Comment choisir des mots clés pour votre campagne AdWords

Vous envisagez donc de lancer une campagne AdWords pour attirer de nouveaux clients?

AdWords peut propulser votre entreprise sur la première page des résultats de recherche de Google. C'est énorme pour votre visibilité, et il serait difficile d'obtenir cette information sans passer des mois ou des années en référencement et en marketing de contenu..

Pourquoi tout le monde n'utilise-t-il pas AdWords? Parce que ça peut coûter un lot de l'argent, et il n'y a aucune garantie d'un retour sur votre investissement.

C'est pourquoi les mots clés sont importants. Ils constituent la base de toute campagne AdWords..

Choisissez les bons mots clés et votre campagne attirera de nouveaux clients. Choisissez les mauvais mots clés et vous serez complètement ignoré ou, pire encore, votre campagne sera un flop coûteux..

Choisir des mots-clés est facile si vous avez un gros budget marketing. Vous pouvez simplement sortir chaque mot-clé potentiellement pertinent pour vos clients et voyez comment il se comporte. Au fil du temps, vous découvrirez les mots-clés les plus performants. Mais vous allez brûler à travers un lot de l'argent que vous éliminez les échecs.

Pour ceux d'entre nous qui ont un budget limité à dépenser en marketing, nous devons choisir des mots clés de manière stratégique afin de maximiser l'impact potentiel tout en maintenant les coûts au minimum..

Dans cet article, nous vous montrerons comment choisir des mots clés qui donneront à votre campagne AdWords les meilleures chances de succès sans vous ruiner..

Commençons par quels sont les mots clés.

Qu'est-ce qu'un mot clé AdWords??

Les mots clés constituent le fondement de toute campagne AdWords..

Les mots clés sont des mots ou des expressions que les internautes recherchent sur Google. Par exemple, "café", "entrepreneur en bâtiment" et "conception de sites Web" sont des mots clés..

Les annonces AdWords sont toujours associées à un mot clé. Supposons que vous fournissez des services de conception Web. Vous exécutez donc une campagne AdWords avec le mot clé "conception Web"..

En termes simples, cela signifie que votre annonce sera affichée chaque fois que quelqu'un recherchera un "design Web" sur Google. Si quelqu'un clique sur l'annonce, il est redirigé vers votre site Web et vous envoyez un paiement à Google..

Cependant, ce n'est pas aussi simple que cela. Pourquoi? Voici trois choses qui compliquent un peu les choses:

Il y a probablement des milliers d'autres entreprises comme la vôtre qui sont disposées à payer pour faire la une de Google. Cela crée de la concurrence. Plus les entreprises qui souhaitent être associées à un mot clé sont nombreuses, plus vous devrez payer pour accéder à la page d'accueil de Google. Vous définissez le montant que vous êtes prêt à payer par le biais d'une enchère. Plus votre enchère est élevée, meilleures sont les chances que votre annonce soit diffusée lorsqu'un internaute recherche votre mot clé..
Google se soucie de la pertinence. Un café qui choisit le mot clé "conception de sites Web" pour sa publicité ne sera probablement pas répertorié. En clair, c’est une erreur, car il est peu probable que les personnes à la recherche de la conception Web recherchent un café. Google sait que c'est une erreur et empêchera votre annonce d'être répertoriée. En choisissant des mots clés pertinents pour votre entreprise, il est plus probable que votre annonce soit associée au mot clé dans les résultats de recherche..
Pour créer une campagne publicitaire efficace, vous n’utiliserez pas un seul mot clé, mais une liste de mots clés, qui devront être surveillés de près pour voir si les résultats obtenus sont satisfaisants..

Maintenant que vous avez une idée précise des mots clés utilisés et de leur fonctionnement, voyons comment vous pouvez choisir les meilleurs mots clés pour votre entreprise..

Étape 1: Soyez précis sur votre offre (ou vos offres)

La plupart des entreprises offrent une gamme de produits et services différents. Lorsque vous exécutez une campagne AdWords, il est préférable de se concentrer sur un seul produit ou service..

Pourquoi? Parce que les annonces payantes fonctionnent mieux lorsqu'elles sont spécifiques et pertinentes. Se concentrer sur un seul produit ou service vous permet d’être spécifique à votre offre et d’être pertinent pour un sous-ensemble de clients potentiels..

De plus, vous concentrer sur un seul produit vous permet de créer une page de destination très ciblée, ce qui signifie que vous obtenez un meilleur taux de conversion de votre trafic AdWords..

Et si vous voulez promouvoir plus d'un produit ou service? C'est bien, lancez une campagne AdWords distincte pour chaque produit que vous souhaitez promouvoir..

