Share
Bien que les jeux Flash indépendants puissent être vendus comme applications de bureau ou mobiles autonomes, ou lancés avec des achats intégrés, la manière traditionnelle de gagner de l'argent avec eux est via parrainage. C'est à ce moment-là que vous concluez un accord avec une entreprise pour ajouter sa marque à votre jeu afin de diriger les joueurs vers leur site ou pour créer une version personnalisée du jeu pour cette entreprise..
Dans ce guide, je vous expliquerai le processus de parrainage d'un jeu Flash et les nombreuses considérations à prendre en compte pour le faire..
Remarque: Ce tutoriel est écrit du point de vue d'un développeur de jeux Flash, mais avec la popularité croissante des jeux HTML5 et Unity, vous constaterez peut-être que bon nombre des mêmes approches fonctionnent pour ces plates-formes..
FGL (anciennement connu sous le nom de Flash Game License) est un marché en ligne où les joueurs peuvent télécharger leurs jeux, obtenir des retours et les parrainer. Les sponsors examineront le catalogue de jeux téléchargés par les utilisateurs et, s’ils sont intéressés, enchérissent. Les développeurs sélectionnent ensuite l'offre qu'ils souhaitent accepter (le cas échéant) et FGL perçoit une commission de 10% (pouvant être payée par le développeur ou le sponsor, en fonction de la transaction)..
L’alternative à FGL consiste à contacter directement les éditeurs (par exemple, les sponsors - les propriétaires des sites Web sur lesquels vous souhaitez être publié) et à établir vous-même les offres..
Examinons les avantages et les inconvénients de chaque approche:
Avantages:
Désavantages:
Pointe: Si vous vendez par l'intermédiaire de FGL, c'est toujours une bonne idée d'envoyer des courriels privés aux sponsors pour augmenter vos chances de succès..
Dans le cas d’Angry Bees, que j’ai vendu par le biais de FGL, les délais d’attente des offres ont été longs et le processus a été lent: la vente a pris plus d’un mois. Cependant, la communauté a fourni de bons retours et FGL a apporté son soutien dans une certaine mesure..
Pour mon jeu Physics Robbery, FGL n'a jamais reçu de commission du sponsor. (Ils ont dit qu'ils paieraient pour nous, mais en le retirant de notre paiement - ce qui est déroutant, mais le programmeur ne peut pas envoyer de paiements.) Le sponsor a été amené à FGL en privé par nous.
Avantages:
Désavantages:
Jay Armstrong et moi avons vendu des Super Adventure Pals en vente privée; de cette expérience, nous avons acquis beaucoup de nouveaux contacts.
Articles SimilairesLa présentation est une partie très importante du processus de vente d'un jeu. cela améliorera la valeur perçue du jeu pour les sponsors et augmentera vos chances d'obtenir une vente plus élevée.
Les remorques sont un bon moyen de montrer aux sponsors le contenu et l’ambiance générale d’un jeu pendant une brève période; ils informent le sponsor du contenu du jeu tout en illustrant la qualité de son jeu. Votre bande-annonce devrait donc montrer tout le contenu principal et les fonctionnalités du jeu..
Je recommande également d'ajouter des crédits de développeur et un espace réservé "Présenté par: sponsor.com" pour la stratégie de marque du sponsor potentiel. Il devrait indiquer: "Regardez tout ce qui est génial dans mon jeu", sans que le sponsor n'ait à jouer tout le jeu pour tout trouver..
Les sponsors et les éditeurs de jeux en général ont une norme selon laquelle ils publieront des jeux. Ils s'attendent à ce que tous les jeux aient:
Les autres fonctionnalités facultatives (mais recommandées) à inclure sont les suivantes:
Les marques de réservation de marque consistent généralement en une marque générique "sponsor.com" sur les principaux éléments d'interface utilisateur du jeu, tels que les menus et les écrans de préchargement. Si vous ne les incluez pas, cela pourrait laisser une mauvaise impression sur le sponsor et réduire sa valeur perçue du jeu..
Aaron du personnel de FGL a déclaré:
Je conseille souvent aux développeurs d’implémenter la marque de partenaire fictif dans leurs jeux; non pas parce que cela ajoute de la valeur, mais parce que je pense qu'il est important que les développeurs décident de l'endroit où ils souhaitent intégrer la stratégie de marque avant que les sponsors ne décident pour eux.
