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Bootstrapping est une philosophie d'entreprise innovante qui met l'accent sur la simplicité et les résultats plutôt que sur la bureaucratie et la tradition. Dans mon précédent article de cette série, j’ai expliqué ce qu’est le bootstrap et pourquoi cela fonctionne pour tant d’entrepreneurs en herbe..
De nombreuses entreprises en ligne performantes ont été lancées: Buffer, ManageWP et même ma propre entreprise d'écriture indépendante (bien que les choses se seraient beaucoup améliorées si j'avais su, dès le premier jour, toutes les étapes que je vais vous montrer aujourd'hui).
Dans ce post, je vous proposerai un guide de base sur l’amorçage.
Bien qu'aucun article de blog ne puisse jamais fournir une orientation exhaustive et approfondie sur ce sujet, il volonté vous fournir un aperçu complet. Fondamentalement, le bootstrap est une approche basée principalement sur la simplicité, alors, une fois que vous avez compris les bases, vous êtes prêt à aller de l'avant avec votre entreprise.
Pour de nombreuses entreprises, en particulier les personnes qui rêvent de trouver un marché en ligne, il est essentiel d’améliorer leurs performances. Bien sûr, vous savez que l’amorçage fonctionne, la vraie question est la suivante: quel est le moyen le plus efficace d’adopter cette approche??
Au risque de dire une évidence, vous devez commencer par le début. Si vous n'avez pas déjà une idée, vous devriez vous concentrer sur celle qui pourrait constituer une entreprise..
Cela semble assez simple, mais il peut en réalité y avoir un peu plus. Les bootstrappers sont généralement des gens qui veulent une entreprise parce qu'ils veulent la liberté et il est important de garder à l'esprit la raison pour laquelle vous poursuivez l'esprit d'entreprise. Vous ne voulez probablement pas passer le reste de votre vie à faire un travail banal qui ne vous passionne pas. Donc, ne construisez pas votre entreprise sur ce type de substrat.
La clé est de trouver le chevauchement entre ce que vous pouvez faire, ce que vous aimez faire et ce que les autres voudront vous payer. Chris Guillebeau en parle dans The $ 100 Startup en utilisant le terme convergence. Vous devriez essayer de trouver où converge ce que vous pouvez fournir avec ce que les clients potentiels demandent.
C’est une excellente façon de penser, mais je tiens à souligner que ce n’est pas le cas. seulement façon. De nombreuses personnes trouvent des opportunités d’affaires dans des domaines inattendus. Néanmoins, il est impératif de vous assurer que vous êtes conscient de vos points forts et que vous savez comment les utiliser à votre avantage..
Une des plus grandes erreurs que commettent les entrepreneurs débutants est de perdre le focus sur leur produit ou d’essayer de faire trop avec leur service. Vous n'allez pas attaquer les titans de l'industrie et voler leur part de marché (du moins pas encore), alors n'essayez pas de créer assez de fonctionnalités pour les égaler..
Au lieu de cela, dépouillez votre idée de sa forme la plus élémentaire. Rappelez-vous que la simplicité est la clé dans ces premières étapes.
Rappelez-vous ManageWP? J'ai mentionné brièvement cette startup web dans le premier post de cette série.
ManageWP est une application Web qui permet aux webmasters de gérer plusieurs sites WordPress à partir d'un seul tableau de bord. Il comporte de nombreuses autres fonctionnalités qui apportent une valeur ajoutée aux clients, telles que l'analyse, les rapports clients automatisés, etc. ManageWP est actuellement un produit riche en fonctionnalités, mais il n'est pas sorti de la boîte de cette façon.
Rappelez-vous que le point de départ est d’éviter des plans d’affaires élaborés qui vous alourdissent.
Le fondateur de la société, Vladimir Prelovac, a maintenu son objectif initial sur l'objectif principal du produit: créer un outil simple permettant de gérer plusieurs installations de WordPress. Il n'a pas été distrait par les ajouts potentiels. ManageWP a été lancé avec un ensemble de fonctionnalités de base. Il a gardé ce produit svelte et ciblé lors du lancement initial, ce qui a permis à ManageWP de trouver son public cible dès le début. Ils l'ont ensuite raffiné avec le temps.
Pourquoi commencer avec un produit lean fonctionne-t-il? Pensez-y, vous ne pouvez jamais être complètement certain de ce que veulent les clients potentiels. Vous avez peut-être des idées brillantes pour des centaines de fonctionnalités supplémentaires, mais vous ne saurez pas si ces fastidieux amélioreront vos résultats. Dans cet esprit, vous avez le choix:
Cette dernière approche a le potentiel de vous conduire à des ventes réelles.
À ce stade, vous devriez jeter un coup d’œil à votre plan d’entreprise. Qu'est-ce que votre entreprise en ligne va faire que les gens vont vous payer? Si votre idée semble compliquée, vous devez l’analyser plus avant et la réduire au minimum..
