Les designers indépendants spécialisés dans le marketing sont très demandés. En conséquence, les concepteurs de promotions indépendants peuvent gagner beaucoup d’argent. Alors, quelles compétences spécialisées avez-vous besoin pour être un concepteur de publicité?
En fait, vous n'en avez pas besoin. Pour passer à la conception publicitaire indépendante, il vous suffit de:
Familiarisez-vous avec les conventions de la vente directe de matériel promotionnel et
Développer une compréhension de base des objectifs marketing de vos clients.
Je suis un rédacteur publicitaire et je travaille avec des designers. Je préfère travailler avec des designers qui comprennent les objectifs marketing de la mission de graphisme que je leur ai confiée. J'ai tendance à ne pas faire appel à des concepteurs qui conçoivent des éléments visuels inappropriés pour les messages de vente que j'essaie de communiquer dans ma copie, même si le design est beau.
C'est pourquoi les astuces que je dévoile dans cet article ne sont pas vraiment des astuces de "conception". Ce sont des conseils pratiques destinés à vous éclairer lorsque vous interprétez votre mémoire. Si vous souhaitez des conseils sur les couleurs ou les effets à utiliser, cet article ne vous convient pas. Si vous souhaitez des idées pour vous aider à planifier votre approche de la conception publicitaire, lisez la suite.. Matériel promotionnel de vente directe Le matériel promotionnel de vente directe a un objectif: vendre. Chaque section de copie, chaque photo, chaque flash-box, chaque graphique devrait renforcer le pouvoir de vente de la publicité..
Mais en tant que concepteur, votre travail consiste sûrement à donner un aspect attrayant au matériel promotionnel de vente directe. Faux. Votre travail est le même que celui du rédacteur: vendre le produit. Rendre la pièce attrayante est important, mais c'est un moyen de parvenir à une fin. Le véritable objectif est d'aider votre client à augmenter ses ventes.
Alors, quelle approche devriez-vous adopter pour vendre un produit par le biais de la conception? Voici 5 questions à vous poser pendant que vous lisez le mémoire:
QUI EST LE CLIENT? Quel type de personnes lira la publicité et achètera le produit? Une description claire de votre public cible vous aidera à évaluer le type de sensation que votre design devrait avoir. L’apparence de votre conception doit toujours refléter les préférences du client, et non vos propres préférences ou celles de vos clients..
CE QUE VOUS COMMUNIQUEZ? Quelles émotions devriez-vous transmettre? Sur quelles choses spécifiques devriez-vous attirer l'attention du lecteur? Lisez attentivement la copie de votre client. Utilisez le message de la copie, en particulier les titres, pour inspirer le "message" de votre conception.
COMMENT POUVEZ-VOUS RENFORCER LE MESSAGE DE LA COPIE?? Votre conception est-elle cohérente avec les messages de la copie? Pouvez-vous augmenter l'impact du message de copie dans votre approche de conception? Par exemple, si vous concevez une brochure pour un logiciel informatique et que le message marketing dominant semble être que le logiciel est "facile à utiliser", votre conception doit refléter la clarté et la liberté, avec peut-être beaucoup d'espace blanc et une copie claire. sections. En bref, ne vous fiez pas à votre client pour vous informer correctement de ce que la conception devrait atteindre. Prenez l'initiative de vous débrouiller.
POUVEZ-VOUS MONTRER LES AVANTAGES DU PRODUIT?? Pouvez-vous démontrer la qualité du produit grâce à votre choix de visuel? Pouvez-vous montrer en quoi le produit fait une réelle différence dans la vie des gens? Lisez la copie et notez tous les exemples de ce que le produit fait pour l'utilisateur. Ensuite, réfléchissez à la manière dont vous pouvez montrer aux utilisateurs du produit les avantages qu’il offre dans vos graphiques et vos choix de photos..
