Share
Un orateur professionnel ne parle pas qu'une seule fois: mais plutôt aussi souvent qu'il le peut. Que vous utilisiez la parole pour promouvoir un service que vous proposez à vos clients ou que vous soyez payé directement pour vos conférences, il est important de créer un flux régulier de concerts..
Il est préférable d'éviter de courir après chaque concert individuellement, du moins à long terme. Lorsque vous débutez en tant que conférencier, il est logique de choisir les occasions de parler auxquelles vous avez accès. Mais pour construire une carrière de conférencier, en particulier si cela fait partie d'une stratégie visant à promouvoir votre carrière plus large, vous ne pouvez pas vous permettre le temps nécessaire pour contacter chaque organisation avec laquelle vous pourriez éventuellement parler. Vous avez besoin d'un système qui attire rapidement et facilement les occasions de parler. Ensuite, vous pouvez soumettre des propositions aux organisations appropriées.
Les stratégies ci-dessous supposent un certain niveau de capacité en tant que locuteur. Avant de poursuivre, assurez-vous que vous avez déjà d'excellents exemples de votre discours et que vous avez acquis la réputation d'être un excellent orateur..
Choisissez l'emplacement de votre page. Que ce soit dans le cadre d'un site plus vaste ou en tant que site Web autonome, une page de conférencier exposera ce que vous proposez aux organisateurs d'événements. Si vous choisissez d'incorporer la page de votre interlocuteur dans un site plus grand, il convient en général de faire partie de votre site personnel, par opposition à un site professionnel. Après tout, votre entreprise ne va pas monter sur scène et donner une conférence toute seule. La page de Chris Brogan, tout en violant cette dernière règle, est l'un des meilleurs exemples de la page d'un bon orateur.
Les témoignages sont des preuves explicites, avec des citations de personnes désireuses d'inscrire leur nom sur un énoncé de vos compétences orales..
Incorporer des exemples de votre parler en public dans la page de votre haut-parleur. Vous devriez rassembler des clips de chaque conférence que vous donnez, sinon une vidéo de la conférence dans son ensemble. Proposez plusieurs exemples que les visiteurs de votre site peuvent consulter, en montrant de préférence une variété de conférences que vous avez données..
Offrez une preuve sociale de vos capacités en tant que conférencier. La preuve sociale est, simplement, que d’autres personnes partagent à quel point elles pensent que vous êtes génial. Si vous vous référez à la page de l'orateur de Brogan, vous pouvez voir deux types de preuves sociales: des témoignages et des événements passés auxquels il a parlé. Les témoignages sont des preuves explicites, avec des citations de personnes désireuses d'inscrire leur nom sur un énoncé de vos compétences orales. Une liste des endroits où vous avez parlé dans le passé est moins évidente, mais avoir une liste des différents événements qui vous ont plu vous fera paraître plus digne de confiance..
Dressez la liste des conférences spécifiques pour lesquelles vous êtes disponible. Alors que certains événements sont plus intéressés par le fait qu'un orateur prononce un discours tout à fait original, la réalité est que de nombreux orateurs professionnels donnent des conférences similaires, voire identiques. Il existe un marché pour les orateurs sur lesquels on peut compter pour parler d'un contenu qui est garanti pour intéresser un public particulier. Alors, écrivez quelques-uns des discours que vous donnez régulièrement pour que les organisateurs d'événements sachent qu'ils sont disponibles..
Créez un formulaire de contact pour votre site. Bien que vous puissiez également énumérer d'autres moyens de vous contacter, un formulaire de contact peut vous aider à recueillir davantage d'informations sur les concerts que vous avez proposés à l'avance. Cela peut vous permettre de décider s’ils valent même la peine d’être poursuivis au début du processus..
Découvrez comment les organisateurs d'événements travaillant avec votre créneau préféré trouvent généralement des conférenciers, en plus de consulter leur propre carnet d'adresses. Il y a des bureaux de conférenciers pour à peu près toutes les spécialités, ainsi que des organisations plus vastes. Par exemple, l'American Program Bureau est connu pour fournir des orateurs principaux - de grands noms ou des têtes d'affiche, tandis que la NASA a son propre bureau de conférenciers pour les questions spatiales..
Recherchez les exigences d’application pour deux ou trois des bureaux de conférenciers susceptibles de vous mettre en face des planificateurs d’événements appropriés. À moins que vous ne soyez déjà un orateur connu, vous devrez probablement effectuer certains travaux pour répondre à leurs besoins. Certains bureaux de conférenciers s'attendent à ce que leurs membres aient déjà écrit un livre - mais c'est généralement le processus qui prend le plus de temps que l'on pourrait s'attendre à passer..
