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De la même manière que de nombreux recruteurs voient un flot incessant de curriculum vitae arriver par leur pipeline, la plupart des investisseurs en capital de risque (VC) ne manquent pas de decks de pitchs dans leur boîte de réception pour passer en revue.
Les decks de pitch ressemblent beaucoup à des CV. La plupart ne sont jamais lus mot à mot. Au mieux, ils sont scannés très brièvement.
Les mêmes conseils donnés aux demandeurs d’emploi en ce qui concerne leur CV s’appliquent également aux fondateurs de startups qui souhaitent créer le deck de pitch parfait:
En plus de vous tenir au courant des attentes générales inhérentes à la présentation d'un deck de présentation, considérez son rôle pour la scène de votre entreprise. Vous collectez de l'argent? Si oui, combien?
De manière générale, plus vous collectez d'argent - et plus votre entreprise est sur la courbe de croissance - le plus de substance que les VC s'attendent à voir dans votre deck de pitch et / ou dans l'annexe à l'appui.
10 à 15 diapositives suffiront à la plupart des jeunes entreprises en démarrage. Moins de dix diapositives sont encore meilleures. Dans ce didacticiel, découvrez un cadre pour la construction d'un jeu concis, basé sur les informations que la plupart des VC reconnaissent qu'il est important d'inclure. Ensuite, avec ce cadre en main, à vous de rendre votre deck de diapason convaincant.
Créez rapidement une plate-forme puissante avec un modèle de diapositive de présentation professionnel tel que Pitch Werk. Vous pouvez trouver d'excellents modèles PowerPoint avec des conceptions professionnelles sur Envato Elements (comme dans l'exemple ci-dessus), ce qui accélérera votre processus de conception de conception de hauteur..
Maintenant, passons à ce didacticiel et apprenons chaque élément de la création d’une plate-forme efficace pour les investisseurs:
Longueur cible: 1 diapositive.
Affichez fièrement le logo de votre entreprise sur lequel vous avez travaillé si dur. Les slogans sont facultatifs. Terminé.
Longueur cible: 1 diapositive.
Les grandes entreprises en démarrage ont souvent une excellente entreprise à un seul niveau (certains considèrent cela comme le très bon diapason des ascenseurs). Ceci est important pour un certain nombre de tâches commerciales et de marketing pratiques, mais également pour votre deck de pitch. Un énoncé de vision formidable, d’une ligne ou de deux lignes, captera l’attention de votre public, plantera les germes initiaux de la curiosité, expliquera dans une large mesure ce que fait votre entreprise et donnera à votre auditoire un souvenir mémorable.
Ne vous négligez pas en omettant de déterminer si votre vision est parfaitement adaptée à ces points clés. Passez plutôt un peu de temps à rechercher et à tester votre message de pitch jusqu'à ce que vous soyez extrêmement à l'aise de répondre à la question de VC plus haut en dix secondes ou moins. Pensez à votre one-line comme une fusion de votre énoncé de mission, de votre grande vision et de votre slogan.
Voici quelques exemples populaires d’excellents one-liners:
Longueur cible: 1-3 diapositives.
L'opportunité du marché devrait couvrir de manière adéquate quelques domaines. Tout d’abord, vous devez démontrer que le marché est vaste - de préférence en dollars. VC est comme des milliards, pas des millions. Par conséquent, l’arène dans laquelle vous évoluez devrait représenter une opportunité suffisamment attrayante, et c’est à vous de le transmettre de manière valable..
Ensuite, détaillez le problème spécifique que votre entreprise va résoudre sur le marché que vous avez identifié. Pour qu'une start-up réussisse, le problème doit non seulement être réel, mais également douloureux pour le client. Donc, dans la mesure où vous êtes capable de refléter cette douleur dans votre deck, vous devriez le faire; et plus elle est pénible, plus votre solution gagne. En outre, détailler les solutions existantes au problème que vous avez identifié et expliquer pourquoi elles sont inadéquates..
