Share
De nombreux entrepreneurs potentiels n'apprécient pas vraiment ce qu'il faut pour créer et gérer une entreprise en ligne performante..
L'hypothèse commune est que vous avez besoin d'une idée novatrice et de beaucoup de chance. Mais si j’ai appris une chose au cours des deux dernières années (depuis que j’ai commencé à créer ma propre entreprise en ligne), c’est que l’entrepreneuriat n’est pas aussi glamour que certains pourraient nous le croire..
Mais ce n'est pas une mauvaise chose, loin de là. Pour chaque Facebook et Pinterest il y a littéralement des milliers d'entreprises moins "d'avant-garde" qui offrent à leurs propriétaires une vie très confortable. Considérer mon affaires par exemple; basé sur une écriture indépendante et un blog qui aide les gens à quitter leur emploi et à créer une activité en ligne réussie. Ce n'est pas nouveau, mais gagne quand même de l'argent.
En réalité, il existe quelques principes de bon sens que vous devriez appliquer à votre propre entreprise naissante pour stimuler sa croissance de manière exponentielle. Dans cet article, vous en apprendrez plus sur ces principes.
Gérer une entreprise prospère n’est pas uniquement une affaire de quoi vous vendez ou vendez, mais aussi Comment.
Prenons l'exemple de WooThemes: une entreprise qui développe des thèmes premium pour le système de gestion de contenu WordPress. Est-ce qu'ils créent de beaux thèmes? Oui, mais de nombreux autres développeurs de thèmes premium le font aussi..
La raison pour laquelle j'aime tant les WooThemes, c'est parce qu'ils ont une excellente réputation et qu'ils offrent un excellent soutien. Bien qu'ils vendent d'excellents produits, ce sont leur service et leur réputation qui leur permettent de se démarquer de la concurrence. Dans un marché extrêmement encombré, c’est ce qui distingue leurs affaires.
Vous pouvez avoir la même idée que quelqu'un d'autre mais simplement l'exécuter de manière plus efficace ou d'une manière différente.
Cela me ramène à mon point de départ, à savoir que vous n’avez pas besoin d’une idée novatrice pour créer une entreprise prospère. Vous pouvez avoir la même idée que quelqu'un d'autre mais simplement l'exécuter de manière plus efficace ou d'une manière différente. Si vous vous démarquez de la concurrence, vous n'avez pas vraiment avoir toute compétition (au moins pour cette partie du marché que vous ciblez).
C'est ce que j'avais en tête lorsque j'ai créé mon guide sur les blogs indépendants. Je savais qu'il y avait beaucoup de guides de rédaction sur le marché, mais je sentais que si je faisais appel à un segment spécifique du marché (c'est-à-dire un aspirant indépendant les blogueurs) que je pourrais attirer des clients. Six mois de ventes stables ont justifié mon hypothèse initiale - en commercialisant un sous-segment d'un marché surpeuplé, j'ai pu créer un produit performant..
L'important est de s'assurer que vous avoir une proposition de vente unique. Si vous ne le faites pas, votre entreprise va probablement s'effondrer ou échouer. Si vous pense que vous avez une proposition de vente unique, mais que vos marges de profit vous disent le contraire, probablement pas. Le moment est peut-être venu de repenser la forme de vos services ou produits..
Vous avez probablement entendu parler du principe de Pareto: l'idée que 80% des effets proviennent de 20% des causes.
Bien que le rapport ne soit pas toujours parfaitement aligné, le principe est presque toujours correct. Et les affaires en ligne ne font pas exception. En fait, le principe de Pareto est probablement plus important que les autres pour les propriétaires d’entreprise en ligne..
Pourquoi? Parce qu'il y a tellement de possibilités et de distractions. Chaque jour, vous pouvez passer des heures sur la messagerie électronique, les médias sociaux, la lecture de blogs et peut-être même jouer à des jeux en ligne. Alors que certaines distractions n’offrent manifestement aucune valeur, vous pouvez faire beaucoup de choses au nom de la "gestion des affaires" ou du "développement des affaires" sans effet positif réel sur vos résultats.
Une entreprise qui réussit est souvent définie par la manière dont vous et votre équipe (si vous en avez une) concentrez-vous sur les principes fondamentaux qui conduisent à la croissance de votre entreprise. Prenons, par exemple, mon article récent sur Comment créer une entreprise en ligne à partir de la base - il se concentre sur les éléments clés nécessaires à la création d’une entreprise en ligne indépendante et met tout le reste en arrière-plan.
