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La stagnation est comme la mort pour les professionnels de la création. Malheureusement, pour beaucoup d’entre nous, la nécessité de payer les factures et d’établir une expertise nous maintient en état d’engourdissement et de répétition du travail. Nous devenons vraiment bons au travail et pouvons peut-être atteindre un taux plus élevé, mais nous nous ennuyons aussi et sommes épuisés.
Personne n'a le temps pour ça.
Nous devons augmenter notre potentiel de revenus et notre expertise tout en maintenant notre base indépendante. Voici comment s'y prendre.
Les compétences font référence à toute capacité spécifique que vous utilisez dans votre entreprise et comprennent à la fois des compétences techniques (compétences définies, mesurables, souvent tangibles ou techniques) et des compétences générales (compétences plus générales et plus largement appliquées, telles que les compétences interpersonnelles ou en communication)..
Il existe deux approches principales pour élargir votre offre de travail et vos opportunités. La première consiste à appliquer une compétence actuelle à un nouveau domaine ou d'une nouvelle manière; Par exemple, un photographe spécialisé dans les mariages peut se transformer en portraits de famille. La deuxième approche consiste à ajouter une compétence nouvelle mais liée à vos offres de services. par exemple, un illustrateur pourrait commencer à donner des cours sur la création de bandes dessinées.
Si vous êtes indépendant depuis un certain temps, vous savez probablement ce qui rapporte de l'argent pour vous. Vérifiez vos sources de revenus pour les six derniers mois environ; Existe-t-il un type de travail particulier qui génère l'essentiel de vos revenus??
Vous n’avez peut-être pas eu l’intention de créer votre spécialité, mais c’est ce que vous avez, et ce n’est pas une mauvaise chose: passer d’habile à spécialisé peut vous donner plus d’autorité et plus de portée. Sachez quelle est votre spécialité «pain-et-beurre» et notez les compétences qui vous aident à gagner et à garder des clients afin que vous puissiez passer logiquement de votre lieu de vie à un territoire plus étendu..
Votre spécialité actuelle (ou spécialités, vous pouvez en avoir plus d’une) est votre fondation. Vous allez construire dessus. Suivre une progression de bon sens facilitera l'expansion. Vous ne voulez pas sauter de la fondation au quinzième étage. Vous voulez le construire, un niveau à la fois. La progression à travers les étapes logiques vous permet de générer des revenus réguliers tout en ouvrant de nouvelles opportunités.
Afin de déterminer le niveau suivant pour vous, commencez par énumérer les nouvelles compétences que vous souhaitez acquérir ou les nouveaux domaines dans lesquels vous souhaitez travailler. Si vous êtes à court d'idées, regardez verticalement et horizontalement depuis votre fondation: quelles compétences sont au-dessus du niveau que vous possédez? Quels domaines sont juste à côté, étroitement liés mais distincts des domaines dans lesquels vous travaillez actuellement?
Prenez le temps de parcourir la liste en notant les compétences qui sont directement liées aux compétences que vous avez déjà développées. Plus le lien entre une ancienne compétence et une nouvelle est fort, plus il est facile à gagner. De même, plus les deux domaines sont étroitement liés, plus il vous sera facile de passer de l'un à l'autre. Ajouter le développement d'applications, par exemple, à votre entreprise de conception et de développement Web, est une étape à côté; Cependant, l'ajout de formatage d'ebook est le genre de grand saut que la plupart des professionnels de la création ne peuvent pas faire, car il dépasse largement l'ensemble de vos compétences actuelles..
Vous pouvez avoir plus d’une option directement liée à l’agrandissement. L’étape suivante consiste donc à choisir l’une de ces options. Vous voulez choisir l'extension qui offre le meilleur rendement.
La rentabilité ne se réfère pas simplement au potentiel de revenu, bien que ce soit un facteur important; votre intérêt et votre enthousiasme personnels, votre réseau et votre facilité d'accès méritent également d'être pris en compte dans votre décision. J'utilise la liste de critères suivante pour déterminer les options qui me conviennent le mieux lorsque je cherche des moyens d'élargir (une liste avantages / inconvénients pourrait également bien fonctionner pour un processus de prise de décision plus simple)..