Étape 2: Énumérez autant de mots-clés que possible

Le marketing par mots-clés est à la fois un art et une science, et cette étape concerne le côté artistique des choses..

Imaginez autant de mots-clés différents que possible. Demandez-vous: "Qu'est-ce que les gens pourraient rechercher s'ils cherchaient le produit ou le service que je vends?"

N'oubliez pas que vous essayez de penser comme vos clients. Mettez-vous dans leur esprit et pensez aux mots qu'ils utiliseraient. Votre produit ou service peut aider les gens à résoudre un problème. Comment décriraient-ils ce problème dans leurs propres mots?

Pointe supérieure: Vous ne savez pas comment vos clients décriraient leur problème? Visitez ensuite les forums en ligne où vos clients se retrouvent. Ici, vous constaterez qu'ils partagent leurs problèmes dans leurs propres mots. Les forums sont le mot clé or.

Ce n'est pas le moment de retenir. Ecrivez toutes les idées que vous avez imaginées, peu importe à quel point cela semble loufoque. Laissez libre cours à votre imagination.

Lorsque vous êtes à court d'idées, utilisez un thésaurus en ligne pour vous aider à trouver plus de mots..

Quel est l'intérêt de trouver autant de mots-clés? Comme vous êtes sur un budget, vous recherchez le Saint Graal du marketing par mots clés: la longue queue.

La longue queue est composée de mots clés qui ne sont pas souvent recherchés. Vous pouvez donc enchérir à un prix avantageux, tout en conservant de bonnes chances d'afficher votre annonce. Dans le même temps, les mots clés à long terme sont très pertinents pour votre offre. Ils sont donc susceptibles d'améliorer le taux de conversion..

Étape 3: Appelez Google pour obtenir de l'aide avec votre idée

Vous avez une énorme liste d'idées de mots clés. L'étape suivante consiste à rechercher les éléments les plus susceptibles de générer une campagne AdWords réussie. En fin de compte, cela impliquera de réduire votre liste, mais cela peut vouloir dire commencer avec plus de mots-clés..

Voici comment Google et Google AdWords peuvent vous aider à développer vos mots clés:

1. Jouez avec Google Autocomplete

Lorsque vous lancez une recherche dans Google, la barre de recherche vous propose plusieurs manières de compléter automatiquement le terme recherché. Ces suggestions sont basées sur ce qui est le plus souvent recherché sur Google. L’utilisation de la saisie semi-automatique est donc une excellente stratégie pour déterrer des mots-clés à longue queue. Utilisez chaque mot-clé de votre liste de remue-méninges pour voir quelles idées de saisie semi-automatique se présentent. Prenez note de ceux qui sont pertinents pour votre offre, car vous voudrez peut-être les utiliser.

Vous voulez plus d'idées? Puis tapez votre mot-clé dans Ubersuggest, qui regroupe des centaines d’idées de saisie semi-automatique..

2. Regardez les recherches connexes

Entrez l'un de vos mots-clés dans Google, puis faites défiler vers le bas de la page. Vous verrez une section intitulée "Recherches associées à [votre terme de recherche]". Voilà, plus d'idées de mots clés!

3. Utilisez le Générateur de mots clés de Google.

Le planificateur de mots clés AdWords est un outil très utile pour la découverte de mots clés. Vous pouvez entrer n’importe quel mot clé. Il indique la fréquence de recherche de ce mot clé et le montant de votre enchère pour afficher votre annonce..

Vous pouvez également utiliser le planificateur de mots clés pour rechercher des idées de mots clés en fonction d'une catégorie de produit, voire d'un site Web. La saisie de votre site Web dans la recherche peut vous aider à générer de nouvelles idées que vous avez peut-être oubliées. Vous pouvez également accéder aux sites Web de vos concurrents proches pour encore plus d'idées..

4. Vérifiez Google Analytics

Le tableau de bord Google Analytics de votre site Web indique les mots clés que les internautes utilisent déjà pour rechercher votre site. Vous pouvez utiliser ces mots clés dans une campagne publicitaire pour augmenter le trafic généré par ceux-ci, ou les modifier légèrement pour éviter la concurrence avec le trafic déjà généré..

Étape 4: Limitez vos choix de mots clés

Vous avez parcouru votre liste de mots-clés au travers de trois tests Google et vous avez éventuellement d'autres idées..

Il est maintenant temps de commencer à préciser vos choix de mots clés afin que votre campagne atteigne les bonnes personnes..

