Le guide de partenariat ultime pour les pigistes

Il existe certaines raisons impérieuses de trouver un partenaire: un ensemble de compétences complémentaires, une paire supplémentaire d'yeux et de mains, sans compter que le fait de travailler seul n'est pas aussi amusant..

Par ailleurs, il existe des raisons assez impérieuses de NE PAS trouver de partenaire: ils ont la moitié de votre entreprise, vous ne verrez pas toujours les yeux dans les yeux et, avouons-le, les choses peuvent devenir désordonnées.

Alors? que devrais tu faire? Le partenariat est-il une bonne idée??

J'ai été sur les deux routes; J'ai créé et dirigé des entreprises par mes propres moyens, et je le fais avec des partenaires. Parmi les entreprises qui ont impliqué d'autres personnes, certains de ces partenariats ont-ils fonctionné et d'autres? bien, pas tellement.

Examinons de près les dangers, les pièges et les possibilités de partenariat dans ce guide. Nous allons extraire de mon expérience et faire la lumière sur quand partenaire et quand ne pas.

Partenaires: le bon et le mauvais

Quand les partenariats sont bons, ils sont vraiment bons. Vous travaillez bien ensemble: félicitez les forces de chacun, compensez les faiblesses des uns et des autres, maintenez la tâche de l'autre face à face et poussez-vous l'un l'autre pour atteindre des objectifs plus ambitieux..

Vous jouez bien ensemble aussi: les défis ne sont pas aussi stressants, vous partagez des blagues et des histoires et, aussi productif que vous puissiez être, le travail ressemble encore à un événement social..

Vous jouez bien ensemble aussi: les défis ne sont pas aussi stressants, vous partagez des blagues et des histoires et, aussi productif que vous puissiez être, le travail ressemble encore à un événement social..

J'ai eu quelques partenariats comme ça, et ils ont été merveilleux. Mais quand c'est mauvais, c'est vraiment mauvais.

Vous semblez accentuer les faiblesses des uns et des autres et annuler leurs forces. Vous ne pouvez pas voir les choses dans les yeux et vous ne pouvez pas vous aider, mais pensez que vous pourriez en faire plus si vous travailliez seul. Pire encore, vous trouvez que vous détestez votre travail - c'est stressant et désagréable, et au lieu de faciliter les choses, vous avez l'impression que votre partenaire est un obstacle supplémentaire à la réalisation de vos tâches..

Si vous vous associez, vous voulez vous assurer que c'est le bon! Un très bon partenariat a deux choses au départ: le bon partenaire et les bonnes attentes.

Trouver le bon partenaire

La première étape d'un partenariat fructueux et productif consiste à trouver le bon partenaire. Ou plutôt, assurez-vous que le partenaire que vous envisagez est le bon.

Parce qu’en réalité, lorsque vous songez à créer un partenariat, vous avez une personne en tête. Soit vous les aimez, soit ils apportent quelque chose d’utile à la table, mais quelle que soit la raison, vous savez déjà qui vous voulez. Vous devez juste être sûr qu'il ne va pas exploser dans votre visage.

Les questions suivantes sont simples et directes, mais dans l’enthousiasme suscité par la conclusion d’un nouveau partenariat, elles sont trop souvent négligées - à la grande consternation des partenaires ultérieurs.!

• Vous entendez-vous? Cela peut sembler une évidence, mais c'est important, et peu importe à quel point le partenariat peut avoir un sens autrement, cela ne fonctionnera pas si vous ne vous entendez pas bien. Alors vous vous entendez bien? Est-ce que vous vous aimez? Si vous ne vous connaissez pas très bien, passez du temps ensemble pour vous assurer.
• Est-ce que vous apportez tous les deux quelque chose de précieux à la table? Cela peut être beaucoup de choses différentes; cela peut prendre du temps, de l'expertise, de l'argent, de l'expérience, des relations, etc. - mais les deux parties doivent apporter quelque chose de précieux à la table et reconnaître la valeur de ce que l'autre partie apporte; sinon, c'est une recette pour un désastre.
• Travaillez-vous bien ensemble? Ce n'est pas la même chose que de bien s'entendre et il peut être difficile à évaluer, car vous n'avez peut-être pas travaillé ensemble dans le passé. Si vous ne pouvez pas réellement travailler ensemble sur un projet avant de prendre une décision, envisagez de faire en sorte que les deux partenaires potentiels procèdent à des évaluations telles que DISC, Strengthsfinder et TKI. Puis discutez des résultats, ce qui vous aidera à trouver un partenaire dont le style correspond au vôtre..
• Avez-vous tous les deux le temps pour ce partenariat? En d'autres termes, serez-vous tous les deux en mesure de respecter vos obligations une fois que le partenariat sera en cours? C’est là que le caoutchouc rencontre la route - les bonnes intentions et les grandes ambitions vont de soi, mais serez-vous en mesure de consacrer le temps et l’énergie nécessaires pour vous rendre où vous voulez être?

