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Janvier nous donne à tous un peu plus de motivation. Si vous avez réfléchi à comment gagner plus d'argent avec vos photographies cette année, cet article vous aidera..
Les gens sont bloqués par de grandes idées qui rapportent beaucoup d’argent, mais le plus souvent c’est une série de petits changements qui ont l’impact positif le plus important sur vos résultats. Voici des conseils réalisables pour ajouter un peu plus de flux à votre flux de trésorerie, que vous ayez une entreprise établie ou que vous commenciez juste à facturer votre travail..
L'année dernière, j'ai décidé de commencer à faire des ventes d'impression en personne au lieu de livrer des fichiers sur disque. Techniquement, j'ai proposé des ventes imprimées en ligne, mais personne n'a jamais rien acheté. Alors, au lieu de cela, pour montrer les images pendant la session de relecture, j'ai acheté le plus gros et le meilleur téléviseur que je pouvais me permettre. Je pensais que les revenus supplémentaires tirés des ventes imprimées permettraient de payer au minimum le téléviseur et l'espace nécessaire pour effectuer ces ventes..
Maintenant, un an plus tard, j'ai des chiffres que je peux partager avec cette expérience. Le petit geste consistant à passer des ventes d’imprimés en ligne aux ventes en personne a généré des revenus supplémentaires de plus de 18 000 $ au cours de l’année. Cela a payé pour la télévision et l'espace supplémentaire dont j'avais souvent besoin. L’année dernière, c’était le plus gros coup de pouce pour mon entreprise, même si c’était un tout petit changement dans mon mode de fonctionnement..
Maintenant, je ne dis pas que "tout le monde doit faire de la vente en personne", il existe autant de modèles économiques que d'entreprises. Ce qui a fonctionné pour moi pourrait ne pas convenir à votre situation. Cependant, il y a toujours quelque chose de petit que nous savons tous pouvoir faire, mais que nous n'avons pas encore fait.
Si vous êtes dans l’un des nombreux domaines de la photographie non commerciale, les ventes d’imprimés sont un excellent moyen de dynamiser votre entreprise. Passer d'un modèle «livrer et oublier» à des ventes d'impression est effrayant, mais cela peut être assez simple:
Des maquettes de ce genre peuvent vraiment aider les ventes. J'ai une impression de cette taille sur l'affichage lorsque les clients viennent.Si vous avez un salon ou un bureau à domicile convenable, un peu de rangement peut en faire un endroit très agréable pour recevoir vos clients. Si la maison n'est pas une option, la croissance du nombre de coopératives et d'espaces de travail collaboratif que vous pouvez louer à la journée ou à l'heure est un bon point de départ. Ces lieux proposent également généralement du café et du thé, ainsi que de bonnes installations, qui contribuent grandement à rendre l'expérience agréable pour vos clients..
Rappelez-vous, si vous ne pouvez pas le montrer, vous ne pouvez pas le vendre. Les échantillons sont un investissement rentable. Les chances sont bonnes que si vous leur montrez un 16x24, ils achèteront un 16x24. Si vous montrez un format 30x40, vous vendez beaucoup moins de ces impressions 16x24 qui paraissent minuscules. La solution consiste à définir soigneusement vos options: pas trop pour restreindre les choix, ni pour que vos clients se sentent dépassés. À ce stade, le service que vous fournissez est un guide sur la manière de choisir des formats et des formats d’impression qui répondent aux besoins de vos clients. Ils ne savent peut-être pas exactement ce dont ils ont besoin. Vous les aiderez donc à le comprendre..
La partie clé de cette phrase est payant les clients. Vous ne voulez pas simplement faire des sessions gratuites pour tout le monde. Certaines personnes n'achèteront rien après le tournage et certaines paieront une tonne d'empreintes. Si vous donnez des photos gratuites à ces clients clés, vous les retrouverez devant votre appareil photo et vous aurez la possibilité de vendre des impressions. Vous pouvez également l'utiliser comme outil de référence pour qu'ils puissent donner la session à un ami qui leur ressemblera le plus probablement et vous commandera également des impressions..
C'est une bonne chose à planifier si vous avez une période de ralentissement. Cela vous permet de rester en contact avec vos clients et de continuer à travailler. Cela peut également être une chance pour votre client d’apprendre à connaître un nouvel aspect de votre entreprise. Par exemple, si vous faites habituellement du travail de rédaction ensemble, mais que vous commencez à faire des portraits de famille, offrez une séance de portrait gratuite..