Enfin, pour brosser le tableau de la taille du marché et du problème que vous résolvez, précisez qui est votre marché cible en identifiant votre clientèle cible: les personnes / entreprises actuellement en poste. ressentir la douleur.
Longueur cible: 1-2 diapositives.
Votre public devrait ressentir la douleur et chercher une solution. Alors, bien sûr, expliquez en détail comment votre startup résout le gros problème coûteux que vous avez décrit..
Pour tenter de minimiser le jeu de devinettes, soyez clair sur exactement Comment vous résolvez le problème avec votre nouveau produit ou service. Utilisez des captures d'écran, des mesures, des calculs de retour sur investissement, des données d'utilisation, etc. pour appuyer votre proclamation de Problème résolu! Fournissez également des informations sur la technologie ou les partenaires stratégiques sur lesquels vous comptez pour résoudre le problème..
À un moment donné dans votre pitch deck (cette section est un bon endroit pour cela), incluez des preuves qui soutiennent la timing de votre solution. En d'autres termes, répondez à la pourquoi maintenant question: pourquoi à présent le temps d'investir dans votre solution (par rapport à un an)? Le marché est-il prêt pour une solution comme la vôtre aujourd'hui? Si ce n’est pas le cas, tout investisseur potentiel peut rapidement signaler qu’il est peut-être trop tôt pour adopter le marché de manière adéquate..
Longueur cible: 1-2 diapositives.
La glissière de traction peut, littéralement, faire ou défaire votre plate-forme de lancement; c'est d'une importance cruciale. Sans preuve de la compatibilité du produit avec le marché, votre entreprise reste une proposition extrêmement risquée pour tout investisseur potentiel..
Les CV, en particulier, sont généralement conçus pour éviter toute implication jusqu'à ce qu'un certain niveau de traction ait été atteint. La traction peut prendre la forme de revenus, d'utilisateurs, de croissance, d'un produit évolutif et de la combinaison de vos autres indicateurs de progrès clés (indicateurs de performance clés, qui varient considérablement en fonction de votre modèle d'entreprise). En bout de ligne: ne vous vendez pas trop vite pour décrire vos progrès.
Outre la traction, utilisez l'historique récent pour définir des objectifs (raisonnables et réalisables) pour votre entreprise. Utiliser un graphique de chronologie est un excellent moyen de montrer à la fois où vous êtes allé et où vous allez..
Vous trouverez ci-dessous un excellent exemple d’approche chronologique simple mais efficace de la part de l’équipe de Buffer (voir leur version complète).):
Si vous générez des revenus depuis un certain temps et que vous disposez donc de données financières fiables, la partie objectifs de votre deck de pitch devrait prendre la forme de projections financières plus formelles. Cela dit, intégrer trop d'hypothèses dans vos projections financières les rendrait sans signification pour un VC. Alors, ne perdez pas votre temps si vous n'y êtes pas encore.
Longueur cible: 1-2 diapositives.
Décrivez le plus simplement possible votre modèle économique et (le cas échéant) la ou les sources de vos sources de revenus. Que vous utilisiez un modèle de commerce électronique, de freemium, de logiciel en tant que service (SaaS), de paiement à l'utilisation, de B2C, de B2B ou de vente d'annonces, indiquez clairement la ou les directions que vous suivez. . Bien sûr, comme cela arrive souvent avec les startups, les choses peuvent changer, mais sans un plan en place pour générer des revenus significatifs, vous aurez de très longues chances d'obtenir un financement..
Si vous avez un modèle de tarification à plusieurs niveaux, incluez un graphique ou un tableau illustrant votre approche. En particulier, les sociétés de capital-risque s’intéresseront aux axes de tarification avec lesquels vous avez choisi de vous adapter. Alors soyez prêt à défendre votre raisonnement.
Vous trouverez ci-dessous une capture d'écran du modèle de tarification de Salesforce pour leur entreprise SaaS.:
Longueur cible: 1 diapositive.
Les meilleures diapositives de compétition utilisent une matrice, un diagramme ou un tableau avec les logos de la société, ce qui permet de visualiser le terrain de jeu et de segmenter les concurrents avec une relative facilité. Alors, prenez votre liste de concurrents directs et indirects et transformez-la en une infographie simple et convaincante. Une représentation graphique aide à identifier les points de différenciation dans beaucoup moins d'espace que le texte seul.
