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Alors que de nombreux orateurs gagnent de l'argent pour chaque engagement qu'ils ont remporté, le vrai argent consiste souvent à utiliser vos engagements pour vendre les produits et services que vous proposez. C'est parce que vous avez des participants qui savent déjà à un certain niveau que vous êtes un expert - sinon ils ne viendraient pas vous entendre.
Vous ne devez pas non plus être ouvertement «vendeur» - si vous proposez un produit ou un service qui est un prolongement logique de votre sujet en tant qu'orateur, une brève mention peut suffire à vous vendre.
Regardez l'audience qui est le plus susceptible d'acheter vos produits ou services. J'espère que vous avez pris en compte les clients potentiels lors de l'élaboration de vos offres afin de planifier votre marketing. Ces mêmes clients potentiels sont ceux avec qui vous voulez vous assurer que vous parlez, afin que vous puissiez leur vendre efficacement.
Prévoyez de parler de sujets qui expliquent clairement les avantages de votre produit ou service, même si vous ne mentionnez jamais le nom de votre entreprise..
Choisissez des concerts où vous pourrez vous adresser à votre public idéal. Que vous présentiez des propositions aux organisateurs de la conférence ou que l’on vous demande de parler, assurez-vous de vous mettre en contact avec les bonnes personnes. Bien sûr, si vous voulez vraiment parler à un groupe de personnes qui ne sont pas susceptibles d’acheter quoi que ce soit auprès de vous, c’est votre responsabilité - mais catégorisez le travail associé à de telles présentations comme autre chose que le marketing.
Demandez des informations supplémentaires sur le type de personnes participant à un événement si vous en avez besoin. Bien que tous les organisateurs d’événements ne puissent pas vous donner beaucoup de détails, beaucoup se feront un plaisir de vous aider à faire en sorte que votre discours soit parfait pour leur public..
Prévoyez de parler de sujets qui expliquent clairement les avantages de votre produit ou service, même si vous ne mentionnez jamais le nom de votre entreprise. Concentrez-vous sur les problèmes que vous pouvez résoudre pour votre public ainsi que pour vos clients..
Examinez les produits ou services que vous proposez pour trouver celui qui convient particulièrement non seulement au public auquel vous vous adressez, mais qui correspond également au sujet dont vous parlez..
Créez une offre spécifique pour l'événement. Votre offre ne doit pas forcément être unique: à moins que vous ne rencontriez le même public encore et encore, personne ne le saura réellement. Cela peut même être quelque chose que vous offrez normalement aux clients, mais mettez dans le contexte de la conversation que vous allez donner.
Développez une manifestation physique de votre produit, si ce n’est pas quelque chose que vous pouvez simplement emmener avec vous à l’événement. Même si vous avez le thème le plus étonnant d'ebook ou de site Web au monde, très peu de gens se souviendront de vous surveiller après coup, en vous basant uniquement sur les notes qu'ils ont pu prendre pendant que vous parlez..
S'ils ont une carte postale, peut-être avec un code de coupon, ils sont physiquement rappelés qu'ils prévoient d'agir. Avoir une pièce que les membres de l'auditoire peuvent emporter est doublement important si vous leur demandez de prendre un engagement important - celui qu'ils vont oublier et réfléchir avant de s'engager à.
Prévoyez comment mesurer vos ventes résultant de votre discours. Surtout si ce que vous proposez est le genre de chose sur laquelle un client potentiel ne veut pas agir immédiatement, il est nécessaire de vous assurer que vous attribuez correctement vos ventes au travail marketing que vous avez effectué. Sinon, il est difficile d'ajuster votre marketing pour en vendre plus à long terme.
Alignez un moyen de mettre vos supports marketing, ou même un échantillon de votre produit, entre les mains des participants. De préférence, vous pouvez trouver une option au-delà de la distribution par vous-même, bien que ce soit également une partie nécessaire du marketing de vos produits ou services. Si vous pouvez faire en sorte que votre matériel soit inclus dans un sac de butin ou disponible sur une table pour les participants, vous pouvez vous assurer que davantage de personnes ont accès à ce que vous proposez..
Vérifiez quelles ventes sont autorisées lors de l'événement. Toutes les conférences ou autres événements ne permettent pas aux orateurs de mettre en place une table pour leurs produits ou d’offrir un service aux participants. La logique derrière cette exigence est que si un orateur est assez bon pour qu'un membre du public veuille faire un achat, elle peut le trouver après l'événement..