Le contact initial avec les sponsors se fait souvent par courrier électronique. cela se fait généralement en envoyant un "pitch" de votre jeu.
Lorsque je contacte des sponsors pour la première fois à propos d'un jeu, je suis généralement conforme à ce format:
Ne mentionnez pas de prix sauf si vous proposez une sorte de prix bon marché pour le vendre rapidement. Notez également que la moitié des sponsors que vous envoyez par courrier électronique ne vous contacteront peut-être pas. Vous ne devriez donc pas vous offenser s'ils ne le font pas..
Lorsque je vends un jeu, je vais généralement envoyer un premier lot de courriels, puis un autre jeu après avoir reçu quelques offres et offres. Je ne recommanderais pas de contacter un sponsor trop souvent, mais parfois les courriels que vous envoyez peuvent juste se perdre dans leur boîte de réception, alors n'ayez pas peur d'en envoyer un autre si vous n'obtenez pas de réponse..
J'ai demandé à Jay pourquoi le développement de bonnes relations avec les sponsors est si important. voici ce qu'il a dit:
Ce sont des gens et vous pourriez les rencontrer un jour, surtout si vous allez à FGS ou à GDC!
La relation devrait être mutuellement bénéfique - ne vous gênez pas, soyez compréhensif et en aucun cas ne soyez impoli. Ne pas brûler les ponts. Il s'agit d'un secteur en évolution rapide et les petits joueurs peuvent devenir très gros.
Avec mon premier jeu Super Wicked Awesome, j'ai commencé à communiquer avec Armor Games. Ils n'ont pas fini par parrainer le jeu, mais en établissant une relation, j'ai pu travailler avec eux sur presque tous les jeux depuis.!
Les sponsors sont des personnes extrêmement occupées. le rendre aussi facile que possible pour qu'ils voient votre jeu. J'ai découvert qu'une bande-annonce YouTube qui présente les principales caractéristiques de votre jeu permet non seulement aux sponsors de gagner beaucoup de temps, mais garantit également qu'ils voient tout ce que vous souhaitez. Vous avez un dernier patron génial? Ne vous attendez pas à ce qu'un sponsor joue pendant 45 minutes pour le voir - il a une centaine d'autres jeux à vérifier. Rendre la vie plus facile pour eux.
Cela dit, prenez votre temps! Si vous recevez une offre, attendez une journée et réfléchissez-y. Soyez honnête: si vous attendez d’autres sponsors, dites-le! C’est comme ça que les affaires fonctionnent et tout le monde en est conscient - qui sait, vous pourriez déclencher une guerre d’enchères.
J'ai fait une grosse erreur avec mes jeux originaux Copy N 'Paste, Fallen From the Moon et Launch to the Moon, que j'ai vendus en privé à des éditeurs. Les sponsors ont pratiquement supprimé tous les crédits que le jeu avait été créé par moi et l'ont publié sous leur propre nom. cela leur a valu de recevoir du crédit pour le jeu même s'ils ne l'ont pas fait.
Cela signifiait, à son tour, que beaucoup d'autres développeurs de jeux ne connaissaient pas mes jeux et que, si je donnais un nom à un sponsor, ils ne savaient absolument pas qui j'étais..
Pour être un grand joueur prospère dans l’industrie du jeu Flash, vous devez commercialiser toi même avec vos jeux. Utilisez des écrans de démarrage contenant des icônes avec votre logo et un lien vers vos sites Web. Intégrez-vous au jeu. Cela générera plus de revenus grâce aux clics sur votre site et ajoutera plus de valeur perçue à votre jeu..
OK, cela ne signifie pas que si vous faites un mauvais jeu, il sera sponsorisé pendant un bon nombre car il porte un nom spécifique, mais cela peut aider un bon jeu à obtenir un parrainage supérieur. C'est comme acheter des vêtements: vous n'allez pas acheter une chemise très laide parce que c'est une marque telle ou telle, mais vous pouvez payer plus cher une chemise décente à cause de sa marque..
Si vous êtes un développeur de jeux reconnu, les sponsors sauront que vous allez créer plus de jeux - et que plus vous créez de jeux, plus de joueurs cliquent sur votre site, ce qui peut vous ramener à leur Jeux. Cela peut être une considération pour les sponsors, mais honnêtement ce n'est pas un argument de vente.
