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LinkedIn est logique pour les professionnels, mais qu'en est-il pour les pigistes??
D'après mon expérience, LinkedIn est un outil important dans ma boîte à outils marketing. Être sur LinkedIn me permet de mettre en valeur mes compétences et mon expérience. De plus, LinkedIn est une plate-forme de réseau qui le rend idéal pour trouver des prospects, établir des liens avec de nouveaux clients ou renouer avec des clients précédents.
Dans cet article, je vous explique comment configurer votre profil LinkedIn en tant qu'outil de marketing efficace. Il est important de configurer votre profil pour qu'il soit un succès, car il fournit la base sur laquelle bâtir vos efforts de marketing et de réseau LinkedIn..
Voici ce que vous voulez de votre profil.
Dans ce tutoriel, je vous montre comment atteindre ces objectifs..
Pour la plupart de ces étapes, vous devrez modifier votre profil. Vous pouvez le faire ici:
Votre titre est la seule chose sur vous que la plupart des gens verront jamais sur LinkedIn, à part votre nom et votre lieu de résidence. C'est ce que les gens voient de vous dans les résultats de recherche, les discussions de groupe et leur fil RSS.
De plus, si vous voulez que les gens consultent votre profil complet, votre titre doit être suffisamment convaincant pour les attirer..
Pour ces deux raisons, la priorité absolue lors de la configuration de votre profil LinkedIn est de rédiger un titre fort..
Comme l'a dit un jour le directeur de la publicité, David Ogilvy, à propos de la rédaction de publicités:
En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé 80 centimes sur votre dollar.
En d'autres termes, rédigez un bon titre et vous aurez effectué 80% du travail nécessaire pour obtenir un profil LinkedIn efficace. Voilà à quel point c'est important.
Un titre LinkedIn peut contenir jusqu'à 120 caractères. Ce sont vos 120 personnages à briller.
Par défaut, votre titre est défini sur le titre de votre emploi actuel. La plupart des gens laissent le réglage par défaut. En réécrivant votre titre, vous serez en avance sur le jeu..
Pour modifier votre titre, cliquez sur le bouton Modifier en regard de votre nom sur votre profil LinkedIn:
Voici comment vous assurer que votre titre se démarque de la foule:
Voici trois exemples écrits suivant ce conseil. Pouvez-vous voir en quoi cela vous attire et vous donne envie d'en savoir plus?
Un dernier mot sur les titres: Ne vous inquiétez pas trop pour que votre titre soit parfait du premier coup. C'est une bonne idée de mettre à jour votre titre une ou deux fois par mois, et avec chaque mise à jour, vous pouvez trouver des moyens de l'améliorer..
Après votre titre, votre résumé LinkedIn est la deuxième composante la plus importante de votre profil LinkedIn. C'est la première chose que les gens liront une fois qu'ils auront cliqué sur votre profil. C'est donc l'équivalent LinkedIn de votre présentation..
Il n’existe aucun moyen d’écrire un résumé. Chaque résumé est aussi unique que la personne qui l’écrit. Cependant, des résumés efficaces partagent des éléments similaires. Voici quelques conseils à prendre en compte lorsque vous rédigez votre résumé..
De même que pour votre titre, vous pouvez (et devriez) mettre à jour votre résumé fréquemment. LinkedIn informe vos relations lorsque vous modifiez votre récapitulatif. Par conséquent, plus vous apportez des modifications fréquemment, plus vous restez en tête de vos préoccupations.
Les contacts sur LinkedIn sont appelés connexions. J'ai rencontré des pigistes qui supposent que plus vous avez de contacts, mieux c'est..
Bien qu’il soit bon d’avoir le plus de relations possible, le plus important est la qualité de vos relations avec vos relations..
Bien qu'il soit bon d'avoir autant de connexions que possible, ce qui est plus important, c'est la qualité de votre relation avec vos connexions. Il est de loin préférable d'avoir 50 ou 100 contacts avec lesquels vous restez en contact qu'avec 1 000 contacts avec lesquels vous ne parlez jamais.
Qui devriez-vous ajouter en tant que connexion? En gros, il y a deux approches.
Le premier est un réseau ouvert, dans lequel vous acceptez tout contact souhaitant se connecter avec vous. Le second est un réseau limité, dans lequel vous n'acceptez que les contacts que vous avez rencontrés dans la vie réelle.
LinkedIn encourage ses membres à s’engager dans des réseaux limités. C'est une bonne approche si vous avez déjà un vaste réseau de contacts dans la vie réelle et que cela vous permet de vous assurer que toutes vos connexions sont de haute qualité..