C'est ça - quatre questions simples, mais il est d'une importance vitale que vous ayez un? Oui? répondre à tous. Supposons que vous le fassiez - la prochaine étape consiste à définir les bonnes attentes.

Définir les bonnes attentes

Si vous avez la chance de trouver un bon partenaire, vous devez vous assurer que le partenariat reste bon en définissant clairement vos attentes. Ce que vous allez faire, comment vous allez travailler, à quelle fréquence vous communiquez et comment vous allez résoudre les différends. Voici quelques points essentiels sur lesquels vous devriez vous mettre d'accord:

• Combien de temps allez-vous mettre tous les deux? Allez-vous tous les deux faire le même nombre d'heures? L'un de vous a-t-il beaucoup plus de temps pour investir? Comment cela sera-t-il compensé? Que se passe-t-il si quelqu'un ne travaille pas autant qu'il est censé le faire??
• Combien d'argent allez-vous mettre tous les deux? Ceci s’applique aux investissements initiaux, ainsi qu’aux investissements et dépenses en cours. Les coûts de démarrage sont une chose, mais les dépenses permanentes en sont une autre, et vous ne devez pas supposer que, simplement parce que votre partenaire assume la moitié des coûts de démarrage, il est prêt à payer la moitié de la facture à perpétuité.
• Quel est le processus d'approbation des dépenses? En parlant de dépenses, comment décidez-vous sur quoi dépenser et sur quoi ne pas dépenser? Est-ce que vous devez tous les deux être d'accord sur chaque dépense? Cela peut devenir un peu ridicule si vous voulez essayer quelque chose qui coûte 5 $ - cela nécessite-t-il vraiment une réunion? Où devrait être la coupure?
• Comment les décisions seront-elles prises? Et si vous n'êtes pas d'accord? En parlant de quoi, comment décidez-vous ce que vous faites et ce que vous ne faites pas? Avez-vous besoin de tout signer ou avez-vous une marge de manœuvre quant à ce que vous voulez essayer??
• Quelles normes de communication sont acceptables pour vous deux? À quelle fréquence allez-vous communiquer? Allez-vous avoir des réunions régulières ou est-ce que ce sera sur une base ad hoc, au besoin? Qu'en est-il des courriels et des appels téléphoniques? Vous attendez-vous des réponses dans les 24 heures? Est-ce que votre partenaire ressent la même chose?
• Si une politique ou une pratique ne fonctionne pas, comment va-t-elle être modifiée?? Cela inclut les réponses à toutes les autres questions de cette liste. Il est tout à fait possible que vous preniez une décision, mais cette décision ne s'avérera pas être un moyen efficace pour vous deux de travailler. Si quelque chose ne fonctionne pas, comment sera-t-il abordé? Comment sera-t-il traité? Comment cela va-t-il changer? Aurez-vous une session de révision régulière pour vérifier comment les choses se passent?
• Quel est votre engagement envers le projet?? Si vous ne voyez pas les résultats que vous voulez voir dans trois mois, allez-vous continuer? Qu'en est-il de six mois? Ou un an? Ou deux ans? Que se passe-t-il si quelqu'un veut se retirer du projet - comment cela sera-t-il résolu??

Prenez le temps de vous asseoir avec votre nouveau partenaire et d'explorer ce que vous pensez de ces questions. Accédez aux réponses avec lesquelles vous êtes tous les deux à l'aise et mettez-les par écrit afin que vous ayez un dossier..

Remarque: je ne suis pas avocat et même si je l'étais, je ne serais pas votre avocat. Vous devriez probablement avoir un accord de partenariat en place, mais c'est une discussion complètement différente, et vous devriez l'avoir avec votre avocat.

