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Quel est l'intérêt d'avoir un bulletin d'information s'il ne vous fournit pas de clients payants? Il faut beaucoup de travail pour créer régulièrement un bulletin d’information et pour sensibiliser les gens à son existence. À moins que votre bulletin d'information n'annonce des perspectives, il ne sera pas rentable.
Certaines personnes diront que même si un bulletin électronique ne crée pas directement de nouveaux clients pour vous, il s’agit là d’un effort louable pour un pigiste; Cependant, étant donné que nous sommes plus susceptibles de manquer de temps que les entreprises comptant plusieurs membres, il n’ya aucune raison de se concentrer sur une approche qui ne vous apporte pas directement de nouveaux clients. Cela peut prendre un peu de temps pour qu'un nouveau bulletin d'information atteigne son plein potentiel, mais si vous publiez des courriels depuis des mois sans résultats, cela ne vaut pas la peine..
Cela signifie que vous devez investir une partie de votre temps à faire en sorte que vos lecteurs de newsletter sachent que vous vendez quelque chose.
Avant de nous lancer dans l'augmentation du nombre de lecteurs de votre lettre d'information qui deviennent des clients payants, il est utile de s'assurer que nous avons réellement des chiffres..
Vous avez besoin d’un moyen de savoir d’où viennent les nouveaux clients afin de pouvoir suivre l’efficacité de votre bulletin d’information. La configuration de Google Analytics sur votre site Web est un pas dans la bonne direction. À partir de là, vous devrez peut-être faire des choix mécaniques pour vous assurer d'obtenir des chiffres utiles. La plupart des logiciels de newsletter ont également leurs propres tableaux de bord intégrés. Prenez le temps de vous assurer que ceux-ci sont configurés correctement, ainsi.
L’une des options les plus simples consiste à diriger les abonnés par courrier électronique vers une page de destination spécifique de votre site et à vous assurer que cette option est différente de celle à laquelle votre trafic Web habituel atterrira. Vous ne pouvez absolument pas garantir que les seules personnes qui atterriront sur une page donnée proviendront de la même source, mais vous pouvez vous en approcher si vous ne publiez pas cette page ailleurs..
En théorie, au moins, vous créez pour votre bulletin d'information beaucoup de contenu utile et pertinent pour le type de personnes avec lequel vous souhaitez travailler. Si, par exemple, vous êtes un photographe indépendant qui souhaite prendre des photos de maisons pour des agents immobiliers, vous devriez écrire des articles sur des sujets tels que la manière dont un agent immobilier devrait utiliser des photographies pour autre chose que son site Web. Ecrivez le contenu que votre clientèle cible trouve assez intéressant et il y a de bonnes chances que votre liste de diffusion contienne de nombreux prospects.
Rester trop longtemps sans expliquer à vos lecteurs que vous êtes en affaires peut les rendre moins susceptibles de travailler avec vous par la suite.
Mais à moins que vous ne leur disiez que vos services sont disponibles à la location, vos lecteurs peuvent supposer que vous proposez ce bulletin électronique par bonté de votre coeur. Vous devez leur dire comment ils peuvent vous engager.
Étant donné que vous savez tout sur votre marché cible, vous n'avez pas besoin de proposer une liste vague de services. Vous devez leur dire exactement ce qu'ils doivent faire pour s'aider eux-mêmes. Pour revenir à ces agents immobiliers, notre photographe hypothétique a beaucoup d'options. Le simple fait de proposer un forfait pour photographier des maisons pour des inscriptions en ligne, plutôt que de vendre des services de photographie génériques, peut vous faire avancer dans la bonne direction. Mais vous pouvez connaître votre marché encore mieux que cela. Vous pouvez savoir quel est le meilleur prix pour un forfait donné et comment vous pouvez gérer pour offrir vos services à ce prix. Vous pouvez faire une offre que votre public ne peut pas se permettre d'ignorer.
Si vous avez du mal à penser à une offre, n'abandonnez pas. Rester trop longtemps sans expliquer à vos lecteurs que vous êtes en affaires peut les rendre moins susceptibles de travailler avec vous par la suite.
Il est important de ne pas surprendre vos lecteurs en modifiant trop votre newsletter lorsque vous faites votre offre. Ce devrait être quelque chose qui suit logiquement le contenu que vous proposez. Cela devrait correspondre au style et à la sonorité de la même personne qui a écrit le bulletin est à l'origine de cette offre spéciale.
