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Alors, vous voulez être un concepteur web indépendant? Ah, le glamour de tout ça.
Votre propre patron, répondant uniquement à l'appel de votre muse créative… se lever, se sentir inspiré, travailler, travailler, se promener, rire en connaissance de cause avec d'autres pigistes qui ont également découvert Le secret de: projets de grande envergure, beaucoup d’argent, café coûteux, conférences dans des villes européennes glamour, rire des entreprises que vous avez laissées derrière vous… profitez de la vie haute que vous méritez si amplement. Hourra!
Ou… bienvenue dans un monde d'incertitude, de revenus irréguliers, de lignes floues entre le travail et la maison. Où, au lieu d’avoir un seul chef qui vous dise quoi faire, vous avez 20 chefs répartis sur 3 fuseaux horaires différents qui veulent que leur logo soit plus grand maintenant, bon sang!!
La vérité se situe quelque part entre les deux, bien sûr - mais vous aurez plus de chances de réaliser le succès souhaité (et l'équilibre recherché) si vous parvenez à créer un plan et une structure pour votre activité indépendante dès le début..
Dans cet article, vous découvrirez les principaux problèmes à prendre en compte lors de la création de votre entreprise de création de sites Web indépendante. Mais au départ, je vais faire quelques hypothèses sur vous - je vais supposer que vous êtes motivé pour le faire. Ce n'est pas quelque chose que vous voulez tomber par accident.
Je suppose que vous avez des compétences de base en conception de sites Web - que vous avez appris votre métier et que vous êtes prêt à promouvoir vos services auprès de clients payants potentiels. Et je vais supposer que vous avez un peu de sens des affaires, beaucoup de temps et un réel engagement à le faire. D'accord? D'accord! Commençons.
Tout cela a un coût: combien coûtera le passage à la pige? Faites une liste de l'équipement de base dont vous aurez besoin. Au début, cela pourrait être juste un ordinateur et un téléphone.
Vous voudrez prendre en compte le coût lié à l'enregistrement de votre nom de domaine et à l'hébergement de votre propre site web. Vous voudrez peut-être imprimer des cartes de visite, un bureau dédié, des fournitures de papeterie, etc. Vous aurez besoin d'un nouveau pyjama pour rester assis toute la journée (facultatif).
Je connais des gens qui ont sauté d'un essai gratuit à l'autre au cours des six premiers mois de leur carrière indépendante.
Aurez-vous besoin d'un nouveau logiciel? À vos débuts, téléchargez des essais gratuits de logiciels de conception Web populaires, tels que Espresso, Coda, Aptana ou Adobe Dreamweaver, et vous aurez 30 jours pour vous familiariser avec ce logiciel. Je connais des gens qui ont sauté d’un essai gratuit à l’autre au cours des six premiers mois de leur carrière de pigiste. Quand tu as l'argent, achète celui que tu aimes le plus.
Avez-vous besoin d'une assurance maladie? Avez-vous besoin d'une assurance responsabilité civile (oui, si vous occupez des bureaux)? Avez-vous besoin d'une autre assurance ou de payer des taxes avant de commencer??
Il est essentiel de trouver très tôt un bon comptable qui puisse vous aider. La plupart des comptables ne vous factureront pas pour une première réunion. Nous vous invitons donc à rencontrer quelques représentants locaux et à recueillir autant de conseils que possible en ce qui concerne votre situation fiscale et tout autre passif éventuel..
Comment allez-vous vous marquer? De nombreux concepteurs de sites Web indépendants utilisent leur nom comme marque - c’est formidable et peut apporter un réel attachement personnel - les clients savent qu’ils obtiennent un poste, une personne qui a peut-être un peu plus de flexibilité dans leur disponibilité, une personne qu’ils peuvent engager un peu plus. moins cher qu'une agence à part entière.
Vous pouvez également, comme je l’ai fait, envisager d’utiliser un nom plus formel pour votre nouvelle entreprise, en particulier si vous envisagez de renforcer votre entreprise à l’avenir. Si vous envisagez de vous transformer en studio, avec quelques personnes travaillant pour vous, vous voudrez peut-être commencer par un nom d'entreprise plus formel..
Pensez à la façon dont vous voudriez être perçus - en tant que marque individuelle ou en tant que jeune entreprise. Réfléchissez à ce que vos clients potentiels vont lire et demandez-vous si cela correspond à votre vision en tant que pigiste..
Vous allez avoir besoin de quelque chose pour orienter les gens - pour montrer votre expertise, pour sceller l'accord, pour… eh bien, vous savez pourquoi vous avez besoin de votre propre site Web: qui va acheter un site Web à quelqu'un qui n'en a pas ? C'est vrai. Personne.
Votre site Web devrait au moins indiquer clairement les services que vous proposez, fournir un moyen clair aux personnes de vous contacter et, dans la mesure du possible, présenter une partie de votre travail. "Ahh", je vous entends dire, "mais comment puis-je présenter mon travail si je commence tout juste?" "Eh bien, vous m'entendez répondre, laissez-moi compter les chemins ..."
