Comment choisir les meilleurs produits à vendre en ligne en 2017

Certaines des entreprises les plus prospères d'aujourd'hui ont commencé avec une idée brillante. Pensez à Art Fry, l'inventeur des post-it, ou à Kevin Plank, le cerveau derrière l'équipement d'entraînement à séchage rapide de Under Armour..

Ces entrepreneurs ont eu un moment d’inspiration où ils ont remarqué un problème qu’il fallait résoudre, ont inventé un produit, l’ont fabriqué et vendu..

Mais parfois, les entreprises qui réussissent ne partent pas d'une idée précise mais simplement du désir du fondateur de créer une entreprise..

Cette approche de l'entrepreneuriat est devenue de plus en plus courante car il est devenu plus facile et plus rentable de vendre des produits en ligne..

Aucun type d'entreprise n'est «meilleur» que l'autre. Peu importe si vous avez une idée brillante, ou si vous faites des recherches et que vous vous lancez de manière stratégique dans une catégorie de votre choix..

Ce qui détermine le plus les chances de succès d'une entreprise, c'est la planification et l'exécution qui la sous-tendent.

Si vous êtes l'un des milliers de personnes qui savent que vous souhaitez créer une entreprise de commerce électronique mais que vous ne savez pas quoi vendre en ligne, nous avons quelques idées pour relancer votre processus de réflexion..

Quels sont les meilleurs produits pour vendre en ligne en 2017? (source photo)

Dans ce didacticiel, nous vous présenterons de nombreux points à prendre en compte qui vous aideront à choisir les meilleurs produits à vendre en ligne en 2017, avec des affectations rapides comprenant des questions vous permettant de cibler votre objectif, de choisir un créneau de produit populaire et de suivre les tendances actuelles..

Avant de plonger dans ce post, vous pouvez être en train de choisir une plate-forme de commerce électronique. BigCommerce offre de nombreux avantages et des thèmes professionnels BigCommerce sont disponibles pour vous aider à créer rapidement une grande boutique en ligne:

1. Quels types de produits sur lesquels se concentrer??

Tout d’abord, vous devez décider de vous concentrer sur les produits de base, les produits uniques ou une combinaison des deux..

Il existe deux grands types de produits, et les deux peuvent bien se vendre:

Produits de base sont ceux dont presque tout le monde a besoin et qui se remettent régulièrement à penser à de la nourriture, des vêtements, du papier toilette, etc..
Produits uniques proviennent d’artisans du monde entier et incluent des produits tels que des savons faits à la main, des bijoux uniques et des œuvres d'art que vous trouverez sur des sites comme Etsy.

Amazon est le leader de la vente en ligne de produits de base

Amazon a renforcé sa position de leader des produits de base avec l'introduction des boutons Dash et de Prime Pantry.

Cherchez sur Etsy des idées sur la vente en ligne de produits uniques

Etsy est un endroit idéal pour trouver des articles uniques et des idées de produits qui se vendent.

Lequel de ces types de produits devriez-vous vendre en ligne?

Votre première idée est peut-être que la vente de produits de base est moins risquée que les articles uniques et qu'elle rapporterait plus de revenus, car ce sont des articles que tout le monde veut, a besoin et achète régulièrement..

Mais gardez à l'esprit que si vous vendez des produits de base, vous êtes en concurrence avec les Amazones et les Walmarts du monde entier qui peuvent obtenir un stock similaire en vrac et l'offrir à un prix moins cher que vous..

Vendre une combinaison des deux types de produits est souvent une bonne idée.

Les articles uniques de votre magasin peuvent vous aider à bâtir votre marque et à fidéliser votre clientèle, tandis que les produits de base peuvent attirer des visiteurs dans votre magasin ou augmenter le montant dépensé pour chaque achat..

