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Vous êtes donc un tout nouveau pigiste sans travail pour votre portefeuille. Comment pouvez-vous commencer à construire votre entreprise?
Nous savons tous qu'il est difficile de trouver un emploi sans expérience et d'obtenir de l'expérience sans travail. Mais vous pouvez rompre ce cycle et commencer à obtenir des échantillons. Vous n'avez vraiment besoin que de trois ou quatre personnes pour commencer à commercialiser vos services indépendants auprès de prospects payants..
Le truc, c'est que vous voulez que ces échantillons aient fière allure, vous allez donc choisir vos cibles avec soin. Si vous êtes un écrivain, par exemple, il est peu probable que des clips de Associated Content ou d'autres usines de production de contenu impressionnent.
Au lieu de cela, ciblez les petites publications, les organisations à but non lucratif locales ou les petites entreprises qui jouissent d'une excellente réputation. Comment pouvez-vous trouver ces premiers concerts? En utilisant ce que j'aime appeler la méthode des fruits à portée de main.
Cela fonctionne comme ceci: pour rendre ce processus d’introduction aussi simple et rapide que possible, vous devez cibler les clients pour lesquels vous connaissez déjà leur travail. Idéalement, il s’agit de petites entreprises où vous connaissez le propriétaire ou avez un lien personnel avec l’organisation..
Ciblez les fruits qui se rapportent à votre vie et à votre expérience de travail, et casser la voie de la facilité.
Vous allez chercher le client où il est facile de faire valoir que vous êtes le pigiste pour lui, en raison de votre expérience du sujet ou du type de travail indépendant.
La niche de vos rêves pourrait être d'écrire sur les soins naturels des animaux de compagnie, mais si vous n'avez pas travaillé pour une entreprise qui fabrique ces produits ou pour un magasin pour animaux de compagnie et que vous n'avez jamais possédé d'animal de compagnie, il sera plus difficile de s'y lancer à froid. . Il sera plus facile d'obtenir quelques premiers clips dans les zones où vous pouvez démontrer que vous connaissez le sujet..
Alors épargnez-vous beaucoup d'agonie. Ciblez les fruits qui se rapportent à votre vie et à votre expérience de travail, et casser la voie de la facilité.
Pour trouver vos meilleures cibles pour la création d'échantillons de billets de faveur, vous devez d'abord déterminer quels types de marchés correspondent à vos objectifs personnels..
Prenons l'exemple de Cindi, qui essaie de se faire connaître en tant qu'écrivain indépendant. Voici son histoire: elle travaillait dans un restaurant et son père vendait de l'assurance. Elle est rotarienne de longue date. Elle a soigné sa tante pendant deux épisodes de cancer et a donc appris beaucoup de jargon médical et hospitalier..
Elle a également essayé de devenir organisatrice de maison professionnelle à un moment donné. Et elle a un blog personnel sur les tatouages.
Ces expériences de vie donnent à Cindi un avantage sur les types d’entreprises et d’organisations qu’elle connaît grâce à son expérience professionnelle et personnelle. Ses catégories de perspectives d'avenir sont:
Une fois que vous avez identifié les types de clients pour lesquels vous connaissez leur secteur, vous souhaitez identifier des prospects spécifiques susceptibles de vouloir prendre un dépliant et vous permettre de réaliser un petit projet à leur place. Cela est souvent aussi simple que de marcher dans votre rue principale ou dans le centre-ville et de noter les noms d’entreprises pour en repérer ceux qui correspondent à vos connaissances..
De même, si vous avez proposé de concevoir des bulletins d'information pour un organisme à but non lucratif local, vous attaquer à d'autres organismes sans but lucratif dont les bulletins pourraient utiliser une aide à la conception constituerait votre approche la plus simple..
Maintenant que vous avez une liste de vos expériences et des types de clients susceptibles d’être des clients potentiels, il est temps de rechercher ce que ces différents secteurs paient pour voir où l’opportunité est la meilleure. Il existe de nombreuses ressources pour cela:
Mon écrivain débutant découvrirait probablement rapidement qu'il y a beaucoup d'argent dans les soins de santé et les assurances, où le restaurant est toujours en difficulté - et les salons de tatouage n'ont pas tendance à avoir des budgets marketing énormes. Donc, si Cindi veut maximiser ses revenus, elle pourrait décider de s’attaquer à ces deux premiers créneaux.
Maintenant que vous avez identifié vos opportunités de meilleur rapport qualité-prix, il est temps de rechercher des entreprises, organisations à but non lucratif, publications ou organisations spécifiques..
