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Le mot «marketing» vous donne-t-il des sueurs froides alors que vous imaginez parfaitement tout votre argent débusqué sur votre compte bancaire et plongé dans un trou noir? Clink, clink, claque! Oups, c'est tout votre budget que vous dépensez en cils!
Ensuite, vous devez continuer à lire! Parce que le marketing des petites entreprises ne doit pas forcément être coûteux.
Les idées de marketing suivantes pour petites entreprises vous aideront à (re) découvrir votre amour pour le marketing et vous montreront comment vous pouvez vous promouvoir auprès de nouveaux clients désireux de trouver une entreprise comme la vôtre.!
Les grandes entreprises et les sociétés géantes peuvent peut-être injecter des centaines, voire des milliers de dollars pour commercialiser leur marque auprès de nouveaux clients en un rien de temps, mais cela ne veut pas dire que, en tant que nouveau propriétaire de petite entreprise, vous devez même pour rester dans le jeu.
En fait, il existe tellement de moyens gratuits et économiques de commercialiser votre petite entreprise que vous ne pourrez probablement pas les mettre en œuvre tous en même temps. Et c'est bien aussi.
Lisez ce guide complet pour découvrir de nouvelles idées de marketing pour votre petite entreprise, cochez celles que vous utilisez déjà, cochez les nouvelles idées qui vous intéressent le plus, puis limitez votre liste aux trois à cinq idées de marketing que vous proposez. vais commencer à mettre en œuvre aujourd'hui.
Idées de marketing pour les petites entreprises. Pour votre facilité et votre commodité, le guide présente six domaines de marketing sur lesquels vous pouvez travailler:
Si vous ne savez pas par où commencer, sélectionnez simplement la zone qui vous semble la plus accessible et commencez à mettre en œuvre ces conseils. Mais quoi que vous choisissiez, rappelez-vous: La partie la plus importante de ce guide est l'action que vous entreprenez!
Alors entrons dans cette liste de 30 idées marketing pour les petites entreprises.
Le contenu, quelle que soit sa forme, est la nouvelle vitrine des grandes et des petites entreprises. Pour les nouvelles petites entreprises, en particulier, le marketing de contenu constitue l'un des moyens les plus efficaces, les plus simples et les plus économiques d'attirer des clients potentiels du monde entier. Si vous êtes complètement novice dans le domaine du marketing de contenu, consultez ce guide d'introduction sur ce qu'est le marketing de contenu et son fonctionnement:
Si vous avez déjà acquis les bases, explorons les idées de marketing de contenu pour votre petite entreprise:
Le blogging est l’un des moyens les plus simples de mettre en valeur votre expertise et d’attirer de nouveaux clients sur votre entreprise. Et c'est gratuit à faible coût pour commencer! Tout ce dont vous avez besoin est une plate-forme de blogging, du temps pour écrire et une compréhension des questions brûlantes de vos clients concernant le travail que vous faites et votre secteur..
Essayez des listes contenant des conseils exploitables, des notes étape par étape expliquant les secrets de l'industrie et les meilleures pratiques, ou une collection des meilleures ressources pouvant faire économiser du temps et de l'argent à vos clients potentiels..
Si vous ne savez pas exactement où configurer votre blog et comment, le tutoriel suivant contient toutes les informations dont vous avez besoin:
Vous aurez peut-être également besoin d’un thème de blog professionnel WordPress pour lancer votre blog avec un superbe design. Nous proposons un certain nombre d'excellents choix dans cet article:
Les études de cas sont l’un des meilleurs moyens de mettre en valeur non seulement le type de travail que vous effectuez pour les clients, mais également les résultats obtenus..
Une étude de cas ne doit pas nécessairement être un type de rapport sec et blanc. Si cela ne convient pas à votre industrie ou à votre style, essayez d'écrire une histoire amusante sur votre collaboration avec un client ou une histoire sur la façon dont vous avez traité un ordre particulièrement difficile, volumineux ou quelque peu problématique de la part d'un client..
Assurez-vous que le récit de votre étude de cas indique comment vous avez résolu les problèmes de vos clients et les résultats positifs que d'autres clients peuvent attendre de vous à l'avenir..
