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Les résultats différencient une page de destination de chaque autre page de votre site..
Ce sont des pages Web axées sur le laser qui traitent de sujets spécifiques et qui aident (a) à attirer plus de visiteurs ou (b) à convertir les visiteurs en prospects et en ventes..
Le truc est d'aller au-delà de l'esthétique visuelle ou du design pour s'assurer que tous les éléments appropriés apparaissent correctement sur chaque page. Nous couvrirons ces éléments importants, puis nous expliquerons ce que vous devriez envisager de tester (et pourquoi) pour augmenter votre retour sur investissement (ROI)..
Si vous voulez un point de départ rapide pour un projet, jetez un coup d’œil à nos thèmes de pages de destination sur le marché Envato. Sinon, assurons-nous de commencer cet article en répondant plus en détail à la question: qu'est-ce qu'une page de destination??
Selon sa définition la plus large, une page de destination est une page Web sur laquelle quelqu'un peut "atterrir". C'est un peu trop large pour nous être utile. Mais, dans le contexte des campagnes marketing de votre petite entreprise, nous pouvons réduire considérablement cette définition..
Dans votre campagne, une page de destination est une page Web unique conçue pour un objectif étroit. L'objectif est de limiter les options d'un visiteur sur votre page de destination et de les orienter vers un objectif clair. Les pages d'atterrissage ont leur navigation et autres distractions supprimées. Ils apparaissent comme des pages autonomes sur votre site.
Le but d'une page de destination est de promouvoir vos objectifs de marketing ou de vente. Exemple:
Une page de destination vous permet de pointer vos annonces en ligne et vos liens marketing. C'est l'endroit où vous dirigez vos clients potentiels. Les pages de destination sont optimisées pour les conversions, ce qui signifie que les pistes que vous envoyez à ces pages vous rapportent davantage. Des conversions plus élevées signifient plus d'inscriptions et plus de ventes pour votre entreprise.
Illustration de conception de page de destination.Les pages de renvoi font partie intégrante de votre stratégie de marketing en ligne. Souhaitez-vous ajouter des pages de destination à votre site? Ou, si vous avez déjà quelques pages de destination, vous pouvez envisager de développer la stratégie en ajoutant plus de?
Les entreprises qui augmentent le nombre de pages de destination de 15 à 15 voient une augmentation de 55% de la génération de prospects, selon un rapport HubSpot analysant l'efficacité des critères de marketing pour 7 000 petites entreprises..
Ainsi, plus de pages de destination conduit à des résultats plus importants. C'est une stratégie évolutive. Mais gardez à l'esprit, ces pages de destination ne doivent pas exister par elles-mêmes. Ils font partie d'un système qui fonctionne ensemble.
Chaque page de destination est l'un des composants d'une séquence de pages plus grande, lorsqu'un visiteur voit un appel à l'action (CTA) ou un message (provenant de votre site Web, d'un courrier électronique ou d'une annonce) et arrive pour une raison spécifique..
Ici, les informations sont fournies selon le même CTA qui a généré l'intérêt initial (appelé "correspondance de message") et fournit un moyen d'échanger des informations pour l'offre. La fin de la séquence est une simple page de remerciement, informant les visiteurs que vous avez bien reçu leurs informations et les avertissant du lieu ou du moment où ils peuvent attendre de l'offre..
Les pages de renvoi offrent la possibilité d'accroître la "spécificité du contenu", ce qui peut également contribuer à augmenter les performances de votre recherche organique (ou de votre référencement naturel), devenant une ressource très recherchée pour des sujets de niche ou "à longue traîne".
Les performances de paiement au clic (PPC) peuvent également être améliorées, car vous êtes en mesure de faire correspondre avec précision la proposition de valeur d'une annonce et de communiquer directement avec ce que les visiteurs voient sur votre page..
Les pages axées sur les ventes bénéficient du luxe supplémentaire de pouvoir développer des concepts, en utilisant une narration essentielle à la persuasion. Cela inclut généralement le développement d'une proposition de valeur ou d'une proposition de vente unique. En outre, fournir des supports tels que des images ou des vidéos, qui peuvent montrer le produit ou le service utilisé. Puis suivi avec des indicateurs de crédibilité tels que des témoignages, des sceaux d’approbation, etc..