Les premières impressions sont très importantes: si vous donnez à un joueur une mauvaise impression de votre jeu, vous vous préparez à exploser dans une explosion explosive..
Avec Super Adventure Pals, nous avons démarré le jeu en tant que cinématique, puis nous nous sommes lancés dans le jeu avec des instructions extrêmement simples. Nous avons passé un certain temps à peaufiner le contenu du jeu initial, car c’est ce qui attend les joueurs. Nous nous sommes donc efforcés de le rendre immédiatement intéressant et de laisser les joueurs y entrer facilement..
Essayez d’introduire les principales mécaniques du jeu - telles que monter de niveau, combattre, collectionner, etc. - dans les toutes premières minutes. N'attendez pas trop longtemps pour introduire de nouveaux contenus dans le jeu, mais ne surchargez pas le joueur de contenu..
Obtenir des commentaires est une partie cruciale de la création de jeux. si votre jeu ne peut pas s'adapter au feedback, il peut échouer.
Il est important d'écouter les commentaires - ne le prenez pas personnellement! Lorsque vous recherchez un parrainage, assurez-vous que votre jeu est poli et qu’il a été testé pour détecter les bugs et failles du jeu. Les commentaires de Jay à ce sujet étaient les suivants:
Reculez et soyez honnête avec vous-même. Les chances sont, le jeu a besoin d'amélioration, et le plus critique que vous pouvez être, le mieux votre jeu va finir.
Demandez à des amis non-joueurs d'y jouer et de suivre leurs conseils. J'ai récemment développé le "test de petite amie". Ma petite amie n'a jamais eu de manette Xbox de sa vie et pense que Super Mario est un restaurant italien. Mais si elle est capable de jouer et de comprendre mon jeu, je sais qu'il est clair, accessible et intuitivement conçu..
FGL est un endroit formidable pour entendre ce que les gens pensent et je le recommande vivement pour commencer.
Ne faites pas tester vos joueurs / fans. Je l'ai fait avec Kit & The Octopod et ils l'ont traité comme une chance de jouer au jeu plus tôt. Bien que j'aie eu quelques bons conseils, la grande majorité n'a pas pris la peine de remplir le formulaire de commentaires. Pensant stupidement que cela voulait dire que le jeu était OK, nous avons lancé - seulement pour découvrir, à ma grande horreur, qu'il était plein de bugs!
Je recommande également fortement FGL pour obtenir des retours sur vos jeux. D'autres développeurs et joueurs de jeux joueront au jeu, et les développeurs de jeux peuvent être très critiques sur les petites choses.
Vous pouvez également acheter First Impressions - payez 1 $ et un habitant d'Internet anonyme jouera votre jeu pendant cinq minutes et vous donnera son avis à ce sujet. Celles-ci offrent parfois des informations précieuses, et chaque lot d'entre elles comporte généralement au moins une bonne critique, mais elles peuvent être un peu hasardeuses et vous indiqueront souvent simplement ce que vous voulez entendre..
Polir, polir et polir - une règle d'or pour transformer votre jeu en un grand jeu. Polissage peut signifier simplement nettoyer et ajouter du contenu à votre jeu, ce qui lisse les bosses et le hoquet de votre jeu, ce qui peut donner une mauvaise impression..
Lorsque je peaufine pour un match, je me concentre généralement sur la première impression que cela donne et j'essaie de rendre les choses un peu plus juteuses et excitantes de cette période. Le polonais est généralement basé sur les réactions des autres et sur votre propre analyse critique personnelle du jeu. Toutefois, grâce au polonais, vous devriez avoir pour objectif de toujours engager le joueur. Si quelque chose regards comme il devrait faire quelque chose, alors il devrait.
Daniel McNeely (fondateur et propriétaire de Armor Games) a déclaré dans un podcast avec Super Indie Pals: "Je suis un grand fan de polonais", a ajouté que c'était l'une des principales choses qu'il recherchait dans un jeu. Il a parlé de "raconter constamment une histoire, peu importe la partie du jeu où vous êtes", et à l'idée de tout garder enchevêtrés et connectés..