Quels types de prospects sont les plus susceptibles d'engager un pigiste débutant pour réaliser un projet à leur place? Les types qui sont trop petits pour engager un designer ou un écrivain, et trop petits pour s'offrir un professionnel indépendant 100 $ / heure haut de gamme. Vous êtes un ajustement parfait pour:
Une fois que vous avez identifié des clients potentiels, commencez à rechercher leurs supports marketing actuels - consultez leur site Web, prenez leur brochure de la Chambre de commerce ou lisez leur bulletin. Pendant que vous faites cela, cherchez des failles dans leur marketing que vous pourriez combler. Peut-être que leur lettre d’information est en texte brut et pourrait utiliser un concepteur, ou que leur blog n’a pas été mis à jour depuis six mois. Armé de cela, rechercher des informations sur où vos prospects pourraient avoir besoin de vos services, et vous êtes prêt à essayer d'obtenir un concert.
Deux points clés à rechercher: La faiblesse de marketing que vous avez constatée implique de faire un type de freelance que vous souhaitez faire davantage à l’avenir. Par exemple, ils ont besoin de blogs et vous voulez le faire contre rémunération, ou ils ont besoin de graphisme et c'est votre truc. Ne restez pas coincé dans une mission indépendante qui ne vous aidera pas à obtenir les concerts que vous souhaitez.
L'idéal est de contacter des prospects qui connaissent personnellement le propriétaire ou l'éditeur de publications et qui peuvent leur demander par hasard s'ils pourraient utiliser une aide marketing. Le mieux est d’avoir un ami ou une connaissance qui sait que le propriétaire vous présente.
Au-delà de cela, vous pouvez envoyer une lettre d'introduction, les appeler au téléphone ou les contacter sur LinkedIn avec votre argumentaire, pour ne citer que quelques approches marketing possibles..
Vous pensez peut-être qu'approcher un propriétaire de petite entreprise pour lui demander si vous pouvez travailler pour eux gratuitement serait assez pathétique. Mais vous pouvez faire ce pas d'une manière qui sonne professionnelle.
Voici un exemple de présentation d'un argumentaire de travail libre dans la dignité:
Cher [perspective]:
Je vous contacte parce que je suis freelance [écrivain, designer, etc.] cherche à construire mon portefeuille dans le domaine de [ce type de mission-grantwriting, conception de newsletter, etc.,].
[NOTEZ comment cela ne dit pas que vous êtes nouveau dans la pige et que vous n'avez pas encore de clips! Ce n'est pas un fait que vous devez nécessairement divulguer.]
En analysant vos supports marketing actuels, j'ai remarqué que votre site Web manquait [études de cas, descriptions de produits, blog mis à jour, etc.]
[Décrivez brièvement votre expérience dans ce secteur - pourquoi vous connaissez leur activité ou leur type de besoin en marketing, que ce soit au travail, en passe-temps, etc.]
Parce que je veux construire ma réputation dans ce domaine, je serais prêt à faire [nommez votre petit projet ici] pour vous sans frais. Tout ce que je demanderais en retour, c’est votre volonté de me référer et de me recommander à l’avenir si vous êtes satisfait de mon travail - sans compter que j’ai réalisé ce projet pour vous gratuitement. Je dois aussi pouvoir demander un crédit pour cette pièce.
Nous gagnons tous les deux ici. Vous bénéficiez d'une aide marketing gratuite et je reçois un élément précieux de mon portefeuille. Je suis heureux de vous en dire plus sur mon [votre type de niche freelance ici - écriture, design, etc.] fond et discuter avec vous plus loin.
Faites-moi savoir si vous êtes intéressé -
[Signature]
Quoi que vous fassiez, restez professionnel et simple. C'est une situation de besoin mutuel: vous avez besoin de clips et ils ont besoin d'aide pour le marketing. Aussi simple que cela.
Une fois qu'un client est intéressé à vous laisser faire un échantillon gratuit, il est temps de définir votre relation. J'espère que vous avez mentionné ce dont vous avez besoin de cet arrangement dans votre présentation, comme indiqué ci-dessus. Mais malgré cela, avant de commencer à travailler, assurez-vous de recevoir une confirmation en cours d'écriture que le client accepte vos conditions:
Au-delà de ces considérations spécifiques aux projets pro bono, assurez-vous de définir les termes comme vous le feriez avec un client payant - exactement ce que vous ferez et le moment où le projet est dû..
Si vous configurez cela correctement, vous exécuterez un petit projet et le client sera extatique. Ils peuvent bien vous réembaucher pour un travail supplémentaire.
Dans tous les cas, vous devriez vous retrouver avec un échantillon utile, une recommandation et peut-être même des références à des clients payants. Maintenant, vous êtes sur le point de créer un portefeuille d'aspect professionnel et d'aligner vos clients payants.
Comment avez-vous obtenu vos premiers échantillons de travail pour votre portfolio?? Laissez un commentaire et ajoutez vos astuces.
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