Enfin, les pages de destination dédiées vous donnent également la possibilité d’expérimenter. Vous pouvez tester la messagerie pour savoir laquelle fonctionne le mieux avec votre public. Ou vous pouvez tester des démonstrations de produits ou des moyens de positionner vos services par rapport à des concurrents.
La meilleure partie de ce type d’expérimentation est qu’il vous permet de tester à petite échelle, de découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, puis d’apporter ces informations au reste de votre site ou à des supports marketing..
L’efficacité des pages de destination est résumée de manière optimale par les principaux spécialistes du marketing du secteur:
Avec 50 liens sur votre page d'accueil, votre taux d'attention est de 2%, contre 100% avec un seul CTA..
Maintenant que nous savons ce que sont les pages de destination et pourquoi elles ont un tel effet, voyons comment vous pouvez commencer à les assembler..
Qu'il s'agisse d'une page de génération de leads pour votre agence de conseil ou d'un produit de commerce électronique, tout commence par réunir les «ingrédients essentiels» afin de donner à votre page de destination la meilleure chance de réussir..
Tout d’abord, c’est une conception sans distraction. Comme discuté précédemment, les gens visitent cette page pour une raison. Alors continuez comme ça! N'avoir qu'un objectif principal et un message principal sur la page, sans trop d'éléments supplémentaires qui empêcheraient les gens de s'inscrire sur votre formulaire ou d'appuyer sur le bouton d'achat.
La suppression des liens de menu et de la navigation aide l'utilisateur à se concentrer sur les éléments de page les plus importants en réduisant les options qu'il peut prendre. Le principe classique, tel qu’il est décrit dans le livre d’utilisation convivial "Don't Make Me Think", prouve à maintes reprises que les meilleurs conseils d’utilisation pour les visiteurs de sites Web consistent à réduire la confusion au profit de la simplicité. Bien que, dans certains cas, il soit correct d’ajouter un ou deux autres liens, le but est d’essayer de garder les choses aussi simples que possible en limitant les options disponibles..
Nous proposons un cours vidéo complet sur les principes de conception de pages de renvoi, ou découvrez-en plus dans le post suivant:
Les titres sont vraiment des propositions de valeur concises déguisées. L'idée est de résumer ce que votre produit ou service offre avec un message simple et direct: concentrez-vous sur vos principaux avantages ou différenciez vos arguments de vente..
Une autre façon de créer ceci est de penser à ce que les gens obtiennent de votre produit ou service. Cela signifie les résultats ou les résultats finaux, qui peuvent être parfaitement résumés avec une étude de cas ou un témoignage où un client satisfait vous aidera à prouver votre cas..
Votre image ou vidéo de «héros» est précisément cela: elle développe la proposition de valeur en montrant ce que le visiteur pourrait obtenir ou à quoi ressemblerait avec votre produit ou votre solution..
Pensez à certaines des meilleures publicités, comme celle de Nike, où la personne monte des escaliers et semble conquérir tous les maux. L'intégration d'images convaincantes et de vidéos inspirantes contribue également à rendre le béton immatériel accessible à vos visiteurs. Il n’est pas toujours facile d’expliquer, par un texte écrit, en quoi vos services profitent aux gens. Mais une histoire simple (semblable à de nombreuses vidéos d'explication) peut aider à cristalliser exactement ce que vous faites, et pourquoi votre solution est si précieuse.
Le thème Lancer - Landing Landing Page comprend des options d'image et de vidéo pour le héros en plein écran:
Exemple de vidéo de héros de, Startup Landing Page Theme sur ThemeForest.Les appels à l'action devraient être importants, évidents et convaincants. Toujours sur le thème de la réduction du stress cognitif, il devrait être immédiatement évident pour tout le monde de ce qu’ils sont censés remplir ou de l'endroit où ils sont censés cliquer..
L'un des aspects importants, mais souvent négligés, est la manière dont vous utilisez le design pour différencier plusieurs CTA sur une page. Par exemple, l'action "principale" que vous souhaitez que quelqu'un entreprenne devrait être plus visible et accentuée sur une page, tandis qu'une action "secondaire" peut être déconcentrée avec un placement ou peut-être un lien de texte (par opposition à un gros bouton).
Vous savez que ce que vous proposez a de la valeur. Mais comment les autres savent-ils que?
Le meilleur moyen consiste à utiliser la validation par une tierce partie, afin que vous ne fassiez pas les mêmes revendications sans fondement que le reste de vos concurrents..
