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Quelle différence 500 $ par mois ferait pour vous? Que diriez-vous de 1000 $ par mois? Souhaitez-vous économiser pour les vacances de votre vie? Investir dans un fonds universitaire pour l'éducation de vos enfants? Arrêtez de vous inquiéter de la façon dont vous allez payer les factures?
Nous aimerions tous un peu d'argent supplémentaire. Et grâce à Internet, gagner du temps est plus facile que jamais. Vous pouvez faire de la publicité gratuite pour votre entreprise en utilisant les médias sociaux. Avec de nombreuses entreprises, vous pouvez servir des clients n'importe où dans le monde. Tout dans le confort de votre bureau à domicile.
Alors, qu'est-ce qui vous retient?
De nombreux candidats indépendants tombent au premier obstacle: "Que dois-je faire pour gagner de l'argent?" Ils ont du mal à accepter une idée d'entreprise.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles cette étape de la création d'une entreprise indépendante s'avère être une pierre d'achoppement.
Examinons les raisons pour lesquelles proposer des idées s'avère être un trou noir pour de nombreuses personnes qui pourraient être des chefs d'entreprise prospères..
Heureusement, il existe un processus simple que vous pouvez suivre qui vous permet de surmonter ces obstacles et de choisir une idée d'entreprise qui, vous le savez, a un potentiel..
Prêt à commencer? Alors commençons…
Votre sucrerie freelance se situe à l'intersection de trois zones:
Trouvez le chevauchement entre ces trois domaines et vous vous êtes mis au travail de pigiste qui vous convient le mieux. Dans cette étape, nous allons chercher un chevauchement entre les deux premiers.
Commencez par énumérer vos compétences. Cela signifie écrire tout ce que vous faites de bien, que cela vous plaise ou non. À ce stade, ne vous bloquez pas avec la question "Puis-je vendre cette compétence?" Il suffit de l'écrire. Nous y reviendrons dans une étape ultérieure.
Voici quelques moyens de découvrir vos compétences:
Consacrez au moins 20 minutes à répondre à ces questions. Notez toutes les idées qui vous viennent à l’esprit, si minimes qu’elles vous paraissent. Cela vaut la peine de quitter la liste pendant un jour ou deux, puis d'y revenir pendant 20 minutes supplémentaires. Pendant le temps que vous avez passé en dehors de la liste, votre subconscient aura fait du surplace et proposé de nouvelles idées..
La prochaine partie de cette étape consiste à examiner les choses que vous prendre plaisir Faire. Il est fort probable que vous ayez déjà énuméré beaucoup de choses que vous aimez faire en tant que compétences. Même dans ce cas, je vous recommande de vous asseoir et de répertorier tout ce que vous aimez faire, car vous pourrez peut-être trouver de nouvelles idées que vous avez manquées lors de la liste de vos compétences. Par exemple, vous pouvez aimer cuisiner et inventer de nouveaux plats, mais vous avez oublié cela lorsque vous établissiez votre liste de compétences, même si c’est aussi une compétence..
Lorsque vous avez les deux listes, recherchez le chevauchement entre elles. Cela signifie:
Après avoir compilé ces listes, vous vous sentirez probablement très inspiré et impatient de partir. C'est un bon sentiment. Accrochez-vous et laissez-le vous pousser à travers le reste du processus.
Dans l'étape suivante, nous verrons comment vous pouvez déterminer s'il existe un marché pour vos compétences..
Quelle est l'une des plus grandes erreurs que font les propriétaires d'entreprise? Croire qu'ils doivent être différent de toutes les autres entreprises là-bas. Votre entreprise ne doit pas nécessairement être unique pour réussir. Pensez à tous les plombiers, chauffeurs de taxi et médecins du monde entier. Nombre d'entre eux sont des travailleurs indépendants, exploitant leur propre entreprise. Mais ils sont dans la même affaire que des milliers, sinon des millions d'autres personnes. Comment tant de personnes maintiennent-elles une activité similaire? Parce qu'il y a une forte demande pour le service offert.
Remarque: ce n'est pas parce que vous proposez un service similaire à d'autres entreprises que vous devez être identique. Un moyen simple de se démarquer consiste à être meilleur ou à servir un type de client particulier. Nous y viendrons dans la prochaine étape.
Il est simple de connaître les types de services sur lesquels il existe un marché. Allez sur les sites Web où les pigistes font la promotion de leurs services et voyez ce qui se vend. Les sites Web sur lesquels vous pouvez faire cela incluent:
Sur ces sites, vous pouvez consulter les concerts proposés par les pigistes ou les clients qui ont besoin d’aide pour.
