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Lorsque vous demandez l'adresse électronique d'une personne, vous demandez quelque chose de réellement précieux: vous pouvez le contacter directement si besoin est. Il est seulement raisonnable d'offrir quelque chose de précieux en retour. Cela inclut un contenu précieux dans votre newsletter, mais ce n'est qu'un début. Comme les lecteurs potentiels sont de plus en plus avertis en ce qui concerne les bulletins d’information, la norme consiste souvent à offrir un incitatif important en échange d’inscriptions, comme un livre électronique..
Il y a beaucoup d'options sur les incitations que vous pouvez offrir aux lecteurs potentiels. Cependant, il est important de vous assurer que vous proposez quelque chose qui correspond à votre public - les personnes susceptibles de devenir vos clients. Si votre public lit des livres blancs, mais pas des livres électroniques, vous pouvez deviner quel type d’incitation vous devriez offrir..
Avant de vous lancer dans la création de tout type d’incitation, assurez-vous de savoir exactement ce qui attirera votre public. Si nécessaire, interrogez quelques-unes des personnes que vous aimeriez le plus pour vous inscrire sur votre liste pour savoir ce dont elles ont vraiment besoin..
Même si une incitation supplémentaire est utile et que vous devriez investir du temps si vous comptez sur votre newsletter pour le marketing, vous devez tout d’abord obtenir le contenu approprié dans votre newsletter. Les lecteurs enverront de très bons bulletins d'information à des personnes qu'ils connaissent, à condition que leur niveau de rédaction soit élevé et qu'ils soient utiles..
L’intérêt de faire entendre vos mots de sagesse sur une base hebdomadaire ou mensuelle devrait susciter l’intérêt des connaisseurs. Il est difficile de faire ressortir le contenu d'un bulletin d'information, mais c'est nécessaire. Sinon, les abonnés pourraient ne pas rester longtemps sur votre liste.
Il est important que votre bulletin d’information soit publié avant de commencer à travailler ou à offrir votre incitatif. Si vous optez pour l'ordre inverse, vous ne pourrez peut-être pas fidéliser les abonnés, même après avoir effectué une tonne de travail pour les trouver..
Les chances sont bonnes que, en tant que pigiste, vous visiez des clients potentiels qui sont en affaires à un certain niveau. Créer des sites Web personnels, écrire pour des blogs personnels ou travailler pour des clients qui n'espèrent pas gagner de l'argent d'une manière ou d'une autre a rarement du sens, car ces clients ont rarement beaucoup d'argent à investir dans un projet. Il y a des exceptions, bien sûr, mais pas dans la mesure où de nombreux pigistes s'appuient principalement sur des clients non professionnels..
Il n'y a aucune raison pour que cette solution ne vous profite pas non plus, à condition que vous résolviez un problème que vos clients potentiels savent réellement qu'ils ont..
Cela facilite en réalité le travail de marketing de votre entreprise indépendante: si vous pouvez clairement montrer comment vous pouvez aider une entreprise à gagner plus d’argent qu’elle ne le dépenserait pour vous engager, vous serez en mesure de convaincre un client de vous aider. Cela facilite également la création d’une incitation qui convaincra un lecteur potentiel de s’inscrire sur votre liste de diffusion..
Offrir quelque chose qui aidera un propriétaire d’entreprise (ou un autre décideur) à résoudre un problème majeur de son entreprise est un moyen facile d’attirer leur attention. Et si cette solution est gratuite et que le propriétaire de l’entreprise peut trouver un moyen de la mettre en œuvre, au moins à un niveau élémentaire, il vous en sera redevable..
Trouver une idée de bon incitatif devrait être relativement facile si vous connaissez bien votre marché cible. Il peut s’agir simplement d’identifier un problème et de trouver une solution. Il n'y a aucune raison pour que cette solution ne vous profite pas non plus, à condition que vous résolviez un problème que vos clients potentiels savent réellement qu'ils ont. Par exemple, un concepteur Web peut souhaiter qu'un client en sache un peu plus sur le processus de conception d'un nouveau site Web. Par conséquent, offrir une ressource qui inclut cette information peut permettre aux clients de travailler un peu plus facilement. Mais comme les clients ne savent pas toujours ce qu'ils ne savent pas, ils ne vont probablement pas s'enthousiasmer pour un guide simple sur le processus de conception Web. Quelque chose qui les aide à décider si le coût d'une refonte de site Web est même nécessaire pour leurs entreprises. Toutefois, avec les informations que vous souhaitez qu'ils possèdent sur le processus de conception de sites Web, elles peuvent être extrêmement utiles pour un propriétaire d'entreprise..
Cibler un créneau spécifique peut s'avérer crucial. Après tout, il y a déjà beaucoup d'autres pigistes qui publient des bulletins d'information. Par conséquent, un incitatif plus ciblé peut vous aider à vous démarquer. Cela peut également rendre votre incitation plus attrayante pour les clients potentiels.