Je parie que des organisations ou des groupes de votre communauté locale pourraient bénéficier de vos services en ce moment..
Travaillez gratuitement. Je ne veux pas dire travailler à la spécification, participer à des concours de design ou susciter votre espoir avec le gars qui dit: «Regardez, faites ce petit projet pour moi et je vous donnerai plus de travail que vous ne pouvez en gérer. futur'. (Posez le téléphone sur ce gars. Maintenant.)
Je parie que dans votre communauté locale, des organisations ou des groupes pourraient bénéficier de vos services. Des organisations caritatives, des clubs sociaux, des groupes religieux, des sports communautaires, des écoles locales… quels qu’ils soient, ils vous seraient très reconnaissants si vous pouviez leur fournir un nouveau site Web, une page Facebook, des bannières publicitaires, un blog ou peu importe. Vous pouvez le faire gratuitement ou à très faible coût, vous aidez une bonne cause et vous générez un portefeuille.
Faites-en 3 ou 4 et tout à coup, votre nouveau portefeuille aura l'air tout à fait respectable. Personne ne met tout le travail qu’il a déjà fait dans un portefeuille - il suffit donc de quelques pièces pour y parvenir..
C’est un débat à part entière en soi, mais vous devez au moins disposer d’un cadre pour l’établissement initial de vos tarifs, sinon vous finirez par travailler pour des cacahuètes, vous aurez du mal à augmenter vos tarifs et cela prendra beaucoup plus de temps. pour que votre entreprise de conception de sites Web indépendante puisse décoller.
Déterminez vos coûts mensuels - loyer, chauffage, électricité, facture téléphonique, voyages, assurances, impôt à payer, etc. Multipliez ce chiffre par 12. Ajoutez ce que vous souhaitez de votre salaire annuel. Divisez cette somme par 48 pour déterminer combien vous devez gagner en une semaine (compte tenu de 4 semaines de vacances). Ensuite, supposons que vous serez capable de faire un travail facturable environ 20 heures par semaine au début. C'est un bon point de départ pour votre taux horaire.
Vous devriez essayer d'être aussi précis que possible - même si cela peut être difficile lorsque vous recherchez votre premier client. Mais les ressources ci-dessous aideront.
Remarquez comment je n'ai pas parlé de la partie 'faire du web design'? C'est parce que vous n'êtes pas du tout dans le business du web design. Vous êtes dans le secteur de la vente. Désormais, votre seul véritable travail consiste à promouvoir vos services..
En tant que concepteur Web fabuleux, vous vous sentirez peut-être à fond, mais cela ne veut rien dire si vous êtes incapable de vendre vos services..
En tant que concepteur Web fabuleux, vous vous sentirez peut-être à fond, mais cela ne veut rien dire si vous êtes incapable de vendre vos services. Il ne mettra pas de nourriture sur la table, c'est sûr.
Donc, vous devez formaliser un cycle de vente: un processus permettant de trouver des prospects, de cultiver votre relation avec eux, de les informer sur vos services, d’offrir vos services aux bons, de répondre à leurs attentes et de développer cette relation avec eux..
Vous allez avoir besoin de moyens pour trouver de bonnes perspectives. Commencez par identifier votre client idéal, qui sont-ils, que font-ils et où se rencontrent-ils (en personne ou en ligne)? Commencez à traîner là aussi et à les engager dans une conversation. Travaillez sur votre terrain d'ascenseur - cette petite rafale d'informations qui explique clairement aux clients potentiels comment vous pouvez aider leur entreprise et pourquoi ils devraient vous engager pour le faire..
Utilisez votre argumentaire d'ascenseur pour résumer à qui vous proposez vos services, identifier les plus grandes préoccupations de ces personnes, expliquer comment vous résolvez ces problèmes, montrer comment vous avez aidé des personnes similaires dans le passé. Dans une conversation, cela pourrait ressembler à ceci:
Vous savez à quel point les petites entreprises ont souvent du mal à tirer le meilleur parti de leurs sites Web? Eh bien, ce que je fais, c'est créer des sites Web qui engagent réellement les navigateurs et travaillent dur pour les convertir en clients - avec des résultats mesurables. Une entreprise avec laquelle j'ai travaillé récemment a pu augmenter ses ventes en ligne de 40% en trois mois.
Vous avez parlé aux gens de votre marché cible et de leurs préoccupations. Vous avez expliqué comment vous vous attaquiez au problème et vous avez donné un exemple de la manière dont vous l'avez résolu..
Votre journée va avoir besoin de structure. Cela vous aidera si vous pouvez avoir une structure cohérente pour votre journée de travail. Établissez un emploi du temps quotidien pour déterminer le moment où vous êtes le plus productif et le plus susceptible d'accomplir des tâches.
J'essaie de regrouper des tâches similaires - si j'ai plusieurs appels à faire, j'essaie de toutes les faire au milieu de la matinée (après ma deuxième tasse de café). Les e-mails que je gère généralement en milieu d'après-midi. Si je suis en train de coder, je trouve cela plus facile de faire la première chose le matin quand mon cerveau est frais et, curieusement, la dernière chose le soir quand j'ai un second souffle.