Sur la plupart de ces sites, vous pouvez consulter vos concurrents potentiels en consultant leurs profils. Portez une attention particulière aux pigistes occupés avec beaucoup de commentaires et des scores élevés. Cela démontre qu'ils travaillent dans un marché riche avec beaucoup de travail disponible.
Craigslist est un peu différent. Contrairement aux autres sites, il ne comprend pas les commentaires des utilisateurs. Ce qu’il offre, en revanche, c’est un aperçu de la local les services que vous pourriez fournir, tels que l'enseignement du piano ou le tutorat en mathématiques.
Cette recherche vous donnera un bon aperçu des plus grands marchés pour les pigistes..
Une autre façon de vérifier le marché est de contacter les pigistes et de voir comment ils gagnent de l'argent. Un moyen rapide de trouver des indépendants est de vérifier les espaces de travail en collaboration dans votre ville. Vous pouvez vous retrouver sous couverture, payer un bureau pour la journée et voir qui vous rencontrez. Vous pouvez également informer le responsable de l’espace de travail collaboratif que vous êtes à la recherche d’idées d’entreprise et lui demander s’il est acceptable que vous veniez parler aux utilisateurs de leurs services..
Vous avez maintenant trouvé les types de services que le marché va payer. Recherchez le chevauchement entre ceux-ci, ainsi que vos compétences et vos intérêts, et vous découvrirez quelles idées d'entreprise sont les plus prometteuses..
Dans votre étude de marché, vous aurez probablement découvert que la plupart des concerts sur les sites que vous avez consultés étaient mal payés. Ne soyez pas découragé! L'entrepreneur Seth Godin explique pourquoi:
Le marché pour les pigistes qui sont moyens est horrible. Je peux [toujours] trouver un pigiste moyen moins cher que vous.
En d'autres termes, le secret pour gagner de l'argent en tant que pigiste est d'être meilleur que la moyenne. Dans cette étape, vous vous assurez que votre entreprise indépendante se démarque de la foule.
Seth Godin à nouveau:
Le marché des pigistes exceptionnels n’a jamais été meilleur. Parce que si vous êtes le meilleur au monde en matière de conception de sites Web pour chiropraticiens, les chiropraticiens vont vous trouver, car vous êtes le meilleur au monde. Donc, si vous êtes un pigiste, vous feriez mieux d'être extraordinaire dans votre spécialité.
Pour vous démarquer de la foule, vous avez besoin d'un créneau bien défini et vous devez être le meilleur absolu dans votre créneau..
Comment choisissez-vous une niche? Vos compétences et intérêts que vous avez décrits plus tôt vous aideront ici. Supposons que l’un des domaines qui vous intéresse est celui des aliments santé et que vous avez identifié un marché pour les nutritionnistes qui ont besoin de sites Web..
Comment pouvez-vous devenir le meilleur dans votre créneau? La bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin de compétences plus poussées que d’autres pigistes. Au lieu de cela, vous devez être meilleur à écoute à ce que vos clients ont besoin.
En reprenant notre exemple, supposons que vous ayez décidé de créer un service de conception de sites Web destiné aux nutritionnistes. Vous devez maintenant contacter les nutritionnistes et leur poser des questions sur les difficultés qu’ils rencontrent pour commercialiser leurs services en ligne. Vous pouvez le faire en les appelant. Cela prend du temps, mais donnera lieu à d’excellentes perspectives. Ou leur demander de remplir un sondage en ligne.
Une fois que vous avez écouté et identifié les besoins de votre marché cible, faites de votre mieux pour vous le fournir. C'est comme ça que tu deviens exceptionnel.
Vous êtes presque à un stade où vous êtes prêt à vivre avec votre entreprise. Avant de faire, il y a une dernière étape. C’est là que vous découvrez si votre idée a vraiment du potentiel.
Ne pas lancez encore un site Web ou imprimez des cartes de visite. Pour le moment, votre travail consiste à trouver trois clients prêts à payer pour vos services. Juste trois. Vous pouvez le faire par:
Une fois que vous avez trouvé trois clients payants, vous savez que votre idée d’entreprise a du potentiel. Maintenant, vous êtes prêt à courir avec elle. Sinon, testez une autre idée.
Ce processus prend du temps, mais ça vaut le coup. En effet, lorsque vous rencontrez une idée qui attire les clients, vous savez qu'elle peut potentiellement devenir une entreprise prospère..
Crédit graphique: Icône Steps conçue par Eugen Belyakoff du projet Noun.
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