Share
Combien de temps passez-vous à envoyer des emails sortants? Combien de temps et d'efforts consacrez-vous à chaque présentation, en espérant qu'un client vous choisira parmi d'innombrables autres?
Les pigistes à succès savent qu’il existe un autre chemin. Au lieu d'aller chez le client, faites-le venir à vous. Amener les clients à désirer vos services - de vous approcher plutôt que l’inverse - est une fonction de deux variables: produire un travail excellent et pouvoir commercialiser ce message.
Obtenir le trafic entrant et les utilisateurs fidèles s'appelle marketing entrant, et il fait référence au processus consistant à vous amener des clients par plusieurs moyens plutôt que de les approcher. En voici quelques exemples: création de contenu optimisé pour les moteurs de recherche, de vidéos virales et d’articles partagés générant du trafic entrant.
Le marketing entrant est le processus de création de contenu qui vous apporte des prospects et des clients. L'alternative est marketing sortant. Pensez aux stratégies courantes de marketing - appels à froid, emailing en masse, achat d’annonces, etc. Ce sont des stratégies sortantes. L'agent de commercialisation cherche à trouver des clients. Le marketing entrant, en revanche, crée un contenu partageable de haute qualité qui génère du trafic vers vous..
Le marketing entrant, en revanche, crée un contenu partageable de haute qualité qui génère du trafic vers vous..
Considérons un blog avec des articles bien écrits. Un pigiste peut écrire des articles ou enregistrer des entretiens qui méritent d'être lus et partagés. Certains lecteurs partageront le message sur Twitter ou Facebook, et les visiteurs visiteront le site naturellement. Au fil du temps, à mesure que le site augmente dans le classement des moteurs de recherche, des recherches pertinentes sur le site Web le mènent au but..
Si vous créez un mécanisme approprié pour capturer ces lecteurs (via RSS ou, mieux encore, via une liste de courrier électronique), ces lecteurs continueront à voir votre contenu au fil du temps. Si vous continuez à produire du bon contenu et à mentionner vos services dans des articles que vous publiez, vos abonnés et les nouveaux lecteurs vous contacteront pour obtenir des services lorsqu'ils auront besoin de quelque chose..
La vraie question que vous devriez vous poser est la suivante: "Comment puis-je obtenir des abonnés qui viennent me voir?"
Vous devez avoir quelque chose à montrer avant que les clients ne viennent griffer à votre porte. Commencez avec votre portfolio et votre blog.
Sans une maison en ligne, les clients potentiels ne sauront pas de quoi vous êtes capable. En tant que pigiste en herbe, vous devez disposer de votre propre site Web, avec un portefeuille de travaux que vous avez déjà réalisés et de services que vous souhaitez offrir..
De nombreux nouveaux pigistes sont intimidés par le processus d'achat d'un domaine, la création du design et la configuration de votre site. Heureusement, il existe une tonne de ressources pour faciliter ce processus..
Lors du premier démarrage, vous pouvez utiliser un certain nombre de sites qui traitent votre portefeuille pour vous. Voici un résumé de dix solutions de portefeuille.
Cependant, je vous recommande vivement de créer votre propre site, avec votre propre domaine, pour héberger votre portefeuille. Vous pouvez créer un site avec Wordpress et choisir un thème dans ThemeForest..
Consultez également cet article: Créez un portefeuille en ligne Killer en 9 étapes faciles.
Je recommande fortement de passer du temps à obtenir des témoignages de vos clients précédents. Les témoignages offrent un peu de preuves sociales sur vos services et ont tendance à atténuer les craintes des clients potentiels. Voici un excellent article sur l'approche en 5 étapes pour rassembler et utiliser des témoignages de clients..
Les blogueurs qui réussissent le disent partout: créer un blog change la vie de tous les jours. Cela encourage le trafic entrant. Cela vous permet de partager votre portefeuille. Cela vous donne quelque chose à partager avec les gens lors de la mise en réseau.
Une fois que vous avez créé un portfolio avec vos travaux récents, je vous encourage à développer un blog avec un contenu constamment mis à jour. Pourquoi?
Génial, vous avez donc construit un blog et un portfolio, ainsi que de bons témoignages. Vous pouvez montrer le travail que vous avez accompli et le travail que vous pourriez accomplir. Alors, comment incitez-vous les internautes à se rendre sur votre site - et plus important encore, à vous payer pour des services?