Allez avec tout ce qui fonctionne pour vous. Mais être capable de suivre une routine similaire chaque jour vous aidera à.
Le grand avantage d'être un concepteur de sites Web indépendant, c'est qu'il existe une formidable communauté de professionnels qui peuvent vous aider dans vos tâches. C'est un groupe de personnes très ouvert et communicatif. Alors, commencez à suivre les gens sur Twitter et à les connaître sur LinkedIn, Facebook et d'autres lieux de fréquentation des médias sociaux. Il y a d'autres personnes dans des situations similaires et elles ont beaucoup à offrir.
Assurez-vous de vous impliquer dans les communautés où vos clients sont.
LinkedIn propose un certain nombre de groupes pour les professionnels indépendants. Beaucoup sont d'excellents endroits pour réseauter. Répondre aux questions sur LinkedIn est un autre excellent moyen de nouer des contacts, à la fois avec des collègues et des clients potentiels. Inscrivez-vous pour recevoir les mises à jour RSS sur les questions des conseils de développement Web et consacrez 10 minutes par jour à aider les personnes dans le besoin. Vous établissez votre expertise et aidez les personnes susceptibles de rechercher vos services.
Assurez-vous de vous impliquer dans les communautés où se trouvent vos clients. Si vous ciblez un créneau spécifique, quels forums en ligne utilisent-ils? Y a-t-il des groupes de discussion auxquels vous devriez appartenir? Y a-t-il des rencontres régulières auxquelles vous devriez assister??
Immergez-vous dans les communautés dans lesquelles vous opérez et construisez un réseau très solide - non seulement d'autres concepteurs de sites Web, mais également de clients potentiels et de références.
Recherchez les sites sur lesquels les articles de blog ont un nombre élevé de commentaires et de contributeurs réguliers. Voici quelques-uns des blogs que je suis pour cette raison:
Il y en a trop d'autres pour en parler, mais consultez les blogs de Jeffrey Zeldman, Dan Cederholm, Eric Meyer, Ethan Marcotte, Sarah Parmenter… ils vous inspireront à un moment ou à un autre. Freelance Switch, bien sûr, est une excellente ressource, avec des articles quotidiens publiés régulièrement et des années de conseils dans les archives..
Sur LinkedIn, les groupes suivants que j'ai également trouvés utiles:
Il existe une multitude de conférences sur la conception Web et d’autres possibilités de continuer à apprendre votre métier. Des ressources fabuleuses avec une mine d'informations à partager - certaines gratuites, d'autres payantes. L'important est de vous donner le temps de développer votre art, de continuer à apprendre et de partager ce que vous apprenez avec d'autres..
Cependant, il est souvent négligé de continuer à apprendre l'art de la pige - pas seulement la conception de sites Web. Il arrive un moment où, pour la plupart d'entre nous, continuer à en apprendre davantage sur la conception Web ne concerne «que» notre propre développement professionnel et personnel. Il devient moins précieux pour la majorité de nos clients que nous connaissions XYZ des dernières technologies ABC. (Cela a toujours de la valeur pour nous, mais la valeur vendable de la compétence diminue). C’est à ce stade que devenir un meilleur pigiste est plus important que de devenir un meilleur concepteur de sites Web - ne cessez donc jamais d’apprendre cela..
Bien sûr, à mesure que vous avancez, vous aurez besoin de plus en plus d'éléments. J'utilise un logiciel pour suivre le temps, rester au top de la gestion des tâches, vous pouvez utiliser des outils pour la gestion de projet ou pour la gestion de vos finances. Ici, j’en ai énuméré quelques-unes pour chaque catégorie principale de mon quotidien d’indépendant. La plupart sont payés pour des services, mais certains sont gratuits ou ont des plans d'entrée de gamme très bon marché.
Un conseil: faites un audit de tous les paiements mensuels de vos applications Web à la fin de chaque année (ou tous les six mois). Vous serez peut-être surpris du nombre de choses auxquelles vous vous êtes inscrit et de ce que cela vous coûte.!
Mes applications préférées sont toujours des applications de gestion de tâches, et je suis génétiquement incapable de limiter cela à seulement 3 éléments. Actuellement, j'utilise trois des éléments ci-dessous - Things, TeuxDeux et Omni Outliner. J'ai essayé tous les autres et ils sont tous fabuleux. Cela dépend de ce qui correspond le mieux à vos besoins, mais vérifiez-les tous:
Tiens voilà. Un guide complet, facile à comprendre, sur les éléments dont vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise de conception Web indépendante. Ne me croyez pas sur parole - sortez et faites-le!
Et si vous avez besoin d'un thème professionnel pour votre prochain projet, parcourez nos modèles Web. Il existe de nombreux thèmes complets sur ThemeForest que vous pouvez utiliser pour votre projet client. Ils peuvent vous aider à développer votre entreprise de conception Web et à bien servir vos clients..
Crédit photo: Certains droits réservés par NexusPlexus.
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