Définissez une heure et un lieu et invitez plusieurs groupes de clients. De cette façon, vous pouvez regrouper des clients qui recherchent des options moins coûteuses. C'est un peu délicat sur le plan logistique, mais en les mettant tous à la même place au même endroit, vous réduisez l'effort nécessaire. C'est ce que j'appelle un gagnant-gagnant.
Quelques minutes suffisent pour obtenir une courte série de superbes photos comme celle-ci. Mettez quelques clients d'affilée et c'est une journée très rentable.Il faut convaincre la plupart des clients, mais si vous avez une bonne idée pour quelqu'un et que vous souhaitez l'essayer, apportez-le. La plupart des gens se concentrent sur leur propre entreprise et les communications créatives ne sont pas leur préoccupation première. Une idée bien élaborée peut donc être excitante.
Une séance photo conceptuelle peut être un peu effrayante pour les deux parties. Le client est souvent incertain de ce qu'il va obtenir. Pour cette raison, il est préférable de le faire avec des clients qui vous font confiance, avec qui vous entretenez une relation et uniquement lorsque vous pouvez réellement faire fonctionner quelque chose..
Faire des séances conceptuelles pour payer des clients est un excellent moyen de constituer le portefeuille que vous recherchez et de faire en sorte que plus de personnes parlent de vous. Soyez franc: dites à votre client que son entreprise vous inspire (parce que vous l'êtes), que vous voulez faire quelque chose ensemble, puis négociez un arrangement qui fonctionne pour vous deux. La plupart du temps, au moment où vous y allez, votre client sera plutôt enthousiasmé par un concept shoot même s'il ne pensait pas qu'il souhaitait en faire un lorsque vous avez commencé.
Le propriétaire de "Abracadabra Printing" ne demandait que des photos, mais nous avons également réalisé cette séance conceptuelle. Il a adoré et l'a utilisé pour une promotion marketing.Quelle nouvelle compétence as-tu eu envie d'apprendre? C'est le moment idéal pour le faire, surtout si vous savez quand votre saison basse est pour votre entreprise. L'année dernière, je suis sortie de ma zone de confort pour assister à une séance de portrait nuptiale et créer une double exposition à huis clos. Je ne savais pas comment cela se passerait, mais cette photo est ma photo la plus populaire à tous les salons de la mariée depuis que je l'ai exposée. Raffiner et perfectionner cette technique est définitivement sur ma liste de choses à faire pour l’année.
Double exposition dans l'appareil photo, n'utilisant aucun photoshop.En plus de développer des techniques spécifiques, je suis fermement convaincu qu'il y a toujours de nouvelles choses à apprendre, peu importe votre niveau d'avancement. Je participerai à un atelier en Islande pour renforcer mon portefeuille cette année. Tuts Plus met à votre disposition des tonnes d'excellents cours que vous pouvez suivre depuis le confort de votre ordinateur.
Avez-vous déjà démarré un projet pour le laisser tomber quand vous n'obtenez pas de résultats immédiats? Tout le monde a et c'est ok. Il est important de continuer à rechercher des projets qui vous passionnent. Travailler sur des projets qui vous tiennent à cœur, même s’ils prennent beaucoup de temps (et certains ne le font jamais!), Est un excellent moyen de rester passionné de photo. Cette passion effacera votre travail rémunéré.
Pensez à un projet à long terme qui vous passionnerait. Ne vous attendez pas à ce que ce soit un succès instantané. Les meilleurs projets de passion sont ceux que vous pouvez planifier régulièrement, repoussez un peu votre zone de confort et vos limites créatives, et vous mettent en contact avec de nouvelles personnes. Les chances sont bonnes que si vous partagez votre travail avec des personnes partageant votre passion, vous nouez de nouvelles relations et attirez quelques nouveaux clients en chemin..
Cette année, je fais un projet où je crée une photo très détaillée et super stylisée chaque mois. J'ai pris quelques-uns de ces types de photos, et bien que je ne reçoive pas encore de demandes payées, c'est le travail que je veux dans mon portefeuille. Tant que vous aimez ce que vous faites et où votre travail vous mène, vous en tirerez de bonnes choses avec le temps..
Il y a beaucoup d'options pour nous tous. Il n’existe pas de bonne réponse ni de voie magique au succès. Cependant, tout ce qui précède constitue un excellent tremplin pour revitaliser votre entreprise. Quels petits ajustements ou changements avez-vous prévus pour dynamiser votre pratique cette année?
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