L’une des catégories les plus populaires de vidéos Web de nos jours concerne les didacticiels. Les gens aiment apprendre à faire des choses pour eux-mêmes parce que cela leur donne un sentiment d'accomplissement et de créativité.
Les nouveaux propriétaires de petites entreprises hésitent souvent à créer de telles vidéos, craignant que, s'ils montraient aux gens comment ils faisaient leur travail, personne ne les embaucherait. Mais ce n'est pas vrai. Certaines personnes peuvent prendre l'approche de bricolage au sérieux. Cependant, la plupart d'entre eux viendront vous chercher une fois qu'ils auront essayé de faire quelque chose eux-mêmes et qu'ils apprécieront le travail, les efforts et le talent que cette tâche nécessite. Alors mettez de côté vos peurs, préparez votre meilleur sourire et frappez un record!
La couleur attire l'oeil. Et l’un des moyens les plus attrayants de diffuser votre message sur le Web consiste à utiliser des infographies colorées qui transmettent un message clair et instructif. Les infographies sont non seulement amusantes et faciles à lire, mais aussi très faciles à partager, ce qui vous permet de diffuser votre travail et votre sagesse à plus de personnes que vous ne pourriez en atteindre vous-même..
Si vous n'êtes pas très bon avec les icônes et les graphiques, ne vous inquiétez pas. Vous pouvez facilement créer votre propre infographie avec l'un des modèles d'infographie disponibles dans Graphic River:
S'engager dans le marketing de contenu ne signifie pas que vous devez constamment créer de nouveaux documents à publier chaque jour ou chaque semaine. Différentes personnes aiment consommer du contenu de différentes manières. Alors pourquoi ne pas recycler votre vieux matériel?
Prenez un ancien article de blog et transformez-le en infographie, en enregistrement ou en tutoriel vidéo pertinent qui fera appel à un segment différent de votre public et de vos clients potentiels..
Publier sur votre propre blog vous aidera à créer des liens plus profonds avec votre public actuel. Toutefois, si vous souhaitez attirer de nouvelles personnes dans votre travail, envisagez de publier un article dans une publication populaire en ligne ou imprimée liée à votre secteur..
Recherchez le nom d'une publication qui vous intéresse suivi des mots «contributeur» ou «blogueur invité» pour savoir comment soumettre un article qui sera lu par des milliers de nouvelles personnes..
Astuce supplémentaire: Offrez gratuitement des téléchargements pertinents (comme une liste de ressources ou une feuille de calcul relative à votre message) que les gens peuvent obtenir lorsqu'ils s'inscrivent sur votre liste de diffusion afin que vous puissiez transformer ces lecteurs uniques en abonnés.
Le marketing par e-mail est le meilleur moyen d'atteindre les clients potentiels et les clients réguliers de manière systématique, ce qui permet de créer des relations et de générer des ventes. Si vous n'avez pas encore essayé le marketing par e-mail, consultez les guides suivants qui expliquent le marketing par e-mail et vous expliquent comment créer rapidement votre liste:
Si vous connaissez déjà les bases de la création de liste, passons directement aux idées de marketing des petites entreprises pour la messagerie électronique.!
Tous les courriels que vous envoyez à votre liste ne doivent pas nécessairement être des courriels de marketing direct. En fait, il vaut mieux que la majorité de vos courriels ne vendent pas de courriels. Envoyez à votre liste du contenu utile (tel que les éléments que vous allez créer ci-dessus pour le marketing de contenu) qui les passionnera pour votre travail et les engagera avec votre marque..
Assurez-vous de marquer cet e-mail afin que votre entreprise reste au centre de ses préoccupations pendant la lecture de vos astuces et conseils. Si vous ne possédez pas encore de modèle de courrier électronique standard, essayez l'un de ces modèles populaires de marketing par courrier électronique qui vous aidera à vous établir en tant qu'autorité et à mettre en valeur votre marque..
