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Pour que votre marketing par courriel soit efficace, vous avez besoin d’abonnés. Comment amener les abonnés à s'inscrire sur votre liste?
Les gens ne s'abonnent à votre liste de courrier électronique que parce qu'ils y voient un avantage. Cela peut être dû au fait que vous offrez des conseils utiles, ou que vous donnez à vos abonnés un accès à des offres exclusives, ou même que vous avez un style d'écriture divertissant et que les gens veulent mieux vous connaître..
Pour gagner des abonnés, vous devez montrer les avantages de rejoindre votre liste. Un bon moyen d'y parvenir est d'offrir un incitatif important aux personnes qui s'inscrivent. Si vous vendez des produits, vous pouvez offrir un rabais unique et exclusif aux nouveaux abonnés. Pour les fournisseurs de services, votre meilleur pari est d’offrir un article à succès..
Un article à la mode est un élément de contenu précieux que vous offrez aux nouveaux abonnés. C'est un atout précieux pour vos abonnés, car il fournit des conseils utiles et est quelque chose qu'ils seraient prêts à payer. En règle générale, une pièce à la mode est un ebook court. Alternativement, cela peut être une série vidéo, un ecourse ou une interview audio avec un expert.
La phrase "buzz piece" a été inventée par Steve Slaunwhite dans son livre co-auteur, Le pigiste riche. Slaunwhite définit un buzz comme:
Tout simplement un élément d'information de quelque sorte. Il est généralement composé de 5 à 10 pages et [publié] électroniquement, au format PDF (Portable Document Format), de sorte qu'il peut être facilement téléchargé à partir d'un site Web ou envoyé par courrier électronique..
Sonia Simone de Copyblogger appelle les pièces buzz "des gâteaux d'anniversaire". Dans un courrier électronique, Simone explique:
Lorsque votre client se connecte à votre newsletter par courrier électronique, vous devez la récompenser par un traitement de choix. J'appelle ça le gâteau d'anniversaire.
Un gâteau d'anniversaire est un cadeau gratuit que vous donnez en échange aux clients qui s'inscrivent à votre newsletter par courrier électronique. Ce cadeau gratuit doit être suffisamment remarquable pour capter réellement son attention et son imagination. Ce doit être quelque chose qu'elle veut vraiment.
Concrètement, une pièce à la mode pourrait être:
Plus vos lecteurs auront de la valeur, plus il vous sera facile de gagner de nouveaux abonnés à votre liste de diffusion..
Écrire un article à la mode présente de nombreux avantages. Une pièce buzz
Contrairement à la croyance populaire, vous voulez des messages marketing dans le contenu de votre gâteau d'anniversaire. Mais ils doivent être des messages agréables et subtils. Vous ne fermez pas les soldes ici… le gâteau d'anniversaire n'est que le début de la conversation.
Poser des questions. Parcourez les points douloureux que vous pourrez aborder ultérieurement. Racontez des histoires qui résolvent les objections. Mais soyez subtile à ce sujet. Le but de ce contenu est de mettre votre auditoire dans un état d’esprit réceptif avant qu’il ne commence à entendre aucun message de vente déclaré de votre part..
Effectuez une recherche Google sur le développement de votre liste de diffusion avec un ebook gratuit. Il est fort probable que la première page de résultats contienne un article intitulé Pourquoi offrir un livre numérique gratuit peut détruire votre liste d'adresses électroniques. Cet article a été écrit par Ryan Hanley, spécialiste du marketing de contenu, et il est regrettable que Google lui attribue un rang aussi élevé (vous verrez pourquoi dans un instant)..
Dans cet article, Hanley affirme qu'en donnant des trucs gratuits, vous attirez des "chasseurs de billets de faveur". Ce sont des personnes qui s'inscrivent sur votre liste, téléchargent votre article, puis se désabonnent immédiatement..
Donc, il a tiré son ebook gratuit pour effrayer les chasseurs de billets de faveur. La stratégie a fonctionné dans une certaine mesure. Il a chassé les chasseurs de billets de faveur. Le problème était, il a également chassé tout le monde.
Hanley a depuis revu son point de vue. Dans un article ultérieur, il expliqua son changement de point de vue:
À une époque, je ne pensais pas que donner un livre numérique gratuit en échange d'une inscription à une liste de courrier électronique était une bonne idée. Après quelques mois, je peux vous dire que je ne savais pas de quoi je parlais quand j'ai écrit ce billet de blog.
La croissance de la liste de diffusion est essentielle à votre succès… et donner un eBook gratuit est probablement le moyen le plus simple et le plus sûr de développer cette liste..
Donner gratuitement des informations précieuses est la cœur de la révolution du marketing de contenu. Et sans doute, plus vous pouvez donner gratuitement, mieux c'est. Mais ne prenez pas notre travail pour cela. Il suffit de regarder à quel point certains des blogueurs et fournisseurs de services les plus prospères donnent.
