Pages de renvoi Google AdWords la vôtre?

Vous pouvez passer des heures à choisir les bons mots clés pour votre campagne AdWords. Puis, quelques semaines plus tard, rédigez et modifiez le titre et la copie de votre annonce. Vous obtiendrez probablement des résultats et vous obtiendrez peut-être même un retour sur votre investissement..

Toutefois, à moins que la page de destination de votre campagne AdWords ne soit entièrement à jour, il est très probable que votre annonce ne soit pas convertie aussi puissamment qu'elle le devrait..

En d'autres termes, vous pouvez obtenir un taux de clics fantastique sur vos annonces, mais si cela ne conduit pas à des conversions, vous gaspillez de l'argent..

Dans ce didacticiel, nous verrons comment concevoir des pages de renvoi efficaces pour votre campagne AdWords. Cela inclut d’apprendre ce qu’est une page de destination, de regarder ce que vous devez savoir pour écrire une page de destination et de vous donner un aperçu des techniques de rédaction que vous pouvez utiliser pour rédiger une copie qui attire l’attention..

Commençons par comprendre ce qu'est une page de destination..

Qu'est-ce qu'une page de renvoi Google AdWords??

En termes simples, une page de destination est une page de votre site Web sur laquelle les visiteurs "terre"après avoir cliqué sur un lien associé à votre site Web. Ce lien peut avoir été promu par courrier électronique ou, dans le cas de Google AdWords, par une annonce..

Il y a un petit problème avec cette définition, comme l'explique Corey Eridon de HubSpot en réponse à la question "Qu'est-ce qu'une page de destination?"

Répondons à cela en établissant d'abord ce qu'une page de destination n'est pas. C'est important parce qu'il y a beaucoup de définitions différentes qui circulent. (Les autres définitions ne sont ni meilleures ni pires, elles sont juste différentes.) La plus grande différence que je vois souvent est le terme "page de destination" utilisé pour désigner toute page d'un site Web. Vous savez, ce sont toutes des pages sur lesquelles on pourrait "atterrir".

Donc, pour Eridon, une page de destination n'est pas N'importe quelle page de votre site Web, même si techniquement, vous pouvez choisir n'importe quelle page pour que les visiteurs «atterrissent» lorsqu'ils cliquent sur votre lien..

Quel est l'ingrédient manquant dans la définition que nous avons couverte jusqu'à présent?

En plus d’être un lieu où les visiteurs "atterrissent", une page de destination les encourage également à passer à l'action. Cette action pourrait être:

remplir un formulaire de demande
faire un achat
inscription à une liste de diffusion

Lorsque vous exécutez une campagne publicitaire, vous ne verrez un retour sur votre investissement que si vous avez des gens qui cliquent pour agir et devenir des clients..

Étape 1: Connaissez vos clients

Rédaction efficace est fondamentalement sur les gens. Quand vous savez qui c’est que vous essayez de vous connecter avec votre copie, vous ferez mieux de communiquer avec eux.

En d’autres termes, les gens trouvent la copie convaincante parce qu’elle leur résonne. Ils ont l'impression que vous parlez directement à leur situation. Vous êtes bien sûr, car vous connaissez votre client idéal et la situation à laquelle il est confronté.

Plus vous en savez sur votre client idéal, meilleure sera votre copie. Cela signifie que vous devez savoir:

quel âge ont-ils
où ils habitent
ce qu'ils font dans la vie
leurs espoirs, leurs rêves et leurs peurs
les problèmes auxquels ils sont confrontés
ce qu'ils aiment faire pendant leur temps libre
qui ils aiment traîner
à quoi ils ressemblent

Lorsque vous avez créé le profil de votre client idéal, imaginez-le dans votre esprit. Mieux encore, recherchez une photo dans un magazine ou utilisez la recherche d'images Google qui représente votre client idéal. Dans une étape ultérieure, nous vous montrerons comment utiliser cette image..

Vous pouvez également connaître vos clients idéaux en passant du temps avec eux. Cela ne signifie pas que vous devez patrouiller dans les rues de votre ville pour rechercher des interlocuteurs. Allez plutôt sur les forums en ligne où vos clients se retrouvent. Ici, vous découvrirez tout sur eux et vous découvrirez la langue qu’ils utilisent, ce qui est très utile pour la rédaction de votre copie..

