Doubler votre tarif une expérience de pensée

Que se passerait-il si demain je vous forçais à doubler votre taux?

Si vous facturez toutes les heures, votre tarif vient de doubler. Si vous enchérissez par le projet, vous devez enchérir deux fois plus que d'habitude. Si vous vendez un produit sur le côté (thème Wordpress?), Vous devez aussi doubler son prix.

À des fins d’exploration, ignorons les réactions compréhensibles des clients existants. Au lieu de cela, concentrons-nous sur la question la plus intéressante:

Que feriez-vous pour justifier le taux?

N'échappez pas à la question en disant "c'est impossible". Je me moque du fait qu’il existe en Malaisie des travailleurs issus de la grande distribution qui peuvent répliquer la totalité de Microsoft Office pour 17,32 USD. Vous êtes déjà en concurrence avec eux, et être 10 fois plus cher revient à être 20 fois plus cher.

Pour tout le monde facturant 50 $ / heure, quelqu'un facture 100 $ / heure et une autre facturation de 25 $ / heure. C'est possible - la question est: comment vous fais le?

Si vous pouvez répondre à la question, cela pourrait transformer votre activité indépendante. Vous pourriez augmenter les taux de manière significative. Ou, si vous agissiez comme une personne valant deux fois plus d'argent, vous feriez exploser la concurrence.

Voici quelques façons d'agir comme si vous valiez deux fois plus d'argent.

Établir une expertise

Je connais un pigiste qui facture 110 $ l'heure pour la rédaction de livres blancs et de copies de sites Web. Comment s'en sort-elle??

Elle l'a mérité en devenant un expert.

Elle s'est concentrée sur la messagerie et le marketing de haute technologie. Elle n'énumère pas une myriade de services qu'elle pourrait fournir, elle explique en quoi ses connaissances en marketing génèrent davantage de revenus. Elle ne prend que des clients de haute technologie. Elle écrit un blog très riche qu'elle utilise pour démontrer qu'elle est un penseur et pas seulement un forgeron. Elle donne des conférences sur le marketing de haute technologie.

"Expertise" est le mot clé ici. Pas général, spécifique. Pas large / peu profond, mais étroit / profond.

Pour être précis, voici à quoi ressemble un expert par rapport à un généraliste:

• Fonctionne pour une seule catégorie de client bien définie / Fonctionne pour toute personne ayant de l'argent
• Peut résumer la spécialisation en une phrase / Ne peut pas décider quelle "chose" le définit
• Publie régulièrement avec de nouvelles idées / Ne laisse pas la preuve d'une pensée originale
• Met l'accent sur les résultats tangibles des certifications de clients précédents / répertorie et présente le portefeuille sans contexte
• Souffle les clients avec des connaissances approfondies / Déprime les clients avec des compétences étendues
• Envoie une lettre d'information trimestrielle aux clients et aux clients potentiels avec des informations et des idées intéressantes / Envoie des cartes de vœux automatisées les anniversaires et les jours fériés
• A une étude de cas détaillée sur l'effet massif qu'elle a eu sur les affaires d'un client / A 10 témoignages décents sur LinkedIn

Être un généraliste peut sembler attrayant parce que vous avez l’impression que vous ne fermez aucune porte. Mais plus vous définissez votre créneau, plus vous devenez précieux pour les gens qui y travaillent..

Regarde la partie

Certains l'appellent "un commentaire triste sur la superficialité du comportement humain", d'autres l'appellent "marketing" -- vous êtes un livre, et votre couverture vous jugera.

Lexus et Toyota sont la même entreprise. La différence entre la Lexus de gamme inférieure et la Toyota de catégorie supérieure est négligeable. En effet, la Toyota haut de gamme de l'année prochaine sera la Lexus de l'année dernière. Quelle justification y a-t-il alors pour une Lexus d'être bien plus chère qu'une Toyota??

C'est l'image de marque - le type de marketing le moins profond. Ce n'est pas content, ce n'est pas la qualité, ce n'est pas des données, c'est juste que Lexus a une "marque chère" et Toyota est la "qualité, hoi-polloi".

Comment cela s'applique à vous?

• Votre site Web a-t-il un style élégant et conçu ou Web 1.0? Ironiquement, les concepteurs négligent souvent leur propre site Web, trop occupé (de façon compréhensible) pour des concerts payants. Les écrivains sont souvent les plus coupables.
• Est-ce que vous vous présentez à votre entrevue / première réunion avec de beaux vêtements? Pas un costume étouffant (sauf si vous vivez dans un endroit comme New York ou Boston où des costumes sont attendus), mais pas seulement des vêtements de ville.
• Cela ne signifie pas que vous devriez être lisse, criard ou flaunty. "Cher" ne signifie pas nécessairement porter des boutons de manchette en diamant - en fait, cela peut vous nuire de donner l’impression que vous avez beaucoup d’argent supplémentaire à dépenser. Étant vaut beaucoup d'argent est différent de vous prouver avoir beaucoup d'argent.

Donner des petits cadeaux de temps

Tous les pigistes ont du mal à trouver le juste équilibre entre le moment de facturer et le moment de ne pas payer..

Par exemple, si un client vous envoie un court courrier électronique requérant une réponse brève, démarrez-vous l'heure? D'un côté, le changement de contexte coûte cher, de petits courriels peuvent s'additionner, de petites tâches se transforment parfois en grandes tâches avant même que vous ne le sachiez et vous ne voulez pas créer un précédent de travail pour rien. Par contre, c’est chicaner de facturer chaque petite chose, attendre que les courriels s’empilent puisse ne pas fonctionner avec les contraintes de temps de votre client, et vous savez que répondre à des courriels rapidement fait bonne impression..

Lorsque votre taux horaire est bas, le problème est réel. Aucune solution n'est fantastique - chaque choix laisse à désirer.

Mais avec un taux élevé, ce n'est pas si difficile. Oui, les avocats vous facturent uniquement pour la lecture d'un tweet (arrondi aux 15 minutes les plus proches, bien sûr, plus les frais de copie papier pour avoir à imprimer le coût du tweet et les frais d'administration pour le classement du tweet), mais vous n'avez pas besoin de le faire. fais ça.

À 100 $ + / heure, les tâches standard et programmées s'additionnent rapidement, surtout si vous arrondissez à 15 minutes.

Et une autre chose: en établissant un taux élevé sans charger autant d'heures, le client surmonte le choc de l'étiquette. une fois que (quand ils vous embauchent), mais à plusieurs reprises être ravi du fait que vous ne les facturez pas pendant des heures.

Enfin, pour un client qui démarre lentement mais qui a ensuite un projet plus grand pour vous, vous avez établi un prix de base élevé pour les négociations futures..

Alors, et maintenant?

Maintenant que le jus coule - vous avez probablement plus d’idées, et en voici 5 autres - que pouvez-vous faire avec cet état d’esprit coûteux?

1. Augmenter les taux! Si vous agissez comme vous le valez bien, vous ne le valez pas? (Voici comment gérer les clients existants.)
2. Faites des affaires même en période de récession en ayant plus de valeur pour le même prix.
3. Souffler la concurrence en étant plus précieux pour le même prix.
4. Tirez parti du cercle vertueux: rédiger des articles d’experts et vous proposer de prendre la parole vous permet d’obtenir des messages postés en tant qu’invités et d’interpréter des conférences.

Avez-vous d'autres idées sur la façon de valoir un taux plus élevé? Laissez un commentaire et rejoignez la conversation!