Prix ​​bas vs. Prix ​​élevé Combien devriez-vous facturer pour votre ebook?

Choisir un prix pour un livre électronique peut être un vrai casse-tête.

Il existe des livres électroniques qui coûtent aussi peu que 0,50 $, et il en existe aussi qui coûtent jusqu'à 6 232 $.

Comment êtes-vous censé décider de ce que vous devriez facturer pour votre ebook lorsque la fourchette de prix possibles est si grande? Examinons ce qui a fonctionné pour les auteurs d'ebook prospères et examinons quelle est la meilleure approche pour votre ebook.

Vérification de la réalité: tous les prix sont relatifs

Nous pensons souvent qu’il existe un «prix juste» pour tout. Cependant, il est important de comprendre que les choses n'ont pas de valeur inhérente, elles ont seulement une valeur perçue. Par conséquent, le «prix juste» est relatif et dépend de nombreux facteurs..

Il est important de comprendre, cependant, que les choses n'ont pas de valeur inhérente, elles ont seulement une valeur perçue.

Par exemple, même si cela n’a aucun sens, les gens paient volontiers des milliers de dollars pour de petites choses scintillantes appelées diamants. Y a-t-il une loi divine qui dit que ces morceaux de carbone valent beaucoup d'argent? Non, c'est simplement que ceux qui vendent des diamants et ceux qui les achètent s'accordent sur les prix, et sont donc ce qu'ils sont..

De la même manière, quand vous vendez des ebooks, vous pouvez facturer autant ou autant que vous le souhaitez. Qui doit décider si votre ebook vaut 1 $, 10 $ ou 100 $? Vous.

Prix ​​bas vs. Prix ​​élevé

Deux camps proposent deux stratégies de tarification des livres électroniques complètement différentes:

• “Prix bas!” - ce camp indique qu'il est préférable de définir un prix pour les livres numériques dans un intervalle de 1 à 10 dollars, indique les prix courants dans le Kindle Store et pense que facturer davantage pour un livre électronique est scandaleux..
• “Prix élevé!” - ce camp dit qu'il est préférable de faire payer autant que les gens sont disposés à payer (généralement entre 27 $ et 197 $), ignore les prix du Kindle Store et pense qu'il est ridicule de ne facturer que quelques dollars pour un ebook..

Voici la chose: les deux camps ont raison et les deux camps ont tort.

La vérité est qu'il n'y a pas de solution unique pour la tarification des livres électroniques. Tout dépend de la situation: dans certains cas, il est ridicule de payer un prix supérieur à 1 $, alors que dans d'autres, il est ridicule de payer un prix inférieur à 100 $. De plus, vous pouvez gagner assez d'argent avec les deux stratégies de tarification. Par conséquent, ce n'est pas aussi noir et blanc que certaines personnes aiment penser..

Alors, quand faut-il un prix élevé et quand un prix bas? Pour obtenir une réponse à cette question, examinons deux concepteurs Web qui ont utilisé des stratégies de tarification très différentes:

Sacha Greif, «Conception d'interface utilisateur étape par étape»

Sacha Greif a écrit un court livre électronique sur la conception de l'interface utilisateur, destiné aux personnes qui n'étaient pas des concepteurs de sites Web professionnels, mais qui avaient un certain intérêt pour la conception de sites Web..

L'objectif de Sacha était d'obtenir le plus de ventes possible afin de créer un lectorat qu'il pourrait ensuite utiliser pour promouvoir son futur produit. Il a décidé de s’en tenir à une fourchette de prix allant de 1 à 10 $, sachant que la plupart des gens peuvent se permettre de dépenser autant d’argent pour un achat impulsif. Cette gamme de prix s'est avérée très efficace pour accroître le nombre de lecteurs, car de nombreux acheteurs ont mentionné que les bas prix étaient la raison pour laquelle ils avaient acheté l'ebook sans trop d'hésitation..

Voici les prix que Sacha a choisis pour son ebook:

• Édition normale: 5,99 $ réduction pour les inscriptions hâtives 2,99 $.
• Édition de luxe: rabais de 12,99 $ pour inscription hâtive 5,99 $.

Sacha a réussi à réaliser 1 476 ventes en moins de 48 heures, générant un chiffre d'affaires de 6 663 $.

Quand utiliser une stratégie de prix similaire?