Super Indie Pals Episode 1 Articles SimilairesTout d'abord, quelques définitions:
UNE primaire Le parrainage est un accord selon lequel la version générale et distribuée du jeu est publiée avec la marque du sponsor principal. Le développeur peut toujours vendre sitelocks - versions supplémentaires du jeu, spécifiques à un site ou à un portail donné - à d'autres sponsors, avec leur marque, bien qu'il y ait généralement une période d'exclusivité avant de pouvoir le faire.
Cela vous donne généralement plus de liberté sur vos écrans de démarrage et donne des vues plus élevées pour votre jeu en général. C'est également utile pour obtenir des contacts avec les sponsors via la vente de sitelocks.
Un exclusif Le parrainage est un accord dans lequel il existe une seule version du jeu, avec la marque d'un sponsor, qui réside généralement exclusivement sur le site de ce sponsor - aucune distribution générale n'est autorisée. Dans ce cas, vous ne pouvez pas vendre de sitelocks!
Articles SimilairesJay Armstrong écrit:
Parfois, une combinaison d'offres primaires et non exclusives peut donner de meilleurs résultats qu'une offre exclusive - même si vous n'avez pas d'offres non exclusives sur la table, elles peuvent arriver!
Parfois, la vitesse peut être importante. Si vous avez un paiement de loyer à venir, il est parfois préférable de renoncer à un peu pour vous assurer d'avoir un toit au-dessus de votre tête..
Ne sous-estimez pas le temps supplémentaire nécessaire pour mettre en œuvre des API et des applications non exclusives. Cela peut aller d'une heure à quelques jours. Vous devez décider si votre temps pourrait être mieux utilisé pour votre prochaine brillante création..
Je suggérerais dès le début de garder à l’esprit la notion selon laquelle vous voudrez changer les liens de parrainage et les écrans de démarrage. Conservez le lien du sponsor dans une variable statique que vous pouvez facilement modifier et laissez des espaces pour les logos du sponsor dans la mesure du possible..
Maintenant que votre jeu est prêt à être mis en vente, vous devriez rassembler une grande liste de sponsors que vous allez contacter..
D'habitude, je commence par contacter mes favoris et ensuite je cible les sponsors moins connus. En gros, vous voulez contacter autant de sponsors que vous le pouvez; plus il y a de gens qui cherchent, plus le prix peut être élevé.
Je recommande de contacter Armor Games, MoFunZone, MAD.com, bored.com, Bigdino, Not Doppler, Game Pub (possède quelques arcades), Newgrounds, Kongregate (bien que je n’aie jamais reçu de réponse), Kizi, Spil Games, Jeux captivant , MochiGames, Miniclip et Adult Swim.
Désormais, lorsque vous recherchez un parrainage, vous souhaitez que le plus grand nombre de sponsors possible soit intéressé. c'est la base pour créer plus de demande.
Pensez comme sur eBay: si plus de gens misent sur quelque chose, le prix va finir par augmenter. Si plus de sponsors veulent le jeu, il y aura plus de concurrence et plus de demande. Cela signifie également que vous aurez plus de choix sur vos offres et vous permettra d'être plus confiant dans les négociations avec les sponsors..
Lors des négociations avec les sponsors, le sponsor vous demandera généralement d'indiquer un prix. Il s’agit d’une tactique utilisée pour amener les développeurs à sous-vendre leur jeu. Ainsi, lors de la fixation du prix de votre jeu, il est important de connaître sa valeur..
Il est bien préférable de trop vendre que de sous-vendre. La sous-vente d'un jeu implique également que votre qualité de jeu perçue n'est pas égale à celle du sponsor, qui peut essayer de vous dissuader de cette offre. Si vous nommez un prix élevé pour un jeu et qu'ils finissent par retirer 5 000 $ de ce prix, ils penseront qu'ils obtiennent une bonne affaire car le jeu valait plus cher..
Si un sponsor est intéressé, il ne devrait pas être trop effrayé par votre offre. Dans le pire des cas, ils ne répondront pas à votre courrier électronique, mais s’ils sont intéressés, ils proposent généralement d’acheter un sitelock. Pour Super Adventure Pals, Jay et moi avons discuté du prix qui mériterait que nos efforts en valent la peine et combien nous en attendions, par rapport à ce que cela valait. Une bonne méthode consiste à choisir le nombre le plus bas que vous êtes prêt à vendre et à viser n'importe quoi de plus..
