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Félicitations si vous vous êtes réunis et avez créé un site Web pour annoncer vos services à la pige. La plupart des pigistes n'ont toujours pas de site Web, vous avez donc une longueur d'avance sur la concurrence.
Mais votre site vous procure-t-il des clients??
Si le téléphone ne sonne pas encore, le problème réside peut-être dans la conception, la présentation ou le contenu de votre site. J'ai consulté des centaines de sites Web d'écrivains indépendants et je trouve que beaucoup font une série d'erreurs fondamentales et réussissent mal à attirer et convertir des clients potentiels..
En général, les pigistes surestiment généralement la patience qu’aura un prospect pour fouiller dans votre site et trouver l’information qu’il souhaite. En fait, les internautes sont massivement paresseux sur Internet, ont une capacité d’attention limitée et veulent que tout leur soit remis rapidement et facilement..
Le travail de votre site Web consiste à fournir rapidement aux prospects les informations dont ils ont besoin pour vous engager..
Comment pouvez-vous transformer votre site en un aimant client qui a des perspectives qui sonnent loin de votre téléphone? Voici les éléments importants dont votre site Web pigiste a besoin:
Personne ne veut lire de minuscules lettres blanches sur un fond noir ou parcourir un site comportant trois barres latérales différentes ou des annonces clignotantes bruyantes. Tout ce que vous devriez vendre ici, ce sont vos services.
Ayez un autre site si vous souhaitez affilier-vendre des produits Carbonite ou ClickBank, ou si vous avez des cours ou autre. Ou au moins obtenir ce genre de choses sous un onglet.
Surtout sur votre page d'accueil, il devrait être propre et simple. Votre page d'accueil est comme votre salon en ligne. Les prospects le trouveront-ils accueillant et voudront-ils regarder autour de vous??
Si ce n'est pas le cas, nettoyez le fouillis, comme nous le faisons dans nos vrais salons lorsque l'entreprise vient.
Si vous n'êtes pas un génie du design ou une personne technique, n'hésitez pas à demander un peu d'aide ici. Si vous avez un budget limité, essayez le programme de conception numérique de votre collège communautaire local..
Une fois que vous avez une conception attrayante, c'est le travail numéro un. Beaucoup de pigistes cachent leurs informations de contact au bas de leur page d'accueil en caractères minuscules, ou sous un onglet "Contact". Ensuite, lorsque vous cliquez sur cet onglet, tout ce que vous voyez est ce formulaire de contact par courrier électronique maléfique..
Voulez-vous répondre à cette question et avez-vous l'assurance que si vous le faites, vous obtiendrez une réponse? Vos prospects non plus.
Au lieu de cela, placez vos contacts dans votre en-tête ou en haut de votre barre latérale afin qu'ils soient visibles sur toutes les pages de votre site. Vous ne savez jamais quand l'ambiance frappera un prospect pour vous contacter, alors gardez cette information toujours présente. Assurez-vous également que votre lien de courrier électronique est cliquable et essayez d'inclure un numéro de téléphone (même s'il s'agit de Skype ou d'un téléphone portable que vous laissez habituellement)..
La clé pour transformer vos prospects en clients avec votre site Web consiste à préciser rapidement sur votre site ce que vous faites et ce que vous souhaitez que les visiteurs fassent..
Lorsque les visiteurs sont confrontés à trop de choix, ils ont tendance à ne faire aucun choix et à laisser.
Une erreur courante consiste à placer une grande rangée de boutons de réseaux sociaux en haut de votre site ou dans l'en-tête. Ensuite, votre adresse e-mail et votre téléphone sont plus bas. Vous pourriez également avoir un blog sur votre site de pigiste avec une grosse boîte "s'abonner ici".
Cela signifie que vous demandez aux visiteurs de faire six ou huit choses différentes. Vous dites: "Suivez-moi sur Twitter, consultez-moi sur LinkedIn, abonnez-vous à mon blog - ah oui, et appelez-moi peut-être."
