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Une des difficultés les plus courantes en freelance est de vous assurer que vous êtes suffisamment rémunéré pour votre temps et vos efforts pour chaque projet. Déterminer le bon prix pour le travail peut être une évaluation difficile à faire. En conséquence, nous, pigistes, devons faire preuve de ruse en proposant des prix réduits..
En fait, vous vous demandez peut-être pourquoi vous vouloir d'offrir des prix discount, et vous avez peut-être raison.
Si vous êtes sauvegardé pendant des mois sur des projets, vous n'avez probablement pas besoin d'offrir une réduction de prix. Et parfois, être trop rapide pour entreprendre un projet à un prix inférieur peut nuire à la qualité perçue de votre travail. Certains clients préfèrent un pigiste plus cher qu'un autre moins cher simplement parce qu'ils estiment que la qualité du travail est meilleure.
Cependant, il peut arriver que vous ayez besoin de recourir à des remises pour obtenir plus de travail. Lorsque vous offrez des rabais, vous voulez vous assurer que votre approche profite à votre activité indépendante.
Certains pigistes pourraient envisager d'offrir des prix moins chers en raison de l'un des scénarios suivants:
Avec l'un ou l'autre de ces scénarios, les prix réduits peuvent amener les clients à résoudre votre dilemme. Parfois, les pigistes trouvent leurs meilleurs emplois en freelance grâce à une tarification basée sur la concurrence simplement parce qu'un client est attiré par le coût le plus bas mais continue ensuite à travailler avec vous dans les projets à venir. Habituellement, une fois qu’ils sont impressionnés par votre travail, ils seront plus disposés à payer les projets futurs à votre prix habituel..
Mais il ya un hic. Vous devez faire attention à la manière dont vous offrez une réduction de prix, sinon vous pourriez paraître désespéré et, par conséquent, indésirable. Vous risquez également de ne pas être payé suffisamment pour votre temps, ce qui n'est pas le piège dans lequel vous voulez tomber.
Les astuces suivantes comprennent deux sections. La première section de conseils concerne une campagne de tarification promotionnelle que vous planifiez et mettez en œuvre. La deuxième section concerne les clients qui vous demandent un rabais après avoir soumis votre devis..
Commençons par discuter de la réduction de prix pré-planifiée, comme d’une campagne de promotion de votre entreprise. C'est un excellent moyen de développer votre entreprise, que vous soyez débutant ou en expansion. Utilisez ces bouts de coupon pour apparaître comme un spécialiste du marketing avisé et non comme un pigiste que les clients évitent.
Une façon de rendre légitime le prix de votre remise est de le lier à un événement, par exemple Noël, Pâques ou le 4 juillet. Ne vous inquiétez pas si le mois pour lequel vous proposez une offre n'a pas de vacances importantes. Chaque mois a au moins un petit événement de calendrier.
Ou vous pouvez créer votre propre événement. Supposons que vous souhaitiez offrir un rabais en janvier, mais que vous ne souhaitiez pas participer à une campagne à l'occasion de la fête du président. Créez simplement vos propres "vacances". Offrez un coupon "Après les vacances" ou simplement un "Spécial janvier" pour offrir à vos clients un "petit quelque chose pour égayer les froides journées d'hiver". Soyez créatif avec votre slogan et votre campagne de réduction sera encore plus attrayante.
Si vous avez déjà lié votre campagne à un événement, les clients comprendront probablement que le rabais n’est valable que pour un temps limité. Toutefois, vous souhaitez toujours baliser une phrase qui le dit clairement, telle que "offre limitée" ou "pour un temps limité seulement"..
La limitation de vos remises incite les clients à profiter de votre offre lorsque vous en avez besoin..
Le fait de limiter les prix de vos remises incite les clients à profiter de votre offre lorsque vous en avez besoin. Il vous permet également de revenir facilement à vos prix normaux une fois que votre besoin de promotion est terminé..
Assurez-vous également de préciser les dates exactes de votre promotion. Cela évite les malentendus de la part du client. Vous pouvez faire une exception et permettre à un client de suivre s'il ne répond que quelques jours à votre offre, mais le fait de fixer des dates précises donne aux clients un délai clair pour le suivi de votre remise et améliorera vos résultats..