Si vous avez des problèmes avec ça, ça va. Une façon d'aider à clarifier vos pensées est de les écrire. Énumérez chaque partie de votre idée de produit ou tracez un diagramme du modèle commercial que vous envisagez. Maintenant, découpez tout ce qui n'est pas absolument essentiel. Cela vous laisse avec l'essence la plus fondamentale de votre idée.
N'oubliez pas que le point de départ est d'éviter des plans d'entreprise élaborés qui vous alourdissent. Avec une approche allégée, vous serez beaucoup mieux équipé pour répondre aux commentaires des clients et gérer tous les problèmes qui pourraient survenir au fil du temps..
Permettez-moi de préciser que vous avez besoin d'un plan d'affaires de base. Bootstrapping ne consiste pas à voler par le siège de votre pantalon et à espérer que les choses se passent bien. Bien que vous n’ayez pas besoin d’un tome complet de quatre-vingts pages contenant votre modèle commercial, vous devrait assurez-vous que vous avez des gens qui seraient prêts à payer de l'argent pour le produit que vous envisagez.
Peu de choses sont pires en affaires que de consacrer un temps précieux à la création d’un produit ou d’un service que personne ne veut. C'est particulièrement vrai sur le Web, où même les grandes idées ont du mal à se faire remarquer dans le déluge d'informations..
Vous pouvez réaliser chaque étape de votre plan, mais si vous n'avez pas de personnes prêtes à payer pour ce que vous proposez, vous n'avez pas d'entreprise prospère. Eric Ries en donne un exemple dans The Lean Startup:
Une entreprise avec laquelle j'ai travaillé a eu le malheur de prévoir une adoption significative - par millions - par l'un de ses nouveaux produits. Animée par un lancement spectaculaire, la société a exécuté son plan avec succès. Malheureusement, les clients ne se sont pas rendus en masse au produit. Pire encore, la société avait investi dans des infrastructures, des embauches et un soutien considérables pour faire face à l'afflux de clients attendu. Lorsque les clients ne se sont pas matérialisés, la société s’est engagée si complètement qu’elle ne peut pas s’adapter à temps. Ils avaient «échoué» - en exécutant avec succès, fidèlement et rigoureusement un plan qui s'était révélé complètement imparfait.
Voici le plat à emporter: connaissez votre modèle économique, sachez Comment vous ferez de l’argent avec cette idée, mais ne planifiez pas si loin à l’avance que cela vous enferme.
Vous avez besoin d'une vision, vous avez besoin d'un plan, mais ne vous immergez pas dans un trou dont vous ne pouvez pas sortir si nécessaire.
Considérer qui achètera votre produit ou service. Regardez de près les données démographiques. C'est une considération importante. Mais vous n'avez pas besoin d'aller directement aux groupes imprimés sur un formulaire de recensement. Au lieu des groupes de genre ou de revenu, pensez à votre public cible en fonction de votre personnalité. Chris Guillebeau précise dans The 100 $ Startup:
Lorsque vous explorez différentes possibilités sur la voie de la liberté et de la valeur, il est utile de penser clairement aux personnes que vous envisagez de servir. Il y a maintenant au moins deux façons de les regrouper:
- Données démographiques traditionnelles: âge, lieu, sexe / genre, compétences, race / origine ethnique, revenu
- Nouvelles données démographiques: intérêts, passions, croyances et valeurs
À l'ère d'Internet, ces données démographiques traditionnelles ne sont qu'un point de départ pour définir votre public. Vous devez aller plus loin. Ciblez les personnes en fonction de leurs intérêts et proposez un produit en harmonie avec leurs passions. Lorsque vous amorcez très tôt votre entreprise dans les déclencheurs psychologiques de votre public. Cuire ces déclencheurs dans votre offre.
L'autofinancement peut être effrayant, mais cette approche décourageante de la création d'une entreprise est faisable. Les bootstrappers ouvrent leur propre chemin vers le succès. Avec un plan d'affaires étroit en place et votre public bien ciblé, veillez à ce que votre produit initial soit disponible le plus rapidement possible..
Concentrez-vous sur ce qui est nécessaire pour amener les gens à dépenser leur argent durement gagné pour votre produit ou service. Vous travaillez avec un budget serré, ce qui vous libère des capitalistes et des banques curieux. Mais cela vous met dans une position précaire. Pour réussir, vous devez être intelligent. Bootstrapping est tout au sujet de prendre seulement actions générant directement des profits.
Faire ne pas passer beaucoup de temps à créer un produit avant de le rendre public. Commencez plutôt par une gestion allégée, publiez tôt et modifiez en fonction des commentaires.
Eric Ries le dit clairement Le démarrage maigre:
Chaque entrepreneur est finalement confronté à un défi majeur pour développer un produit performant: décider quand pivoter et quand persévérer. Tout ce qui a été discuté jusqu'à présent est un prélude à une question apparemment simple: faisons-nous suffisamment de progrès pour croire que notre hypothèse stratégique d'origine est correcte, ou devons-nous apporter un changement majeur?
