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Le courrier électronique peut sembler un peu fade et dépassé dans un monde dominé par les médias sociaux, mais, lorsqu'il s'agit de commercialiser une entreprise, le courrier électronique règne toujours. Selon une étude de McKinsey, le courrier électronique est presque 40 fois plus efficace pour acquérir des clients que les médias sociaux. En fait, au cours des ventes du Black Friday aux États-Unis, le courrier électronique est le principal canal de marketing permettant de stimuler les ventes, représentant un quart des transactions..
Compte tenu de ces statistiques, il est facile de voir qu'une campagne de marketing par courrier électronique forte peut avoir un impact significatif sur votre entreprise. Mais comment démarrer avec votre première campagne, attirer rapidement vos premiers abonnés et commencer à développer votre liste de diffusion?
C'est exactement ce que nous abordons dans cet article. Découvrez des stratégies pour créer une liste de courrier électronique, avec des astuces professionnelles pour vous aider à attirer rapidement vos 500 premiers abonnés..
Obtenez vos 500 premiers abonnésSi vous commencez tout juste à créer une liste de courrier électronique, vous aurez peut-être besoin d'un modèle de marketing par courriel pour commencer avec un design de qualité. Nous avons beaucoup de choix professionnels sur le marché Envato. Maintenant, entrons dans ces conseils.
La stratégie qui vous rapportera le plus d’argent avec la création d’une liste de courrier électronique consiste à choisir l’emplacement et le format appropriés de vos formulaires d’inscription par courrier électronique..
Mais avant de choisir l'emplacement de votre formulaire d'adhésion, il est préférable de désencombrer votre site. En supprimant les éléments inutiles de la conception de votre site, vos visiteurs peuvent mieux se concentrer sur vos appels à l'action et trouver le contenu qu'ils recherchent. Basecamp, un éditeur de logiciels de gestion de projet, a constaté qu'en déclenchant sa page d'accueil, il enregistrait une augmentation du nombre de conversions, ce qui entraînait 14% de visiteurs supplémentaires sur sa page d'inscription..
Toutefois, en ce qui concerne le placement de formulaires, la plupart des entreprises disposent de plusieurs formulaires d’inscription, qui se trouvent souvent aux endroits suivants:
Gardez à l'esprit que le fait de placer des formulaires d'adhésion dans ces sections n'est pas un type d'accord «définissez-le et oubliez-le». En utilisant des outils d'analyse de site, vous obtiendrez des informations sur les formulaires qui fonctionnent le mieux avec le temps. Vous serez également en mesure de tester quels titres d'e-mail, offres et appels à l'action convertissent un plus grand nombre de vos visiteurs en abonnés. Néanmoins, en installant vos formulaires aux meilleurs endroits pour capturer des courriels, vous commencez du bon pied..
Une fois que votre auditoire peut réellement trouver vos formulaires d'inscription aux bons endroits, que pouvez-vous faire pour vous assurer qu'ils s'inscrivent? Vous devrez créer une offre attrayante qu'ils ne voudraient pas manquer.
Selon un sondage mené par Ascend2, une firme d’études de marché, la tactique la plus efficace utilisée par les spécialistes du marketing pour développer leur liste de diffusion consiste à fournir aux abonnés un accès aux zones restreintes d’un site Web ou aux téléchargements de contenu..
Compte tenu de ces résultats, il est préférable d’offrir aux abonnés potentiels un accès à un contenu exclusif. Si vous avez déjà souscrit vous-même à des lettres d'information par courrier électronique, vous remarquerez que certaines offres courantes se présentent sous la forme d'ebooks, de livres blancs, de rapports ou de tutoriels. Bien que ce contenu exclusif se présente généralement sous forme de fichiers PDF téléchargeables, certains d'entre eux peuvent être au format vidéo ou audio..
Mais tout type de contenu bonus ne fera pas l'affaire. Il doit s'agir de quelque chose que vos abonnés cibles ne voudraient pas rater. Comprendre comment ils pensent et quels sont leurs besoins, puis en tenir compte lorsque vous créez votre offre..