Presque tous les grands noms du blogging, du conseil et de la fourniture de services utilisent des articles à la mode pour développer leurs listes de diffusion. C'est parce que les bourdonnements sont très efficaces.
Sur Internet, vous trouverez des exemples de morceaux à la mode. Une fois que vous commencez à les chercher, vous les remarquerez partout.
Ne soyez pas intimidé par la taille des exemples de buzz que j'ai énumérés ici. Tous ces blogueurs et entreprises ont commencé par rédiger et proposer un ebook, puis à développer leur offre gratuite à partir de là..
Voyons comment créer votre article buzz publicitaire.
Avant de créer votre article buzz, vous devez décider de ce que vous allez écrire. Comment choisissez-vous le bon sujet pour votre entreprise? Une pièce buzz efficace devrait être:
Par exemple, si vous fournissez des services de rédaction et de blogging et que vos clients idéaux sont de petites entreprises de technologie B2C, vous pouvez écrire l'un des articles à la mode suivants:
Cibler votre contenu sur le bon public est crucial ici. Steve Slaunwhite donne l'exemple de son ami graphiste, Dave, qui a créé un article à la mode sur la création d'un logo efficace..
À première vue, cela semble être un sujet intéressant pour un designer. Il est directement lié aux services de Dave et montre son expertise..
Heureusement, Slaunwhite est intervenu avant le grand lancement de Dave. Il aurait été peu probable d'obtenir de nombreux téléchargements. Pourquoi? Parce que lorsqu'il a abordé son sujet, Dave n'a pas réussi à prendre en compte son public cible.
Les clients idéaux de Dave étaient les responsables du marketing. La plupart des responsables marketing ne sont pas intéressés par la création d'un logo à partir de rien. C'est l'information que les étudiants en design graphique veulent.
Slaunwhite a suggéré que Dave modifie légèrement son sujet. Le nouveau buzz de Dave Une stratégie en 5 étapes pour sélectionner le logo parfait s'est avéré être un grand succès.
Une fois que vous avez abordé un sujet sur lequel écrire, votre prochaine étape consiste à vous assurer que les internautes voudront télécharger votre article préféré..
La clé ici est la gros titre, le titre de votre buzz piece. Le titre est crucial, car c'est ce qui incitera les gens à donner leur adresse email. Si votre titre ne parvient pas à attirer les gens, vous n'obtiendrez pas les abonnés que vous espérez.
Heureusement, il n'est pas difficile d'écrire des titres convaincants. Tout ce que vous avez à faire est de noter les titres qui attirent votre attention. Au cours des deux prochaines semaines, rassemblez les titres que vous aimez dans un fichier de balayage. Ensuite, utilisez ce fichier de balayage pour vous inspirer lorsque vous écrivez le titre de votre article buzz.
Voici quelques formules de titres populaires pour vous aider à démarrer. Il suffit de remplir les blancs:
Un article buzz de 5 à 10 pages comptera entre 2 000 et 5 000 mots. Tout au plus, cela équivaut à écrire 10 courts articles de blog (à titre de comparaison, ce tutoriel fait environ 2 000 mots).
Écrire un morceau de cette longueur ne prend pas longtemps, d'autant plus que vous écrivez sur un sujet pour lequel vous êtes expert. En fait, si vous pouvez consacrer deux heures par jour à votre travail, vous devriez pouvoir pour commencer un lundi et se terminer avant vendredi.
Vous pouvez le faire en suivant la stratégie de rédaction de livres électroniques de l'écrivain d'ebook Ali Luke sur sept jours, que nous avons adaptée dans un plan de cinq jours:
C'est tout! Vous avez créé un ebook en cinq jours.
Que pouvez-vous faire si vous êtes coincé avec votre écriture? Voici à nouveau Ali Luke:
Imaginez-vous en train d'écrire un courrier électronique à un client ou à un client qui avait cette question ou ce problème particulier. Écrivez de manière simple, directe et directe.
Après avoir écrit votre article à la mode, vous êtes presque prêt à le télécharger sur votre site Web. Mais d'abord, vous devez vous assurer que cela a l'air attrayant.
Le formatage d'un rapport est relativement simple à l'aide d'un logiciel de traitement de texte et vous pouvez probablement le faire vous-même..
À moins que vous ne soyez un designer, créer une couverture professionnelle est probablement hors de votre portée. De nos jours, le design n’est pas trop cher; vous pouvez travailler avec un pro pour aussi peu que 50 $ à 100 $.
Lorsque votre conception est terminée, excellent travail. Vous êtes prêt à publier votre article sur votre site web!
En savoir plus sur le démarrage de votre marketing par courriel dans notre série fondamentale en plusieurs parties sur le sujet..
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