Même si l'événement n'autorise pas les ventes directes, vérifiez quelles autres options vous avez: si vous créez une offre spéciale réservée aux participants, de nombreux organisateurs d'événements sont disposés à être un peu plus flexibles..
Même si l'événement n'autorise pas les ventes directes, vérifiez quelles autres options vous avez: si vous créez une offre spéciale réservée aux participants, de nombreux organisateurs d'événements sont disposés à être un peu plus flexibles. Vous devrez peut-être payer pour une table d'exposition ou un parrainage pour pouvoir vendre votre produit ou vos services..
Préparez votre présentation selon les directives de l'organisateur de l'événement. Si vous n'êtes pas autorisé à présenter votre produit ou service pendant votre conversation, ne le faites pas. Assurez-vous de tout donner lors de tels événements, pour que les gens viennent vous parler ensuite.
Préparez des déclarations que vous pourrez utiliser dans une conversation après votre exposé ou à votre stand. Bien que vous ne puissiez pas programmer une conversation à l’avance, vous pouvez vous assurer que vous avez des faits et des chiffres sous la main et que vous êtes prêt à en parler. Ces conversations ont souvent lieu lorsque vous pouvez conclure un accord que vous avez commencé sur scène..
Partagez vos antécédents lors de votre entretien. Vous devez conquérir votre public dès le début de tout discours que vous donnez. Cela fait en fait partie de votre argumentaire de vente, bien que très subtile. Mais en parlant des expériences de vos clients et de vos clients, en particulier pour résoudre un problème auquel les membres de votre public sont confrontés, vous vous établissez comme la personne qui apporte la solution..
Montrez - ne dites pas - ce que vous pouvez faire. Vous ne pouvez pas monter sur scène et dire à tout le monde que vous savez ce que vous faites. Vous devez plutôt avoir deux longueurs d'avance sur votre public: vous pouvez leur parler d'un problème qu'ils ne savent même pas, d'une tendance à venir ou d'un autre facteur qu'ils ne peuvent pas gérer facilement, à moins qu'ils n'aient ton aide.
Mentionnez toute offre spéciale que vous avez apportée à votre public - mais mentionnez-la simplement. Répéter ce que c'est ou essayer de vendre dur est rarement attrayant pour un public, alors soyez bref..
Rendez-vous disponible après votre discours pour répondre aux questions et aux préoccupations du public. Même si vous avez ajouté vos informations à un sac de butin ou si vous avez une table où vous distribuez des informations, assurez-vous de pouvoir distribuer quelque chose - de préférence plus qu'une simple carte de visite - pendant que vous parlez..
Incluez toutes vos informations de contact pertinentes dans votre présentation. Il est souvent préférable d'avoir une diapositive d'introduction, donnant votre nom et votre entreprise, puis d'utiliser la dernière diapositive pour afficher toutes vos coordonnées. C'est la diapositive qui durera le plus longtemps si vous posez des questions..
En demandant à votre public de vous contacter à propos d'une question spécifique, d'un sondage ou d'un autre détail, vous augmentez les chances qu'il vous contacte après l'événement..
Créer des opportunités de suivi. En demandant à votre public de vous contacter au sujet d'une question spécifique, d'un sondage ou d'un autre détail, vous augmentez les chances qu'il vous contacte après l'événement. Intégrez une telle demande dans votre présentation.
Mentionnez votre discours sur les médias sociaux, avant et après. Assurez-vous que vous utilisez un hashtag d'événement ou les forums spécifiques où votre public peut être, afin de pouvoir rappeler à votre public ce qu'il a trouvé précieux dans votre discours..
Postez vos diapositives en ligne. Il est si facile de partager des diapositives après une présentation et d'indiquer clairement que ces diapositives font partie d'un événement particulier, que vous devriez le faire à chaque fois, à moins d'une raison très précise.
Si vous vendez un produit ou un service, le marketing est un processus constant. Parler peut être une stratégie pratique à inclure dans votre plan marketing global, car il peut être possible de réaliser une vente sur-le-champ - pas une fois, mais à plusieurs membres de votre public..
Si vous proposez des présentations intéressantes, vous pourrez utiliser les mêmes stratégies pour commercialiser vos produits ou services dans vos discours, encore et encore..
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