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Si vous avez atteint un stade où votre nouvelle idée de start-up vous empêche de dormir la nuit, c'est probablement une bonne étape pour rechercher une validation externe. C'est-à-dire que vous souhaiterez prendre en compte (et ainsi réduire) le risque associé à la plongée en tête-à-tête lorsque vous transformerez votre idée en entreprise. Après tout, les startups sont une entreprise risquée.
Dans cet article-deuxième partie de la série «Launch a Startup»-Mon objectif est de vous aider à déterminer la viabilité inhérente de votre idée en tant qu’entreprise potentielle à forte croissance. Nous allons explorer le processus d’analyse de marché pour déterminer combien (le cas échéant) de votre temps doit être consacré à la poursuite de ce qui sera inévitablement une ascension difficile. Considérez ceci comme la diligence raisonnable que vous exercez sur votre idée avant de décider de quitter votre emploi et consacrez-vous à elle à temps plein..
Pour préparer le terrain, il est utile d’examiner le contexte de qualification des idées de démarrage. Tout d'abord, la seule personne que vous vraiment avoir à convaincre à ce stade du processus, c'est vous-même. Tout le monde ne verra pas votre idée ou votre vision de ce qu'elle est ou pourrait devenir. Et toutes les idées ne peuvent pas être considérées sous un jour noir ou blanc, juste ou faux. Dans cet esprit, il est également utile de reconnaître que l’exécution prime sur l’idée elle-même. Cela signifie que vous pouvez "qualifier" une idée, mais que vous allez encore faire face à un énorme risque d'exécution lors des premiers jours de votre startup. Enfin, il existe d'innombrables méthodes pour qualifier ou valider des idées, et cet article en soulignera quelques-unes. Il est préférable de garder l'esprit ouvert et de vous forcer à sortir des sentiers battus..
Joueur le plus précieux? Bien sûr - ça doit être vous à ce stade. Personne ne défendra votre idée comme vous. Et personne ne le fera justice comme vous. Alors, considérez-vous comme le «joueur le plus précieux» de votre idée - et ne l'oubliez pas.
Maintenant, si vous avez participé à la création d'un nouveau produit au cours des six dernières années, vous connaissez probablement l'autre MVP. C’est-à-dire la stratégie minimale de produits viables. Nous explorerons davantage ce concept dans les articles suivants, mais en résumé, la théorie du produit minimum viable (MVP) à maintenir stipule que vous ne devriez pas faire plus de travail que ce qui est minimalement requis pour ouvrir le canal de rétroaction des clients (ou des clients potentiels).
Pour atteindre ce que je qualifie de concept de MVP, je trouve plus utile de considérer le MVP non pas comme un produit, mais comme un test. Lors de la définition de votre idée, vous allez effectuer une série de tests ou d’itérations qui vous aideront à déterminer sa viabilité ultime. À cet égard, le MVP évolue au fur et à mesure que votre idée se rapproche du concept d’ajustement au marché du produit (sans avoir nécessairement construit le produit pour le moment).
Gardant à l’esprit que MVP-pensée vous aidera à qualifier (ou à disqualifier) vos idées avec certains Efficacité vous aidera à maximiser l’utilité de tout ou partie des outils abordés dans la section suivante.
Comme je l'ai mentionné, il existe un nombre incalculable d'outils ou de méthodes qui peuvent vous aider dans votre cheminement vers la qualification subjective de l'idée. Ici, je vais présenter quelques-uns des outils à votre disposition pour un prix modique ou nul. Vous devrez bien sûr investir un peu de temps et de réflexion. Souvent, votre disponibilité de temps aura une incidence sur les outils que vous adopterez, ainsi que sur votre stratégie globale..
Il est également intéressant de noter que tous ces outils sont conçus pour être utilisés conjointement et / ou interchangeables. En d'autres termes, vous voudrez peut-être prendre un 'Tout ce qui précèdeapproche que vous vous familiarisez avec le processus. Sans plus tarder, explorons.
