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En tant que photographe de mariage, je me tourne davantage vers la photographie de portrait que contre le photographe de mariage documentaire journalistique, raison pour laquelle je pourrais passer toute la journée à photographier mon couple. Si vous tombez dans une catégorie ou une position similaire dans laquelle vous vous épanouissez dans des situations de pose et de portrait, vous incitez probablement vos mariés à faire un premier regard..
Si vous n'êtes pas familier avec cela, "faire un premier regard", c'est quand vous prenez les mariés loin du mariage, avant la cérémonie. Au lieu que le marié voie d'abord la mariée à l'autel, ils se voient dans un espace que vous pouvez contrôler et planifier. Le premier regard est la nouvelle tradition, du moins c'est ce que j'essaie de convaincre mes clients.
Si vous êtes tout aussi passionné par le premier regard et que vous souhaitez que vos clients en fassent un, voici quelques suggestions sur ce dont vous avez besoin pour aider à expliquer et à convaincre vos clients qu’un premier regard ne sert pas à vous, mais bien à leur meilleur intérêt.
Semblable à la hauteur d'ascenseur, vous devriez avoir un bref discours préparé sur la façon dont vous décririez ce qu'est un premier regard, et pourquoi il serait bénéfique. Vous devriez pouvoir le décrire facilement et le vendre à votre client..
Je suis allé à une réunion avec un client et j'ai rencontré un couple qui avait déjà décidé de ne pas se voir avant la cérémonie. Je leur ai juste demandé de m'écouter quelques minutes pendant que je leur expliquais la mise en place d'une voix lente, douce et calme pour donner le ton..
«Je trouverai un endroit privé sur le lieu de la compétition et le dos tourné. Vous marcherez derrière lui. Mon deuxième tireur et moi serons très loin lorsqu'il se retournera pour vous voir vêtu de votre robe pour la première fois, rien que vous deux. Ce sera l'un des seuls moments brefs que vous aurez ensemble pour rire, échanger des mots, prier et prendre un moment avant l'arrivée des invités et avant que la journée ne s'emballe.
Les yeux de la mariée inondés de larmes. Elle a été vendue, et le marié était dedans..
«Neuf couples sur dix de mon couple font un premier coup d’œil et j’aperçois qu’ils obtiennent le double du nombre de portraits que les couples qui n’en ont pas. Après la cérémonie, je n'ai besoin que de vous pendant 30 minutes ou moins et vous pourrez ensuite vous joindre à un cocktail avec vos invités. C'est un bon programme, vous pouvez donc rendre visite à vos amis et à votre famille qui vivent peut-être en dehors de la ville et que vous ne rencontrez pas souvent. »
Faites-leur savoir qu'ils obtiennent non seulement un programme de mariage très décontracté, mais doublent également les portraits, ainsi que la lumière de l'après-midi et du coucher du soleil., et plus de temps avec leur famille et leurs amis, il n'est pas trop difficile de vendre le premier coup d'oeil.
Au cours de cette réunion, apportez des images pour montrer un premier regard, des moments émotionnels et amusants. Apportez également un exemple de planning et un document PDF qui seront décrits plus loin dans cet article..
Un article de blog écrit est un moyen facile pour les mariées qui recherchent un photographe de lire et d’être éduqué sur ce qu’est votre procédure de mariage typique. S'ils aiment ce qu'ils vous ont vu faire avec d'anciens clients sur votre blog, ils pourraient déjà être vendus dès le premier coup d'œil avant même de leur en parler..
Vous pouvez intituler le post «Avantages d'un premier regard» et expliquer en quoi consiste le moment et pourquoi il contribue également à la fluidité du jour du mariage. Il inclura les images de premier regard les plus émouvantes que vous pouvez capturer, ainsi que des témoignages d'anciens couples qui ont décidé de le faire. Les témoignages des mariés sont excellents pour que le couple puisse les lire ensemble.
