plus et de X $ -X par heure et plus, selon la situation. Une fois que je connais les détails de votre projet, Je serai en mesure de vous donner une citation précise. "
Y at-il une raison concrète pour laquelle le salaire devrait être plus? Puis amenez-le.
Une fois, j'ai ajouté 2 000 $ à un contrat en soulignant que la demande visait un travail urgent. Ensuite, je laisse cette idée s'asseoir.
Une fois, j'ai ajouté 2 000 $ à un contrat en soulignant que la demande visait un travail urgent. Ensuite, je laisse cette idée s'asseoir.
"Vous avez raison - cela devrait représenter 300 dollars par billet de blog, pas 200 dollars", ont-ils finalement répondu.
Si vous ne savez pas si votre enchère est trop élevée, vous pouvez toujours clore votre proposition en déclarant: "Si vous envisagez de choisir un autre auteur uniquement sur le prix, j'apprécierais l'occasion de le savoir et de réexaminer mon enchère". Je n'ai jamais demandé à quelqu'un de m'y intéresser, mais c'est une façon de dire que vous êtes très intéressé par le poste et que vous souhaitez rester dans la course..
Certains écrivains que je connais estiment que cette approche vous donne un air désespéré et faible. Si vous n'aimez pas cette position, alors remettez votre offre et dites: "C'est ce que je vaux de faire ce travail d'écriture." Offre définitive. Bam. La fin. Tenez bon si elles essaient de vous trouver moins cher.
Les clients vous demanderont quel est votre tarif horaire ou par mot, mais essayez d'éviter de le révéler. Vous en ferez toujours plus en présentant une enchère de projet plat dans laquelle vous ne serez pas pénalisé pour votre concision ou votre efficacité..
Des clients me payent 200 $ l'heure l'heure sur les sujets de projet que je connais bien, mais vous auriez bien du mal à le faire avec un contrat horaire..
Dites: "Voici ce que le projet implique, et voici ce que je vais vous facturer pour cela." Insistez sur le fait que cela est préférable pour le client, car il sait maintenant exactement ce qu'il faut budgétiser pour ce projet. Avec des frais horaires ou au mot, le prix final varie en fonction du résultat final, ce qui crée une incertitude à la fois pour le client et pour vous..
Si vous ne trouvez pas de "donner" sur le prix, vous pouvez toujours être payé plus rapidement. Cela améliore votre trésorerie et vous permet d'économiser de l'argent en vous aidant à éviter les paiements d'intérêts sur vos dettes en attendant vos paiements, un syndrome bien trop courant chez les rédacteurs pigistes..
Un client de magazine a déjà payé environ six mois après la publication de votre article - si tout s'est bien passé et que votre article ne soit pas renvoyé à un numéro ultérieur, c'est-à-dire. Comme pour de nombreuses publications imprimées, leurs tarifs étaient assez bien définis..
Pour améliorer ma situation, j'ai négocié de me faire payer la moitié de mes frais lorsque j'ai rendu le premier projet. Cela faisait attendre sans fin le paiement final moitié moins douloureux.
Si l'argent offert est petit, ils devront peut-être attendre un peu plus longtemps pour que vous puissiez écrire. Les concerts les mieux payés devraient avoir la priorité sur les concerts les moins payés, et prolonger le délai allègera la pression - et vous permettra de gagner plus d'argent à long terme.
Ne vous engagez pas à payer un tarif fixe avant de pouvoir peser tous les problèmes liés à ce concert..
Bien que je sache que certains écrivains aiment publier une feuille de taux sur leur site Web afin de filtrer les candidats les moins sérieux, je suis contre. Une fois que vous avez posté votre gamme de frais, vous n’en aurez jamais plus. En outre, chaque client potentiel voudra quel que soit le taux le plus bas que vous avez publié.
Chaque travail d'écriture est unique et son niveau de stress et de difficulté dépend de nombreux facteurs. Ne vous engagez pas à payer un tarif fixe avant de pouvoir peser tous les problèmes liés à ce concert..
Et si un client potentiel voulait payer plus, mais voit que vous ne pensez pas que vous valez ce prix? Ou une bonne situation est venue avec un client de rêve qui paie moins que votre taux habituel, mais vous aimeriez écrire pour eux juste pour l’amélioration du portefeuille? Laissez les frais être une conversation que vous entretenez avec chaque client, au lieu d’en envoyer une partie avec un tableau des taux publié.
Comment négociez-vous pour obtenir plus d'argent en écrivant des concerts?? Laisser un commentaire et ajouter à mes conseils.
Crédit photo: Certains droits réservés par PixelsAway.
Accentsconagua