Il y a quelques années, le Lean Startup Machine a généré le tableau de validation, qui est essentiellement une représentation visuelle d'essais d'idées de démarrage itératifs et ciblés. Le comité de validation vous oblige à examiner les hypothèses de base autour de votre idée et à donner la priorité à leur validation ou à leur modification en fonction d'une analyse qui commence par l'hypothèse la plus risquée. Tant que vous pouvez en adopter la nature méthodique, le Conseil de validation peut vous aider à concentrer votre réflexion de manière à vous faire économiser temps et argent à l'avenir (consultez les études de cas sur le site).
Le plus grand avantage de l’approche proposée par le conseil d’administration de Validate est peut-être de vous aider à évoluer votre idée en une que vous êtes confiant dans la poursuite. Plutôt qu'un résultat unique par oui ou par non, vous êtes obligé d'adapter votre idée aux résultats de vos tests. Le résultat est une idée bien pensée et bien documentée qui a un poids et un potentiel réels sur le marché. La persévérance est le trait principal à exploiter pour y arriver.
S'il y a un risque à utiliser le tableau de validation, c'est que vous pouvez en lire trop (ou trop peu) dans les résultats de vos tests. Je préconise d'effectuer plusieurs tests avant de changer quoi que ce soit au cœur de votre idée-et pour se protéger contre le risque de simplement effectuer un test improductif.
Dans ce qui est principalement destiné à être utilisé comme outil promotionnel pour les startups en phase de pré-lancement, LaunchRock peut également être utilisé comme un outil de validation des idées..
Si vous avez un domaine à votre disposition, LaunchRock peut gérer avec la plus grande facilité l'installation d'une page de destination pour la capture d'e-mails. La valeur d'une page de destination pour la capture d'e-mails en tant qu'outil de validation est assez simple:
Au cours du processus d’utilisation de LaunchRock, vous collecterez également des adresses électroniques précieuses pour ceux qui sont intéressés par votre nouveau produit. Tant que vous pouvez éviter la tentation de recevoir trop de spam, ces e-mails devraient vous être utiles lorsque vous recherchez des bêta-testeurs et des adopteurs précoces..
Poussant un peu plus loin la page de destination de capture de courrier électronique, permettez-moi de vous présenter Unbounce. Unbounce est un moteur de page de destination et une plate-forme de test A / B qui vous permettront de faire preuve de plus de créativité que des outils tels que LaunchRock actuellement..
Au tout début de la qualification des idées, les tests A / B sont probablement moins utiles que la capacité de déployer rapidement des pages de destination bien conçues. Dans un sens, vous cherchez simplement à établir intérêt, pas nécessairement à optimiser il. Cela dit, les tests A / B pourraient parfaitement compléter une approche de test itératif (comme avec le Validation Board). Tout dépend du niveau de qualification / validation que vous recherchez..
Pour tirer le meilleur parti de toute stratégie de qualification des idées de pages de destination, procédez comme suit:
Le site Unbounce contient une foule d'exemples de pages de renvoi qui devraient vous aider à formuler un plan sur la manière de qualifier le plus efficacement votre idée avec cette approche..
Pour tester efficacement une page de destination ou ses hypothèses sous-jacentes, vous devez générer du trafic vers vos pages. L'un des moyens les plus rapides consiste à lancer une campagne de paiement au clic (PPC)..
Selon votre budget et votre marché cible, vous pouvez choisir d'utiliser une ou plusieurs des trois grandes plates-formes d'annonces: Google AdWords, Facebook Ads et Bing Ads (anciennement Microsoft adCenter)..
La qualification de votre idée dépendra beaucoup des mots-clés que vous choisissez de cibler. Consacrez donc un peu de temps à votre stratégie en matière de mots-clés. En plus de mesurer la conversion sur vos pages de destination, vous voudrez également examiner le taux de clics (CTR) de vos annonces. De manière générale, un CTR élevé et une conversion de page de destination faible indiqueraient une page de destination mal construite. Inversement, un faible CTR et un taux de conversion élevé indiqueraient une amélioration possible en termes de texte publicitaire..
Pour plus d'informations sur les meilleures pratiques de conversion, consultez notre guide d'optimisation de page de destination..