COMMENT POUVEZ-VOUS PRÉSENTER LE PRODUIT?? Pouvez-vous montrer le produit? Encore mieux, pouvez-vous montrer aux personnes qui utilisent le produit? Il est prouvé que la publicité qui montre que les gens sont les plus efficaces pour stimuler les ventes. Une bonne publicité devrait encourager les lecteurs à s'imaginer qu'ils utilisent le produit. Montrez donc des personnes du même groupe d'âge utilisant le produit! Obtenez autant d'images que possible du produit et intégrez-les dans votre conception..
En marketing, une conception réussie n’est pas forcément la meilleure apparence, c’est la conception qui complète le mieux le message de vente de la copie, ce qui entraîne une augmentation des ventes. Une publicité laide peut réussir si elle communique efficacement le message de vente de manière convaincante pour le public cible. Une jolie publicité qui gagne des prix n'est pas nécessairement une publicité réussie.
Si vous souhaitez en savoir plus sur l'amélioration de la conception de votre publicité, commencez par comprendre ce qui fait une bonne copie. Déterminez ce que fait la copie et vous aurez une meilleure idée de la façon dont la conception devrait la renforcer. Mon conseil: lisez un bon manuel de rédaction.
Concevoir des brochures personnalisées La conception de la brochure est difficile. La tâche consistant à produire une couverture attrayante avec des pages propres et toujours attrayantes peut être décourageante. Où commence tu?
N'oubliez pas votre approche de meilleure pratique pour la conception de la publicité. Pensez au lecteur et pensez à l'essence du produit, du service ou de l'entreprise que la brochure vend..
Vous trouverez ci-dessous 13 conseils pour concevoir des brochures personnalisées.
Découvrez ce qui a fonctionné dans le passé. Prenez quelques minutes pour passer en revue la publicité passée avec votre client afin d'identifier un aspect réussi. Si le public cible a bien réagi à un style de publicité particulier, il ne sert à rien de réinventer la roue..
Demandez à votre client si l'entreprise a un style maison et si votre brochure doit être compatible avec elle.
Gardez à l'esprit les valeurs de la marque du produit ou de la société lorsque vous créez votre apparence générale. Demandez à votre client de proposer cinq mots qui reflètent l’image de marque de la société et essayez d’y répondre dans votre conception..
Pour un point de départ général, communiquez une idée, une métaphore visuelle ou une émotion associée au produit. Recherchez dans les sites photo libres de droits comme Getty-Images ou I-stock des images qui répondent à l'ambiance générale, mais n'oubliez pas que votre client devra payer pour les utiliser..
Concentrez l’idée visuelle sur la proposition de vente unique du produit. Les États-Unis C’est la seule chose que les lecteurs trouveront le plus souhaitable à propos du produit qui ne soit vraie que de ce produit..
Faites les gros titres. Renforcez-les avec des visuels si possible.
Utilisez des photographies comme ancres visuelles. Les visages aident à humaniser le design et à faire en sorte que le produit ou l'entreprise se sente plus chaleureux et plus convivial. Les photos de personnes qui reflètent le groupe démographique cible fonctionnent bien car elles aident les lecteurs à s’imaginer en utilisant le produit..
Demandez-vous à quoi le produit répond aux besoins du consommateur et utilisez-le comme source d'inspiration pour vos images. Certaines conceptions fonctionnent bien, car elles rappellent aux gens les mauvaises choses qu’elles cherchent à irradier dans la vie, puis présentent la solution avec une photo du produit..
Utilisez des éléments visuels pour démontrer le produit:
Si la copie met en évidence un avantage, montrez à quelqu'un.
Si la copie met en surbrillance une fonctionnalité, montrez-la (par exemple, s'il s'agit d'un petit ordinateur de poche, montrez-la à l'échelle dans la main de quelqu'un; si elle contient de nombreux composants ou fait partie d'un gros package, prenez une photo collective dans son ensemble.)
Si la copie met en évidence la popularité du produit, montrez beaucoup de personnes, de préférence en utilisant le produit..
Si la copie est une garantie du produit, donnez-lui un timbre de garantie..
Si la copie offre une garantie de remboursement, présentez de l'argent ou un chèque.
Si le produit est endossé, montrer à l'endosseur qui l'utilise.