Vous devez tester et observer vos actions afin de déterminer ce qui fait vraiment la différence pour votre entreprise, mais voici quelques idées:
Les possibilités sont infinies, mais il vous appartient de découvrir quels sont les principes fondamentaux qui régissent votre entreprise. Ce n'est qu'alors que vous pourrez diriger vos énergies de manière plus efficace et obtenir de meilleurs résultats..
En tant que propriétaire d'entreprise en ligne, vous êtes probablement familiarisé avec le concept de marketing entrant, mais peut-être ne l'avez-vous pas totalement adopté. Cela risque d'être à votre détriment.
La portée du marketing entrant sur la publicité "traditionnelle" est vraiment étonnante. Il existe d'innombrables exemples d'entreprises en démarrage qui ont connu une croissance exponentielle du fait d'une campagne publicitaire en tant qu'invité. Buffer est un excellent exemple de cela. Pendant longtemps, vous ne pouviez pas faire basculer un chat dans la blogosphère sans frapper un post invité du prolifique Leo Widrich, y compris les posts qu'il a écrits pour nous ici sur FreelanceSwitch..
La publication en tant qu'invité n'est qu'un exemple de la manière dont vous pouvez utiliser avec succès le marketing entrant. Considérez comment Pat Flynn de Smart Passive Income a utilisé Facebook, YouTube et les podcasts pour attirer un nombre considérable de visiteurs. Il a mis à profit des plates-formes disposant déjà d'un vaste public pour placer son contenu devant ceux qui le cherchaient, sans que cela lui coûte un centime en paiements publicitaires. C'est le pouvoir du marketing entrant.
Si vous avez un bon produit ou service, alors vous n’avez aucune excuse pour échouer - votre succès dépendra (a) de la façon dont vous déterminez où vos clients cibles se tiennent et (b) de la façon dont vous les contactez..
Dans l'un de mes livres préférés pour les startups en ligne, Retravailler, il y a un chapitre intitulé "Planifier, c'est deviner". Les auteurs renversent le concept de planification et soutiennent qu'essayer de prévoir trop tôt et trop tôt peut nuire à la croissance future de votre entreprise..
Ne vous méprenez pas, je suis un grand partisan de la planification et de la fixation d'objectifs. Mais tout plan ou objectif que vous définissez doit être abordé avec l’attitude qu’il peut changer à tout moment. Comme il est dit dans Retravailler:
… Vous devez être capable d'improviser. Vous devez être en mesure de saisir les opportunités qui se présentent. Parfois, vous devez dire: "Nous allons dans une nouvelle direction parce que c'est ce qui a du sens aujourd'hui."
En établissant des plans rigides, vous vous préparez à l'échec, car entre le moment où vous finalisez ce plan et le point d'exécution, il est probable que des changements, tant internes qu'externes, nécessitent un ajustement d'approche. En référence au superbe livre Le démarrage maigre, C’est à ce moment-là que votre entreprise devrait «pivoter», et non s'en tenir résolument à un plan qui a été annulé par de nouvelles circonstances..
Alors planifiez par tous les moyens - créez des plans qui utilisent ce que vous savez et qui vous semble être la bonne chose à faire à ce moment-là. Et ensuite, lorsque les circonstances changent, adaptez vos plans à.
Le cycle de vie d'une entreprise comporte deux points sensibles:
Je suis sûr que vous pouvez repérer ici le dénominateur commun: l'argent. Si vous avez de l'argent, vous pouvez vous permettre d'être impitoyable. Si vous êtes impitoyable, vous aurez une bien meilleure chance de mener votre entreprise à la prochaine étape. Si vous craignez les conséquences de vos actes, vous ne ferez pas les choix les plus efficaces..
Laissez-moi aborder ceci de mon point de vue en tant que pigiste. Au cours des derniers mois, mon revenu a suffisamment augmenté pour que je puisse choisir mes clients avec plus de prudence. Je suis dans une position où les clients potentiels s'approchent moi, ce qui me place dans une position de pouvoir beaucoup plus grande que si j'approchais d'eux. En bref, je peux me permettre d’être impitoyable. Je peux réorganiser mon entreprise pour me concentrer sur les domaines les plus importants pour moi et ne recruter de nouveaux clients que si j’estime qu’ils apportent quelque chose de plus intéressant (en termes de revenus, d’exposition, etc.) que les clients je ai déjà.