Si vous avez besoin de conseils d'experts pour choisir le bon modèle pour votre entreprise, consultez l'article suivant présentant les meilleurs modèles de courrier électronique pour votre prochaine campagne:
Le marketing par courriel est idéal pour créer du battage publicitaire autour de vos nouveaux produits et services. Les personnes figurant sur votre liste de diffusion ont déjà manifesté leur intérêt pour ce que vous avez à offrir simplement en vous y abonnant. Essayez donc de tester de nouveaux services, packages ou idées avec votre liste, ou même de donner à vos abonnés des droits de pré-commande spéciaux qui vous aideront à créer du battage publicitaire pour votre produit et à passer le mot.!
Une autre façon de récompenser les personnes figurant sur votre liste consiste à leur proposer des offres exclusives et des ventes spéciales supplémentaires pour vos offres régulières. Quand les gens sentent qu'ils ont la chance d'obtenir quelque chose de spécial auquel personne d'autre n'a accès, ils sont plus susceptibles d'acheter.
Vous pouvez également annoncer ces commandes exclusives sur les réseaux sociaux ou les lecteurs de votre site Web pour les inciter à les inclure sur votre liste de diffusion. De cette façon, vous gardez non seulement votre liste heureuse, mais vous la faites grandir en même temps.!
Tous vos abonnés au courrier électronique ne vous auraient pas suivi lorsque vous avez publié un sujet à l'origine. Et tout le monde n’aura pas lu cette publication populaire, ou série convaincante, la première fois. Votre bulletin électronique est un excellent moyen de faire référence au meilleur matériel de vos archives, de le réintroduire dans un contexte nouveau et d’orienter les lecteurs de votre lettre électronique à trouver les réponses dont ils ont besoin à partir de votre matériel.!
Au fur et à mesure que votre nouvelle petite entreprise se développe, vous constaterez la nécessité d'ajouter davantage de produits ou de services à votre répertoire, ainsi que de retirer les plus anciens qui risquent de ne plus servir suffisamment votre auditoire. Mais vous devez toujours alerter vos abonnés avant de retirer quelque chose du marché..
Créez une campagne de courrier électronique informant vos lecteurs des modifications que vous envisagez, offrant ainsi aux internautes une dernière chance d'acheter ce produit. La rareté est l’un des facteurs les plus puissants des ventes et vous serez peut-être surpris du nombre de commandes de dernière minute que vous recevez d’un courrier électronique ou deux que vous envoyez à votre liste.!
Les médias sociaux sont devenus l’un des moyens les plus puissants d’atteindre votre public idéal. Lorsque vous ajoutez du marketing dans les médias sociaux à la composition de votre plan marketing pour petites entreprises, vous êtes certain de voir une augmentation significative de vos ventes..
Facebook est devenu l'un des moteurs de ciblage publicitaire les plus puissants jamais conçus. Et la meilleure partie est que vous n'avez pas à dépenser beaucoup d'argent pour atteindre votre public..
Contrairement aux spots télévisés ou aux panneaux d’affichage, la publicité sur Facebook ne vous coûte que 1 $ par jour! Créez des campagnes pour promouvoir vos contenus les plus populaires (tels que les blogs, les vidéos ou les infographies) auprès de votre public idéal (que vous pouvez définir en fonction de votre âge, de votre lieu de résidence, de vos centres d'intérêt et de mille autres moyens). Vous pouvez améliorer vos résultats et personnaliser votre ciblage à moindre coût.
Avec la pléthore de réseaux sociaux disponibles de nos jours, il est impossible d'être partout à la fois. Et tu ne devrais pas. Vous devriez concentrer vos efforts sur la ou les plateformes de médias sociaux où la majorité de votre auditoire sort..
Mais vous ne pouvez pas simplement être «présent» là-bas. Vous devez être actif. Partagez des messages, répondez aux commentaires et aimez le contenu et les commentaires des autres personnes. S'engager avec votre communauté en temps réel sur les médias sociaux peut vous aider à créer des liens plus forts avec des clients potentiels.
Pour plus de conseils et d'idées sur la manière de transformer les médias sociaux en une voie de communication à double sens plutôt que de faire de la promotion à sens unique, consultez ce guide:
Pour une présence professionnelle et raffinée sur les médias sociaux qui permet à votre petite entreprise de se distinguer de la concurrence, consultez les modèles de médias sociaux étonnants et faciles à utiliser sur Envato Market..
