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Les spécialistes du marketing indépendants ont l’un des meilleurs emplois de la planète.
Il existe un nombre incalculable de nouveaux projets passionnants sur lesquels travailler et avec lesquels travailler avec des clients. En fin de compte, votre travail consiste à aider les entreprises à se développer, ce qui signifie de meilleures conditions de vie pour toutes les personnes concernées. Sans oublier que si vous vous en sortez bien, l'argent est vraiment bon aussi!
En bref, c'est enrichissant, épanouissant et très lucratif… un excellent travail si vous pouvez l'obtenir. Alors… comment l'obtenir?
Avoir cette entreprise de marketing freelance réussie est une chose, mais le démarrage en est une autre.!
Lorsque vous débutez, cela peut sembler presque impossible, et il est très facile de se décourager ou d'être dépassé. Dans cet article, nous allons passer en revue la véritable viande et les pommes de terre du démarrage d’une entreprise de marketing indépendante, à partir de rien. Dans ce post, nous allons passer en revue:
D'accord, plus d'attente. Allons-y!
Pour que tout soit clair, les bases du démarrage d’une entreprise s’appliquent toujours, et beaucoup de ces choses seront les mêmes d’un bout à l’autre. Il y a trop d'autres choses à couvrir dans ce billet, je ne vais donc pas revenir sur toutes les bases, mais certaines d'entre elles sont:
Si vous avez besoin d’aide pour ces notions de base, bloquez-les pendant environ une heure et parcourez quelques-unes de ces excellentes ressources «qui ne font que commencer»:
Ok, maintenant que les bases sont à l'écart, passons à l'étape zéro. Pourquoi zéro et pas un? Continuer à lire… ;-)
C'est l'étape zéro parce que c'est vraiment une condition préalable; si vous allez être un professionnel du marketing indépendant, vous devez connaître votre marketing.
Cela semble évident, mais vous seriez étonné du nombre de personnes qui se lancent dans l’activité sans une connaissance approfondie des principes de base du marketing. Des choses comme le ciblage, l'image de marque, l'engagement, la communication, les ventes, la publicité, la messagerie, le suivi… vous ne pouvez pas travailler à la pige sur ce genre de choses si vous ne le connaissez pas déjà!
Maintenant, je réalise que vous connaissez probablement déjà tout ça. Mais juste au cas où vous auriez besoin de vous rafraîchir (je le fais régulièrement!), Vous devriez consulter certaines des ressources suivantes. Essayez de lire l’un de ces articles tous les matins et gardez un livre ou deux à portée de main pour vous permettre de rester tranquille - cela vous aidera à vous mettre dans le bon cadre pour le travail de la journée..
Maintenant que les bases sont épuisées, je vais vous demander d'être vraiment très honnête pendant une minute.
Avez-vous choisi un créneau? Est-ce quelque chose comme: petites entreprises? Des entreprises de taille moyenne? New yorkais? Toute personne qui va vous engager?
Ici, vous devez être honnête avec vous-même, et si votre créneau ressemble à celui ci-dessus, vous devez le préciser..
Beaucoup.
Vous devriez commercialiser vos services marketing avec une seule personne. C'est vrai. Juste un.
Lorsque vous adaptez vos produits et services aux besoins spécifiques de votre personne, vous: faites un meilleur travail, vous voyez en tant qu'expert et vous attirez PLUS de gens.
Pour ce faire, mettez des chiffres et des noms sur votre marché cible:
Ainsi, par exemple, un créneau cible raisonnable pourrait être:
Vous avez eu l'idée. C'est une stratégie qui a été écrite à propos de beaucoup de choses, donc pour savoir comment (et pourquoi) vous devriez le faire, consultez:
Vous ne pourrez jamais servir tout le monde, alors déterminez qui vous pouvez le mieux servir, et poursuivez-le exclusivement..
Bon, parlons maintenant de la stratégie de marque!
Maintenant que vous ciblez un créneau spécifique et rentable, vous devez créer une identité de marque qui communiquera efficacement vos compétences, votre attitude et votre spécialisation..
Si vous pouvez aligner vos messages et la manière dont vous les diffusez avec ce que vos clients ont besoin d'entendre pour prendre la meilleure décision, le mieux informé possible, ils vous frapperont à la porte..