Vente de produits uniques et de produits de base (affectation rapide)

Déterminez la stratégie d’approvisionnement qui vous convient le mieux. Voici une série de questions pour vous aider à choisir les types de produits à vendre en ligne:

Où puis-je accéder à des produits uniques (par exemple, les créer sur les marchés en ligne)?
Quels types de produits uniques ai-je achetés ces derniers mois??
Quels produits de base sont liés de manière naturelle à ces produits uniques (par exemple, des bonbons nationaux pour accompagner mon importation de spécialité ou un bonbon fait maison)?
Quels produits de ma liste puis-je accéder de la manière la plus fiable??
Sur quels produits puis-je réaliser la plus grande marge bénéficiaire??
Ce qui sera le plus facile et le moins coûteux à expédier?

2. Identifier les articles populaires

Etsy, Amazon et eBay font tous la promotion des listes de leurs articles les plus vendus.

Passez un peu de temps pendant plusieurs semaines à parcourir ces listes de best-sellers pour avoir une idée des tendances en matière de commerce électronique qui se préparent actuellement en 2017 et des centres d'intérêt susceptibles de toucher les publics cibles..

La page des meilleurs produits d'eBay peut vous orienter vers les produits populaires à prendre en compte. Assurez-vous simplement que vous ne pénétrez pas dans un marché sursaturé.

Ensuite, déterminez quels types de ces articles offrent la meilleure marge de profit et effectuez une analyse concurrentielle pour savoir combien de personnes les vendent et comment ils les commercialisent..

Votre succès est presque solidifié si vous pouvez devenir le prochain pionnier en publiant un produit ou une marque en avance sur son temps. Suivez l'actualité économique en suivant des blogs sur le commerce électronique et la technologie, gardez un œil sur les derniers produits qui changent le jeu et réfléchissez à la manière dont vous pourriez innover mieux et plus tôt que d'autres sur les idées..

Google Trends peut vous aider ici. Comme pour un ticker de marché boursier, Google Trends vous montrera le volume de requêtes de recherche et les sujets de tendance pour chaque mot clé. Basculez spécifiquement sur «Google Shopping» pour voir ce qui se remplit le plus souvent pour leurs requêtes d'achat.

Cette tactique a bien fonctionné pour des marques telles que Flash Tattoos, qui était capable de prédire la tendance du tatouage flash et de posséder les noms de domaine et les principaux mots clés..

Flash Tattoos a choisi un produit à vendre en ligne qui commençait tout juste à augmenter.

Cela a également bien fonctionné pour des marques telles que Fugoo, qui a commencé à utiliser la technologie Bluetooth dans les haut-parleurs bien avant de nombreuses autres. Aujourd'hui, vous pouvez trouver le produit Fugoo dans le monde entier (en ligne et dans les magasins).

Fugoo est un produit populaire vendu en ligne qui a attrapé une tendance croissante tôt.

Vente de produits populaires (affectation rapide)

Laissez votre recherche informer les produits que vous choisissez. Voici une série de questions pour vous aider:

Quels sont les produits les plus populaires d’aujourd’hui et quels sont les meilleurs vendeurs d’il ya six mois?
Quels sont les points communs entre ces éléments (par exemple, ce sont les imitations d’une marque populaire, elles sont adaptées à la saison, elles sont destinées aux adolescents)? Est-ce que cela peut m'aider à prédire ce qui sera populaire ensuite??
Comment puis-je créer une nouvelle tournure sur les produits les plus vendus d'aujourd'hui? Existe-t-il des ramifications moins saturées (par exemple, des accessoires pour un produit à succès)??
Quelles tendances puis-je voir se dessiner chez mes propres amis ou dans ma famille (par exemple, résurgence de jeux de société ou de pique-niques dans le parc, nouvelles émissions de télévision préférées)??
Que révèlent les données de recherche de Google Trends pour les requêtes relatives à ces termes? La tendance est-elle à la hausse ou à la baisse? Depuis combien de temps a-t-il augmenté?

3. Tailler une niche

Les clients ont la possibilité d'acheter tout et n'importe quoi en quelques clics seulement. Alors, que pouvez-vous leur offrir et que personne ne peut (ou d'une manière que personne d'autre n'a)??