Il est également utile que votre offre d'abonnement puisse être considérée comme un "contenu premium" - d'une qualité supérieure à la plupart des contenus facilement disponibles sur votre site Web. Par exemple, s'il s'agit d'un livre électronique, assurez-vous qu'il est plus long et plus complet que les articles de votre blog. Ou bien, s’il s’agit d’un abonnement hebdomadaire à un bulletin électronique, vous pouvez le reformuler sous forme de leçons hebdomadaires gratuites sur votre sujet..
C’est cet élément exclusif exclusif qui incitera vos lecteurs à souscrire davantage à votre liste d’e-mail plutôt qu’à revenir régulièrement sur votre site. Un autre terme pour ce contenu premium est un pièce buzz. En savoir plus sur la manière dont la création de contenu premium vous aide à créer une liste de courrier électronique:
Les médias sociaux peuvent être un excellent moyen de toucher votre public, surtout s’il n’a pas encore découvert votre site Web ou s’il n’a pas souscrit à votre liste de diffusion. Cependant, selon le même sondage Ascend2, les spécialistes du marketing estiment que le partage des médias sociaux est la tactique la plus difficile à utiliser pour créer leur liste de diffusion..
Ce n'est pas une surprise puisque les données démographiques, le comportement des utilisateurs et les stratégies marketing ont tendance à varier en fonction du réseau social que vous utilisez. Compte tenu de la difficulté de mettre en œuvre une stratégie globale de médias sociaux, il est préférable de se concentrer sur un seul réseau lorsque vous envisagez de développer votre liste de diffusion via les médias sociaux..
Choisissez le site de média social que votre public cible est le plus susceptible d'utiliser et faites la promotion de votre liste de diffusion. Cela signifie que vous devez être au courant des données démographiques d'un site de média social. Par exemple, LinkedIn est utilisé par les professionnels de 25 à 44 ans, tandis que Snapchat est généralement utilisé par les moins de 25 ans..
Il vous aidera également à prendre note de toutes les fonctionnalités spécifiques au site dont vous pourrez tirer parti. Les pages Facebook vous permettront d'ajouter un appel à l'action spécifique sur vos pages. Vous pouvez utiliser ce bouton pour diriger les visiteurs de votre page Facebook vers vos formulaires d'inscription par courrier électronique..
Alternativement, il existe des applications qui permettront aux utilisateurs d'accéder à votre contenu exclusif en "payant" avec un partage Tweet ou Facebook. Vous pouvez ensuite rediriger ces utilisateurs pour qu'ils s'abonnent à votre liste de diffusion après avoir partagé le contenu exclusif que vous avez promis. Cette approche signifie que vos nouveaux abonnés peuvent également partager votre contenu avec d'autres abonnés potentiels, ce qui élargit votre portée..
Si vous avez créé un réseau social, vous pouvez les diriger vers votre liste de diffusion. Apprenez à dialoguer avec vos fans sur Facebook.
Une autre tactique de création de liste de courrier électronique que vous pouvez utiliser consiste à tirer parti du contenu de votre site qui génère le plus de trafic. Recherchez les pages ou les articles de blog les plus populaires de votre site Web et créez un formulaire de capture de courrier électronique plus important dans ces pages..
Cela fonctionne mieux si vous pouvez créer des offres spécifiques qui sont pertinentes pour chaque message, de sorte que les visiteurs déjà en train de lire des informations sur un sujet aient la possibilité de creuser davantage..
Brian Dean, fondateur du blog de marketing numérique Backlinko, a découvert que cette simple tactique lui permettait d'augmenter de 785% les conversions par opt-in. Ces nouveaux formulaires de souscription représentaient également 30% de tous ses nouveaux abonnés. En associant votre contenu déjà populaire à une ressource téléchargeable supplémentaire, vous pouvez attirer plus d'abonnés.
Si vous souhaitez générer plus d’intérêt pour votre marque, et donc attirer plus de visiteurs sur votre site et envoyer par courrier électronique des concours de formulaires d’inscription facultatifs, c’est un excellent moyen d’attirer l’attention. En échange d'une chance de gagner un prix, les visiteurs de votre site Web doivent envoyer leur adresse e-mail et s'abonner à votre newsletter. C'est la tactique utilisée par le blogueur Rob Young pour attirer 500 abonnés supplémentaires sur sa liste. Vous pouvez également utiliser des concours sociaux pour développer votre liste de diffusion.