Étape 2: savoir comment vous aidez

Une fois l’étape 1 terminée, vous savez tout sur vos clients potentiels. Bon travail!

Votre prochaine étape consiste à réfléchir aux produits ou services que vous fournissez. Comment aidez-vous vos clients? Les questions suivantes peuvent vous aider à réfléchir à ceci:

Quel problème spécifique résolvez-vous (ou devez-vous rencontrer)??
Comment le résolvez-vous?
Comment avez-vous aidé les autres avec le même problème dans le passé?

Il se peut que vous disposiez d’une gamme de produits ou de services et que vous résolviez plus d’un problème. Si tel est le cas, choisissez un produit ou un service sur lequel vous souhaitez faire la promotion par le biais de votre campagne AdWords. Cela fera plus de sens dans la prochaine étape. Si vous souhaitez promouvoir d'autres produits ou services, le mieux est de lancer une campagne publicitaire distincte pour eux..

Cette étape est une bonne occasion de collecter preuve de comment vous aidez vos clients. Les trois types de preuves vraiment utiles que vous pouvez collecter sont:

Témoignages. Pour recueillir des témoignages, vous demandez à vos clients actuels ou passés de vous expliquer comment vous les avez aidés. Si vous ne l'avez jamais fait auparavant, la collecte de témoignages peut fournir un aperçu utile de la valeur que vous apportez à vos clients..
Études de cas. Celles-ci examinent en profondeur le travail que vous avez effectué pour les clients précédents. Il est peu probable que vous utilisiez une étude de cas complète dans une page de vente, mais vous pouvez utiliser des éléments d’études de cas pour stimuler les ventes. Les études de cas ne doivent pas être compliquées. Pour un exemple de leur simplicité, consultez notre étude de cas sur la typographie..
Métrique sur la façon dont vous améliorez les choses pour vos clients. Évidemment, cela n’est pas toujours possible, mais si vous pouvez collecter des données numériques qui montrent à quel point vous aidez les gens, vous disposez d’un puissant outil de vente..

Vous savez ce que vous faites et comment vous aidez vos clients? Génial! Au prochain pas…

Étape 3: Sachez ce que vous voulez de vos clients

Les pages de renvoi fonctionnent mieux lorsque vous restez simple. Les pages de renvoi efficaces demandent aux visiteurs de prendre une action et une seule action..

Quelle action souhaitez-vous que vos visiteurs réalisent? C'est une question cruciale. Chaque décision que vous prenez pour votre page de destination, chaque mot de copie que vous écrivez, même la façon dont vous concevez votre page de destination, découle de cette décision..

Voulez-vous que les visiteurs:

acheter un produit ou un service
rejoindre votre liste de diffusion
vous contacter avec plus de détails de leurs besoins

Ou autre chose?

N'oubliez pas que lorsque vous avez rédigé la copie de votre annonce AdWords, vous l'avez adaptée à vos clients et leur avez montré ce qu'elle contenait en cliquant dessus. Lorsqu'ils agissent sur votre page de destination, vos clients doivent avoir l'impression que vous avez tenu votre promesse et ils ont ce qu'ils voulaient..

Notez que l'action que vous demandez aux lecteurs de prendre ne nécessite pas nécessairement un gros achat. En fait, viser gros peut être contre-productif, car cela peut décourager les gens. Peu de gens dépenseront une somme importante avec vous à moins d’avoir établi une relation.

Plutôt que d’aller pour un délit, considérez cette action comme la première étape du cheminement d’une personne pour devenir un durée de vie client avec votre entreprise.

Étape 4: Rédigez votre page de destination

Maintenant, le vrai travail commence. Il est temps d'écrire le premier brouillon de votre page de renvoi AdWords. La première ébauche est le terme clé ici. Ce que vous créez ne doit pas nécessairement être parfait. Une fois que vous avez rédigé votre premier brouillon, vous aurez la possibilité d'utiliser des matières premières et de les modifier. C'est impossible avec une page blanche.