Une partie du succès d’une entreprise en ligne en 2017 consiste à reconnaître que la concurrence est féroce. Si vous voulez réussir, vous devez vous démarquer des autres détaillants en ligne, et un excellent moyen de le faire est de vous tailler une place ou de vous restaurer dans un créneau..

Concentrez-vous sur la vente de produits à un segment particulier de la population ou à des personnes ayant un intérêt particulier.

Pour illustrer notre propos, examinons quelques exemples de marques qui ont connu le succès en se concentrant sur les besoins et les populations de niche: Prepper Gear et Spinning.com..

Extérieur et survie: Prepper Gear

Les sports et la vente au détail en plein air connaissent l'une des croissances les plus rapides de tous les segments du marché des États-Unis. Si les chances de succès sont énormes, la concurrence est féroce..

Comment une petite marque pourrait-elle résister aux géants de l'industrie tels que Nike et Patagonia? Pour ce faire, ils doivent créer leur propre créneau.

Prepper Gear ne se contente pas de fournir des fournitures de camping de base; leurs messages et leurs produits s'adressent à ceux qui veulent être préparés au pire. D'autres marques de plein air vendent également des aliments de premiers secours et de camping, mais Prepper se distingue en positionnant ces produits comme des «outils de survie», une approche qui a conduit à une croissance rapide et à une reconnaissance de marque à fort impact..

Prepper Gear vend des produits en ligne dans une niche bien taillée.

Santé & Fitness: Spinning.com

Spinning.com est devenu la plus grande marque de cyclisme au monde, en partie pour une raison simple: ils ne font pas que vendre des fournitures de cyclisme..

Leur site Web est une communauté en devenir, qui aide les visiteurs à acheter du matériel, mais aussi à trouver des cours gratuits, des rencontres et des contacts avec d'autres cyclistes..

Les cycles de filature sont un produit de niche populaire vendu en ligne qui a une forte communauté.

Une façon de trouver votre niche est de penser à certaines de vos marques préférées: Pourquoi retournez-vous fidèlement encore et encore pour magasiner avec eux?

Bien souvent, cela a à voir avec la qualité ou la disponibilité des produits, mais il y a aussi des marques avec lesquelles nous achetons, tout simplement parce que nous sommes attirés par le look, la voix et la personnalité de la marque elle-même..

Pour réussir à trouver votre créneau, satisfaire un public spécifique et unique, vous devez être en mesure de créer une marque qui s'adresse à votre public cible..

Vendre des produits de niche ou de passion (affectation rapide)

Utilisez cette série de questions pour vous aider à choisir des produits de niche ou de passion:

Quelles sont mes passions ou mes passions (liste cinq)?
À quoi les gens me disent-ils que je suis bon (énumérez trois choses)?
Quels produits est-ce que j'utilise actuellement pour supporter ces passions ou ces passe-temps??
Qu'est-ce qui améliorerait l'expérience de la poursuite de ma passion (c'est-à-dire un meilleur accès à certains produits, une amélioration des produits eux-mêmes, la connexion à une communauté de personnes partageant des passions similaires, etc.)?
Y a-t-il d'autres groupes mal desservis qui pourraient être intéressés par des produits similaires pour différentes raisons (par exemple, l'exemple de Prepper Gear)??

4. Donner une nouvelle vie à de vieux objets

Il n'est pas toujours nécessaire de réinventer la roue pour bâtir une entreprise prospère. Parfois, il suffit simplement de redonner vie à un vieil article ou de revisiter une vieille idée avec un regard neuf..

Chaque tendance qui se répète revient, c’est une chose sur laquelle vous pouvez compter.

Une façon de donner une nouvelle vie aux vieux objets est de les revendre littéralement; pensez vêtements et meubles vintage. Une autre solution consiste à prendre une idée ancienne ou négligée et à réfléchir à la manière de l'améliorer en la mettant à niveau ou en créant un usage novateur..