Les plates-formes de médias sociaux Mot vous permettent désormais de renforcer ou de promouvoir votre contenu auprès d'un plus grand nombre d'utilisateurs. Lorsqu'un élément de contenu que vous partagez est en résonance avec votre auditoire habituel (collectant des parts, des préférences et des commentaires de qualité supérieure à la moyenne), envisagez de consacrer une partie de votre budget marketing à sa promotion auprès d'un public plus large susceptible de l'attirer..
Promouvoir des publications populaires peut générer un retour énorme sur votre investissement, car elles attirent un plus grand public vers votre petite entreprise, ce qui entraîne une augmentation des ventes. Quelques contenus phares peuvent générer un pourcentage élevé de vos résultats marketing..
Les concours en ligne peuvent vous aider à augmenter considérablement votre audience et à attirer des clients potentiels. Lorsque les gens s'inscrivent à un concours ou à un cadeau, ils manifestent de l'intérêt pour les produits ou les services qu'ils vont gagner. Et même s'ils ne gagnent pas le prix gratuit, de nombreuses personnes reviendront probablement vous acheter une fois qu'elles se seront familiarisées avec votre entreprise et votre marque..
Et la meilleure partie? Il existe actuellement de nombreuses applications gratuites et peu coûteuses qui vous aideront à organiser rapidement et facilement un concours sur le Web ou sur les réseaux sociaux. Il vous suffit de rechercher sur le plateau les applications du concours qui vous intéressent le plus et vous êtes prêt à commencer. Ou commencez par utiliser un tableur pour suivre votre concours.
Le Web constitue peut-être le nouveau paysage pour les entreprises de tous types et de toutes tailles, mais le marché local restera toujours une ressource précieuse pour toutes les petites entreprises. Lorsque vous apprendrez à exploiter le potentiel marketing gratuit et peu coûteux de votre scène locale, vous serez en mesure de créer une marque plus forte, à la fois hors ligne et en ligne..
Les cartes de visite sont peut-être l'outil le plus ancien de l'arsenal d'une petite entreprise, mais si elles sont correctement exécutées, elles peuvent également constituer l'outil le plus efficace. Au lieu des vieilles cartes de visite ennuyeuses que les grandes entreprises ont tendance à émettre, essayez de faire quelque chose de plus créatif et amusant pour que votre petite entreprise se démarque immédiatement de ceux qui regardent votre carte. Pour vous inspirer de la création de cartes de visite amusantes et uniques, consultez les articles suivants:
Il n'y a pas de meilleur moyen de faire connaître votre nom, de montrer votre expertise et de nouer de nouveaux contacts qu'en organisant un événement ou un cours gratuit pour votre communauté. Demandez à votre centre communautaire local s'ils vont vous accueillir (ils peuvent même le faire gratuitement!) Ou trouver un centre d'éducation des adultes qui pourrait être intéressé par un cours sur votre domaine d'expertise..
Astuce supplémentaire: Assurez-vous d'emporter avec vous certaines de vos fabuleuses cartes de visite que vous distribuerez aux participants avec une offre qu'ils pourront réclamer lorsqu'ils s'inscriront sur votre liste. De cette façon, vous utiliserez plusieurs idées de marketing de petite entreprise en même temps, à un coût faible ou nul.!
Même si les concours en ligne sont amusants, les concours locaux peuvent être encore plus efficaces car ils utilisent la familiarité de votre communauté pour faire passer le mot. Trouvez un concours local et offrez un de vos produits ou services en guise de prix aux gagnants. Si vous ne trouvez pas de concours dans votre communauté, envisagez de créer le vôtre en contactant quelques autres propriétaires d'entreprises locales et en leur demandant de participer pour avoir la chance de promouvoir leurs entreprises auprès de nouveaux clients locaux..
Le marketing local ne consiste pas uniquement à toucher plus de clients, mais également à créer des relations avec d'autres propriétaires d'entreprise de votre région. Ce sont ces personnes qui peuvent vous aider à développer votre entreprise, soit en vous adressant des clients (si vos activités sont complémentaires), soit en vous offrant un soutien, des conseils et une oreille attentive tout au long des hauts et des bas de l'obtention de votre nouveau petite entreprise sur le terrain. Recherchez un groupe de cerveaux ou de professionnels auquel vous pouvez vous joindre pour aider votre entreprise à prospérer dans l’esprit de camaraderie..