Mais les concours ne sont pas seulement intéressants pour attirer de nouveaux abonnés. Une étude de cas réalisée par Marketing Sherpa a également révélé que les concours pouvaient également raviver l’intérêt des abonnés inactifs, les courriels des concours générant un taux d'ouverture de 20% parmi les abonnés inactifs. Bien que les abonnés actifs aient un taux d'ouverture de messagerie supérieur à 60%, il est toujours bon de voir vos abonnés plus stagnants interagir à nouveau avec votre entreprise..
Si vous avez déjà assisté à un webinaire, sachez que la soumission de votre adresse électronique est un élément crucial du processus. Les participants au webinaire peuvent accéder au webinaire, obtenir des rappels avant de commencer et recevoir du contenu supplémentaire après le webinaire, tel que des enregistrements, des présentations PowerPoint ou le texte de la présentation. En tant qu'entrepreneur, vous pouvez être de l'autre côté de l'écran et créer votre propre webinaire et capturer des adresses électroniques en cours de route..
Un inconvénient de cette approche est que l’hébergement de webinaires peut s’avérer très laborieux. Outre la planification de la présentation, vous devrez promouvoir le webinaire, planifier tout le matériel et les logiciels que vous utiliserez, présenter votre webinaire en direct et éventuellement répondre aux questions des téléspectateurs en temps réel. Cependant, avec une planification appropriée, vous pouvez répéter ou rejouer automatiquement vos prochains webinaires, ainsi que réutiliser le contenu de votre webinaire au fil du temps..
Cela pourrait sembler une tâche impossible de rassembler vos quelques centaines d’abonnés si vous avez un public restreint. Si tel est le cas de vos tentatives pour développer votre liste de courrier électronique, pourquoi ne pas puiser dans l'audience de sites Web et d'entreprises qui sont plus populaires que le vôtre?
C'est ici qu'interviennent les blogs invités. Grâce aux blogs invités, vous pouvez soumettre des articles informatifs et attrayants à des blogs populaires et rediriger au moins une partie de leur auditoire vers votre site. Bryan Harris, coach en entreprise, a attiré 323 nouveaux abonnés par e-mail dans les 3 premiers jours de publication de son post invité..
Pour commencer à publier des commentaires, recherchez les blogs les plus populaires de votre niche et étudiez-les. Voyez s'il existe des articles auxquels vous pouvez contribuer et qui conviendront bien à leur site. Ensuite, présentez votre idée d'article de poste invité de manière professionnelle. Bien sûr, assurez-vous que tout article que vous soumettez puisse rediriger l'attention du lecteur sur votre propre bulletin électronique au cours du processus..
Lorsque votre liste de messagerie atteint 500 abonnés, il est temps de prendre du recul et d'optimiser. Passez en revue les tactiques que vous avez utilisées jusqu'à présent et continuez de faire ce qui fonctionne, tout en testant différents types de formulaires et d'offres pour voir si vous pouvez obtenir un taux de conversion un peu plus élevé..
De plus, au fur et à mesure que vous envoyez plus d'emails à votre liste, vous apprendrez à connaître l'activité de vos abonnés. Cela vous permettra d'aller encore plus loin et d'apprendre à les conserver sur votre liste, à créer des courriels qu'ils liront et à ouvrir et à ce qu'il faut pour que ces abonnés actifs convertissent leurs revenus en revenus réels pour votre entreprise..
Découvrez ce que vos abonnés au courrier électronique veulent vraiment, et apprenez à maximiser votre taux de clics, et plus encore, dans notre guide de démarrage en marketing par courrier électronique en plusieurs parties, ou commencez à former votre plan de marketing par courrier électronique dans le didacticiel présenté ci-dessus..
En outre, procurez-vous un modèle d'e-mail marketing d'Envato Market pour que vos e-mails aient une apparence professionnelle et que vos nouveaux abonnés associent la qualité de leurs conceptions d'e-mail à votre message commercial..
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