La marque de votre entreprise n’a peut-être jamais toute la portée des équipes de hockey ou des chaînes de nouvelles, mais cela ne veut pas dire que votre marque ne peut pas avoir un effet similaire sur vos consommateurs..
Si je vous disais: «Fox News», je parie que vous auriez une réaction assez forte. Les gens ont tendance à aimer ou à détester Fox News, car ils ont très fortement positionné leur marque sur une idéologie politique. Tout le contenu qu'ils produisent adhère à cette idéologie, et leur message le soutient. Les consommateurs de Fox News sont à l'aise avec ce que dit la société et comment il le dit. Ils peuvent reconnaître l’image et les messages de la marque n’importe où et ils sont très fidèles à tous les aspects de la marque..
C'est la même chose avec les équipes sportives. Au Québec, les Canadiens de Montréal (a.ka. the Habs) sont une marque très forte, qui suscite des sentiments de patriotisme, de communauté et de victoire. Tous les fans de sport en Amérique du Nord reconnaissent la marque des Canadiens et en parler crée un rapport instantané, même entre étrangers..
La marque de votre entreprise n’a peut-être jamais toute la portée des équipes de hockey ou des chaînes de nouvelles, mais cela ne veut pas dire que votre marque ne peut pas avoir un effet similaire sur vos consommateurs..
Vous développez une marque en ayant une vision claire et une déclaration de valeur, puis en veillant à ce qu'elles soient reflétées dans chaque élément de votre marketing - des publicités jusqu'au service client..
Vous devez également garder à l’esprit les qualités que vous attendez de votre créneau cible. Est-il important pour vos clients idéaux de traiter avec une personne branchée et à la pointe de la technologie? Peut-être est-il plus important pour eux d'être fiable et digne de confiance? Ou peut-être vous ferez-vous mieux si vous êtes une entreprise ultra-exclusive, ne vous adressez qu'à ceux qui répondent aux normes les plus élevées?
Ne vous inquiétez pas si ce n'est pas encore tout à fait clair - l'image de marque est un art et une science à part entière, c'est pourquoi elle a été écrite, analysée, discutée et disséquée par certains des meilleurs esprits du monde. Voici quelques notions de base pour vous lancer sur la voie d'une stratégie de marque efficace (et lucrative!):
Une fois que vous avez attiré l'attention d'un client potentiel, vous devez vraiment attirer leur attention et conserver leur intérêt. Vous pouvez le faire en leur demandant de lever la main pour dire qu'ils aiment ce que vous faites et qu'ils sont intéressés à en apprendre davantage..
Vous voyez, c'est une chose de savoir que vous avez les compétences et les capacités pour aider quelqu'un, et un autre moyen de le faire voir! Cette étape établira une base solide pour la construction d’une relation future.
Alors, comment les amenez-vous à le faire? Qu'est-ce qui fait une bonne offre de main levée? Eh bien, l'offre elle-même devrait:
À titre d’exemple, imaginons que vous créez ce type d’offre gratuite pour un agent immobilier. Dans ce cas, l’offre pourrait être intitulée: Dix façons de préparer votre maison pour la vente. Cela fonctionne parce que:
D'autres exemples de bonnes «offres gratuites de main-levée» incluent mon propre livre Engagement from Scratch! (qui est en vente sur Amazon, et disponible en téléchargement gratuit au format PDF), et à la formation vidéo gratuite offerte par Firepole Marketing sur la façon de tirer davantage de profit de toute entreprise, site Web ou blog.
Voici quelques ressources que vous devriez consulter pour vous aider à le faire:
Une fois que vous avez l'attention de certains prospects intéressés, vous devez clôturer la vente et les garder heureux. Cela comporte deux aspects principaux:
Déterminer ce qu’il faut facturer est l’un des plus gros problèmes que rencontrent les nouveaux pigistes. Il est souvent tentant d'essayer de faire concurrence sur les prix, mais cela vous laisse presque toujours sous-payé pour votre travail..
Alors qu'est-ce qui convient? La première étape consiste à facturer pour le résultat, pas pour le budget. En d’autres termes, lors de la conception de vos forfaits et de vos services, déterminez combien il est vraiment intéressant pour le client ciblé de voir son problème résolu par votre offre - et fixez vos prix en conséquence. Ne réglez PAS vos prix de manière à attirer autant de clients que possible, car vous vous retrouverez avec les mauvais clients et des marges terribles..