• Lorsque le but premier de votre livre électronique est le divertissement et non l'éducation. Bien sûr, le livre électronique de Sacha était très instructif, mais le public cible était constitué de personnes qui s'adonnaient à la conception Web pour le plaisir. Gardez à l'esprit que les gens ne sont pas susceptibles de payer beaucoup pour des livres électroniques qu'ils considèrent comme du divertissement (c'est pourquoi vous ne voyez pas de romans qui coûtent 197 $).
• Lorsque votre objectif principal est de maximiser la portée, pas les revenus. Lorsque quelque chose coûte dans la gamme «achat impulsif», beaucoup plus de gens l'achèteront, ce qui vous aidera à élargir votre base de fans beaucoup plus rapidement. Cependant, gardez à l’esprit que, bien que les prix bas conduisent à plus de ventes, vous gagnerez probablement beaucoup moins d’argent que si vous aviez eu un prix élevé.
• Lorsque vous n'êtes tout simplement pas à l'aise de facturer plus pour votre ebook. Beaucoup de gens pensent qu'il n'est pas juste de demander beaucoup d'argent pour leurs livres électroniques car ils ne coûtent presque rien à produire et à distribuer. C'est une perspective imparfaite, mais si en facturer moins vous fera vous sentir mieux, foncez. Vous pouvez toujours modifier vos prix plus tard une fois que vous êtes plus à l'aise avec l'idée.

Prix ​​élevé: Nathan Barry, «Manuel de conception d'applications».

Nathan Barry a écrit un livre électronique sur la conception d'applications destiné aux designers professionnels..

Nathan a utilisé une stratégie de prix très différente. Voici les prix qu'il a choisis pour son ebook:

• 39 $ pour le forfait «livre + ressources».
• 79 $ pour le forfait «livre + ressources + vidéo».
• 169 $ pour le forfait «complet».

Nathan a réalisé 322 ventes au cours des premières 48 heures, générant un chiffre d'affaires de 19 547 $.

Quand utiliser une stratégie de prix similaire?

• Lorsque le but principal de votre ebook est l'éducation, pas le divertissement. Bien sûr, 169 $ pour un ebook peut sembler scandaleux quand vous le comparez aux 0,99 € de best-sellers Kindle Store, mais si cela vous aide à acquérir les compétences qui vous permettront de faire payer plus en tant que designer, alors ça vaut la peine, bon ? Les gens sont prêts à dépenser beaucoup d'argent en livres électroniques qui les aident à améliorer de manière significative leur vie (par exemple, gagner plus d'argent, avoir plus de dates, perdre du poids, etc.).
• Lorsque vous n’avez que peu de lecteurs pour promouvoir votre ebook. En général, si vous avez un petit nombre de fans, vous devez maximiser les revenus de chaque vente, car vous ne pourrez pas réaliser beaucoup de ventes. Il est logique de facturer plus même si cela signifie que vous obtiendrez moins de ventes.
• Lorsque votre objectif principal est de maximiser les revenus, pas la portée. Prix ​​plus élevé fonctionne bien lorsque votre objectif principal est de gagner le plus d'argent possible. Cependant, vous obtiendrez moins de ventes de cette façon, vous ne pourrez donc pas étendre votre portée aussi rapidement qu'avec des prix plus bas..

Il est facile de voir que la pensée simpliste «c'est correct, c'est faux» ne s'applique pas ici. Oui, Sacha aurait pu gagner plus d’argent, et Nathan aurait pu faire plus de ventes s’ils avaient choisi des prix différents. Cependant, ils ont tous deux pris des décisions qui ont fonctionné pour eux et ont atteint leurs objectifs, et ils ont tous deux eu un grand succès.

Quelle est la meilleure stratégie de tarification pour votre situation particulière?

N'écoutez pas les gens qui pensent que leur stratégie est la stratégie que tout le monde devrait utiliser - il est très probable qu'ils n'ont aucune idée de ce dont ils parlent.

Pensez à votre situation particulière:

• Quel est le but principal de votre ebook, divertissement ou éducation?
• Qu'est-ce que le lecteur obtiendra de la lecture de votre ebook (par exemple, s'amusera-t-il à lire vos nouvelles policières, apprendra-t-il à gagner de l'argent en ligne, leur expliquerez-vous comment obtenir enfin ce pack de six, etc.)?
• Quel type d’argent les gens dépensent-ils pour des produits offrant une valeur similaire (par exemple, d’autres collections de nouvelles policières, des guides sur la façon de se faire arnaquer, etc.)?
• Ce qui est plus important pour vous avec ce livre électronique: gagner le plus d'argent possible ou élargir votre portée autant que possible?
• Avez-vous un public relativement petit ou un public relativement important pour promouvoir votre ebook? Imaginez que 5% des personnes de votre public achèteront votre produit. Serez-vous heureux avec les revenus?
• Êtes-vous à l'aise avec le fait de charger un certain montant pour votre ebook (quelques dollars de plus n'en valent pas la peine si vous vous en sentez mal)?

Telles sont les choses que vous devriez considérer lors du choix du prix de votre ebook. Cependant, si vous sentez que vous tombez dans le piège de l'analyse-paralysie, il vous suffit de choisir un numéro, de le rendre disponible à la vente et de voir ce qui se passe. Vous pouvez ensuite ajuster les prix au fur et à mesure.

À votre tour: que pensez-vous des bas prix des livres numériques et des prix élevés des livres électroniques? Faites-moi savoir dans les commentaires!

'