Lorsque vous écrivez, vous utiliserez tout le travail effectué au cours des trois étapes précédentes. À savoir, vous allez:

Montrez que vous comprenez le problème auquel vos clients sont confrontés, avec leurs propres mots. Ici, vous trouverez les recherches que vous avez effectuées à l'étape 1 vraiment utiles..
Démontrer que vous apportez une solution efficace à ce problème.
Demandez aux clients potentiels sur votre page de destination de prendre une mesure spécifique. Cette action impliquera qu’ils utilisent votre produit ou service pour résoudre leur problème..

Quoi d'autre est important lorsque vous rédigez une page de renvoi AdWords?

Faites-le passer directement de votre copie d'annonce. Dans votre annonce, vous avez fait une promesse à des clients potentiels. Vous les avez suffisamment intrigués pour gagner leur clic. Votre copie de la page de destination est l'endroit où vous leur montrez comment vous pouvez remplir cette promesse.
Écrire comme un être humain. Ne vous considérez pas comme un écrivain ou une entreprise pendant que vous écrivez. Au lieu de cela, pensez à vous-même en tant que personne écrivant à un ami. Votre copie sera plus directe et au point. Vous résisterez à la tentation "d'écrire comme un écrivain" et d'utiliser plutôt des mots simples, tous les jours.
Utilisez la langue de votre public. Vous avez déjà passé du temps avec vos clients. Vous connaissez leur vocabulaire et leurs tournures de phrase. Injectez ceci dans votre écriture.
Embrasser le mot "vous". Cela attire les lecteurs dans votre copie et la rend pertinente pour eux.
Montrez pourquoi vous êtes le meilleur choix. Les gens ne prennent pas seulement une décision en fonction du prix (mais si vous êtes le moins cher, dites-le!). Indiquez ce qui vous distingue de vos concurrents. C’est le bon moment pour utiliser les témoignages, les études de cas et les statistiques que vous avez rassemblées à l’étape 2..

Vous pouvez également utiliser la structure de page de destination décrite dans un article précédent, à savoir:

Titre convaincant
montrez que vous comprenez le problème de vos clients
montrer que votre produit ou service résout ce problème
brosser un tableau de la vie de vos clients une fois le problème résolu
démontrez que vous êtes le meilleur choix pour les aider à résoudre le problème
terminez avec un appel à l'action en leur disant ce qu'ils doivent faire pour obtenir votre aide.

Étape 5: Éliminer l'inessentiel

Vous avez votre première ébauche, et ça a l'air bien. Maintenant il est temps de le réduire. Cela signifie qu’il faut s’assurer que chaque phrase, paragraphe et mot effectue l’une des actions suivantes:

aide les lecteurs à mieux comprendre leur problème
pointe vers votre produit ou service comme solution
explique l'action que les lecteurs doivent entreprendre pour résoudre leur problème (avec votre aide)

Quelque chose en plus? Supprime-le. Cela inclut de se débarrasser de tous les mots et expressions inutiles. Plus vous pouvez être direct et direct, mieux c'est.

Une fois que votre copie est limpide, vous devez éliminer l’inessentiel de votre page de destination de deux manières. Tout d'abord, utilisez un design net et net pour que les lecteurs restent concentrés sur votre copie. Deuxièmement, supprimez toutes les voies d'évacuation. Les issues de secours sont les liens que les lecteurs peuvent cliquer. ne pas impliquer remplir l'appel à l'action. Les gens sont facilement distraits, particulièrement lorsqu'ils naviguent sur le Web, vous voulez donc dissiper cette tentation..

Étape 6: Testez, testez, testez

Si vous avez suivi toutes les étapes de ce tutoriel, vous aurez créé un génial page de destination. Cela dit, il y a toujours place à l'amélioration.

Il est judicieux de tester les variantes de votre page de destination pour déterminer celle qui convertit le mieux. Les titres sont la chose la plus facile à tester et le bon titre peut être efficace. La copie de corps et les images peuvent également faire une grande différence. Pour plus d'informations sur les tests et l'optimisation, consultez cet article sur l'optimisation de la page de destination..

Bonne vente!

Votre page de destination est terminée. Bon travail! En vous souhaitant de bonnes ventes.

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