Un autre moyen efficace de générer du trafic vers vos pages de test consiste à exploiter le Web social. Où votre marché cible réside-t-il dans l'univers des médias sociaux? Quels sont les meilleurs moyens de dialoguer avec les utilisateurs de ces plateformes? Ces réponses vous aideront à utiliser les médias sociaux pour valider votre idée de démarrage. Bien sûr, si vous préférez emprunter la voie du «mode furtif», les médias sociaux pourraient ne pas être le meilleur choix pour vous..
En plus de générer du trafic, les médias sociaux peuvent être un excellent moyen de tester les eaux et d'obtenir rapidement des commentaires sur le problème que vous souhaitez résoudre. Partager du contenu qui aborde le problème que vous résolvez et suivre les partages, etc. est un excellent moyen de comprendre (1) qui ressent ou se rapporte à cette douleur et (2) combien de personnes ressentent cette douleur. En soi, c’est un excellent moyen d’établir un certain niveau de qualification des idées de base.
S'il y a un danger à utiliser les médias sociaux dans le contexte de la validation des idées, c'est qu'il y a un certain hasard dans les résultats - il est donc nécessaire d'atténuer les attentes. Par exemple, il est beaucoup plus facile pour une personne de cliquer sur un bouton "J'aime" que de remplir un formulaire de conversion de page de destination. Je vous déconseille donc de placer trop d'actions dans les commentaires de haut niveau des médias sociaux (positifs ou négatifs)..
Un outil auquel nous avons tous accès-et que vous aurez sans doute besoin d'embrasser en tant que futur fondateur de la startup- est 'l'agitation'.
Vous ne savez pas par où commencer en ce qui concerne la qualification des idées? Sortez littéralement de votre maison / bureau / routine et parlez aux gens. Avoir des conversations. Entraînez-vous à vendre votre produit comme s'il était construit et prêt à être expédié.
Repérez les personnes de votre réseau qui, selon vous, pourraient comprendre le problème que vous résolvez et prenez-les pour un café. Allez voir les entreprises qui pourraient un jour acheter votre produit et présentez-vous aux décideurs. Présentez votre idée lors d'un événement de démarrage local. Entamez des conversations avec des inconnus dans la rue. Portez un panneau sandwich et mesurez les klaxons par 100 voitures. Tu obtiens le point.
L'équivalent marketing en ligne de la panique sur le terrain est peut-être le concept relativement nouveau du piratage de croissance. D'une certaine manière, tous les outils décrits dans cet article reposent sur l'idée de piratage de croissance.-c’est-à-dire utiliser des moyens créatifs et peu coûteux d’atteindre le résultat souhaité (ici, il s’agit de qualifier votre idée de démarrage).
Et, même si nous sommes sur le thème de la hâte, il est également intéressant de noter que nous, au pays de Startupdom, sommes souvent emportés par l'évolutivité, ce qui peut constituer un obstacle à la collecte d'informations en retour dès les premières étapes. Les conversations sont toujours au cœur des affaires et il en va de même pour la qualification des idées de démarrage.
Embrasser la cohue.
À ce stade, vous disposez de ressources pour qualifier votre idée de démarrage, pour déterminer si elle vaut la peine de poursuivre activement et de créer une entreprise autour de vous..
Certes, la qualification des idées est un processus relativement incertain et continu. Jusqu'à ce que vous réalisiez réal En fonction de la situation du produit (un à deux ans plus tard, avec un peu de chance), vous évaluerez constamment votre idée, votre entreprise ou votre direction sur la base des commentaires que vous aurez recueillis. Cela dit, qualifier efficacement votre idée-et certaines de ses hypothèses sous-jacentes-vous aidera à éliminer certains des risques évitables avant de plonger dans ces eaux de démarrage infestées de requins. Procédez d'ici avec prudence.
Dans le prochain article, je vous donnerai des conseils pour recruter une équipe fondatrice et attirer des talents pour votre idée..
Crédit graphique: Gomme conçue par l'initiative de conception factor [e] du projet Noun.
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