Cela implique d'incorporer des témoignages de clients illustrant les avantages que les clients ont vus, les logos de clients prestigieux avec lesquels vous avez travaillé, des récompenses que vous avez remportées ou des prix félicitant votre travail, ou des études de cas montrant un certain pourcentage d'amélioration obtenu par d'autres clients . Vous pouvez même utiliser les sites et le nombre de clients de votre entreprise pour démontrer que votre activité est de premier ordre..
L'exemple ci-dessous, tiré du thème Flatpack Landing Page, dispose d'un espace réservé à la présentation des logos de vos meilleurs clients et de citations constituant vos meilleurs témoignages:
Exemple de témoignage de Flatpack Landing Page Thème Builder sur ThemeForest.Vous avez maintenant une belle configuration de page de destination et vous êtes prêt à commencer les tests A / B… à droite?
Malheureusement, pas si vite.
Le test est une question de contexte. Cela signifie que, avant de tester les couleurs des boutons, vous devez d'abord comprendre:
Croyez-le ou non, le canal promotionnel ou la source d'une visite a une incidence considérable sur ce que vous allez vouloir sur cette page..
Si vous travaillez sur cette information en dehors de la page de destination sur laquelle vous travaillez, vous obtiendrez des informations supplémentaires pour savoir à quoi une page de destination devrait ressembler, se sentir ou paraître..
Voici quelques éléments que vous pouvez tester sur la base de cette nouvelle compréhension.
Savoir «qui» et «où» aide à orienter les décisions structurelles telles que la présentation réelle de chaque page de destination..
Par exemple, disons que quelqu'un est relativement sensible à la marque. Vous le savez, parce qu'ils sont dans votre bulletin électronique depuis un certain temps et qu'ils vous connaissent ou vous font confiance..
Cela signifie que votre meilleur pari est une page très courte qui vous mènera à la chasse. Vous n'avez pas besoin d'être très intelligent avec la rédaction pour essayer de les battre avec une offre de vente. Ils vous connaissent, ils vous font déjà confiance et ils vous comprennent. Juste une simple question ou offre directe fera le travail. Le thème de page Flare Landing est un excellent exemple de ce qui a été dit directement. Le texte est minimal et la page de destination est davantage axée sur les images, les interactions élégantes et les appels directs à l'action..
Flare - Modèle de page de démarrage HTML sur ThemeForest.Comparez cela avec une personne d'une campagne AdWords, qui n'est pas au courant de votre marque et qui n'a aucune idée de qui vous êtes. Ils ne savent pas si vos produits sont bons.
Ces personnes ont probablement besoin d'une très longue page de destination. Ils pourraient être plus intéressés par des vidéos supplémentaires et plus de témoignages de clients et une documentation ou des preuves à l'appui vraiment solides pour montrer que vous pouvez faire ce que vous dites que vous pouvez faire.
Il est essentiel de déterminer à qui vous parlez si vous voulez commencer à tester la messagerie et la copie. En effet, différentes personnes, même au sein d'une même organisation, peuvent avoir des motivations ou des préférences de messagerie très différentes..
Par exemple, dans une transaction B2B complexe, vous pouvez traiter avec:
Le responsable technique se concentre sur les spécifications et les fonctionnalités. Le marketing et les ventes pourraient être plus intéressés par le trafic sur le site Web ou les pistes générées. Alors que le PDG ne se soucie que de combien de revenus ont été générés. Ils ne se soucient pas des spécifications techniques. Ils ne se soucient pas des chiffres de trafic.
La messagerie et la copie de ces pages de destination diffèrent et changent considérablement en fonction des personnes consultées sur cette page. En savoir plus sur la rédaction d'une copie de page de destination efficace dans le didacticiel suivant:
Les titres sont extrêmement importants. Mais ne négligez pas le ton derrière vos gros titres.
Sur la base du dernier point, plus une personne est consciente de la marque (ou plus elle a confiance en vous), plus vous pouvez vous concentrer sur ce que quelqu'un peut gagner de votre solution. Les entreprises sont généralement assez douées pour incorporer des messages positifs.
Cependant, les messages négatifs tendent à avoir plus d'impact, en particulier au début d'une relation avec un prospect ou un visiteur de site Web moins sensible à la marque. En règle générale, cela signifie aider les personnes à se protéger d'une menace extérieure qui menace leur vie. Ou les aider à découvrir les erreurs internes qu'ils commettent déjà.
