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Maintenant, pour quelque chose de complètement différent.
Les autres options de notre série en huit parties sur le financement d'une entreprise concernent soit des investisseurs individuels, soit des sociétés telles que des banques et des sociétés de capital-risque. Le tutoriel de cette semaine se concentre sur autre chose: la foule.
Bien que les formes de financement participatif existent depuis des siècles et servent à financer, par exemple, un concerto de Mozart et le socle de la Statue de la Liberté, ce n’est vraiment que depuis quelques années que la technologie a évolué au point de devenir une option de financement viable. pour beaucoup de petites entreprises.
Dans ce didacticiel, vous apprendrez comment fonctionne le financement participatif, quels sont les avantages et les inconvénients de votre entreprise et comment mener à bien une campagne de financement participatif. Vous comprendrez s'il s'agit d'une option viable pour vous et vous fournirez quelques conseils utiles si vous choisissez de la poursuivre..
Il existe des dizaines de sites Web proposant du crowdfunding, chacun avec ses propres modèles, mais voici comment cela fonctionne généralement..
Vous accédez à l'un des sites de financement participatif et créez une liste détaillant le montant dont vous avez besoin, son utilité et ce que vous pouvez offrir en retour. Votre annonce est diffusée pendant une période donnée, par exemple 30 ou 60 jours. Ensuite, les gens promettent de l'argent pour votre campagne et vous collectez des fonds pour votre entreprise, généralement en faisant en sorte que des centaines, voire des milliers de personnes contribuent chacune pour une petite somme..
Par exemple, vous pouvez créer une liste sur Indiegogo.com, demandant 10 000 USD pour ouvrir un nouveau café. Vous expliquez quels sont vos projets et pourquoi les gens devraient vous promettre de l’argent, puis vous offrez une série de récompenses. Les personnes qui promettent 5 $ peuvent obtenir une tasse de café gratuite à l'ouverture, tandis que celles promettant 25 $ reçoivent une tasse de café personnalisée et les personnes promettant 150 $ se font graver leur nom sur l'une des tables. Vous publiez votre campagne, encouragez les gens à s'inscrire et, si vous recevez suffisamment de contributions, vous recevez 10 000 $ pour ouvrir le nouveau magasin..
Outre Indiegogo.com, Kickstarter.com, Fundable.com et Crowdfunder.com sont également très populaires. Il existe des sites de crowdfunding dans de nombreux pays, tels que Seedrs au Royaume-Uni et SeedMatch en Allemagne, et certains des sites aux États-Unis sont ouverts aux entreprises d'autres pays..
Bien que l’offre d’avantages et de récompenses soit un modèle courant, il est également possible sur certains sites d’offrir des capitaux propres à votre entreprise. Ainsi, au lieu d'offrir une tasse à café personnalisée, vous offrez une part de vos bénéfices futurs.
Quel que soit le modèle choisi, l'important est d'inspirer les gens à investir dans votre entreprise, soit en proposant un concept formidable, soit en offrant de grandes récompenses. Et vous aurez également besoin de travailler dur pour faire passer le mot. Nous examinerons cela plus en détail plus tard, mais d’abord, quels sont les avantages et les inconvénients de l’approche de financement participatif??
Une campagne de financement participatif réussie peut avoir d’énormes avantages pour les petites entreprises. Voici quelques-uns des principaux avantages de cette approche:
L’un des principaux avantages du financement participatif est qu’il s’agit à la fois d’une campagne de financement et d’une campagne de marketing. Si vous le faites correctement, vous pouvez non seulement collecter des fonds, mais également sensibiliser un grand nombre de personnes à votre activité et convertir les clients en véritables fans..
Ces jours, c'est plus important que jamais. Si vous avez une légion de fans qui ont un véritable enjeu dans le succès de votre entreprise, ils parleront de vous sur les médias sociaux, vous recommanderont à leurs amis et enverront plus de clients à votre manière..
Ceci est le plus puissant, bien sûr, lorsque les gens ont un droit de propriété sur votre entreprise, mais cela peut également fonctionner aussi bien lorsque tout ce qu'ils obtiennent, ce sont des avantages. Ce qui compte, c’est que les gens s’identifient à votre entreprise et souhaitent que celle-ci porte ses fruits. Une campagne de financement participatif est un excellent moyen d’y parvenir..
Certaines des autres options que nous examinons dans cette série ont des critères d'éligibilité stricts. Pour obtenir un prêt, vous devez démontrer de solides antécédents financiers et attirer de nombreux types d'investisseurs, vous devez avoir une taille déterminée ou être en mesure de générer un retour sur investissement certain..