Lorsque les visiteurs sont confrontés à trop de choix, ils ont tendance à ne faire aucun choix et à partir. Vos chances qu'ils fassent le choix que vous voulez sont faibles.
Ainsi, lorsque vous créez chaque page de votre site, demandez-vous quel est l'objectif le plus important. Que voulez-vous que la page réalise? Ensuite, coupez tous les autres "demandes" de cette page pour que les prospects sachent quoi faire. En outre, envisagez de créer le contact que vous souhaitez le plus grand et des éléments tels que les boutons sociaux plus petits pour indiquer visuellement celui que vous préférez..
Quel type de travail indépendant faites-vous et où vous trouvez-vous? Si vous répondez à ces deux questions en haut de votre site, cela aidera votre site à trouver vos clients..
De nombreux prospects souhaiteraient trouver quelqu'un dans le voisinage qui ait de l'expérience dans la réalisation de leurs projets, qu'il s'agisse de la conception de sites Web, de la photographie de yachts ou de la rédaction de blogs. Épelez ce que vous faites et vous êtes en avance.
Certains indépendants utilisent leur URL pour ce faire, par exemple en prenant AustinHealthcareWriter.com comme nom de site. Si vous avez le même nom que votre URL, vous pouvez mettre vos identifiants dans votre slogan..
J'ai une URL de nom, alors j'ai mis mon propre terme clé, Seattle Freelance Writer, dans mon slogan. Faites une recherche Google pour cela et vous verrez le principal avantage d'utiliser ces expressions descriptives clés pour votre type de freelance dans ces parties clés de votre site - cela aide Google et d'autres moteurs de recherche à vous envoyer des prospects.
C'est un fait de la vie sur Internet que de nombreuses personnes ne font pas défiler les pages Web. Veillez donc à ce que votre copie soit courte afin que les prospects voient tout ce que vous essayez de dire dans la fenêtre du navigateur visible..
Ceci est particulièrement important si vous êtes un écrivain indépendant. Dans ce cas, votre site Web est essentiellement une audition de rédaction (tout comme la conception de votre site est une audition si vous êtes un concepteur). Votre site est un exemple rédactionnel qui montre votre capacité à rédiger une copie de site Web. Jetez un coup d’œil à ces 10 exemples pour trouver des idées sur la façon de rédiger une copie courte convaincante..
Bonus supplémentaire pour les rédacteurs pigistes: de nombreuses entreprises embauchent des rédacteurs en partie parce qu'ils ont du mal à être concis. Si vous montrez que vous pouvez le faire sur votre site web, vous en ferez un argument de vente majeur..
De nombreux pigistes ne créent pas de page A propos, mais c'est important. C'est généralement la sous-page la plus visitée sur n'importe quel site.
Pourquoi donc? Parce que les prospects veulent savoir qui vous êtes.
Internet est un endroit impersonnel et il y a beaucoup d'escroqueries, donc les visiteurs veulent vous voir et voir si vous êtes légitime.
Internet est un endroit impersonnel et il y a beaucoup d'escroqueries, donc les visiteurs veulent vous consulter et voir si vous semblez légitime. Ils aimeraient aussi voir un peu de personnalité pour voir s'ils aimeraient travailler avec vous.
Alors que votre page d’accueil devrait être entièrement consacrée aux clients et à ce que vous pouvez faire pour eux, votre page À propos est l’endroit où nous apprenons. Pourquoi tu fais ce que tu fais Ne revenez pas sur le moment où vous avez tenu un crayon pour la première fois ou écrit un poème à 5 ans - c'est une histoire à raconter à vos amis lors de cocktails. Désolé, les clients ne se soucient pas de toute leur vie.