Au fond, un incitatif est presque toujours une sorte d’information. Il peut s'agir d'informations appliquées, telles qu'une feuille de calcul ou une calculatrice, qu'un lecteur peut télécharger et utiliser, mais il s'agit presque toujours de quelque chose que vous avez recherché et mis en place. Il y a rarement une raison pour offrir un incitatif qui n'est pas électronique - juste le coût de production rend les objets commerciaux et autres objets physiques moins pratiques.
Mais les formats qu'une incitation peut prendre sont divers. Parmi les options que vous avez si vous souhaitez fournir un fichier PDF à vos lecteurs, vous trouverez des livres blancs, des cahiers d'exercices, des rapports, des livres électroniques et bien plus encore. Si vous êtes prêt à développer un petit logiciel ou si vous avez des compétences en conception étonnantes à mettre en œuvre, les formats peuvent sembler infinis..
Il est essentiel de nommer correctement votre motivation, dans le jargon utilisé par le secteur que vous ciblez. Il doit s'agir d'un format familier pour le public cible. Bien sûr, ils peuvent probablement comprendre des choses si vous appelez votre incitation différemment, mais pourquoi prendre cette chance? Les formats doivent correspondre aux besoins de vos lecteurs potentiels et à ceux qu’ils sont les plus susceptibles d’utiliser. Un ebook ne fait rien pour vous s'il reste non lu sur le bureau d'un abonné.
La réaction que vous attendez de vos lecteurs lorsqu'ils reçoivent votre incitation est surprise de ne pas avoir à payer pour quelque chose d'aussi incroyable et utile. Ce ne sera pas une réponse tout à fait exacte, car ils ont payé en vous donnant leur adresse e-mail et la permission de leur envoyer votre newsletter, mais cela devrait quand même ressembler à une transaction déséquilibrée..
Vous avez la possibilité d'impressionner quelqu'un avec la qualité de votre travail et d'établir que vous êtes l'expert de votre spécialité. Cela ne fait pas de mal que beaucoup de gens sentent que s'ils obtiennent gratuitement quelque chose de vraiment utile de votre part, ils vous doivent au moins un peu. Cela peut faciliter l'atterrissage d'un projet sur la route.
Testez vos idées: voyez ce qui fonctionne dans différents formats et pour différents publics. Il n'y a pas de meilleur format universel pour un incentive de newsletter.
Engager quelqu'un pour vous aider à préparer la pièce pour la consommation publique peut vous aider à vous assurer que vous offrez vraiment quelque chose que les gens réclameront..
En tant que pigiste, vous avez une longueur d'avance dans la création d'un excellent incitatif qui incitera les gens à s'inscrire à votre newsletter. Vous pouvez presque certainement construire vous-même une part importante de tout incitatif. Mais rappelez-vous que chaque facette doit être de premier ordre. Si votre spécialité est le design, vous aurez peut-être besoin d'aide pour écrire - ou inversement.
Heureusement, vous connaissez probablement très bien quelques autres pigistes. Il y a toujours la possibilité de travailler en échange, surtout si vous envisagez tous de créer un bulletin d'information par courrier électronique et un excellent outil d'incitation..
Mais si vous devez investir un peu d'argent dans la construction de votre incitation, ainsi que de votre temps et de vos efforts, cela en vaut probablement la peine. Engager quelqu'un pour vous aider à préparer la pièce pour la consommation publique peut vous aider à vous assurer que vous offrez vraiment quelque chose que les gens réclameront. Il y a aussi l'avantage supplémentaire que si vous dépensez un peu d'argent, il est souvent plus facile de vous assurer que le travail est fait dans les délais, plutôt que d'attendre que vous ayez la possibilité de travailler dessus..
Aussi fou que cela puisse paraître, vous devez commercialiser votre travail de marketing. Vous devez vous assurer que les gens entendent parler de l'excellent sujet d'incitation dans lequel vous avez investi votre cœur et votre âme. Sinon, le seul trafic qui pourrait le voir est celui des personnes qui se retrouveront de toute façon sur votre site Web..
Traitez votre prime comme un produit que vous vendez au prix d’une adresse électronique. Vous devez le faire devant autant de globes oculaires que possible. Demandez aux sites de l'examiner, si c'est pertinent. Faites la promotion sur les médias sociaux. Listez-le sur les sites de freebie. Il existe une multitude de façons de dire aux gens que vous donnez une information gratuitement. Utilisez-les tous.
Une incitation ne peut pas vous apporter la gamme complète d'inscriptions possibles à moins que les gens sachent qu'elle est disponible. Cela peut être un outil extrêmement précieux pour convaincre les gens de s’inscrire à votre bulletin électronique, mais les lecteurs potentiels doivent savoir qu’il existe avant de le chercher..
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