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Dans cette nouvelle série de Tuts + sur la planification d'entreprise, notre objectif est de vous aider à injecter de l'énergie de manière stratégique dans votre entreprise. Votre passion pour votre entreprise est un facteur amplificateur de votre succès. Sans elle, même les meilleurs projets échouent. C'est pourquoi nous publions des articles sur le fait de tomber amoureux de votre entreprise et de libérer vos super-pouvoirs commerciaux, et plus encore..
Généralement, les plans d’affaires sont pleins de jargon sec et sans intérêt qui parle de stratégie, de gestion des risques, d’analyse de la concurrence et d’objectifs à long terme..
Un plan d'affaires est un document officiel, mais cela ne veut pas dire qu'il doit être ennuyeux. Au contraire, si vous gérez votre propre entreprise, votre plan d’affaires est ce que vous passerez la plupart de votre temps à mettre en œuvre. Cela doit compter pour vous. Si ce n'est pas convaincant et inspirant, alors il ne fait pas son travail.
Cela est vrai pour l'ensemble de votre plan d'entreprise, mais c'est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de résumer votre plan d'entreprise dans son essence.
La distillation est un processus où les liquides sont séparés les uns des autres pour les rendre purs. Distiller votre business plan, c'est extraire de l'énergie pure.
Une fois que vous avez capturé la distillation de votre entreprise, vous pouvez garder le liquide spécial en bouteille dans votre poche, puis l'utiliser comme potion magique pour vous donner des super pouvoirs lorsque vous vous sentez coincé (e), ou pour déboucher lorsque vous essayez de trouver un nouvelle voie à suivre.
Cette magie se trouve dans une brève déclaration sur votre entreprise. C'est ce qui vous donne une raison de vous lever le matin. Vous pouvez utiliser cette déclaration pour inspirer les autres qui ont un intérêt dans votre entreprise. Les investisseurs, les partenaires commerciaux, les employés et les sous-traitants auront tous intérêt à ce que vous compreniez clairement en quoi consiste votre entreprise - son objectif et son essence.
Temps de confession. Cet article concerne la rédaction d'un pas d'ascenseur. Cette passion embouteillée que vous allez mettre des mots est un pitch d'ascenseur.
Le concept de l'écriture d'un Résumé en quelques secondes était une tentative de rendre la planification des activités plus passionnante et convaincante, comme nous le faisons dans cette série.
Cela dit, il est essentiel d’avoir sous la main un résumé concis de ce que vous faites..
L'histoire de l'ascenseur a une histoire simple derrière elle. Imaginez que vous êtes dans un ascenseur avec la personne qui a le potentiel de concrétiser vos rêves d'entreprise. Vous avez une occasion de leur présenter votre idée d'entreprise. Et vous feriez mieux de faire vite, parce que vous n'avez que trente secondes dans l'ascenseur.
C'est excitant, non? L’idée de rester coincé dans un ascenseur avec une personne capable de réaliser vos rêves est certainement une énergie. Le problème, c’est que la plupart des entrepreneurs ont oublié l’histoire originale qui se cache derrière la présentation des ascenseurs. Donc, "pitch" est devenu le jargon des affaires.
De plus, je ne sais pas pour vous, mais je trouve les petits espaces comme les ascenseurs stressants. L'idée de briser la convention sociale du silence dans l'ascenseur pour lancer mon entreprise serait embarrassante. Ainsi, bien que le concept derrière le terrain d’ascenseur soit convaincant, il m’emplit plus de crainte que d’espoir et d’enthousiasme sincères..
Cela dit, il est essentiel d’avoir sous la main un résumé concis de ce que vous faites..
Vous pouvez appeler cela un ascenseur parce que vous envisagez de l'utiliser si vous prenez un ascenseur avec un milliardaire.
Ou vous pouvez appeler cela votre ton d'ascenseur, parce que savoir ce qui vous intéresse élève votre entreprise au-dessus du reste de la foule..
Ou, vous pouvez appeler cela votre petite bouteille magique de passion distillée.
Appelez ça comme vous voulez, et je le pense vraiment. Les mots sont des outils puissants. C'est pourquoi vous écrivez un terrain d'ascenseur en premier lieu. Les mots peuvent vous inspirer, vous mettre de bonne humeur, donner l’énergie dont vous avez besoin pour faire le travail que vous devez faire..
Votre présentation d'ascenseur est une version distillée de votre plan d'affaires qui capture l'essence et l'énergie de ce que vous voulez faire. Cela ne signifie pas que vous devez rédiger votre plan d'affaires avant votre hauteur d'ascenseur.
