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Si vous êtes déjà employé et que vous souhaitez tout de même créer une entreprise, vous n'êtes pas seul. Aux États-Unis, par exemple, la moitié des adultes qui travaillent déclarent posséder une entreprise ou cherchent à en créer une..
Il y a de nombreuses bonnes raisons pour lesquelles même les employés les plus stables voudraient apprendre à créer une entreprise parallèle, et ce, même s'ils ne prévoient pas quitter leur emploi. Selon un sondage d'Infusionsoft, les personnes qui souhaitent créer une entreprise sont le plus souvent motivées par l'indépendance, la réalisation du travail qu'elles aiment, la création de quelque chose de rentable et un impact positif. Ce sont tous des objectifs nobles qui peuvent être atteints grâce à l'esprit d'entreprise.
Hustle - démarrer une entreprise secondaire. (graphique)Dans votre propre entreprise, vous devez prendre les devants et décider activement des tâches à prioriser. Cette liberté signifie que vous pouvez travailler sur des projets que vous aimez et être dans une industrie ou un domaine qui vous passionne. En outre, si vous gérez bien votre activité, cela peut générer des revenus supplémentaires. Dans certains cas, les entreprises secondaires peuvent générer des revenus même lorsque vous travaillez sur votre travail quotidien.
Bien que ces avantages semblent intéressants, il peut s'avérer difficile de lancer un projet de côté, surtout si vous travaillez à temps plein..
Avec tous les avantages que vous procure une activité secondaire, comment se fait-il que tous ceux qui veulent une entreprise secondaire ne la démarrent pas, et encore moins y parviennent? Cela est dû au fait que la création d’une entreprise implique de nombreux défis, et que ces défis s’aggravent si vous passez déjà la plupart de vos journées de travail en tant qu’employé. Voici quelques problèmes et obstacles auxquels vous pouvez vous attendre:
Ce défi existe même pour les entrepreneurs plus expérimentés. Peu importe votre expérience dans votre domaine ou dans la création d’entreprises, puisqu’il n’ya pas deux entreprises identiques, il reste encore beaucoup à apprendre sur la création d’entreprise. ce spécifique côté affaires. Il y aura toujours des complications imprévisibles et des problèmes que vous ne maîtriserez que par expérience.
Puisque vous rencontrez ces défis, comment faites-vous fonctionner vos entreprises secondaires malgré eux??
Compte tenu des avantages et des défis ci-dessus, si vous estimez que la création d'une entreprise parallèle vous convient, voici les étapes à suivre pour améliorer vos chances de réussite:
Ayez une comptabilité réaliste du temps et de l’énergie nécessaires pour le lancer et l’exécuter, et comparez-le au temps et à l’énergie dont vous disposez pour le publier. Cela vous donnera un calendrier réaliste pour travailler avec.
Notez qu'il est très probable que votre première estimation de calendrier soit fausse. Si cela s'avère être le cas et que vous avez du mal à suivre votre horaire, réajustez-le simplement en fonction de vos habitudes et de votre niveau d'énergie tout au long de la semaine. Effectuer plusieurs modifications à vos plans initiaux ne constitue qu'une partie de la gestion d'une entreprise. Acceptez donc le fait d'itérer..
Habituellement, lorsque les gens envisagent de créer une entreprise, ils commencent par une idée. Cela signifie que s'ils n'ont pas encore d'idée, ils ne peuvent pas démarrer une entreprise. Pour vous libérer de cette limitation, pensez d'abord au client. À qui voulez-vous que votre entreprise serve? De quoi ont-ils besoin?
Toutefois, si vous souhaitez déjà créer une liste d'entreprises possibles, vous pouvez utiliser ces idées comme point de départ pour réfléchir à votre client. Par exemple, si vous souhaitez lancer une imprimerie, précisez les types de clients que vous souhaitez prioriser: PME, grandes entreprises ou particuliers. Parmi ceux-ci, quel créneau particulier souhaitez-vous servir: les planificateurs d’événements, les agences de marketing ou les restaurants? En limitant votre clientèle potentielle, vous pouvez déterminer leurs besoins afin d’ajuster votre idée d’entreprise de manière à répondre à ces besoins..