Le financement participatif, en revanche, est ouvert à un plus grand nombre d’entreprises, même de très petites entreprises en démarrage. Le principal critère de succès est la capacité à engager et à motiver les gens à investir dans votre projet. Il n'y a généralement pas de frais initiaux pour mener une campagne, les sites acceptant plutôt un petit pourcentage de l'argent que vous collectez. Tout cela signifie que le financement participatif peut être une option viable pour vous lorsque de nombreuses autres portes sont fermées..
Si vous avez réussi à convaincre des milliers de personnes d’investir dans votre entreprise, c’est un puissant témoignage social. Vous pouvez utiliser votre expérience réussie de crowdfunding dans vos campagnes marketing auprès de nouveaux clients et également lorsque vous présentez des projets à des investisseurs potentiels..
Sachez cependant que cela peut fonctionner dans les deux sens. Si vous échouez, votre projet non financé reste sur le site de crowdfunding et agit en tant que négatif la preuve sociale. La plupart des gens ne le verront probablement pas, mais un investisseur potentiel pourrait le rencontrer s’il étudie votre entreprise en détail, ce qui pourrait nuire à votre réputation..
Les entreprises consacrent traditionnellement beaucoup de temps et d’argent à tester leurs nouveaux produits auprès de groupes de discussion composés de consommateurs. Avec le financement participatif, vous avez un groupe de discussion énorme et prêt à l'emploi pour votre produit..
Par exemple, la société canadienne Top & Derby, qui vend des cannes de marche en ligne, a collecté 22 000 $ en avril dernier sur la plateforme de financement participatif Indiegogo. Le co-fondateur, Ben Grynol, a déclaré que la valeur ne résidait pas uniquement dans l'argent reçu, mais aussi dans le fait de prouver que les gens paieraient 70 dollars pièce pour une canne de designer et d'obtenir les réactions de clients potentiels sur le produit..
Malgré ces avantages, le financement participatif ne convient pas à toutes les entreprises. Voici quelques inconvénients:
Cela s'appelle une «campagne» de crowdfunding pour une raison. Pour réussir, vous ne pouvez pas simplement mettre quelque chose sur le Web et espérer que les gens y vont. Vous avez vraiment besoin de planifier votre discours comme une campagne électorale d'un politicien. Vous devez créer un support, tendre la main à de nouveaux bailleurs de fonds potentiels, communiquer beaucoup avec les bailleurs de fonds existants, puis livrer rapidement ce que vous avez promis de donner aux gens..
Nous verrons plus en détail les étapes d’une campagne réussie dans la section suivante, mais disons simplement que ce n’est pas un processus simple..
De temps en temps, une campagne de financement participatif touche vraiment les gens et permet de récolter des sommes spectaculaires. Pebble Technology, par exemple, a collecté plus de 10 millions de dollars lors d'une campagne Kickstarter en 2012, bénéficiant du soutien de près de 69 000 personnes pour ses montres «intelligentes»..
Mais pour la plupart des campagnes, ce n'est pas le cas. La plupart des projets Kickstarter génèrent moins de 10 000 dollars, indique la société. C'est un peu comme de la monnaie par rapport aux fonds que vous pourriez obtenir avec certaines des autres options de cette série. Plus de 56 000 projets Kickstarter financés avec succès ont permis de collecter plus d'un million de dollars.
Ainsi, si le financement participatif est idéal pour les jeunes entreprises en démarrage, il est d'une utilité limitée pour les grandes entreprises bien établies qui recherchent un financement substantiel..
Vous pourriez avoir un excellent concept d’entreprise avec beaucoup de potentiel de profit, mais cela pourrait tout de même être un raté sur les sites de financement participatif. Pourquoi? Eh bien, les meilleurs concepts sont simples, avec un bénéfice clair pour les investisseurs - Obtenez une nouvelle montre cool à un prix discount. Si votre entreprise est plus compliquée, trop spécialisée ou trop technique pour être comprise par la plupart des gens, ou si vous êtes plus «business-to-business» que orientée consommateur, vous aurez peut-être du mal à obtenir beaucoup de financement.
La plupart des sites de financement participatif fonctionnent selon le principe du «tout ou rien» - si vous vous fixez comme objectif de collecter 10 000 $, vous devrez collecter la totalité des 10 000 $, ou vous ne disposerez de rien. Ceci est fait pour s'assurer que les entreprises disposent des fonds nécessaires pour honorer leurs promesses, mais cela peut parfois signifier que vous consacrez beaucoup de temps et d'efforts pour aboutir à une perte frustrante. ton but.
Alors, avez-vous été inspiré de demander de l'argent à la foule? Voici comment vous assurer d'obtenir la réponse que vous recherchez..
Votre première décision est quelle voie suivre - offrant une récompense, ou offrant des actions.