Ecrivez ceci pour que les clients puissent voir comment votre expérience de la vie leur sera bénéfique. C’est le lieu idéal pour parler de votre passion pour votre métier, comment vous y êtes arrivé et pour nous donner un petit aperçu de ce qui se passe dans votre vie à part la pige.
Quelque part sur votre site - idéalement sur la page d'accueil, mais si ce n'est pas sur votre page à propos de - vous avez besoin d'une photo de vous. Cela rassure les prospects que vous êtes une personne réelle.
Essayez de prendre une photo professionnelle (mais pas raide). Cette photo iPhone floue de vous sur la plage de Cancun en bikini tenant votre chien - ou un verre - n'est pas ce que vous voulez ici. Jetez un coup d'œil sur le site de cet auteur de voyage pour un excellent exemple de la façon d'exprimer visuellement ce que vous faites et qui vous êtes à travers vos clichés personnels.
Il existe quelques problèmes de «voix» qui sont courants dans la copie sur les sites Web de pigistes:
Pour de meilleurs résultats, utilisez la première personne et parlez directement à votre prospect. Rappelez-vous que l'un des mots les plus puissants de la copie de vente est "vous".
C’est la raison principale pour laquelle les prospects se rendent sur votre site Web - pour pouvoir voir ou lire certains de vos travaux. Pourtant, un nombre surprenant de pigistes n’ont pas d’échantillons sur leur site. Beaucoup d'autres n'ont que quelques échantillons.
Sachez que même si vous l'avez écrit, vous pouvez le poster (sauf si vous avez signé une non-divulgation). Si vous l’avez fait alors que vous travailliez pour le personnel, c’est toujours un échantillon de votre travail. Le travail bénévole que vous avez effectué compte également - les prospects n’ont pas besoin de savoir que vous l’avez fait sans rémunération.
Il existe deux bonnes méthodes pour montrer aux clients vos échantillons:
Ce que vous ne voulez pas, ce sont les PDF qu’un prospect doit télécharger pour pouvoir les visualiser. Rappelez-vous que les visiteurs ne vous connaissent pas encore et ne vous font pas confiance, et sont peu enclins à vouloir télécharger et risquer un virus..
Pour faciliter la tâche des visiteurs, identifiez chaque clip par marché et par sujet. Les perspectives ne devraient pas avoir à cliquer sur chacune d'elles pour connaître le sujet ou le client. Envisagez de regrouper des échantillons par client ou par sujet pour une analyse rapide..
Ma philosophie sur les échantillons est de plus en mieux. Vous ne savez jamais quel échantillon pourrait être celui qui incite un prospect à aller "Aha! C'est le pigiste que je veux." Alors postez beaucoup d'échantillons et améliorez vos chances.
Les raves de vos clients sont la sauce secrète qui permet aux clients de prendre le téléphone. Prenez l’habitude de demander aux clients un témoignage à la fin d’un projet, afin d’en avoir le plus possible..
À l'ère des recommandations de LinkedIn, il n'a jamais été aussi facile de demander un témoignage. Je connais des pigistes qui écrivent le témoignage pour le client et leur demandent simplement de le signer. C'est un excellent moyen de le faire rapidement lorsque vous savez que vos clients sont occupés.
Ne laissez pas les recommandations de LinkedIn sur cette plate-forme non plus. Copiez-les sur votre propre site. Saupoudrez des témoignages sur toutes vos pages, mettez-les dans votre barre latérale, ou donnez-leur une sous-page à eux -.
Pour un impact supplémentaire, voyez si vous pouvez obtenir de petits coups à la tête de vos clients avec leurs témoignages. Cela permet aux prospects de s’imaginer devenir un autre de vos clients satisfaits..
Commentaires gratuits sur le site: Si vous souhaitez savoir comment améliorer votre site Web indépendant, laissez votre URL dans les commentaires. Je vais donner à tous ceux qui commentent la date de publication de cet article au moins un conseil pour améliorer votre site..
Crédit photo: quelques droits réservés par raywoo.
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