Alignez tous vos documents de candidature avant de postuler. Vous voulez avoir l'air d'une évidence pour n'importe quel bureau auquel vous pourriez postuler. Si vous avez une candidature exceptionnelle, vous devriez postuler.
Obtenez sur les listes de diffusion pour les événements de l'industrie. Les bulletins d’information et les blogs sont les endroits où la plupart des événements sont initialement annoncés ces jours-ci; si vous n'êtes pas abonné, vous n'en entendez pas parler. De nombreuses organisations enverront également leurs premiers appels aux conférenciers par le biais de leurs listes de diffusion..
Créez un profil des organisations avec lesquelles vous souhaitez parler. Bien que vous ayez une idée très précise du public que vous souhaitez atteindre, vous devez également comprendre qui achète réellement vos services de parole (que vous soyez payé directement ou non)..
L'organisateur de l'événement qui choisit des conférenciers pour une conférence ou le responsable des ressources humaines qui organise des ateliers est le principal décideur que vous devez convaincre. Vous devez identifier cette personne et comprendre comment la contacter: quels sites lisent-ils, quelles émissions regardent-ils, etc.?.
L'organisateur de l'événement qui choisit des conférenciers pour une conférence ou le responsable des ressources humaines qui organise des ateliers est le principal décideur qu'il vous faut convaincre.
Construire une liste de personnes qui correspondent à ce profil. Passez par LinkedIn, des blogs, des forums et partout où vous pouvez penser que votre marché cible passerait du temps. Lorsque vous les trouvez, recherchez les possibilités de connexion. Vous voulez que ces gens soient vos amis.
Reste en contact. Une fois que vous avez établi une connexion initiale, vous devez bâtir sur votre réussite. Si vous venez de découvrir un planificateur d’événements et que votre carte de visite est archivée, il n’ya aucune chance qu’elle se souvienne de vous la prochaine fois qu’elle vous convient. Établissez un horaire pour vous aider à rester en contact avec les personnes qui peuvent régulièrement vous apporter des occasions de parler.
Posez des questions sur les événements que vos contacts planifient. Vous n'avez pas besoin de vous presser dans le processus, mais il peut être suffisant de vérifier et de voir régulièrement les nouveautés. Même si un organisateur d’événements n’a rien à vous offrir, il se peut qu’il ait besoin d’une faveur de votre part. Quelques petits cadeaux, comme une introduction à un autre orateur, peuvent convaincre un organisateur d'événements qu'il lui faut trouver un moyen de vous aider..
Créez des informations réutilisables pour chaque proposition de présentation que vous allez soumettre. Votre bio, par exemple, est peu susceptible de changer d’événement à événement. Vous pourrez peut-être donner des conférences similaires lors de nombreux événements. En disposant simplement de ces informations, vous pouvez parcourir le processus de proposition en soumettant plusieurs entretiens dans le temps qu'il fallait auparavant pour faire une seule.
Créez une liste écrite de critères pour les événements auxquels vous souhaitez parler. Vous devriez être capable de dire en un coup d'œil si un événement conviendra bien, ainsi que quiconque devrait vous aider. Pensez en termes de sujet, mais prenez également en compte des facteurs tels que l'emplacement. Jusqu'où êtes-vous vraiment disposé à voyager pour un événement? Étant donné que votre volonté peut varier en fonction de la taille d'un événement, envisagez de créer une rubrique qui vous aidera à choisir entre plusieurs facteurs..
Apportez de l'aide lorsque vous recherchez des événements et que vous soumettez des propositions de discours, cela prend trop de temps. Un assistant virtuel, voire un assistant local, peut gérer des tâches répétitives, telles que la numérisation de bulletins d’événements pour des événements ou le remplissage de formulaires de proposition. Vous devez vous assurer que vous travaillez avec quelqu'un qui vous fera bien paraître - les compétences en communication sont de la plus haute importance dans un travail comme celui-ci..
Embaucher un publiciste. Certains publicistes sont spécialisés dans l'aide apportée aux orateurs dans leur carrière. Si vous sentez que votre carrière de conférencière n’est pas assez rapide, un journaliste expérimenté peut vous aider. Bien sûr, ce n’est pas une étape nécessaire, mais c’est une option à laquelle de nombreux orateurs ont eu recours..
À moins que vous ne consacriez tout votre temps aux occasions de parler, vous n'allez probablement pas immédiatement avoir l'occasion de parler à un public tous les jours de la semaine. Mais en suivant les stratégies ci-dessus, vous aurez commencé à attirer systématiquement les concerts..
Accentsconagua