Aucune entreprise n'a réussi à essayer de plaire à tout le monde. Votre succès ne doit pas être défini en essayant de garder tout le monde heureux - il doit être défini par le degré de satisfaction de votre clientèle cible ou de votre clientèle. Vous devez vous concentrer sur ce que votre entreprise peut faire pour votre les clients et les clients, et personne d'autre. Alors n'ayez pas peur de couper le reste de l'équation.
C’est en essayant de prendre en charge les masses qu’une entreprise ne parvient généralement pas à prendre en charge n'importe qui. Ne fais pas cette erreur.
De nombreux propriétaires de petites entreprises tombent dans le piège du simple fonctionnement leur entreprise, plutôt que croissance il. Cela peut vous envahir d'une manière telle que vous ne réalisez même pas que c'est arrivé, mais cela ne prend qu'un moment à repérer. Suivez simplement cet exercice rapide: écrivez tout ce que vous avez fait au cours de la dernière semaine et qui aura entraîné une croissance de l'entreprise.
Voici des actions quotidiennes typiques qui font ne pas entraîner la croissance des entreprises:
Et voici quelques actions qui pouvez entraîner la croissance des entreprises:
Personnellement, je vous recommande de consacrer au moins 20% de votre temps (inspiré par Google) à la croissance de votre entreprise plutôt qu'à sa gestion.. Moins que cela et vous pourriez constater que votre revenu stagne et que vous commencez à être blasé par votre travail. Et si vous estimez ne pas disposer de suffisamment de temps pour travailler au développement des affaires, vous devez faire des sacrifices en termes de gestion. Mettez à l’écart deux clients, réduisez votre gamme de produits, engagez un autre membre du personnel - de la manière qui vous permettra de vous donner (c’est-à-dire le principal intervenant et le cerveau de l’opération) le temps nécessaire pour développer votre entreprise.
Il peut sembler que le licenciement de clients ou la réduction d'une gamme de produits se traduisent par le contraire de la croissance des entreprises, mais permettez-moi de vous renvoyer au principe de Pareto. Je ne dis pas que vous devriez vider votre client le mieux payé ou votre produit le plus rentable - séparez plutôt la paille du blé et jetez-le. Ensuite, travaillez pour produire plus de blé.
Pour encourager la croissance, je vous recommande vivement de créer ou de rejoindre un groupe de cerveaux. Je les ai trouvé extrêmement utiles pour éviter que mes affaires ne marchent dans l'eau, et il n'est jamais mauvais de revoir de près vos projets..
Ce dernier principe est d’une importance vitale et concerne tous les six qui l’ont précédé.
Pourquoi? Parce que Même si vous absorbez et adoptez tous les principes énoncés ci-dessus, rien ne vous empêche de passer aux vieilles habitudes quelques semaines ou quelques mois plus tard.. C'est pourquoi vous devez procéder à des examens périodiques dans lesquels vous analysez chaque aspect de votre entreprise pour vous assurer que vous êtes toujours sur la bonne voie..
En termes simples, vous devriez travailler sur chaque principe et vous poser les questions pertinentes:
Telles sont les questions clés, basées sur les principes clés, qui stimuleront la croissance de votre entreprise. La fréquence à laquelle vous posez ces questions dépend entièrement de vous - cela peut être une fois par semaine ou une fois par mois. Vous pouvez également poser des questions chaque semaine, d'autres tous les mois, puis lancer un examen plus approfondi tous les trimestres. La valeur de la fréquence (et de la présentation) du processus de révision sera individuelle pour votre entreprise, mais vous doit avoir un processus de révision en place.
Les sept principes ci-dessus ont guidé la croissance de mon entreprise au cours des deux dernières années, et je sais que des approches similaires ont très bien fonctionné pour d'autres (comme l'indiquent les exemples concrets que j'ai inclus ci-dessus). J'aimerais avoir vos commentaires sur les principes ci-dessus et tout commentaire ou question que vous pourriez avoir.. Entrez en contact via la section commentaires ci-dessous!
Crédit photo: seeveeaar.
Accentsconagua