Les consultations gratuites sont un excellent moyen de vous faire connaître dans la communauté et de développer votre nouvelle petite entreprise. Bien entendu, vous ne souhaitez pas que des consultations gratuites occupent toutes vos heures de travail. Pensez plutôt à des moyens stratégiques d'offrir des consultations gratuites à des personnes ou à des entreprises disposant d'un bon réseau dans votre communauté..
Ciblez ceux qui pourront vous renvoyer d'autres personnes en retour. Ou concentrez-vous sur l'aide aux personnes qui ont vraiment besoin de votre aide et apprécieront votre offre. Ils sont les plus susceptibles de dire à tous qu'ils savent sur vous et votre travail incroyable.
Une large portée n'est pas toujours une bonne chose quand elle ne frappe pas les bonnes personnes. Ainsi, même si vous souhaitez étendre la portée de votre nouvelle petite entreprise avec le marketing par les médias sociaux, vous souhaitez également la réduire au minimum. votre public idéal qui est le plus susceptible d'acheter chez vous. Et le moyen d'y parvenir est par le marketing SEO. Voici quelques idées de marketing basées sur la recherche:
Lorsque vous écrivez de nouveaux articles sur votre blog, vous souhaitez que le sujet fasse appel à vos lecteurs et attire également de nouveaux lecteurs intéressés. Pour ce faire, vous devez identifier les mots-clés que votre public utilise pour rechercher votre contenu (ou un contenu similaire au vôtre) sur le Web. Quels mots utilisent-ils? Quelles questions posent-ils? Faites des recherches de mots clés et assurez-vous d'intégrer cette langue dans les messages de votre blog..
Les mots clés sont importants pour aider les moteurs de recherche à trouver et à classer vos articles de blog. Vous devez veiller à ne pas surcharger vos articles avec des mots clés. Les moteurs de recherche deviennent de plus en plus sophistiqués dans leur "lecture" du Web de jour en jour, et ils ont appris à éviter le contenu bourré de mots clés qui manque de véritable "viande" et de conseils. Farcir votre contenu avec un mot clé spécifique pour attirer l'attention des moteurs de recherche ne fera que pénaliser ce contenu et l'envoyer à la dernière page des résultats de recherche..
Le meilleur moyen d'écrire est d'écrire pour les humains, pas pour les moteurs de recherche. Armé d'une question brûlante de votre auditoire, comme indiqué dans les sections sur le marketing de contenu, et des mots-clés appropriés qui l'aideront à se classer comme utile, écrivez le reste de votre message de votre voix unique, en le rendant aussi simple et clair que possible pour votre public. comme possible.
Si vous ne savez pas comment écrire des articles de blog, des courriels ou tout autre élément de votre matériel publicitaire avec une voix qui vous appartient, consultez le guide suivant sur la recherche de la voix et du ton de votre marque:
Les titres peuvent être l'aspect le plus important et le plus négligé des articles de blog et autres contenus en ligne. Bien qu'il soit important d'utiliser des mots clés puissants et pertinents dans le corps de votre contenu, il est également important de les utiliser dans le titre de votre contenu, car les moteurs de recherche pèsent lourdement sur les titres.
De plus, les lecteurs humains décident s’ils veulent lire ou non quelque chose en se basant uniquement sur le titre. Les titres peuvent ne comporter que quelques mots, mais le meilleur d'entre eux peut prendre autant de temps à être rédigé que l'intégralité du corps du texte. Alors ne faites pas la une de vos journaux. Prenez votre temps pour intégrer votre mot clé dans une rubrique attrayante..
Lorsque vous envisagez un sujet pour un nouveau contenu, concentrez-vous sur un aspect de ce sujet, plutôt que de couvrir un large éventail de questions connexes. Plus vos messages sont dispersés dans un article, plus il sera difficile pour votre contenu de figurer en bonne place dans les moteurs de recherche. Plus ils sont concentrés sur un domaine particulier, plus il sera facile pour les nouveaux lecteurs de les découvrir..
