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La création d'une page de destination est l'un des aspects les plus intéressants du marketing en ligne. Votre page de destination vous donne l’occasion de montrer vos compétences en vente en ligne et, plus important encore, là où vous effectuez des ventes. Les ventes sont synonymes d’argent, qui est la pierre angulaire de toute entreprise. Par conséquent, la façon dont vous concevez votre page de destination peut littéralement faire ou défaire votre entreprise..
Au fur et à mesure que vous créez votre page de destination, vous testez vos compétences pour rédiger des titres et créer des conceptions captivantes. Vous pouvez également constater que ce que vous faites a des résultats concrets - le pouvoir des mots et du design.
Dans ce tutoriel, je traite des bases de ce qui fait une bonne conception de page de destination. C'est un peu comme si nous courions un relais ensemble. En vous montrant ce qui fonctionne bien en termes généraux, je lance la première étape. Mais pour que cela fonctionne pour votre entreprise, vous devez prendre le relais et continuer en cours d'exécution, jusqu'à ce que vous découvriez la conception de la page de destination adaptée à votre entreprise.
Une page de destination est une page de votre site Web sur laquelle vous envoyez des visiteurs suivre un cours spécifique. Cela pourrait être à:
Quel que soit l'objectif spécifique de votre page de destination, l'objectif le plus large est le même: inciter les lecteurs à investir dans votre entreprise. Pour que ce que vous faites compte pour eux tellement de qu'ils sont déterminés à agir immédiatement.
Une page de destination efficace est composée de trois éléments clés:
Dans les pages de destination les plus efficaces, ces éléments interagissent parfaitement et se renforcent mutuellement. Ce tutoriel se concentre sur la conception des pages de destination, mais abordera également les autres éléments..
Le design professionnel fait la différence et vous n’êtes pas obligé de me croire sur parole. Une étude récente de l’Université Standford a demandé aux participants de commenter ce qui rendait un site Web plus crédible..
Si votre site Web a l'air minable ou pavé, alors vous effrayerez les clients avant même qu'ils ne donnent une chance à votre offre..
Dans les commentaires, la conception était le critère le plus fréquemment cité par les participants pour établir la crédibilité d'un site Web. Près de la moitié (46%) des commentaires portaient sur la conception. Cela met la conception au-dessus de la structure de l'information (29%), de l'utilité de l'information (15%), de l'exactitude de l'information (14%), de la reconnaissance du nom (14%), de la fonctionnalité du site (9%) et du service à la clientèle (6%)..
Ils pourraient dire de ne jamais juger un livre par sa couverture. Mais même si vous vivez selon cette maxime, vos clients ne le font pas..
Si votre site Web a l'air minable ou pavé, alors vous effrayerez les clients avant même qu'ils ne donnent une chance à votre offre..
En bref, un design de qualité parle d'un produit de qualité
Il y a quelques années, pour obtenir un design professionnel, il fallait faire appel à un designer de classe mondiale. Ces jours-ci, avec des modèles étonnants disponibles pour un vol, il n'y a aucune excuse pour une mauvaise conception.
Lorsqu'il s'agit de la conception d'une page de destination, moins c'est plus. Une approche minimaliste de la conception garde l'attention sur votre message.
En matière de copie, les pages de départ efficaces peuvent être longues ou courtes (le secret est de scinder le test et de voir ce qui convient à votre public). Dans les deux cas, rien sur la page ne doit détourner votre message de base. Si cela n’aide pas le lecteur à investir plus émotionnellement dans votre entreprise, il ne devrait pas en être ainsi. Si ce n'est pas vendre votre produit, mettez-le à la porte. Votre objectif est de garder le lecteur complètement concentré sur le produit que vous proposez..
En particulier, n'incluez des liens que s'ils sont absolument nécessaires, tels que le Acheter bouton, ou pour un tutoriel en profondeur de votre produit. Tout ce qui éloigne le lecteur de la page de destination constitue une issue de secours potentielle..
Il ne doit exister que trois itinéraires: en savoir plus sur le produit, acheter le produit ou le bouton de retour du navigateur Web..
Si ce n'est pas vendre votre produit, mettez-le à la porte. Votre objectif est de garder le lecteur complètement concentré sur le produit que vous proposez..
Les images peuvent être le meilleur (ou le seul) moyen de montrer votre produit. Ils sont très puissants, mais vous devriez les utiliser avec parcimonie.