La mise en réseau ouverte peut être utile si vous ne souhaitez développer rapidement qu'un petit réseau. Même dans ce cas, vous devez choisir avec soin les contacts que vous ajoutez à votre réseau. Pour vous engager dans des réseaux ouverts, vous pouvez rejoindre l'un des nombreux groupes de réseaux ouverts de LinkedIn. Les networkers ouverts sont aussi appelés LION (LinkedIn Open Networkers).
Quel que soit le type de réseau que vous choisissez (je fais un mélange des deux, mais j'ai tendance à privilégier les réseaux limités), personnalisez toujours vos messages lorsque vous ajoutez un nouveau contact. Expliquez brièvement qui vous êtes, pourquoi vous êtes intéressé par eux et pourquoi vous souhaitez vous connecter. Ce faisant, non seulement ils sont plus susceptibles d'accepter votre demande de connexion, mais vous déclarez également que vous souhaitez être un membre actif et engagé de leur réseau..
Les pigistes s'épanouissent ou piquent du nez sur la base de témoignages. Les témoignages démontrent aux clients potentiels qu'il est possible de faire du bon travail en toute confiance..
L'un des principaux avantages d'un pigiste sur LinkedIn est que les témoignages sont intégrés à l'écosystème de LinkedIn. Vos contacts s'attendent donc à ce que vous les demandiez. En tant que tel, vous voulez demander au plus grand nombre de vos clients actuels et passés de vous laisser une recommandation. Notez que j'ai dit de demander à vos clients. Évitez la tentation de demander à des amis, des membres de la famille et des prospects.
Il y a deux façons d'obtenir des témoignages.
La première consiste à donner des témoignages. Vous pouvez les donner à des pigistes ou à des entreprises avec lesquelles vous avez travaillé sur des projets en collaboration. J'ai constaté que la plupart du temps, lorsque je rendais témoignage, la personne à qui je le donnais rendait la pareille.
La seconde est de demander pour eux. Faites défiler jusqu'à la section recommandations de votre profil LinkedIn, puis cliquez sur "Demander une recommandation". Vous choisissez ensuite le rôle pour lequel vous souhaitez être endossé et à qui vous souhaitez vous endosser..
Lorsque vous demandez une recommandation, vous pouvez personnaliser la demande. Il est préférable de le faire pour deux raisons. Premièrement, parce que vous êtes plus susceptible d’obtenir une réponse positive. Et deuxièmement, parce que vous pouvez offrir des indications utiles sur ce que vous souhaitez qu'ils disent dans votre recommandation..
Voici le modèle que j'utilise pour écrire des demandes de recommandations.
Cher [insérer le nom],
Je suis en train de mettre à jour mon profil LinkedIn et je serais ravi si vous pouviez écrire une recommandation basée sur mon travail pour [nom de l'entreprise]..
J'utiliserai cette recommandation pour démontrer mes compétences et mon expertise à des clients potentiels. Les compétences que je souhaiterais mettre en valeur sont la recherche, la rédaction, le respect des délais et l’enthousiasme général pour échanger des idées. Ce serait formidable si vous pouviez commenter certaines de celles-ci dans votre recommandation..
J'ai copié quelques exemples de recommandations ci-dessous au cas où vous auriez besoin d'aide pour trouver l'inspiration..
Si vous avez des questions dites le moi.
Merci d'avance de m'aider et merci de demander si vous souhaitez également une recommandation..
Un pigiste travaille généralement avec beaucoup plus d'entreprises qu'un employé standard. Pour cette raison, de nombreux pigistes ont un curriculum vitae basé sur des projets, soulignant leurs plus gros projets et leurs principales réalisations. D'autres choisissent simplement de partager un portefeuille.
LinkedIn ressemble beaucoup à un CV en ligne, mais il offre beaucoup plus d'options de personnalisation. Il existe cinq options principales pour les pigistes:
Les trois autres options exigent toutes que vous ajoutiez des sections supplémentaires à votre profil. Pour ce faire, cliquez sur le lien "Ajouter des sections" au-dessus de votre résumé..
Dans le menu Ajouter des sections, vous pouvez choisir d'ajouter les éléments suivants:
C'est tout. Vous êtes prêt à partir.
Une fois que vous avez rédigé votre titre et votre résumé, énuméré vos compétences et votre expérience, créé un réseau de contacts et demandé des recommandations, vous êtes prêt à faire du marketing sur LinkedIn..
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