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Un portefeuille étonnant est essentiel pour la vente de services créatifs: si vos clients potentiels ne peuvent pas être sûrs que vous avez déjà effectué un travail conforme à leurs normes, il leur est difficile de dire si vous pourrez le faire à l'avenir..
Il en va de même pour les concerts à l'atterrissage. Bien qu'une bobine de haut-parleur - des extraits d'exemples de votre discours en public - ne soit pas strictement nécessaire, le fait d'avoir une grande bobine de haut-parleur facilite grandement l'obtention d'opportunités de parole, en particulier les plus grandes. Ensemble, votre portefeuille montre que vous pouvez faire ce que vous dites, tandis que votre bobine montre que vous pouvez parler de ce que vous savez. Cette combinaison fait de vous une double menace, bien plus capable d’atterrir à la fois sur le travail de vos clients et sur des concerts..
En tant que professionnel créatif, vous devriez donner des conférences sur ce que vous savez, comme le travail que vous faites pour vos clients. Il est facile de devenir un expert, surtout si vous travaillez sur un type de projet très spécifique. Mais montrer cette expertise est un peu plus difficile. Vous pouvez acquérir une expertise par association: le fait de prendre la parole lors d’événements respectés par vos clients potentiels peut vous faire gagner un peu de respect par association. Avoir la vidéo de ces événements est absolument nécessaire, cependant, pour que les prospects qui ne pourraient pas assister à l'événement puissent toujours vous regarder montrer vos idées.
Il est utile d’intégrer une vidéo de vous parlant des problèmes clés auxquels vos clients sont confrontés dans les supports marketing que vous partagez. Il peut être difficile pour un client potentiel qui vous trouve en ligne de vous faire immédiatement confiance, car, de son point de vue, il ne voit qu’un site Web. La vidéo vous rend plus digne de confiance, surtout si elle montre que vous parlez à un public plus large.
Si vous êtes la première personne de votre domaine - même s’il s’agit d’un domaine très étroit - vous pouvez demander beaucoup plus.
Les mêmes efforts vont également dans la direction opposée. Si vous travaillez encore pour convaincre les organisateurs de conférence et autres que vous êtes un excellent choix pour prendre la parole lors de leur événement, il peut être utile de pouvoir présenter un portfolio pertinent. Bien sûr, quiconque organise un grand événement voudra savoir que vous avez le flambeau pour parler à votre auditoire. Mais s’ils ne sont pas certains de connaître parfaitement votre domaine d’expertise, il est extrêmement utile de pouvoir montrer tout le travail que vous avez accompli sur le terrain. La plupart des applications ou demandes de propositions des conférenciers vous offrent la possibilité de partager des sites Web. Veillez donc à placer votre portefeuille dans un endroit où les planificateurs d'événements pourront le voir. De même, si quelqu'un visite votre site Web, il devrait être en mesure de trouver des exemples de votre travail passé dès le départ..
Être un expert est avantageux. Si vous êtes la première personne dans votre domaine - même s’il s’agit d’un domaine très étroit - vous pouvez demander beaucoup plus d’argent. Si vous avez l'expérience et les connaissances nécessaires pour sauvegarder votre travail, vous saurez tout de suite quels sont les résultats probables et les clients paieront pour un peu plus de certitude dans leur vie. C'est juste une question de communiquer cette expertise.
Lorsque vous vendez vos services, il est crucial de créer une marque. La première étape consiste à veiller à ce que chaque dernier élément de matériau lié à votre entreprise ait la même apparence: couleurs, logos et esthétique identiques. Mais une marque est plus que la simple impression visuelle que les clients potentiels voient. Vous devez également créer une impression ou un sentiment constant lors de chaque interaction avec un client potentiel..
Il est clair que votre bobine et votre portefeuille doivent avoir une conception similaire - de préférence à la fois lorsqu'ils sont intégrés à votre site Web et partagés par d'autres méthodes avec les parties intéressées. Mais vous avez deux opportunités différentes pour renforcer votre marque.
Prenez le temps de choisir les éléments appropriés à inclure dans chaque présentation de votre travail afin que tout reflète la même philosophie à propos de votre travail. Vous voulez que les clients potentiels aient l'impression de vous connaître, au moins un peu, en regardant simplement vos supports marketing: vous devez être digne de confiance et responsable, mais vous devez également montrer un avantage clair à travailler avec vous par rapport à toute autre création. professionnel.