Se concentrer davantage sur ce que les gens pourraient manquer ou ce qu'ils pourraient perdre, en tant que facteur fondamental de motivation, tend à vous aider à surmonter le fouillis et à attirer davantage l'attention sur des personnes qui ne sont pas aussi conscientes de votre identité ou de ce que vous êtes. tu fais.
Les éléments visuels que vous utilisez (ou n'utilisez pas) sur une page de destination peuvent avoir une incidence considérable sur les conversions globales..
Commencez par abandonner la photographie de stock datée - celle qui ressemble évidemment à la photographie de stock qui apparaît sur tous les autres sites de votre secteur. Passez quelques minutes à parcourir Envato Unstock pour découvrir des options photo authentiques. Ou passez à GraphicRiver et vous obtiendrez rapidement des graphiques uniques qui vous aideront à mettre en valeur le résultat final ou le résultat obtenu par votre solution..
Les vidéos valent leur pesant d'or, mais faites attention. La vidéo nécessite une coordination minutieuse d'un bon script, l'envoi de votre message, l'éclairage, le son et au moins certaines valeurs de production de base..
En d'autres termes, il est difficile de réussir si vous ne savez pas ce que vous faites. Heureusement, VideoHive propose une multitude de fichiers de projets vidéo de grande qualité pour vous aider à démarrer, des transitions aux promotions de produits, en passant par les graphiques animés et les séquences d’explorateurs..
Enfin, analysez les types d'appels à l'action que vous utilisez..
Par exemple, si vous utilisez un formulaire, de combien de champs avez-vous absolument besoin dans ce formulaire? De manière générale, les formulaires plus courts comportant moins de champs ont des conversions plus élevées. Mais si vous essayez de générer une opportunité de vente, vous devez la prolonger intentionnellement pour que vous puissiez mieux qualifier chaque opportunité, c'est un choix judicieux..
Si vous utilisez des liens ou des boutons de texte simples, concentrez-vous sur la langue que vous utilisez. Des mots comme 'soumettre'ont tendance à avoir une connotation négative (provenant du mot «soumission»). Et au lieu d'un mot ou deux de base, essayez d'incorporer quelque chose qui est orienté vers l'action. Ici, les verbes aiment 'obtenir' ou 'TéléchargerAider à dire au lecteur quoi faire. Ou, comme dans l'exemple ci-dessous du thème de page d'atterrissage Getleads, le mot "début" est utilisé pour un bouton d'appel à l'action invitant:
Thème de la page de destination de Getleads sur ThemeForest.Voici un guide complet sur la conversion de page de destination, si vous devez approfondir le sujet:
Les sites Web d'aujourd'hui ne sont pas statiques, des brochures d'information. Ils existent dans un but précis, généralement pour vous aider à sensibiliser, à attirer des prospects potentiels ou à attirer de nouveaux clients..
Les pages de renvoi sont un élément essentiel de votre marketing, car elles permettent de proposer une offre très spécifique à une personne très spécifique. Ils peuvent informer, persuader, motiver et satisfaire les visiteurs en apportant une solution utile à un problème douloureux..
Vous voulez de meilleurs résultats? Commencez par créer plus de pages de destination. Incorporer les éléments de base et autres meilleures pratiques énumérés ici.
Ensuite, pour optimiser, essayez de prendre du recul et de comprendre la situation dans son ensemble en analysant les visiteurs de votre site et leur provenance. Voir tout le parcours client du début à la fin vous aidera à prendre de meilleures décisions quant aux éléments à créer ou à tester sur chaque page..
De cette façon, au lieu d’obséder à quoi ressemblent vos pages de destination. Vous vous concentrerez davantage sur leur efficacité.
Si vous débutez dans la planification et la conception de pages de destination, lisez cette série consacrée à la petite entreprise pour créer des pages de destination converties ou l'un de ces didacticiels sur la conception de pages de destination de niche, pour concevoir une page de destination dans Photoshop ou pour utiliser Instapage. page de destination.
Si vous souhaitez commencer rapidement à le faire vous-même, consultez nos thèmes de pages de destination sur le marché Envato. Ou, si vous avez besoin d'aide pour la conception de votre page de destination, Envato Studio met à votre disposition des services professionnels de conception et de développement de pages de destination..
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