En fait, je vous recommande d’écrire votre terrain d’ascenseur en premier. Ensuite, lorsque vous rédigerez votre plan d’affaires, vous saurez déjà ce qui compte le plus. Vous pouvez utiliser votre terrain d'ascenseur comme un élément clé de votre plan d'affaires, qui infuse tout ce que vous écrivez..
De plus, gardez à l'esprit que les pentes d'ascenseur, comme les plans d'affaires, sont en cours de développement. Votre hauteur d'ascenseur augmentera et changera avec votre entreprise. Vous n'êtes pas coincé pour toujours avec ce que vous écrivez maintenant. Alors essayez de mettre quelque chose au clair, même si ce n'est pas exactement ce que vous voulez. Rappelez-vous qu'une entreprise est un travail en cours. Le moment où une entreprise estime avoir atteint la perfection est le moment où elle cesse de croître et entre en déclin.
Il existe une multitude de façons d'écrire un pas d'ascenseur. Votre hauteur d'ascenseur peut inclure tout ce que vous voulez.
Cependant, pour obtenir votre potion distillée jusqu'à l'essence la plus magique, je vous recommande de vous concentrer sur deux questions. Nous viendrons à eux dans un instant. Tout d’abord, quelques conseils d’écriture critiques:
Votre pitch d'ascenseur répond à deux questions:
C'est tout.
Ce que vous faites est exactement ce que cela semble. C'est l'essence de ce que fait votre entreprise. Un concepteur de sites Web construit des sites Web. Un producteur de pommes de terre cultive des pommes de terre. Un magasin de cadeaux e-commerce vend des cadeaux.
Concentrez-vous sur le cœur de votre entreprise. Le concepteur de sites Web pourrait avoir un concert avec des illustrations pour enfants. L'agriculteur pourrait avoir un petit champ de carottes. Le magasin de cadeaux peut également vendre des cartes de voeux. Mais ce ne sont pas la clé de ce qu'ils font. Votre pas d'ascenseur devrait se concentrer sur l'essentiel.
Une autre façon de répondre à la question de ce que vous faites est de regarder qui vous aidez et comment vous les aidez. Si ce que vous faites pour les autres est important pour vous, cela pourrait constituer un meilleur centre d'intérêt pour votre terrain d'ascenseur..
Demandez ce qui vous rend différent. Voici comment vous déterminez ce qui distingue votre entreprise de la foule. Les questions qui aident ici incluent: Pourquoi un client choisirait-il sur vos concurrents? Quelles sont tes valeurs? Où vous situez-vous? Quelle communauté servez-vous??
Vos réponses à ces deux questions vous donnent votre ton d'ascenseur.
Pour terminer, jetons un coup d’œil à quelques exemples de terrains pour ascenseurs et à leur fonctionnement..
Je transforme les arrière-cours en paradis de calme.
Ce pas d'ascenseur d'un paysagiste propose des verbes puissants et donne une image saisissante des résultats obtenus par le jardinier..
Je sers les meilleurs hot-dogs à Salem.
Être le meilleur dans votre région est toujours un grand objectif, surtout si vous êtes une entreprise locale. Le langage familier de ce pas d'ascenseur reflète les valeurs et l'approche terre-à-terre d'un vendeur de hot-dogs.
Je fais la journée des gens avec des cadeaux faits à la main.
Voici un argumentaire qui explique comment un propriétaire d’entreprise artisanale de fil aide les gens. Il a un facteur de bien-être agréable, car il va au cœur de ce qui incite le propriétaire d’entreprise à créer de l’artisanat.
J'écris des trucs qui font que les gens vont "Aha!"
Ceci est mon argumentaire en tant qu'écrivain indépendant. Peu importe ce que j'écris, je fais un effort supplémentaire pour donner un sens aux choses pour mes lecteurs. J'aime faire réfléchir les gens, c'est donc en harmonie avec mes valeurs.
Je code les magasins de commerce électronique qui vendent plus de produits.
Je dirais que le discours de ce développeur Web est parfait pour attirer l'attention de tout commerçant de commerce électronique. Ce qui est particulièrement intéressant à propos de ce pitch, c’est qu’il montre l’intérêt du codeur pour les ventes. À mon avis, il va bientôt créer sa propre boutique en ligne.
Pourquoi ne pas tenter votre chance en écrivant votre propre pas d'ascenseur maintenant? Partagez-le dans les commentaires. Vous ne savez jamais qui lit et peut vouloir exactement ce que vous offrez.
Accentsconagua