Le piège à éviter avec la diapositive de concurrence est de supposer que, parce que votre démarrage est si unique et innovant, vous avez peu ou pas de concurrence sur le marché. Il est toujours préférable de surestimer et de vraiment faire des recherches sur les concurrents actuels, ainsi que sur les participants potentiels à votre espace..
Longueur cible: 1 diapositive.
La glissière de votre équipe est un élément assez évident, mais à ne pas négliger. Assurez-vous de mettre en évidence les informations les plus pertinentes pour chaque fondateur et / ou employé de niveau C (dans la mesure où elles ne sont pas des chiffres extrêmement connus) en ce qui concerne votre entreprise actuelle. En d'autres termes, concentrez-vous sur l'expérience que chaque membre apporte à la table et qui correspond bien à votre secteur d'activité, votre modèle d'entreprise ou votre produit actuel..
Mettez votre meilleur pied collectif en avant. Complétez la diapositive avec votre conseil consultatif, votre conseil d’administration et, le cas échéant, vos futurs recrutements clés. Gardez à l'esprit que les tirs à la tête sont toujours une belle touche.
Longueur cible: 1 diapositive
En définissant votre argumentaire, précisez clairement ce que vous recherchez. La plupart du temps, il s'agira d'une forme de financement (en actions ou en dette convertible). Fournissez autant d'informations ici que vous êtes à l'aise de partager (et d'être partagées sans votre permission).
À titre d'exemple, vous remarquerez peut-être que vous recherchez un billet convertible d'un million de dollars, 250 000 dollars ont été engagés, un plafond d'évaluation de 3 millions de dollars et un escompte de 20%. D'autre part, vous pouvez simplement indiquer que vous collectez des fonds sans relayer quoi que ce soit. De toute façon, c'est votre appel.
Si vous ne collectez pas de fonds et que vous recherchez des présentations ou des conseillers clés, les mêmes règles s'appliquent: soyez clair sur votre demande.
Longueur cible: 1 diapositive (facultatif).
N'oubliez pas que vos informations de contact seront probablement transmises et partagées à votre insu. Cela dit, il est extrêmement facile pour toute partie intéressée d'entrer en contact.
Longueur cible: autant que nécessaire.
Bien que l'objectif soit toujours d'être le plus concis possible tout au long de votre présentation, il est recommandé de créer des liens dans votre deck menant à des informations supplémentaires. La méthode la plus simple consiste à ajouter au besoin des diapositives supplémentaires, qui sont complétées par des tableaux, des graphiques, des chiffres, des analyses ou tout autre support pouvant, selon vous, être utile à la fin de votre présentation. Placez ceci après "The Ask".
Le concept le plus important à garder à l’esprit lorsque vous construisez votre deck pitch est que la somme de l’ensemble doit suivre le format d’une histoire bien racontée. Bien que j'ai présenté le cadre ci-dessus dans un certain ordre, les diapositives doivent être ordonnées de manière à mieux refléter l'histoire de votre entreprise et de votre argumentaire. Par exemple, si votre équipe est l’un de vos principaux atouts, il peut être judicieux de déplacer cette diapositive au début du terrain. Présentez toutes vos informations dans un format fluide et avantageux possible.
Le deuxième concept le plus important à garder à l’esprit est que génial les ponts de pitch sont - comme la plupart des grandes choses - Une question d'opinion. Si vous obtenez des conseils de cinq VC, PDG ou conseillers sur votre plate-forme, vous obtiendrez probablement cinq opinions complètement différentes sur ce qui fonctionne et ce qui doit changer. À la fin de la journée, c'est votre appel.
Remarque: cet article s’adresse aux premiers fondateurs de entreprises en phase de démarrage. Développez ce cadre dans des domaines tels que la finance et le marketing pour les entreprises en phase de développement (voir l'exemple de LinkedIn série B ci-dessous).
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