Un réseau solide constitue l’un des moyens les plus efficaces de dynamiser vos efforts de marketing. Et la meilleure partie est que la mise en réseau entraîne des coûts minimes. Tant que vous allumez votre charme personnel avant d'entrer dans la pièce et que vous avez un réel désir de créer des liens, vous allez dans la bonne direction..
Le meilleur moyen d’obtenir de nouveaux clients est également le moyen le plus ancien d’obtenir de nouveaux clients: le bouche à oreille. Aucune astuce publicitaire ou marketing ne peut mieux persuader de nouveaux clients de votre crédibilité et de votre autorité que vos clients satisfaits actuels. Et le meilleur moyen d'aider à renforcer le bouche à oreille est via un programme de parrainage.
Offrez à vos clients satisfaits un rabais pour les renvoyer à leurs amis et offrez-leur également un petit rabais - pour leur donner plus d'incitation à essayer leur entreprise. Si chacun de vos clients satisfaits fait venir un ami, alors-boom!-vous venez de doubler le nombre de clients de votre nouvelle petite entreprise.
Les forums en ligne sont un excellent moyen de rencontrer de nouvelles personnes et de nouer de nouveaux contacts professionnels. Trouvez un forum ou un blog populaire avec une section de discussion active et participez à la conversation en ajoutant vos opinions et votre expertise à des sujets populaires.
Mais fais attention! Vous ne devriez pas vous promouvoir dans ces forums (aussi connu comme spammer la conversation!). Répondez plutôt aux questions et aidez les autres à bâtir votre nom et votre réputation d’expert dans votre domaine. Laissez la qualité de vos commentaires parler à la place d'une publicité directe de votre blog.
Assister à des conférences peut contribuer de deux manières aux efforts de marketing de votre petite entreprise: premièrement, les conférences sectorielles rassemblent des clients potentiels que vous pouvez rencontrer en personne, impressionner avec vos cartes de visite créatives et vous inviter à consulter votre entreprise en ligne..
Deuxièmement, la plupart des syndicats professionnels débutent sous forme de réunions lors de conférences professionnelles. Vous ne savez jamais qui vous rencontrerez et qui pourrait avoir une excellente idée pour une coopération rentable. Le simple fait de parler à d’autres personnes lors d’une conférence (qu’il s’agisse de futurs clients ou de futurs partenaires commerciaux) constitue le meilleur marketing que vous puissiez faire pour votre entreprise..
Le marketing ne doit pas forcément être un spectacle one-business. Vous pouvez renforcer considérablement vos efforts de marketing en joignant vos pouvoirs à d’autres professionnels dans des domaines complémentaires aux vôtres pour créer des cadeaux ou des offres spéciales pouvant aider vos deux publics. Pensez à la manière dont un concepteur Web et un codeur pourraient faire équipe. Ou un rédacteur publicitaire et marketing pourraient travailler ensemble. Ou comment votre entreprise locale peut travailler avec l'entreprise dans la rue.
Lorsque chacun des partenaires de la coentreprise annonce l'offre à son public, vous bénéficiez d'une publicité gratuite pour un public beaucoup plus vaste que le vôtre et bien préparé pour acheter des produits de confiance et suivre ses abonnés..
L’objectif premier de toute entreprise est bien sûr de gagner de l’argent, mais la plupart d’entre nous ont un but plus grand et plus utile dans notre travail dans le monde. En alimentant cet objectif, nous pouvons aider à promouvoir les activités que nous avons créées et notre objectif plus profond..
Lorsque vous soutenez une cause en participant en tant que sponsor à un événement ou en offrant vos services pro bono, vous obtenez à son tour une publicité gratuite pour votre petite entreprise auprès d'un public soucieux de la même cause et des mêmes valeurs que vous.
Si vous n'êtes pas sûr des valeurs et de la raison d’être de votre entreprise, lisez le didacticiel suivant pour les connaître:
Laquelle de ces idées utilisez-vous déjà pour commercialiser votre nouvelle petite entreprise? Et quel genre de résultats avez-vous vu?
Laquelle de ces idées souhaitez-vous mettre en œuvre ensuite? Et comment allez-vous vous y prendre?
Ou peut-être avez-vous encore plus d'idées de marketing gratuites et abordables pour les petites entreprises que nous n'avons pas abordées dans ce guide?
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