Prenons l'exemple de Bread & Jam, un petit détaillant, qui se spécialise dans la création de «bonnes choses» comme les cartes imprimées, les articles ménagers et les cadeaux personnalisés..

Bien que la vente de tasses à café et de sacs fourre-tout ne soit pas révolutionnaire, l'approche créative de Bread & Jam pour mettre à jour des articles-cadeaux classiques a très bien fonctionné pour leur marque.

Le bloc-notes When I'm Not Napping de Bread & Jam est un excellent exemple de la façon dont la marque donne un rafraîchissement de personnalité aux articles de base..

Chaque article qu'ils ont créé repose sur des messages fantaisistes et positifs, avec des motifs simples mais agréables, transformant quelque chose d'aussi simple qu'un ordinateur portable en un produit amusant et accrocheur..

Elles connaissent également clairement leur public cible: les femmes âgées de 25 à 40 ans qui partagent des expériences de vie communes comme se marier, devenir de jeunes professionnels et avoir des enfants, tout en ayant besoin de rester organisées et chics à travers tout cela..

Vendre de vieux objets avec une nouvelle prise (affectation rapide)

Comment pourriez-vous intégrer vos talents, votre sens de l'humour, votre personnalité ou vos ressources pour redonner vie à quelque chose de nouveau? Répondez à cette série de questions:

Quels sont mes talents ou capacités spéciales qui pourraient aider au développement de produits (p. Ex. Peinture, couture, ingénierie, écriture, conception)?
À quelles ressources uniques ou rares ai-je accès (outils de soudage, objets acquis lors de voyages internationaux, livres anciens ou photographies, par exemple)??
Quels projets de restauration ou d’upcycling fais-je déjà dans ma vie quotidienne, le cas échéant??
Quels sont les produits couramment utilisés par moi-même et mon groupe d'amis qui pourraient être personnalisés ou reconstitués (liste de trois à cinq)?

5. Soyez un achat impulsif

Les achats en ligne ont rendu trop facile la conclusion d'un achat sans y réfléchir. La possibilité pour les magasins d’enregistrer les informations de paiement et d’expédition et d’intégrer les opérations de paiement à une touche a considérablement réduit les obstacles à la commande..

Bien que cela ne soit pas toujours aussi avantageux pour les portefeuilles des consommateurs, cela offre aux détaillants en ligne une opportunité de tirer profit des achats impulsifs et des plaisirs coupables..

Il est intéressant de noter que les gens dépensent davantage pour des commandes de plaisir coupables et sont plus susceptibles de rester fidèles aux marques qui répondent à leurs désirs, comme les vêtements de luxe ou les friandises. Assurez-vous simplement que vous le faites de manière unique ou concurrentielle.

Jeni's Ice Cream répond aux besoins des acheteurs en ligne en matière de sucreries tout en se démarquant des autres marques de crème glacée en créant des glaces au goût unique avec des ingrédients sains livrés congelés à la porte du client. Elle répond aux multiples désirs des acheteurs d'aujourd'hui: le désir d'un produit unique et de haute qualité, une indulgence coupable et la possibilité d'obtenir ces choses sans quitter la maison..

Jenis Ice Cream offre un produit d'achat impulsif en ligne avec un positionnement unique.

Vente de produits à achat impulsif (affectation rapide)

Jouez à des plaisirs coupables et vous constaterez probablement que la simple suggestion de votre produit à un acheteur en ligne au bon moment peut suffire à faire avancer les ventes..

Commencez par réfléchir à vos propres impulsions:

Quels sont mes plaisirs coupables (liste trois)?
Quel a été le dernier achat d'impulsion que j'ai fait?
Qu'est-ce qui m'empêche d'acheter plus souvent mes achats impulsifs (p. Ex. Santé, commodité, prix)?
Est-il possible de supprimer ce point de blocage (par exemple, des ingrédients plus sains, la livraison, une version respectueuse du budget ou à économie de partage)?