Les récompenses sont une bonne option si vous avez une idée qui, à votre avis, pourrait inspirer un soutien à grande échelle. Assurez-vous de définir un large éventail, de sorte que les gens puissent s'engager de quelques dollars à des centaines voire des milliers. Les offres doivent être alléchantes, mais aussi abordables à livrer - si vous ne pouvez pas fournir les récompenses que vous avez promises, vous devrez peut-être rembourser l'argent des gens.
La voie de l'équité peut vous donner accès à plus de fonds. Fundable.com, par exemple, qui offre les deux options, indique que les offres de récompense génèrent généralement moins de 50 000 dollars, alors que les offres d’actions génèrent généralement plus de 50 000 dollars. C’est également utile si votre entreprise représente une solide opportunité d’investissement, mais n’a pas de «récompense» évidente à offrir aux gens..
L'inconvénient est que vous abandonnez une part de vos bénéfices futurs et que vous devrez également fournir davantage de détails financiers aux investisseurs. Et il est plus compliqué d’évaluer votre entreprise et votre stock d’émission que de livrer une tasse à café..
Par tôt, nous entendons vraiment de bonne heure. Avant même de répertorier votre projet en ligne, vous devriez avoir trouvé quelques contributeurs et les avoir convaincus de s'inscrire..
Pourquoi? Tout d’abord, pour que vous puissiez vous assurer que vous offrez ce que les gens veulent. Il peut être difficile de savoir combien offrir, que ce soit en récompenses ou en équité, et le meilleur moyen de le savoir est de tester votre offre sur quelques personnes en premier. S'ils ne mordent pas, vous devrez peut-être modifier votre offre avant de la lâcher sur le grand public..
Deuxièmement, il est important de lancer une campagne de financement participatif. Nous avons déjà parlé dans un tutoriel du «syndrome du restaurant vide», et c'est encore plus important ici. Si les gens consultent votre liste et voient aucun commanditaire, ils sont moins enclins à vouloir faire le premier pas. S'ils voient que 10 personnes sont déjà inscrites, elles seront plus convaincues que vous offrez quelque chose de valable..
Natalia Rodriguez de la compagnie de café Jiva Cubes a appris cette leçon d’une campagne ratée de Kickstarter et, la deuxième fois, elle a demandé à 40 de ses commanditaires initiaux de promettre de l’argent dès le début et d’en parler à leurs amis. Son élan précoce a aidé son projet à figurer en première page de Kickstarter et elle a collecté 15 000 $ au cours des quatre premiers jours..
Il est inhabituel en entreprise de se faire dire de viser bas, mais en crowdfunding, cela fonctionne. Si vous visez trop haut et que vous ratez votre objectif, vous risquez de vous retrouver sans rien. Si vous vous fixez un objectif modeste, par contre, vous aurez plus de chances de bénéficier d'un financement complet et votre inscription restera active jusqu'à la date de fin du projet afin que vous puissiez continuer à récolter plus d'argent que votre objectif..
L'argument «preuve sociale» fonctionne à nouveau ici - Si les gens voient que vous êtes déjà sur le point d'être entièrement financé, cela vous semblera plus impressionnant et plus susceptible de vous soutenir. S'ils voient que vous êtes encore loin de votre objectif, ils peuvent avoir des doutes sur la possibilité de le faire..
Les campagnes de crowdfunding réussies sont celles qui génèrent le plus de buzz. C’est en partie une question de liste convaincante, mais l’essentiel des efforts que vous déployez. Le financement collectif n’est pas quelque chose que vous pouvez faire à moitié. Pour ces 30 ou 60 jours, vous devez promouvoir votre annonce à chaque occasion..
Alors soyez partout - Parlez de votre projet sur les médias sociaux, écrivez des articles sur des blogs populaires, ajoutez un lien vers celui-ci dans votre signature électronique, parlez-en dans une conversation en tête-à-tête et, bien sûr, répondez à toutes vos questions sur le site de financement participatif lui-même. C'est un engagement important, mais il est nécessaire si vous souhaitez conserver cet élan tout au long de la campagne..
Le financement participatif est donc une option très prometteuse pour financer une entreprise. Il est disponible pour les entreprises qui ne sont peut-être pas éligibles pour d'autres sources de financement et peut être un excellent moyen de collecter des fonds et de gagner de nouveaux fans. Mais vous devez également prendre en compte le temps considérable passé, le besoin d'une récompense inspirante et les sommes relativement modestes que la plupart des entreprises recueillent..
Maintenant que vous savez comment fonctionne le financement participatif et comment vous pouvez l'utiliser pour collecter des fonds pour votre entreprise, nous allons poursuivre notre série sur le financement d'une entreprise la semaine prochaine avec une autre option: les investisseurs providentiels. De la foule aux anges, le voyage continue…
Crédit graphique: Foule conçue par Alex Kwa du projet Noun.
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