Comment déterminez-vous ce dont vos futurs clients ont besoin? Vous pouvez commencer par leur demander. Vous pouvez mener des enquêtes en ligne, rechercher des statistiques ou des enquêtes sur votre marché cible ou interroger vos contacts personnels qui font partie de ce marché..
Voici ce que vous devez savoir sur votre client à ce stade:
En trouvant les réponses à ces questions spécifiques, vous pouvez rapidement déterminer si votre idée d'entreprise convient parfaitement à vos clients cibles, avant même de passer une minute à planifier votre idée de produit ou de service..
Maintenant que vous en savez beaucoup sur votre client, quels types de produits ou de services seraient-ils intéressés? Faites un brainstorming en utilisant les informations que vous avez déjà. Si vous avez terminé votre brainstorming ou si vous avez déjà une liste d'idées commerciales qui conviennent à vos clients cibles, il est temps de commencer à tester la validité de ces idées. À la fin de ces tests, vous devez savoir quelles offres vos clients cibles seront prêts à payer pour.
Les guides suivants sur Tuts + contiennent des tests que vous pouvez effectuer et des outils à utiliser pour ces tests:
Vous pouvez également effectuer des tests hors ligne, tels que l’impression et la publication de dépliants, ou le bouche à oreille en visitant votre quartier et en discutant avec des particuliers et des entreprises au sujet du produit ou du service que vous allez bientôt proposer. Si vous avez les ressources nécessaires, vous pouvez placer de petites annonces dans les journaux locaux ou les stations de radio..
Le but de ces tests est de savoir si vous obtiendrez des réponses à vos offres. Pour quelle idée de produit ou de service avez-vous obtenu le plus grand nombre de réponses? Si vous avez mis en évidence les points douloureux ou les objectifs de vos clients dans vos tests, lequel d’entre eux a obtenu le plus grand nombre de réponses?
Cela peut sembler une étape inutile, après tout, vous êtes pressé par le temps et avez déjà un travail journalier. Mais c’est précisément pour cette raison que le test de la réponse des clients est nécessaire. Avant de commencer à investir davantage de votre temps et de votre énergie dans la construction, le marketing et la planification de votre produit ou service, vous devez savoir quelle version de votre idée vous rapportera le meilleur rendement..
C'est ici que vous prenez tout ce que vous avez appris et fait jusqu'à présent et commencez à créer le produit ou le service que vous allez vendre. Comme il s’agit d’une activité secondaire, il est préférable de créer d’abord un "produit minimum viable", la version la plus simple de ce que vous envisagez de vendre. À ce stade, il est tentant de développer pleinement vos produits, mais cela constituerait un jeu et pourrait vous détourner de votre objectif immédiat: Rendre votre activité parallèle rentable le plus tôt possible..
Si, par exemple, vous fournissez des services de rédaction, commencez par fournir le service le plus demandé lors de vos recherches. Ce n’est pas le moment de fournir une gamme complète de services d’écriture, ce qui peut arriver plus tard après d’autres recherches et essais, ou après que certains clients ont commencé à demander des ajouts..
Le concept de "produit minimum viable" provient de la méthode Lean Startup, un cadre développé par l'auteur et entrepreneur Eric Ries. L'approche Lean Startup est conçue pour gérer le risque inhérent à la croissance d'une entreprise et à la publication de produits aussi rapidement que possible. Bien que le cadre soit souvent utilisé dans le secteur de la technologie, de nombreuses idées sont également applicables dans d’autres types d’entreprise..
Pour les nouvelles entreprises, c'est généralement une bonne idée de vous adresser aux personnes que vous avez consultées lors de la création de votre produit ou service et de le leur vendre. Étant donné que vous connaissez très bien leurs objectifs, leurs désirs et leurs défis, vous saurez exactement comment votre offre correspond à leurs besoins. Vous pouvez également faire des annonces, placer des annonces peu coûteuses ou promouvoir vos offres dans les espaces où vos clients cibles ont tendance à se rassembler, que ce soit hors ligne ou en ligne..