Il est temps pour vous de commencer à réseauter. Voici quelques conseils spécifiques sur la façon dont vous pouvez utiliser votre portefeuille nouvellement développé pour créer réellement votre désir et vos ventes..
Donc, vous avez un biog et un excellent portefeuille. Comment convaincre les gens de lire votre contenu?
La réponse est via la publication d'invité. Ecrivez des articles sur d'autres blogs de votre niche avec un public plus large. Lorsque vous écrivez un contenu excellent et de haute qualité sur un autre blog, vous recevez une approbation de ce blog. Les lecteurs verront votre contenu et voudront vous suivre..
Consultez cet article, qui vous montre comment rédiger un message d'invité efficace..
Cependant, une chose est importante: il est impératif de capturer les lecteurs qui visitent votre site. La plupart des gens, lorsqu’ils rédigent un post invité, créeront simplement un lien vers leur page d’accueil. Malheureusement, la plupart des lecteurs arriveront, regarderont autour de vous et fermeront l'onglet: une nouvelle hausse du nombre de visiteurs et du taux de rebond.
Au lieu de cela, créez une page de destination sur votre site où les lecteurs pourront atterrir. Offrez-leur un contenu exclusif - un cadeau ou un rapport - en échange de leur adresse électronique. Voici un exemple de page de destination qui convertit extrêmement bien. Notez que je donne quelque chose en échange d'une adresse email. (Je recommande Aweber pour la collecte d'adresses e-mail).
Publiez vos articles sur Facebook et Twitter, mais n'oubliez pas que le courrier électronique entraînera un taux de conversion beaucoup plus élevé que celui des autres médias sociaux..
Il existe de nombreuses méthodes pour créer du trafic entrant. Comme je l'ai déjà mentionné, l'affichage en tant qu'invité est une méthode extrêmement efficace pour générer un trafic de haute qualité. Il existe d'autres moyens de créer un élément viral, cependant.
Consultez l'article de Hubspot sur le marketing entrant pour voir des exemples de méthodes que vous pouvez utiliser pour créer un trafic récurrent. Parmi eux, le référencement, les blogs et les flux RSS constituent le moyen le plus simple et le plus efficace de générer du trafic continu. Les vidéos virales, les livres électroniques et les webinaires sont d'autres méthodes permettant de générer du trafic, mais nécessitent souvent davantage de travail en amont.
Encore une fois - vous devez en faire une priorité pour capturer les utilisateurs qui arrivent sur votre site via votre liste de courrier électronique.
Une fois que vous avez commencé à générer une liste d'abonnés entrante, vous pouvez commencer à mentionner vos services dans vos messages et vos emails..
À mesure que vous écrivez de plus en plus de contenu, vous pouvez partager ce travail avec votre base de lecteurs croissante. À la fin de chaque message (ou au milieu, si vous pouvez le lier parfaitement), indiquez que vous proposez des services pertinents..
Chaque fois que vous publiez un article particulièrement excellent, envoyez un courrier électronique à votre liste de diffusion. Vous pouvez mentionner, dans un post-scriptum après votre courrier électronique, que vous êtes disponible pour des services de conseil et indépendants..
Au fil du temps, les articles que vous publiez devraient constituer un moteur de recherche optimisé pour attirer les lecteurs de Google. Recherche de mots clés et référencement. En savoir plus sur l'optimisation des moteurs de recherche ici.
Le but ici est de fournir un contenu aussi intéressant que les visiteurs et les lecteurs vous fassent confiance - et souhaitent acheter vos contenus. Il est important de capturer les lecteurs avec RSS et e-mail, afin de commercialiser vos services auprès de vos lecteurs. Les lecteurs entrants verront vos messages, s'abonner à votre liste de diffusion et désireront votre travail lorsqu'ils auront besoin de services..
En utilisant des techniques de marketing entrant, un portefeuille et un système de capture des adresses de messagerie des lecteurs, vous pouvez commencer à créer une marque autour de vous et à proposer des services aux lecteurs capturés. Chaque fois que de nouveaux abonnés sont exposés à votre contenu, ils vous feront davantage confiance - et auront bien plus de chances de vous choisir lorsqu'ils auront besoin de services gérés..
Alors, lancez-vous, créez un blog et créez le suivant. Avec le marketing entrant, vous serez en mesure de faire venir vos clients.
Crédit photo: Certains droits réservés par Gyuszkofoto.
Accentsconagua