Ne vous contentez pas d’offrir un rabais général sur l’ensemble de vos services. Cela semble trop désespéré. Réalisez plutôt 30% de réduction pour les services de votre logo ou 10% pour la conception de votre brochure. Ou créez une offre groupée, telle qu'un logo, une carte de visite ou une brochure, à moitié prix.
Assurez-vous également que le rabais vaut toujours votre temps en limitant le contenu de l'offre. Par exemple, si les services de votre logo offrent une réduction de 30%, limitez la vente à deux modèles parmi lesquels choisir, un changement et aucun effet. Si le client souhaite sortir de ces paramètres, assurez-vous qu'il sait que vous devrez ajuster ses coûts en conséquence. C'est là qu'un contrat solide est utile.
Parfois, un client vous demandera un rabais après avoir soumis votre offre, ce qui peut être très frustrant. Dans votre carrière de pigiste, vous avez probablement déjà accepté un salaire moins élevé, puis une somme de travail bien supérieure à celle que vous aviez payée. Cependant, vous pouvez revenir à l'endroit où vous acceptez volontiers des réductions, en vous assurant de toujours suivre trois conseils:
Une façon de gagner moins cher votre temps est de demander quelque chose en plus, comme un échange de services. Cela peut être très avantageux s'ils peuvent vous fournir quelque chose dont vous avez besoin pour votre propre entreprise ou même pour votre usage personnel. Par exemple, vous pouvez échanger des travaux de référencement avec un photographe pour une séance photo gratuite et les droits sur les photos..
Si un échange de services n'est pas souhaitable, vous pouvez également leur demander de vous référer à plusieurs de leurs collègues ou amis. Cela peut être une excellente affaire si votre client entretient des relations étroites, telles que des PDG d'entreprises pouvant utiliser vos services ou vos produits. Vous pouvez également demander à votre client de rédiger autant de tweets, de publications sur Facebook, etc. pour promouvoir votre activité indépendante. Vous voudrez peut-être leur demander de le faire avant de terminer votre travail, sinon ils risquent de ne jamais donner suite à leur contrat..
Si un client demande une quantité de travail exorbitante, cela peut constituer une excellente raison de proposer des prix réduits. Ce qui rend beaucoup de travail si bénéfique est la possibilité de gagner du temps en réalisant les projets en bloc. Votre client n’a peut-être pas tout besoin tout de suite, mais au moins, vous avez tout fait au début et réduisez également votre temps en organisant et en consolidant.
Assurez-vous simplement que le rabais que vous offrez vaut toujours votre temps, même si vous pouvez consolider.
Assurez-vous simplement que le rabais que vous accordez vaut toujours votre temps, même si vous pouvez le consolider. Et assurez-vous que votre client signe un contrat qui explique clairement le volume de travail demandé et accepte de le payer en totalité, même s’il change d’avis et décide de ne pas tout utiliser..
Si vous limitez les paramètres, vous pouvez également autoriser des prix réduits à la demande du client. Ce n’est pas parce qu’un client ne peut pas payer l’ensemble du forfait qu’il n’est pas un client précieux. C'est toujours de l'argent qui aidera à payer les factures; il vous suffit de limiter ce que vous pouvez faire. Casser le paquet, en d'autres termes.
Par exemple, supposons que vous facturez normalement un certain montant pour l'écriture, l'édition et la soumission d'un message d'invité sur un blog. Un client vous demande ensuite si vous souhaitez baisser votre prix de 25%. Ne rejetez pas le client. Au lieu de cela, dites-leur que vous pouvez fournir la rédaction et l'édition de l'article, mais pas la soumission. Vous devrez peut-être donner quelques conseils pour contacter des blogs, mais au moins vous n’avez pas l’engagement de trouver le bon blog, d’obtenir son approbation et de procéder aux derniers préparatifs..
Fournir des prix réduits peut être un excellent moyen de remplir les blancs, d’apporter de l’argent rapidement ou de promouvoir votre entreprise. Faites le mal et vous allez nuire à la qualité perçue de vos services. Faites les choses correctement et votre entreprise indépendante prospérera grâce aux prix réduits.
Avez-vous d'autres conseils pour proposer des offres ou des réductions aux clients?? Ne hésitez pas à les partager avec le reste d'entre nous dans les commentaires ci-dessous!
Crédit photo: certains droits réservés par stuartdune.
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