Et bien sûr, tout doit être rentable et sensé; elle doit être rentable et vous devez prendre en compte vos dépenses, vos taxes, votre bénéfice souhaité, etc. Consultez les articles de FreelanceSwitch sur les taux et les prix horaires par rapport aux prix fixes, qui vous donneront une base solide sur la manière de définir vos tarifs et de vous faire payer. ce que tu vaux. Lisez également Combien dois-je facturer pour mes services indépendants, de Lifehacker, et un article de Nolo.com portant le même titre, pour plus d'idées et d'éléments à prendre en compte?.
Une fois que vous avez déterminé comment et ce que vous allez facturer pour vos services, vous devez communiquer la valeur de ce que vous proposez à votre chef. C'est également à vous de protéger cette vente et d'entretenir la relation que vous avez créée afin qu'elle génère davantage de ventes à l'avenir..
Il s’agit vraiment de déterminer s’il existe ou non une bonne adéquation entre les besoins et les attentes du client et la valeur que vous offrez. Pas de ruse, pas de tactique dure, pas d'intimidation… juste une exploration sérieuse de la forme.
Mettez de côté tout ce que vous avez entendu sur les tactiques de vente sous pression: soyez juste sincère, honnête et serviable, et le reste se débrouillera tout seul..
Il existe diverses techniques pour ce faire. Par essais et erreurs, vous découvrirez celle qui vous convient le mieux. Certains endroits pour commencer vos expériences sont:
Quel que soit votre niveau de planification et votre niveau d'organisation, il se peut que certaines choses ne se passent pas bien et nécessitent une seconde tentative. C'est bon. Pas de panique!
Développer une entreprise prospère ne consiste pas à tout mettre en oeuvre dès la première fois, mais plutôt à corriger certaines choses, à corriger ce qui ne va pas et à viser le succès.
Développer une entreprise prospère ne consiste pas à tout mettre en oeuvre dès la première fois, mais plutôt à corriger certaines choses, à corriger ce qui ne va pas et à viser le succès. Alors, comment fais-tu?
La première étape consiste à prêter une attention particulière aux éléments de votre plan qui ont fonctionné et à ceux qui n’ont pas fonctionné. Conservez des traces de la manière dont différentes techniques fonctionnent pour vous - cette information vous permettra d'ajuster vos techniques et d'affiner votre style à chaque fois..
Vous pouvez également éviter beaucoup d'essais et d'erreurs inhérents à toute nouvelle entreprise en prenant (à cœur!) Les conseils d'un mentor expérimenté et de confiance. Le fait d'avoir quelqu'un vers qui vous adresser lorsque vous avez besoin de conseils et de consulter différentes questions que vous rencontrerez peut être un facteur essentiel de votre succès à long terme..
Alors, que pouvez-vous attendre d'une bonne relation de mentor?
Le plus important à ce stade est de décider de ce que vous voulez et de ce que vous avez besoin d'un mentor, puis d'essayer de trouver quelqu'un qui correspond à ce profil. Vous ne trouverez peut-être pas quelqu'un qui a toutes les qualités sur votre liste de souhaits, mais vous trouverez probablement quelqu'un qui a les compétences, les capacités et l'attitude qui vous aideront à compléter les vôtres..
Maintenant que vous savez ce que vous recherchez, voici quelques endroits où vous pouvez rechercher un mentor:
Sauf si vous en embauchez un, ne dites jamais «soyez mon mentor!». Vous effrayerez des professionnels comme Boogeyman effraie les tout-petits. Au lieu de cela, commencez par un appel téléphonique ou par courrier électronique avec une question simple, puis demandez-leur une occasion de parler avec eux. S'ils semblent réceptifs après quelques-uns d'entre eux, demandez s'ils seraient intéressés par une relation continue plus formelle..
Et bien sûr, nous avons d'excellentes ressources pour vous aider:
Il n’ya pas de honte à demander de l’aide quand vous en avez besoin, et si vous pouvez la trouver à l’avance, vous vous préparerez à un succès lucratif à long terme..
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