Votre offre doit être facile à prendre en compte. Si une nouvelle cliente doit trier une foule d’informations et essayer de vous appeler pour aller de l’avant, elle perdra très vite tout intérêt. Si vous pouvez faire en sorte que l'inscription d'un nouveau client demande à ceux-ci de cliquer sur un bouton de votre courrier électronique et de remplir un formulaire, vous aurez beaucoup plus de chances d'atterrir ce nouveau client. Rendez le processus aussi simple que possible, au point qu'un client excité puisse commencer à travailler avec vous en quelques minutes.
En fonction de votre fournisseur de messagerie, ce niveau d'intégration peut être très possible. Vous devrez peut-être expérimenter un peu avec vos outils ou faire appel à un spécialiste, mais les newsletters électroniques vous offrent généralement de nombreuses options pour obtenir des informations supplémentaires devant les lecteurs. Même un simple lien vers votre site Web peut faire le travail.
Les offres doivent faire partie de votre calendrier de publication, afin que vos lecteurs puissent les attendre - voire même les rechercher. L'ajout de vos offres à votre calendrier éditorial peut également créer une opportunité de créer un contenu particulièrement pertinent autour de ces offres. Si, par exemple, vous envoyez une offre par mois dans une lettre d'information hebdomadaire, vous pouvez vous assurer que les trois courriels précédents montrent la nécessité du service que vous proposez..
L'ajout de vos offres à votre calendrier éditorial peut également créer une opportunité de créer un contenu particulièrement pertinent autour de ces offres..
Dans l’idéal, le contenu de votre bulletin d’information peut suffire à convaincre vos lecteurs. Il vous suffit de mentionner que vous pouvez leur fournir l’aide dont ils ont besoin. De manière réaliste, le contenu de votre newsletter est plus susceptible de convaincre un lecteur de cliquer et d'examiner votre offre, plutôt que de la gagner entièrement. Mais attirer l'attention de vos lecteurs en premier lieu en vaut la peine.
Mais vous devez équilibrer le volume de vos ventes avec le reste de votre contenu. Vos lecteurs ne seront pas ravis de recevoir chaque semaine un bulletin d’information qui ne contient que des moyens de vous donner de l’argent. Vous devez fournir un contenu de qualité supérieure pour transformer les abonnés au bulletin d'information en clients..
De nombreux fournisseurs de services de messagerie vous permettent de diviser le test (également appelé test A / B) en différentes parties de votre newsletter. Cela inclut de vérifier si une offre ou une autre convient mieux à votre public. Si vous ne savez pas encore quelles offres plairont réellement à vos lecteurs, le test est un moyen simple de le savoir..
Comme il est difficile de garantir que chaque offre est parfaite, il peut être judicieux d'essayer de nouvelles offres uniquement sur un certain segment de votre public, en particulier une fois que vous avez publié votre lettre d'information depuis un certain temps. Les tests fractionnés vous permettent de perfectionner votre approche au fil du temps.
Vous pouvez également choisir de segmenter vos lecteurs au-delà des tests. Vous pouvez avoir plusieurs offres qui peuvent avoir un sens pour une partie seulement de votre public. En séparant ces sections, vous pourrez peut-être mieux répondre aux besoins de votre cible. La possibilité de le faire dépend du fournisseur de service de messagerie utilisé: certains sont mieux équipés que d'autres pour segmenter les listes..
À moins que vous travailliez en tant que pigiste pour d'autres personnes qui préparent et modifient les bulletins électroniques depuis longtemps avant de décider de créer votre propre bulletin électronique, vous allez probablement avoir une courbe d'apprentissage. Il est généralement un peu plus facile de déterminer le contenu qui enthousiasmera votre auditoire plutôt que de deviner exactement ce qu'il est prêt à payer..
Vous avez besoin d'expérience pour obtenir votre bulletin d'information correctement. Vous devez commencer à publier dès que possible, afin de voir ce qui fonctionne. C’est l’un des avantages de publier un bulletin d’information: chaque semaine, vous pouvez améliorer ce qui vous attend avant. Mais à moins que vous obteniez des réponses concrètes à ce que vous publiez, il est très difficile de savoir si vos efforts fonctionnent réellement..
Vous devez payer des clients pour justifier l’utilisation d’un bulletin d’information, mais prenez le temps de les recevoir. Essayez différentes méthodes de vente auprès de vos lecteurs, ainsi que différentes offres et examinez les chiffres. Vous découvrirez ce qui convient le mieux à votre auditoire après une longue interaction avec lui. C'est juste une question de dépasser la courbe d'apprentissage.
Crédit photo: certains droits réservés par kritiya.
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