Vous pouvez affiner votre liste en fonction de plusieurs facteurs:

1. Coût

Le montant que vous êtes prêt à dépenser pour gagner un clic avec un mot clé particulier dépend de deux choses. Tout d’abord, combien vaut un client converti (pensez à leur valeur à vie, pas seulement au premier produit qu’ils achètent). Deuxièmement, quel est le taux de conversion de votre page de destination? Par exemple, si la valeur à vie d'un client est de 1 000 USD et que votre page de destination présente un taux de conversion de 1%, vous devez enchérir à moins de 10 USD par clic pour réaliser un profit sur votre campagne..

S'il s'agit de votre première campagne, vous ne connaîtrez pas encore le taux de conversion, vous tirerez donc à l'aveugle. Dans ce cas, votre meilleur choix est de vous concentrer sur des mots clés à longue queue peu coûteux. De cette façon, vous pouvez tester leurs performances. Lorsque vous connaîtrez votre taux de conversion pour l'ensemble de votre campagne, vous saurez si vous pouvez enchérir sur des mots clés plus coûteux..

2. Atteindre

Choisir des mots-clés est un équilibre entre le coût et la portée. Les mots-clés coûteux auront probablement une plus grande portée, car de plus en plus de personnes les recherchent tous les mois. Mais ils dépenseront aussi rapidement votre budget publicitaire. Les mots clés moins chers ont une portée réduite, ils peuvent donc ne pas générer le niveau de trafic requis..

Un bon truc si vous avez un petit budget est de choisir un lot de mots-clés à longue queue, plutôt que de se concentrer sur les gros mots-clés. Le choix d'une large gamme de mots clés à longue queue vous permet d'afficher votre annonce à un grand nombre de personnes tout en réduisant vos coûts..

3. pertinence

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les mots-clés que vous sélectionnez doivent être pertinents pour votre offre. Google va pénaliser votre annonce si elle n'est pas.

Qu'est-ce que cela signifie pour un mot clé d'être pertinent? Demandez-vous "est-ce un terme de recherche que quelqu'un qui a besoin de mes services peut utiliser?" Si la réponse est "non" ou "probablement pas", le mot clé n'est pas pertinent.

Une autre méthode de vérification de la pertinence consiste à rédiger votre annonce AdWords et la page de destination. Le mot clé apparaît-il dans l'annonce et sur la page de destination? Sinon, cela peut ne pas être pertinent.

4. Instinct

Lorsque vous lancez votre annonce pour la première fois, vous ne pouvez pas savoir quels mots clés fonctionneront pour vous. Vous découvrirez cela à l'étape suivante. Donc pour commencer, une fois que vous avez fait toutes les recherches que vous pouvez, vous devrez y aller avec vos tripes. Cela ne veut pas dire que vous ne testerez pas les mots clés que vous avez choisis, mais que vous devez commencer par prendre une décision..

AdWords dispose également de son propre outil intégré permettant de "limiter le nombre" lorsque votre mot clé est associé à un terme de recherche. Vous pouvez opter pour un match large, qui affichera votre annonce pour toute recherche où votre mot clé est mentionné, un correspondance de phrase, où la phrase exacte de votre mot-clé doit être écrite (mais elle peut être à côté d'autres mots / phrases), et un correspondance exacte, où votre annonce ne sera affichée que pour les personnes ayant saisi votre mot clé exact dans la barre de recherche Google. Si vous vous concentrez sur les mots clés à longue queue, optez pour un exact rencontre.

Étape 5: Testez, testez, testez

La vérification ultime pour tout mot clé est de voir comment il se comporte sur le terrain..

Jusqu'à présent, vous avez fait confiance à votre créativité et à votre instinct pour proposer des mots clés, ainsi que des informations fournies par des outils de mots clés utiles. A partir de là, ce sont des chiffres difficiles qui vous aideront à prendre des décisions concernant les mots clés..

Vous devez remarquer:

Obtient-il des clics? Si ce n'est pas le cas, alors ce n'est pas pertinent, votre texte publicitaire a besoin de travail ou votre enchère est trop basse..
Dans quelle mesure convertit-il en ventes?? De bons taux de conversion montrent qu'un mot clé a du potentiel. Essayez d'augmenter encore les taux de conversion en ajustant votre copie d'annonce ou votre page de destination..

En bref, vous souhaiterez conserver les mots clés qui génèrent des clics et des ventes. Vous pouvez également développer des variantes de vos mots clés les plus performants..

En ce qui concerne les mots clés qui ne fonctionnent pas, il est temps de les laisser partir. Apportez d'autres mots-clés à tester.

Il faudra du temps pour découvrir les mots-clés les plus performants. Une fois que vous les avez trouvés, vous aurez un flux constant de clients entrants. C'est un avantage énorme pour toute entreprise.

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