Si vous commencez à peine à faire connaître votre marque et celle de votre entreprise, saisissez l'occasion de la construire correctement. Faites tout ce qui est en votre pouvoir pour organiser des concerts qui représentent avec précision ce que vous voulez faire à long terme, même si vous devez céder un peu la place de votre tarif idéal. Être capable de montrer votre expertise plus tôt dans votre carrière créative vaut le coup.
Suivez les mêmes directives lorsque vous créez votre portfolio et votre bobine d’orateur. Les deux doivent être entièrement professionnels et polis. Si vous avez besoin d’aide pour obtenir l’un ou l’autre élément, faites-le. Même si vous êtes à l'aise avec les outils techniques nécessaires pour produire les versions promotionnelles de votre travail, assurez-vous d'obtenir les critiques de personnes plus expérimentées, ainsi que du public que vous essayez d'atteindre..
Dans le passé, vous deviez déplacer votre portefeuille dans toute la ville (ou même envoyer des copies de courrier à des endroits éloignés) pour pouvoir travailler. Ce n'est plus vrai: c'est une rare créatrice qui ne place pas son portefeuille en ligne. La mise en ligne d’une bobine de haut-parleur est une question tout aussi simple. Mais il n’est pas courant de voir l’intégration entre les deux. Le fait de permettre à un visiteur de votre site Web de remarquer facilement votre discours (de votre portefeuille) (ou l’inverse) peut permettre à ces deux personnes de se renforcer mutuellement, en montrant votre expertise dans votre sujet..
En mariant ensemble votre bobine et votre portefeuille, vous pouvez les rendre plus efficaces..
C'est généralement une bonne idée de fournir un contexte aux éléments de votre portefeuille et de votre bobine. Si vous avez l'habitude de parler de votre travail et d'enregistrer vos efforts, vous pouvez déposer une courte vidéo (peut-être directement sur votre bobine) sur la même page de votre portfolio où se trouve une partie de votre portefeuille. Il vous faut un peu de travail pour partager régulièrement vos projets au cours de vos entretiens - et vous ne pouvez partager aucun travail couvert par une NDA ou qui exposerait autrement des informations sur vos clients que vous n'êtes pas autorisé à partager - mais cela porte ses fruits. Les concerts sont l'occasion de montrer votre portefeuille et de conquérir de nouveaux clients sur place..
En mariant ensemble votre bobine et votre portefeuille, vous pouvez les rendre plus efficaces. Vous pouvez également faciliter la commercialisation de vos services dans leur ensemble: vous devez prendre les mesures appropriées pour promouvoir chaque page de votre site Web. Vous devez non seulement optimiser votre travail pour les moteurs de recherche, mais si vous pouvez envoyer des pages de votre site vers des sites de réseaux sociaux, vous pouvez diriger davantage de trafic vers votre site..
Inclure le multimédia sur les différentes pages de votre site Web peut rendre ce qui serait autrement une pièce de portefeuille beaucoup plus attrayant. Cela ne veut pas dire que vous ne devriez montrer qu'un seul corpus à la fois aux organisateurs de la conférence et aux clients créatifs. Réduire au minimum les efforts nécessaires pour mettre à jour votre site Web, votre portefeuille et votre bobine est utile, cependant.
Réfléchissez à la conception générale de votre site Web lorsque vous réfléchissez à la manière de partager des informations sur votre entreprise et vos travaux antérieurs. La bonne expérience utilisateur mettra l'accent sur ce que vous pouvez offrir à ceux qui cherchent à travailler avec vous. Il est idéal de diriger les parties intéressées vers un moyen simple de passer à l'étape suivante..
À la fin de la journée, votre portefeuille et votre dossier sont la même chose: des collections de vos travaux antérieurs ont été rassemblées dans l’intention de créer des travaux futurs. Chacun est juste spécialisé pour montrer une chose que vous faites.
Ensemble, ils peuvent offrir à vos clients potentiels une meilleure idée de vos capacités et de votre expertise. Ce sont des outils de marketing et vous devrez expérimenter pour voir comment les utiliser au mieux, ainsi que toutes les autres stratégies de marketing que vous avez mises en œuvre. Continuez à modifier à la fois votre bobine et votre portefeuille, en échangeant autant que possible de nouveaux exemples de votre expression orale ou de celle de votre client. Ni devrait être gravé dans la pierre.
Les possibilités de partage de votre travail, en particulier en ligne, vont continuer à se développer. Préparez-vous à de nouveaux outils qui vous permettent de partager votre travail de nouvelles façons avec de nouveaux publics. Ne considérez ni votre portefeuille, ni votre porte-parole comme un projet ponctuel: ce sont des efforts continus, tout au long de votre carrière..
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