Quand les bons partenariats vont mal

Les partenariats ne fonctionnent pas pour de nombreuses raisons. Le plus souvent, c'est parce que le partenariat n'était pas très bon au départ; vous avez choisi la mauvaise personne ou n'avez pas défini les attentes appropriées. Mais même si vous avez tout bien fait, les choses peuvent encore devenir difficiles, car la vie se passe et les choses changent. Par exemple:

• Moins de temps à consacrer au projet. Peut-être que votre partenaire a noué une nouvelle relation ou a eu un bébé. Peut-être qu'ils sont submergés par leur travail quotidien ou par d'autres projets. Pour une raison quelconque, leurs engagements ont changé d'une manière qui ne leur permet plus de remplir leurs obligations.
• Moins d'argent à dépenser pour le projet. Souvent liée au fait de disposer de moins de temps et généralement liée à des projets générant peu d’argent, une situation financière de plus en plus difficile peut éloigner un partenaire d’un projet..
• Perdre patience avec le projet. Vous attendiez-vous à gagner de l'argent dans six mois, mais cela fait déjà plus d'un an? Vous voyez peut-être la lumière au bout du tunnel, mais votre partenaire ne le voit pas et hésite à consacrer du temps à une activité plus immédiatement lucrative..
• Pas de soutien pour le projet. Votre partenaire est peut-être toujours engagé, mais ils ne bénéficient plus du soutien de leur entourage (conjoints, parents, frères et sœurs et amis) pour continuer à travailler sur le projet. Même s'ils sont totalement engagés, cela peut être un problème sérieux pour vous.

Quelle que soit la raison, vous constaterez peut-être que l'équilibre entre le temps, l'argent et l'engagement entre vous et votre partenaire a basculé. C'est un endroit effrayant pour un partenariat, car il est très facile que les choses aillent de mal en bien pire..

Ne va pas de mal en pis

Quand les choses vont mal, il est essentiel de ne pas les laisser empirer, car vous pouvez facilement vous retrouver dans une spirale de mort qui conduit à la perte d’affaires et à des relations dégradées. Voici la procédure de contrôle des dommages que vous devriez utiliser pour sortir votre partenariat d'un nez en l'air:

• Isoler le problème. Prenez le temps par vous-même de réfléchir à ce qu'est réellement le problème. Oubliez les rendez-vous manqués et les délais expirés - quelle est la cause fondamentale derrière tout cela??
• Déterminez ce qui compte pour vous. Quel est votre meilleur résultat? Voulez-vous fixer le partenariat ou souhaitez-vous y mettre fin??
• Déterminez ce qui compte pour votre partenaire. Mêmes questions; veulent-ils toujours être impliqués? Est-ce qu'ils voient le problème, ou est-ce seulement de votre point de vue??
• Trouver l'ajustement. Si vous êtes sur la même page, alors c'est parfait - il suffit d'appeler un chat un chat et d'apporter les changements que vous souhaitez tous les deux. Mais si ce n'est pas le cas? Quel est le meilleur scénario qui fonctionnerait pour vous deux??
• Avoir la conversation. Ne pointez pas les doigts et ne blâmez pas. Parlez de faits: «c’est ce qui se passe et c’est ce que je considère comme une solution possible». - demandez-leur s'ils sont d'accord et comment vous pouvez travailler ensemble pour améliorer la situation.

Je ne prétends pas que ce processus est facile, car ce n'est pas le cas. Si vous pouvez l'éviter, alors vous devriez - et trouver le bon partenaire, et définir les bonnes attentes, vous évitera d'avoir à le faire..

Mais parfois, vous le ferez. C'est juste la nature des partenariats. Ce qui nous ramène à la question initiale?

Le verdict: vous devriez?

Nous avons bouclé la boucle dans ce guide de partenariat indépendant - du choix d’un partenaire à la définition des attentes en passant par la résolution des problèmes. Nous revenons donc à la question initiale: devriez-vous trouver un partenaire??

La réponse, bien sûr, est que cela dépend. Si vous connaissez la personne, si vous lui faites confiance, si elle fait du bon travail et apporte une valeur ajoutée à la table, vous vous souciez tous les deux du projet et tenez à la vision que vous souhaitez construire ensemble? dans ce cas, allez-y.

Mais si quelque chose ne tourne pas rond, réfléchissez-y à deux fois avant de vous lier à une autre personne, car les partenariats ne sont pas si faciles à dissoudre, et établir des liens entre eux pourrait être une décision que vous vivrez à regretter.

Ok, à vous - quelle est votre expérience avec les partenariats? Les préférez-vous? Évite-les? Avez-vous eu de bonnes expériences dans le passé ou de mauvaises? Laissez un commentaire et faites le nous savoir.

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