Intérêt du marché | Y a-t-il une croissance dans ce domaine? Une demande importante et une clientèle croissante? |
Intérêt personnel | Est-ce que j'aime ce domaine / cette compétence? Cela semble-t-il attrayant? Cela correspond-il à ce que je connais de mes préférences et de mon style de travail?? |
Opportunité | Est-ce que je connais plusieurs opportunités à un taux de rémunération qui en vaut la peine? Où puis-je trouver plus de possibilités de travail? |
Réseau | Qui je connais travaille déjà dans ce domaine ou utilise cette compétence? Ai-je des relations directes qui pourraient m'aider à acquérir des compétences ou à commencer à travailler dans ce domaine?? |
Facilité d'entrée | Quelles sont les exigences minimales nécessaires pour prouver que je suis qualifié dans cette compétence / ce domaine? Combien de travail faudra-t-il avant que je puisse me vendre dans cette compétence / ce domaine?? |
Potentiel de revenu | Quelle est une estimation réaliste de ce que je pourrais gagner de cette nouvelle compétence / de ce nouveau domaine? Y a-t-il des facteurs limitants qui m'empêcheraient d'atteindre les plus hauts niveaux de revenu? |
Une fois que vous avez choisi la meilleure option d'expansion, déterminez ce qui est nécessaire pour l'intégrer à votre vie professionnelle..
Un réseau solide peut rendre cette étape beaucoup plus simple: si vous connaissez une personne travaillant déjà dans ce domaine, demandez conseil. Dans certains cas, vous appliquerez une compétence actuelle à un nouveau domaine. vous n'avez pas besoin d'une éducation supplémentaire ou d'une aide au développement des compétences autant que de l'expérience dans votre nouveau domaine.
Dans d'autres situations, vous ajoutez en fait une nouvelle compétence à votre répertoire. Quel est le chemin le plus court et le meilleur pour acquérir cette compétence? Examinez vos options, des cours en ligne à l'apprentissage virtuel en passant simplement les heures nécessaires pour acquérir les compétences. Vous voudrez également noter tout nouveau matériel, ressources ou outils nécessaires à votre expansion..
C'est une erreur de mettre votre vieux travail ennuyeux en attente pendant que vous vous concentrez sur votre nouvelle compétence excitante. C'est aussi inutile. Si vous commencez petit dans votre expansion, vous pouvez acquérir de l'expérience sans négliger vos services existants..
Acquérir une nouvelle compétence ou un nouveau domaine d’expertise apporte plus que ce que vous pourriez prévoir en termes de courbe d’apprentissage; vous devez non seulement comprendre et maîtriser les compétences de base, vous devez également configurer un flux de travail productif, aménager l'espace requis, obtenir les ressources nécessaires, vous connecter avec les bons clients et savoir si vous appréciez autant cette extension dans la pratique comme tu l'as fait en théorie.
Épargnez-vous votre stress en plongeant vos orteils dans l'eau au lieu de sauter à fond. Recherchez de petits concerts. Demandez à des amis de vous laisser aider (ou observer) leurs projets. Bénévole. Oui, travaillez gratuitement. C'est le bon moment pour "travailler pour la visibilité" avec cette startup qui vient de démarrer mais qui va définitivement devenir vraiment très grosse. Allez-y et entrez au rez-de-chaussée (avant qu'il ne soit trop tard); Ces types de concerts douteux sont idéaux pour essayer votre nouvelle compétence et obtenir un travail fini à intégrer dans la nouvelle section de votre portfolio..
Après avoir réalisé quelques-uns de ces petits projets, vous serez prêt à passer au public avec votre nouvelle offre. Rassemblez vos preuves, en termes de travaux finis et de témoignages, et ajoutez une nouvelle section à votre site Web..
À ce stade, mettez fin à vos engagements de travail pour la visibilité. Vous avez mis en place un service nouveau mais légitime. Tu es un professionnel. Charge en conséquence. Continuez à demander des références et des références et faites savoir à vos fidèles clients que vous proposez ce nouveau service en plus des services qu'ils connaissent déjà..
Il peut sembler beaucoup de travail d'étendre de nouveaux domaines d'activité ou d'ajouter de nouvelles compétences à votre écurie. Mais cela en vaut vraiment la peine; la création de multiples flux de revenus peut vous faire économiser pendant une crise économique, une crise personnelle ou une série de clients malheureux.
Plus vous avez de compétences et de domaines d'expertise, plus vous avez d'options pour créer le revenu dont vous avez besoin. Une expansion régulière est la clé de la création d’une entreprise indépendante suffisamment stable pour vous soutenir et suffisamment variée pour vous maintenir enthousiasmé par votre travail..
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