Mon prix de vente moyen est de 8 000 dollars, mais cela est dû au fait que je fais des jeux plus petits à petit budget ainsi que des jeux à gros budget. Le prix moyen actuel de FGL (mai 2013) pour les jeux vendus est de 1 410 $. J'ai vu des jeux Flash se vendre entre 100 et 50 000 dollars. Il existe donc toute une gamme de prix "raisonnables".!
J'ai également demandé à Jay son avis sur cette question; voici comment il a répondu:
C'est probablement la règle la plus difficile. Temps de développement est ne pas en corrélation avec la valeur du jeu. Les genres vont et viennent de la mode (regardez tous les clones de Kingdom Rush); le moment est malheureusement important.
Combien de temps durera votre jeu - les gens peuvent-ils continuer à y revenir encore et encore? Ou est-ce une aventure à sens unique? Si votre jeu est un peu «différent» ou inconnu, les gens pourraient ne pas vouloir prendre de risque. J'ai eu quelques problèmes avec mon jeu Castle Commander - pas si différent, vous pensez, mais suffisamment différent pour que les sponsors aient du mal à prédire quel sera son succès, et donc combien ils voudraient dépenser..
Vous vous tromperez les premières fois. Je n'ai aucun doute que j'ai complètement sous-vendu quelques-uns de mes premiers jeux, mais à ce stade, je pense que c'est extrêmement utile pour vous établir. Ce n’est que par expérience que vous commencerez à comprendre la valeur de ce que vous créez..
Cela m'amène au point suivant…
Les offres de performance sont un excellent moyen de miser sur le succès de votre jeu. Souvent, un bonus conditionnel vous est offert, comme "50 $ si vous vous retrouvez sur la page d'accueil de Kongregate" pour les jeux plus petits, ou peut-être de l'argent supplémentaire en fonction du nombre de milliers de vues du jeu..
D'après mon expérience personnelle, je recommande de conclure un accord qui encourage la réalisation d'un objectif et le dépasse. De cette façon, si cela dépasse les attentes, vous serez récompensé. Un exemple de cela serait un accord du type "1 000 dollars par million de vues supérieures aux 10 millions de vues attendues". On nous a offert quelque chose dans ce sens (mais à une plus petite échelle) pour Super Adventure Pals.
FGL décrit un sitelock comme suit:
C'est la forme de licence non exclusive la plus courante et elle est compatible avec la licence principale. Cela peut prendre de nombreuses formes, telles que: intégration de l'API, suppression des annonces dans le jeu, suppression / remplacement de la marque d'origine des sponsors, suppression des liens externes et tout le chemin nécessaire pour modifier l'apparence du jeu ou modifier les éléments de jeu..
Les sitelocks sont très importants si vous suivez la voie du parrainage principal - ce sont les raison vous allez dans cette voie. Vous pouvez gagner des sitelocks en contactant des sponsors et en offrant une vente de sitelock. La valeur d'un sitelock diminuera généralement avec le temps; ils sont plus précieux lors de la publication virale initiale. C’est pourquoi il est bon d’essayer d’atteindre vos sitelocks avant d’accepter une offre principale ou de publier le jeu, bien qu’il soit plus facile d’obtenir des sitelocks une fois que votre jeu a un score Kongregate ou Newgrounds..
Vous pouvez vendre autant de sitelocks que vous le souhaitez, alors persistez dans vos emails. Consultez les éditeurs populaires de vos jeux précédents et contactez-les s'ils n'ont pas déjà acheté de sitelock pour votre dernier jeu..
Lorsque vous vendez votre jeu, vous attendez beaucoup des réponses par e-mail (et l'actualisation manuelle de votre navigateur). J'ai demandé à Jay Armstrong ce qu'il en pensait. il a donné des conseils sur la façon de rester fort et proactif pendant cette période:
Lorsque nous avons terminé Super Adventure Pals, il semblait vraiment que personne ne souhaitait le parrainer. Il y avait eu quelques jeux similaires qui avaient échoué, et beaucoup de gens ne voulaient pas prendre de risque..
Cependant, après quelques semaines (trop) de terreur creuse et d'e-mailing furieux, nous avons enfin eu quelqu'un qui le voulait. Après cela, tout a changé. Avoir une offre sur la table montre aux autres sponsors que le jeu en vaut la peine.