Lorsque vous commencez à vendre votre produit ou service pour la première fois, vous apprendrez à reconnaître l'entonnoir des ventes, un cadre pratique pour réfléchir au flux d'opportunités de vente dans votre entreprise. Après tout, toutes les parties intéressées qui écoutent ou lisent votre argumentaire de vente ou qui consultent votre boutique en ligne ne se transformeront pas en clients payants. C'est pourquoi il est important que votre entonnoir de vente soit alimenté par des pistes. Au cas où vous seriez bloqué ou ne réussiriez pas à atteindre vos objectifs de vente, l’entonnoir vous indiquera les domaines exacts de votre processus de vente qui doivent être améliorés..
N'oubliez pas de définir des objectifs de vente avant de commencer à vendre. Cet objectif devrait inclure le nombre de ventes que vous avez l'intention de réaliser et la date limite pour l'atteindre. Avoir un objectif et une échéance vous donnera un échéancier spécifique à suivre pour que vous sachiez s'il est temps de reconsidérer le fonctionnement de votre entonnoir.
Une fois que vous avez terminé votre processus de vente, étudiez vos progrès jusqu’à présent. Avez-vous atteint vos objectifs de vente? Quelles sont les principales situations ou décisions qui ont contribué à ce résultat? Où avez-vous le plus de difficulté? Revenez en arrière et passez en revue chaque étape que vous avez prise jusqu'à présent pour voir quelles parties vous auriez pu mieux faire et fera mieux la prochaine fois.
Il est également important d'aller au-delà de la rentabilité de votre entreprise et de prendre en compte les autres défis et opportunités que vous rencontrez. Avez-vous de la difficulté à gagner du temps pendant les week-ends? Votre maison est-elle un espace difficile pour faire des affaires? Vous trouvez-vous disparus et profitez-vous de votre travail quotidien plutôt que de votre côté? Vos réponses vous indiqueront quelles seront vos principales actions au cours des prochaines étapes si vous souhaitez être plus efficace pour équilibrer votre activité secondaire et votre emploi à temps plein..
Compte tenu de votre analyse, quelles sont les faiblesses que vous devez corriger dès maintenant avant de continuer votre activité? Ayez un plan d’action pour remédier à ces points faibles et continuez de répéter cette étape et la précédente jusqu'à ce que vous ayez réglé les problèmes. Sinon, vous apporterez ces problèmes avec vous et peut-être même les aggraverez lorsque vous pousserez l'entreprise plus loin ou si vous déciderez de quitter votre emploi..
Pensez également aux opportunités et aux objectifs que vous souhaitez atteindre. Quels changements devez-vous apporter en ce moment à votre activité secondaire si vous souhaitez atteindre vos objectifs ou attirer plus d'opportunités?
Cela peut signifier économiser pour un budget marketing plus important, embaucher des personnes pour vous aider, mettre à niveau vos outils ou améliorer votre produit ou service. Aucune entreprise ne sera jamais parfaite, mais en la révisant et en la peaufinant régulièrement, vous pouvez la faire prospérer même dans des circonstances difficiles..
Utilisez un outil tel que le canevas du modèle d'entreprise pour visualiser votre modèle d'entreprise et rechercher les domaines à améliorer:
Définir ce que le niveau suivant est pour votre entreprise est entièrement à la hauteur de vos objectifs généraux. Avez-vous prévu de quitter votre emploi? Voulez-vous vous concentrer non seulement sur les ventes, mais aussi sur le marketing et la stratégie de marque? Devez-vous élargir l’échelle de vos opérations? Définir le niveau suivant et les critères à remplir pour l'atteindre.
Parfois, cette étape implique également de prendre des décisions juridiques et fiscales spécifiques concernant la prochaine étape. Si vous gagnez suffisamment de votre travail, cela pourrait être le bon moment pour commencer à consulter un comptable sur l’enregistrement des entreprises ou sur la manière de tirer parti des retenues et avantages fiscaux..
Démarrer une entreprise parallèle a l'air si simple, mais c'est beaucoup plus difficile en pratique. Vous aurez des doutes, de longues journées de travail et vous serez poussé hors de votre zone de confort. Il peut être difficile de créer une activité parallèle durable tout en travaillant de manière journalière, mais si vous faites un effort cohérent au fil du temps, effectuez des revues régulières et maintenez votre pipeline de ventes en circulation, vous pouvez réussir..
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