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Avez-vous remarqué cette tendance dans les blogs? Un bon nombre des meilleurs blogueurs ne vendent rien sur leur blog.
C'est vrai - pas de bannières publicitaires, pas de pitchs au bas des posts, pas de page complète de produits d'affiliation.
Le blog n'est rien d'autre que des informations et des ressources utiles. Jetez un coup d'oeil aux déclencheurs sociaux de Derek Halpern, par exemple.
Pourtant, ces blogueurs gagnent très bien. Par exemple, le célèbre blogueur Jon Morrow a récemment annoncé avoir gagné 500 000 dollars de son blog l'année dernière. Pourtant, vous chercherez en vain des annonces ou même des arguments de vente sur les billets de blog de son site, Boost Blog Traffic..
Comment est-ce possible? Quel est le secret de cette approche de blogging sans vente? J'ai eu la chance de boutonner Jon au New Media Expo récemment et de lui demander.
Je fais partie des nombreux blogueurs qui adoptent une approche assez modérée de la promotion de mon blog. Je n'autorise jamais les annonces tierces, je ne sélectionne qu'une seule annonce à la fois et d'autres offres d'affiliés sont affichées sur la page d'accueil sous les onglets "Produits que j'aime"..
Je n'aime pas les blogs difficiles à vendre, ne les visite pas et ne veux pas en avoir.
Je me sens à l'aise de présenter l'offre occasionnelle sur mon blog.
Mais disons simplement que je ne gagne pas 500 000 $ de mon blog.
J'étais donc intriguée d'apprendre pourquoi ces blogueurs de haut niveau ont des blogs sans concession - et comment ils gagnent tant d'argent sans jamais mentionner leurs produits ou services payants sur leur blog!
Comme Jon me l'a expliqué, vendre directement sur votre blog est un triple négatif pour votre entreprise basée sur le blog:
Vendre sur votre blog ruine votre engagement. Lorsque vous fournissez un contenu utile mais que vous le transformez en argument de vente à la fin du message ou que vous avez une annonce, cela empêche les internautes de commenter. Ils ne partagent pas votre message dans les médias sociaux autant.
Il ne convertit pas non plus [les ventes] ainsi que la façon dont je le fais..
Que font Jon et Derek et les autres ninjas du blog? Ils ne vendent que sur des courriels, à leur liste d'abonnés.
En gardant leur terrain libre et sans publicité, ils se concentrent entièrement sur l'établissement de relations et l'engagement avec leur public - obtenant ces questions et commentaires, et y répondant.
Ces blogs se positionnent comme des mines d'or gratuites de conseil. Quel lecteur n'aime pas ça?
Ensuite, quand ils approchent les abonnés pour leur vendre quelque chose, ils achètent davantage. Parce que le blogueur a gagné sa confiance avec son contenu de blog ouvert et entièrement gratuit.
Cette approche peut convenir aux pigistes qui tentent d'attirer des clients via leur blog: fournissez des conseils utiles à vos clients sur vos publications et convaincez-les que vous êtes au sommet de votre domaine grâce à votre expertise… puis envoyez-leur un e-mail si vous avez une offre spéciale ou voulez lancer vos services.
Les pigistes pourraient utiliser ce modèle pour amener les candidats à s’inscrire à une première consultation qui pourrait déboucher sur des travaux en cours..
Pensez à ralentir au début, même par courrier électronique, avec des offres de billets de faveur. Par exemple, la plupart des courriels de Jon envoient aux abonnés des vidéos de formation gratuites… qui vendent ensuite un produit coûteux, tel qu'un cours de 600 $, à ceux qui ont besoin d'en savoir plus..
Les pigistes pourraient utiliser ce modèle pour amener les candidats à s’inscrire à une première consultation qui pourrait déboucher sur des travaux en cours..
Pourquoi? Ecrire à quelqu'un par e-mail pour présenter un produit semble plus personnel que de lire un discours sur un blog.
Vous pouvez personnaliser l'email pour même dire son prénom, si vous le souhaitez.
L'email est votre chance d'expliquer plus en détail pourquoi vous avez créé cette offre et pourquoi vous pensez qu'elle aiderait vos clients..
En outre, l'envoi d'e-mails marketing éloigne votre activité de vente de votre blog..
Bien sûr, cela empêche les visiteurs occasionnels sur votre blog d'acheter quoi que ce soit, ce qui me rend un peu nerveuse. Chaque mois, environ 60% des visiteurs de mon site ne sont pas abonnés!
Mais en réalité, ces visiteurs occasionnels ne sont probablement pas des acheteurs de toute façon, a déclaré Jon. Ils ne se sont pas engagés à rester en contact avec vous. Ils ne sont pas tous fous de ce que vous faites encore.
Les fans sont les personnes qui achètent vos affaires. Donc, si vous voulez gagner plus et que les annonces ne fonctionnent pas pour vous, essayez de créer des fans sur le blog, de les amener à s'abonner - et de les vendre ensuite par courrier électronique..
Vous vendez sur votre blog? Laissez un commentaire et dites-nous la stratégie de monétisation de votre blog.
Crédit photo: certains droits réservés par paolag.
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