Si la copie est en avance avec une statistique impressionnante, montrez-la visuellement dans un tableau ou un graphique.
Si le produit résout un problème, affichez un 'avant' et 'après'.
Chaque brochure de la brochure doit chercher à attirer de nouveau l’attention du lecteur, à garder les lecteurs accrochés pour qu’ils continuent à tourner les pages..
Conservez un style cohérent, mais essayez de laisser la conception évoluer avec chaque page. Une bonne brochure doit raconter l'histoire du produit. il devrait y avoir un début, un milieu et une fin. Essayez de refléter cela dans votre conception.
Donnez au lecteur deux options: lire et récupérer les messages essentiels des titres, sous-titres, éléments visuels et légendes… et une autre option pour lire les titres et la copie du corps de manière linéaire. Pour ce faire, créez une zone de lecture dans laquelle la copie de corps générale s’insère, mais retirez également certains messages, visuels et flashs de copie supplémentaires pour attirer l’attention des yeux errants..
Il est recommandé d’utiliser des techniques d’impression pour renforcer le message de la copie, telles que vernis, taches, hologrammes, découpes à la forme, plis inhabituels, pages en retrait, Pantones supplémentaires et coulisses..
Vous avez peut-être remarqué que la plupart des 13 conseils ci-dessus sont basés sur une analyse de la copie de la brochure, en utilisant les messages de la copie comme point de départ pour la conception. En tant que rédacteur publicitaire et directeur de campagnes, c’est la première chose que je veux comme concepteur lors du briefing. Le nombre de fois où j'ai reçu des preuves de conception qui n'essayent pas de refléter le message de vente dans ma copie… disons simplement que je ne demande plus jamais à ces concepteurs de travailler pour moi.
Je recherche des designers qui connaissent mes objectifs de marketing. Je recherche des concepteurs qui vont s'asseoir et lire ma copie et ne commenceront à conceptualiser le design qu'après avoir analysé la copie. Je recherche des designers qui allient talent artistique et connaissances de base en marketing pour les aider à interpréter le brief.
Et je ne suis pas seul. Je suis sûr de parler pour la plupart des directeurs de campagne et des rédacteurs. En bref, ce sont les mots de vos clients potentiels, alors prenez-en garde. Si vous voulez avoir une longueur d'avance sur la concurrence dans le domaine de la conception publicitaire, vous devez apprendre les bases du marketing et de la rédaction.. Acheter un manuel de rédaction Apprendre les règles de base du marketing et de la rédaction publicitaire est facile. Oubliez les cours coûteux, vous pouvez apprendre l'essentiel avec un bon livre. Les trois meilleurs sont:
Manuel du rédacteur publicitaire: Un guide étape par étape pour rédiger une copie qui se vend Robert W. Bly (Owl Books, 1990) Un guide clair et complet sur les activités et les techniques utilisées dans la rédaction publicitaire. Comprend des conseils sur les tâches du rédacteur publicitaire, le secteur de la rédaction publicitaire et la rédaction de divers types de publicités imprimées, notamment du matériel de relations publiques, des publicités radiophoniques et télévisées, des discours et de la documentation commerciale..
Apprends-toi à rédiger Jonathon Gabay (Teach Yourself, 2001) Un guide pour tous ceux qui ont besoin de savoir comment produire des supports publicitaires et marketing. L'édition révisée comprend des chapitres sur le marketing par courrier électronique et Internet et couvre les nouvelles théories et pratiques en matière de rédaction publicitaire..
100 conseils de rédaction pour les concepteurs et autres artistes indépendants Shaun J. Crowley (publication électronique de Shaun Crowley, 2006) Mon livre, écrit spécialement pour les concepteurs, révèle 100 astuces du métier de rédacteur, y compris des conseils sur la planification et la conceptualisation de la publicité Web et imprimée, sur la manière de produire une publicité qui se vend et sur la manière de marier votre copie et vos visuels..