Attendre pour entendre peut être un processus effrayant. J'ai passé plus de quelques nuits sans un clin d'œil. Vous savez que vous devriez passer à autre chose, mais au lieu de cela, vous passez tout votre temps à rafraîchir vos courriels en attente de réponse..
Je pense qu'il est important de toujours savoir "quelle est la prochaine" en termes de projets.
D'après mon expérience, nous avons presque vendu Angry Bees pour un montant assez bas parce que cela faisait longtemps et que personne ne pouvait placer cette première offre très élevée (ce qui pose souvent problème). Nous étions sur le point d'accepter une offre basse, mais nous avons tenu un peu plus longtemps et avons finalement obtenu six fois plus! C'est payant d'attendre.
Les sites de vente aux enchères sont une ressource fantastique et un moyen de démarrer, mais vous êtes totalement vulnérable aux fluctuations des marchés - et vous risquez d'être totalement négligé..
En développant de bonnes relations constructives avec les sponsors, vous pouvez participer à des discussions et découvrir ce qu’ils aiment ou n’aiment pas de ce que vous avez créé. (Cela ne veut pas dire qu'ils auront beaucoup de temps - ne vous attendez pas à ce qu'ils vous aident à développer votre jeu; il doit être un produit fini au moment où vous le vendez.)
Après avoir publié votre jeu, en fonction du type de licence, vous pouvez avoir la possibilité de le distribuer. C'est une condition essentielle pour obtenir ces vues élevées et donner à votre jeu les meilleures chances de réussir..
Kongregate et Newgrounds sont les sites de prédilection pour la distribution post-sponsoring. Pourquoi ces sites? Eh bien, pour commencer, vous devez télécharger le contenu vous-même et en garder le contrôle. Ils vous rapporteront également des revenus publicitaires et de nombreux éditeurs gardent un œil sur ces sites pour les jeux à venir qu’ils pourraient envisager de sponsoriser avec un sitelock. De plus, Kongregate offre des prix mensuels et hebdomadaires aux développeurs..
Distribution fait référence à la diffusion de votre jeu sur d’autres portails et à la sensibilisation. Le moyen le plus simple de distribuer manuellement consiste à canaux de distribution.
Ces canaux sont des flux de jeux publiés que beaucoup d'arcades et de portails en ligne extraient automatiquement de nouveaux jeux. Si vous avez des annonces dans votre jeu et que, par conséquent, votre objectif est d'obtenir le plus grand nombre de vues possible, vous souhaiterez les diffuser sur autant de sites que possible. Ceci est géré par la popularité, la promotion, l'attrait viral et la distribution.
Bien que de nombreux jeux populaires n’auront pas besoin d’être distribués manuellement, car ils se propageront par eux-mêmes, c’est toujours une bonne idée de l’installer et cela ne prend pas trop de temps. Si vous êtes autorisé à distribuer votre jeu (vérifiez auprès de votre sponsor), la première chose à faire est de créer un Forfait de jeu. Cela devrait consister en des icônes de nombreuses variétés, y compris des images plus grandes pour les pages de couverture, une description et des instructions, des informations sur le développeur et le sponsor et le fichier de jeu lui-même..
Les canaux de distribution comprennent:
Pointe: Si vos jeux sont largement distribués, ou si vous souhaitez simplement savoir d’où viennent vos opinions, je suggère d’appliquer une API de suivi, comme Mochi Analytics, Playtomic ou Google Analytics.
Une fois que vous avez publié votre jeu, vous pouvez le soumettre pour examen à des sites tels que JayIsGames, playbuzz.org et FlashMush..
C'est un excellent moyen de voir comment les gens perçoivent votre jeu et de voir ce qui pourrait être amélioré. Consultez également les commentaires sur YouTube qui laisseront votre jeu. C'est très satisfaisant de voir une vidéo de quelqu'un jouant à votre jeu.!
Maintenant que vous avez cette information, il est temps de sortir et de vendre votre jeu Flash!
Surtout, souvenez-vous: soyez passionné par votre jeu, faites-en le meilleur possible, présentez-le et vendez-le comme il le mérite. Pensez à toutes les façons dont vous pouvez obtenir votre jeu. Rester fort et à travers le processus de parrainage; Il est facile de se décourager et de se lancer avec une offre basse, car il n'y a pas eu d'activité depuis un moment. Construisez des relations positives avec les sponsors avec lesquels vous faites affaire. Et encore: soyez patient.
Accentsconagua