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Dans ce tutoriel, je vais vous expliquer le concept de pay-to-play et vous donner des idées et des techniques que vous pouvez utiliser pour transformer ce concept à votre avantage, organiser des concerts et être rentable..
Pay-to-Play est une tendance dans les promotions de musique en direct qui devient de plus en plus populaire, en particulier dans les grandes villes connues pour leurs salles de concert.
Ce concept promotionnel n’est pas nouveau et c’est en fait un modèle identique à celui des entreprises de promotions de concerts à grande échelle qui louent un stade puis vendent des billets pour récupérer les frais..
De nombreux groupes ont peur de s'approcher de cet arrangement et avec raison, car la somme d'argent qu'un groupe doit dégager pour acheter des billets à vendre à ses fans est souvent supérieure au montant que le groupe a économisé..
À Los Angeles, le promoteur de concerts pay-to-play moyen fournit 50 billets qui doivent être vendus à 10 dollars pièce. Cela signifie que le groupe doit verser 500 $ au promoteur pour pouvoir payer l'addition..
Bien que cela ressemble à un stratagème déloyal en surface, le problème est que la plupart des groupes ne réalisent pas que Pay-to-Play n'est pas très différent d'être un groupe de cartographe spécialisé dans les panneaux d'affichage réservant un concert dans un stade majeur.
En fait, avec un peu de savoir-faire commercial, un groupe peut faire de Pay-to-Play une entreprise rentable plutôt qu'une lutte.
Bien que payer pour jouer ne soit pas le choix optimal pour un nouveau groupe débutant sur le plan financier, si un groupe expérimenté espère jouer au niveau régional ou national, il s'agit d'un bon test pour déterminer s'il est prêt. voyager.
Que vous réserviez un club trou-dans-le-mur dans une petite ville ou les 18 200 sièges du Madison Square Garden, le processus de promotion des spectacles est identique. Tous les propriétaires de salles veulent un garantie d'utilisation des lieux et obligera le promoteur à payer ces frais dès le départ.
Les sites les plus petits peuvent permettre à un promoteur ou à un groupe de partager les frais de présence, s’ils peuvent être convaincus que le tirage au sort sera suffisant. Si, toutefois, le groupe ou le promoteur n'attire pas assez de fans, il se peut qu'ils doivent toujours payer de l'argent au lieu à la fin de la soirée..
Les clubs et les promoteurs apprécient le modèle commercial Pay-to-Play, car il leur garantit de faire l'argent qu'ils veulent à l'avance et sans aucun retard. Si le groupe n'a pas d'audience, la salle n'est pas financée. Pay-to-Play est essentiellement une réduction des promotions de concerts lorsque vous êtes au cœur du problème.
Si Metallica, Britney Spears ou Keith Urban veulent avoir un concert au stade Sprint du centre-ville de LA, ils doivent payer des frais pour louer le lieu..
Ces bandes ne vont pas payer sur leurs comptes bancaires, ils vont trouver argent gratuit sous forme de dollars de parrainage pour payer les frais et utiliser d'autres moyens de marketing.
Le même principe peut être appliqué à votre groupe et, en fait, une fois que vous avez une soirée réussie avec Pay-to-Play, vous pouvez commencer à vous réserver des clubs, ou appliquer les principes à vos concerts réguliers et vraiment sortir dans le vert..
Votre groupe peut gagner de l'argent avec Pay-to-Play de la même manière que les grands groupes, grâce aux dollars de sponsoring, aux ventes de marchandises et aux techniques de marketing créatif..
Les sponsors sont des annonceurs qui souhaitent placer leur marque ou leur produit devant un groupe démographique spécifique. Certains sponsors qui pourraient souhaiter faire de la publicité auprès de votre base de fans incluent:
La plupart des groupes savent déjà que vendre de la marchandise peut rapporter de l'argent, mais je ne pense pas aux t-shirts usés usés..
Il y a tellement plus d'options pour gagner de l'argent, vous n'avez pas à vous limiter à la marchandise attendue. Voici quelques articles bon marché, moins de trois dollars, qui se revendent comme des petits pains:
À Nashville, il n’est pas rare de voir une fillette encercler le club qui tente de récolter des dons pour l’artiste sur scène dans un bocal.
Comme la plupart des clubs ne paient pas les artistes dans cette ville, voici comment un groupe gagne sa vie en jouant. Le même concept peut être utilisé dans n'importe quel club, et le faire lors d'un concert payant est un moyen idéal pour compenser les frais de réservation..
Gérer une réservation avec paiement en direct ne sera pas nécessairement une simple promenade en soi, il faudra des compétences spécifiques, du temps de planification et du dévouement pour faire de ce modèle un succès..
Ces tâches demandent beaucoup de travail et bien qu'un groupe puisse envisager de trouver un responsable pour effectuer ces tâches, il est possible de le faire si le groupe prend suffisamment de temps pour planifier l'événement..
Si votre groupe est suffisamment sérieux au sujet du succès, vous pourriez même trouver ce processus agréable..
C’est l’aspect le plus important de la réussite d’une situation de jeu payant..
La plupart des promoteurs de spectacles se donnent entre quatre et six mois pour planifier un événement, et votre groupe devrait faire de même en matière d'investissement..
Plus vous planifiez de temps, plus vous avez de temps pour trouver de l'argent de parrainage pour payer les frais de participation.
Pour pouvoir vendre aux sponsors, vous devez avoir quelque chose à vendre qui leur soit bénéfique..
Vous devez fournir des matériaux conçus de qualité. De plus, vous souhaitez proposer des options de taille d’annonce à vos sponsors. Des matériaux de qualité permettront à vos sponsors potentiels de percevoir une valeur à payer pour placer leur logo ou leur marque sur votre matériel.
Le matériel standard promu par les groupes comprend:
Ensuite, vous devrez être en mesure de présenter d’autres facteurs marketing, notamment:
Les sponsors potentiels ne vont pas se présenter à vos concerts ou à votre pratique, alors vous ou votre manager de groupe devez développer les compétences nécessaires pour trouver des sponsors.
Il existe de nombreuses ressources allant des salons professionnels tels que NAMM et SWSX aux entreprises locales de votre quartier..
Commencez à serrer la main et à créer des liens dès maintenant que vous pourrez contacter plus tard pour offrir des opportunités de sponsoring lorsque votre groupe sera prêt à réserver avec un lieu payant..
Dans ce tutoriel, j'ai expliqué le concept de pay-to-play et pourquoi il n'est peut-être pas aussi injuste envers les groupes qu'il apparaît au début.
J'ai expliqué comment utiliser le pay-to-play à votre avantage et vous ai donné des idées sur les éléments supplémentaires à prendre en compte lors de l'organisation et du marketing de vos concerts. Munis de ces informations, vous pouvez sortir et rentabiliser vos concerts pay-to-pay.
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