C'est parce que les images sont des bonbons pour les yeux. Sur un blog, de nombreuses images peuvent encourager vos lecteurs à faire défiler la page. Mais lorsqu'il s'agit d'une page de destination, les images sont généralement encombrées. Les images distraient le lecteur de votre point principal et augmentent le temps de chargement de votre page. Une étude du groupe Aberdeen a révélé qu'un délai d'une seconde dans les temps de chargement des pages se traduisait par 11% de pages vues en moins et 7% de conversions en moins.
Poursuivant sur le thème du minimalisme, les pages de renvoi efficaces sont spacieuses - avec beaucoup d'espace blanc.
Nous avons tous rencontré des vendeurs qui tentent de forcer une vente avec leur baguette de mitrailleuse. Ils ne se tairont pas avant de vous avoir demandé de signer sur la ligne pointillée ou - plus probablement - de vous chasser par la porte du parking. Des vendeurs efficaces font leur présentation, posent des questions pertinentes et donnent à leurs clients un espace de réflexion.
Votre page d'atterrissage est votre présentation aux clients potentiels. Les espaces dans votre conception leur permettent d’espérer, et leur donne l’impression que votre produit va leur rendre la vie plus facile, pas plus compliquée..
Le thème Clickr est un bon exemple de page de destination contenant beaucoup d'espaces..
En 2013, 15% des ventes au détail en ligne proviendront d'appareils mobiles et de tablettes. D'ici 2017, ce chiffre passera à 25% (recherche mobile ici).
Assurez-vous que votre page de destination est réactive afin que son apparence soit aussi professionnelle sur les appareils mobiles que sur les moniteurs. Sinon, vous risquez de perdre une part importante des ventes.
Une des règles cardinales que tous les auteurs de fiction apprennent est de montrer plutôt que de dire. C'est parce que donner les détails d'une histoire la rend plus attrayante sur le plan émotionnel qu'un simple résumé..
En ce qui concerne les ventes, plus vous pouvez montrer ce que votre produit fait pour les clients, plus votre message de vente est fort..
Par exemple, si vous vendez une application Web, vous pouvez proposer une visite guidée des fonctionnalités du produit. Ou si vous proposez un ebook ou un ecourse, vous pouvez en donner un aperçu (comme le fait le thème eBookie.).
Une autre façon de montrer plutôt que de raconter consiste à faire appel aux témoignages de clients. Assurez-vous donc que votre conception les distingue. Les témoignages avec un vrai nom et une photo de la personne qui les donne sont considérés comme plus authentiques, et les témoignages vidéo sont les meilleurs..
Les témoignages sont une forme de preuve sociale, car les lecteurs penseront que votre produit a aidé les autres, il peut également les aider. Pour des témoignages faciles mais ayant un impact important, envisagez d'inclure des captures d'écran des tweets de personnes ayant téléchargé votre contenu et les ayant trouvées utiles..
Enfin, les vidéos de démonstration de produits peuvent être un autre moyen fantastique de montrer ce que fait votre produit. Cependant, la vidéo peut être une issue de secours potentielle si elle est hébergée sur un réseau tel que YouTube, alors optez pour des vidéos auto-hébergées si possible..
Si une présentation de page de destination particulière est standard dans votre secteur d'activité, elle est à moins que vous n'ayez une très bonne raison de faire bouger les choses. L'utilisation de ce qui est familier pour votre public contribue à établir la confiance et à augmenter les conversions.
De plus, concevez votre page de destination de sorte qu'elle corresponde aux couleurs et aux polices de votre site Web. Si des lecteurs cliquent sur votre site Web, la transition de votre site principal vers la page de destination devrait apparaître de manière transparente..
Qu'il s'agisse d'un bouton d'achat ou d'un formulaire abrégé, l'appel à l'action est l'élément crucial de toute page de destination..
Pour les boutons d’achat, les tests fractionnés montrent qu’il est généralement préférable de donner au bouton une couleur qui contraste avec le reste de la page, car le bouton est ainsi visible (voir, par exemple, le bouton vert sur le thème du promoteur)..
En ce qui concerne les formulaires, il s’agit de les rendre aussi simples et simples que possible. Ne demandez que les informations dont vous avez absolument besoin. Généralement, plus vous demandez d'informations, plus votre taux de conversion est bas..
À votre avis et selon votre expérience, quels sont les principes fondamentaux d’une page de destination efficace? Qu'avez-vous trouvé des œuvres? Quelles erreurs avez-vous faites avant de découvrir un design gagnant?
Accentsconagua