6. faire une différence

Il peut être plus facile que vous ne le pensez de créer une marque authentique et attrayante, de vous tailler une niche et de faire connaître votre magasin de manière organique: relier le tout à une mission humanitaire.

Assurez-vous d’intégrer la mission au cœur de votre marque plutôt que de la créer et d’essayer de vous en prendre à un composant à but non lucratif après coup; cela semblera beaucoup plus authentique et vous assurera également d'avoir un impact réel et positif.

Fortress of Inca est un exemple de marque dédiée à faire la différence..

Fortress of Inca est une entreprise de chaussures basée à Austin, au Texas, qui propose à la fois une boutique virtuelle et un magasin en ligne, ainsi qu'une chaîne de distribution d'acheteurs en gros. Le fondateur, Evan Streusand, a découvert la beauté, la qualité et le confort des bottes et des chaussures péruviennes faites à la main en voyageant. Peu après, il s'est rendu compte de son amour pour les cordonniers qui les suivaient également..

Il a décidé d’apporter ces produits aux États-Unis, en choisissant uniquement de travailler avec des usines de production qui sont du commerce équitable, qui utilisent des matériaux naturels et locaux, et qui offrent à leurs travailleurs de bonnes rémunérations, des congés payés et des avantages pour la santé.

Lors de la visite du site de Fortress of Inca, il est facile de connaître la mission de la marque, comme indiqué clairement sur la page d'accueil, la page Notre histoire et la page Ce que nous croyons, qui sont étroitement liées aux articles du blog..

La mission de fournir des emplois équitables pour un travail équitable et de soutenir les entreprises locales est intégrée dans tous les secteurs de l'entreprise, de l'approvisionnement à la production, en passant par la distribution, car de nombreux détaillants de Fortress of Inca sont de petites entreprises..

Fortress of Inca vend des produits en ligne avec une mission humaine.

Bien que les belles chaussures bien faites puissent se vendre sur leurs mérites propres, le fait que cette entreprise se soucie profondément et authentiquement de faire la différence est un facteur déterminant dans le succès qu'ils ont réalisé.

Examinez les causes qui vous tiennent à cœur ou comment votre produit pourrait faire une différence dans le monde. Essayez de choisir une cause qui correspond à la marque de votre boutique. Par exemple, il est beaucoup plus logique pour une entreprise de bouteilles d'eau de reverser une partie de ses bénéfices à une organisation pour l'eau potable plutôt que de faire un don à une organisation caritative contre le cancer du sein..

Vente de produits humanitaires (affectation rapide)

Faites un brainstorming pour déterminer quels produits pourraient correspondre à vos valeurs humanitaires personnelles:

Quelles sont les causes ou les missions qui comptent pour moi et mes amis ou ma famille?
Si j'ai déjà une idée de produit, quels types d'organisations pourraient naturellement être liés, soit dans la chaîne de production ou de distribution, soit par le biais du don du produit?
Si je n'ai pas une idée de produit, quels sont les produits qui ont un lien naturel ou «intelligent» avec les causes qui me tiennent à cœur (par exemple, des jumelles d'observation d'oiseaux pour la conservation de la forêt)?
Comment fabrique-t-on d'autres produits comme le mien et comment puis-je faire mieux??

Dernier mot

Vous n’êtes pas obligé d’être le prochain Elon Musk pour lancer votre propre entreprise avec succès, bien que le fait d’avoir cet esprit créatif et entrepreneurial aide certainement..

Ce qui compte le plus, c’est votre dévouement envers votre entreprise et votre capacité à vous distinguer de la concurrence, que vous vendiez une invention révolutionnaire ou que vous trouviez une nouvelle façon de réorganiser le papier d’emballage..

Prenez le temps de réfléchir à ce qui vous rend unique en tant qu'individu, puis appliquez-le à votre recherche de produits pour développer votre entreprise de manière authentique, significative et stratégique. Votre personnalité, combinée à une stratégie commerciale ciblée et à une compréhension claire de la concurrence, est la seule recette du succès dont vous aurez besoin..

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