En fin de compte, tout est lié à l’idée de répondre efficacement aux commentaires des clients. Créez rapidement un public (payant) et recueillez les réactions de ce groupe cible. De cette façon, vous pouvez élaborer une réponse rapide dans votre entreprise.
Qu'est-ce que je veux dire par commentaires? Personne ne sait ce que les clients veulent mieux que les clients eux-mêmes. C'est assez vrai, mais il manque un point clé. En tant que personnes, nous ne savons souvent pas comment exprimer ce que nous voulons.
Souvent, nous avons du mal à savoir ce que nous voulons vraiment. Trop de propriétaires d’entreprises entendent des demandes concernant un produit, un service ou une fonction en particulier, pour être accueillis par le son des grillons et un portefeuille vide lorsqu'ils libèrent cette fonctionnalité..
Les entreprises restent à flot en collectant des fonds. Vos décisions doivent donc être basées sur ce que les clients ont réellement faire. S'ils disent qu'ils veulent la fonctionnalité x, mais n'utilisent jamais les fonctionnalités que vous proposez qui rapproche votre produit de x, il y a lieu de faire une pause. Pensez toujours à ce que vos clients ont prouvé qu'ils paient dans le monde réel - l'action engendre l'action.
Les enquêtes et les commentaires qualitatifs devraient faire partie de votre plan, mais ces éléments ne doivent constituer qu'un élément de votre stratégie globale pour vous assurer que l'entreprise fonctionne..
Vous devez apporter des modifications en fonction des commentaires des clients. Ce feedback comporte deux parties: quels clients faire et quels clients dire. Faites ce que vous pouvez pour collecter ces informations et utilisez-les pour prendre de bonnes décisions commerciales.
Que devriez-vous faire avec tous ces commentaires, alors? Simple: pivoter ou persévérer.
Si les clients sont satisfaits de votre produit, si des revenus sont générés, les choses se déroulent comme prévu. Dans ce cas, persévérez: continuez de faire ce qui a du succès et cherchez des moyens de développer cette idée réussie pour générer davantage de croissance..
Un pivot signifie que vous gardez un pied bien en place tout en faisant pivoter l’autre dans une nouvelle direction..
Si les choses ne se passent pas bien, comme c'est souvent le cas avec les startups Internet, faites pivot: changez les choses pour que vous réussissiez. Un pivot signifie que vous gardez un pied bien en place tout en faisant pivoter l’autre dans une nouvelle direction. Vous voulez rester fidèle à votre idée de base, mais vous ne pouvez pas avoir peur de faire des changements radicaux au besoin.
Quels types de changements pouvez-vous effectuer? Il y a beaucoup de variables différentes que vous pouvez manipuler. Par exemple, vous pouvez changer Comment vous faites de l'argent. Au lieu de vous fier uniquement aux annonces pour financer votre site Web, vous pouvez implémenter une section réservée aux abonnés ou rédiger un eBook et demander aux clients de vous payer directement..
Vous pouvez changer qui vous gagnez de l'argent. Au début de mes projets Web, je souhaitais gagner de l'argent avec AdSense. J'ai essayé de développer des sites de niche avec un contenu écrit, de les hiérarchiser et de gagner des revenus. Cela n’a pas fonctionné, j’ai donc décidé de continuer à écrire (j’ai gardé un pied planté) tout en trouvant des personnes autres que des annonceurs pour me payer (un changement radical). J'ai commencé à travailler à mon compte en travaillant directement pour des clients, au lieu d'espérer voir un revenu passif généré par les annonces..
Tu pourrais même changer quoi vous gagnez de l'argent. Vous découvrirez peut-être que vous avez une idée intéressante qui ne se concrétise pas aussi bien dans le monde réel que vous le pensiez..
Identifiez les aspects de cette idée qui fonctionnent. Demandez si les gens aiment le concept? Quels problèmes spécifiques ont-ils avec elle? Pourquoi les gens n'adoptent-ils pas votre modèle de revenus et ne vous paient-ils pas? Répondre à de telles questions vous conduit à une idée légèrement différente qui pourrait en réalité rapporter de l'argent..
Un pivot basé sur les commentaires des clients vous donnera la meilleure idée pour transformer vos idées en réalité lucrative.
Bootstrapping est un concept simple, qui est finalement la clé de sa puissance. En partant d'une idée géniale, vous pouvez créer un produit ou un service allégé qui préparera le terrain pour un succès novateur. Les bootstrappers ne doivent jamais oublier l’importance de rassembler un public prêt à payer. Avec les commentaires du public, vous pouvez faire un choix éclairé de pivoter ou de persévérer..
En appliquant ces étapes simples, vous aurez la liberté de créer de la valeur et de réussir selon vos propres conditions. Votre seule limite est votre propre performance.
Toutes les étapes que j’ai décrites dans cet article constituent en définitive un avantage clé de l’approche: au lieu de vous cantonner dans des plans non informés ou des notions préconçues, vous pouvez faire évoluer votre entreprise pour tirer parti des connaissances acquises en intégrant des le marché.
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