Conception de présentoirs POP et de présentoirs d'exposition indépendants La conception d’affichages indépendants est l’un des domaines les plus difficiles de la conception publicitaire. Vous n'avez que dix secondes pour attirer l'attention des gens et les attirer vers le produit ou le stand d'exposition. Dans le même temps, votre conception doit être cohérente avec l'image de marque du produit ou de la société et communiquer immédiatement son message de vente..
Voici 10 astuces pour concevoir efficacement des présentoirs POP et des présentoirs d'exposition.
Pensez toujours à qui est le client. Qui va acheter le produit? Qui sera dessiné à l'affichage? Quels sont leurs âges, sexes, professions, revenus, types de personnalité, objectifs et aspirations probables? Utilisez vos connaissances du client pour informer votre conception.
Le titre est roi. C'est l'embouchure de l'écran. Votre conception doit renforcer les atouts du titre pour communiquer immédiatement son message de vente. Gardez le titre simple et facile à lire à distance.
Utilisez des images convaincantes pour un impact accrocheur. Les images ont plus d'impact si elles sont claires, spécifiques et définissables. Par exemple, une image d'un téléphone sur un fond uni est plus susceptible d'attirer l'attention qu'une image d'objets indéfinissables tels que des bulles, des avertissements ou des rayures.
Rappelez-vous que les visages ont tendance à attirer plus l'attention que les objets inanimés.
Utilisez les images de la meilleure qualité possible. Incitez votre client à acheter les photos les plus chères, pas les images gratuites bon marché. Assurez-vous que la résolution est suffisante pour les grands panneaux d’exposition. Toutes les images doivent apparaître nettes et éclatantes en taille réelle.
Si vous créez plusieurs bannières d'affichage, marquez votre affichage avec un thème visuel pour que les gens le reconnaissent et s'en souviennent. Plus important encore, le thème doit être lié à la marque d'une manière ou d'une autre, via le logo ou le message du slogan. Il est inutile que les gens se souviennent de votre conception s'ils ne peuvent pas l'attribuer à l'entreprise ou au produit..
Le cas échéant, essayez d’inclure le produit dans les éléments visuels que vous utilisez. Rendre le produit aussi beau que possible. Créez-le en 3D, faites-le briller ou brillez, faites-le ressortir et ayez l'air désirable.
Toujours conceptualiser votre affichage afin que le produit soit présenté ou démontré de la meilleure façon possible. Ne masquez pas ou n'intégrez pas le produit, faites en sorte que le design tourne autour du produit afin que le produit puisse recevoir une attention maximale.
Dynamisez vos présentoirs POP en utilisant différents types de matériaux. Vous n'avez pas besoin d'imprimer sur du carton - essayez d'utiliser de l'acrylique, du canevas ou du verre - mais assurez-vous que le matériau que vous utilisez est conforme à l'image du produit..
S'efforcer d'obtenir un look unique. Recherchez les autres types de conceptions que votre écran va concurrencer et utilisez-les pour éclairer votre approche. Par exemple, si personne n'utilise de couleurs fluorescentes et que cela correspond à l'image de la marque, utilisez des couleurs fluorescentes. Peut-être que vous pouvez utiliser l'éclairage à votre avantage. Les gadgets comme l'éclairage à piles ou les fonctions interactives aident à donner à l'écran un aspect unique.
Conclusion
Le matériel promotionnel de vente directe a un objectif: vendre. Rendre la pièce attrayante, bien que liée, est un objectif secondaire.
Vous devez penser au client et au message de la copie avant de vous asseoir pour conceptualiser votre conception..
Vous devez améliorer vos connaissances en marketing et en rédaction pour améliorer votre conception publicitaire..
Un bon manuel de rédaction vous donnera un aperçu des pratiques de marketing pour que vous sachiez ce que veulent vos clients et ce que vos conceptions publicitaires doivent réaliser..
Shaun Crowley a travaillé comme rédacteur publicitaire indépendant, consultant en marketing et responsable des communications pour une grande maison d'édition britannique. Il est l'auteur de 100 conseils de rédaction pour les concepteurs et autres artistes indépendants et du manuel d'auto-marketing du concepteur indépendant, tous deux disponibles pour téléchargement en ligne..
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