J'inclus toujours un premier coup dans mes mariages, il est donc évident que la plupart de mes clients choisissent de le faire. Plus on le voit, plus il semble régulier. Le premier regard devient lentement la nouvelle tradition.
S'ils ne sont toujours pas sûrs de ce premier coup d'œil, il sera facile de se connecter directement à votre message. Vous pouvez facilement l'envoyer à vos clients sans paraître insistant, car vous l'aviez déjà écrit..
Si vous êtes déjà marié et que vous avez vous-même examiné pour la première fois, vous pouvez également utiliser votre raisonnement pour expliquer pourquoi vous avez décidé de le faire. Si vous êtes célibataire, dites-leur que vous ferez un premier regard lorsque vous serez marié et expliquerez pourquoi. Vous devriez pouvoir vendre ce en quoi vous croyez.
En plus de le verbaliser, ayez un document professionnel que vous pourrez présenter à vos clients et qui le passera au fur et à mesure que vous l'expliquez..
Dans le mien, je discute de «considérer un premier regard», de «bénéfices sans fin» avec des points de balle sur les bénéfices et de «que se passe-t-il», qui est similaire à mon discours d'ascenseur verbal.
Je partage également certaines de mes images préférées qui montrent des sourires, des rires et des larmes.
Lorsque je rencontre mes clients, j'ai deux calendriers vierges de mariage marqués, l'un avec un premier regard et l'autre sans. Le premier espace vide sur le côté, je remplis est leur heure du coucher du soleil, qui se découvre en le recherchant sur une application ou en ligne.
Lorsque je remplis les fonctions de la cérémonie, je commence à combler les lacunes du calendrier. Pour les mariages d’automne et d’hiver, l’horaire indiquera généralement que l’heure de la cérémonie doit être augmentée afin d’obtenir suffisamment de portraits sans perdre la lumière. Parfois, il n'est pas avantageux d'avoir une cérémonie précoce car ils ne veulent pas commencer un dîner tôt; par conséquent, un premier coup d'œil est génial pour réaliser des portraits en plein jour.
En regardant les deux horaires, celui sans le premier regard peut sembler très pressé sans avoir à le signaler car je passe la journée verbalement. En comparaison, le couple devrait pouvoir comprendre facilement qu’un programme de premier regard utilise plus efficacement le temps, même si quelque chose devait être retardé, des portraits seront obtenus..
J'explique aussi s'il ne reste pas assez de lumière dans la journée, je devrai utiliser un flash et cela ne donnera pas à mes clients le look portrait qu'ils aiment qui se trouve dans mon portfolio.
Si tout le reste échoue et que vos clients décident de passer le premier regard, le dernier recours est de le faire écrire et accepter dans un contrat l'importance d'en avoir un (si vous le jugez nécessaire) et le client comprend que renoncer à un premier regard peut compromettre leur nombre d'images de portrait.
C'est plus une protection pour vous-même, si vous sentez que vous en avez besoin. Cette astuce a été recommandée par moi par une équipe de tournage de mariage qui le fait avec leurs clients.
Dans les parties les plus importantes du contrat, j'ai une star qui discute de mon style artistique en ajoutant au premier regard: «les clients qui souhaitent se concentrer sur les portraits doivent se conformer à la chronologie suggérée par le photographe et, en choisissant de ne pas le faire, volontairement, mettre leur portrait en danger. "
Je partage également l'histoire d'un ancien client qui, malheureusement, a décidé de ne pas participer au premier regard et aurait souhaité avoir plus de portraits ensemble. Mais comme leur cérémonie a été retardée de 20 minutes, cela a réduit leur temps de portrait..
En fin de compte, tant que vos clients comprennent ce qu’ils refusent et qu’ils sont satisfaits de leur décision et qu’ils ont suffisamment confiance en eux pour l’accepter, vous pouvez rester tranquille en les considérant comme clients. Vous saurez qu'ils veulent que vous documentiez davantage par la voie journalistique que des portraits, et tant que les attentes sont exprimées et que vous pouvez avoir confiance en cela, vous pouvez vous en débarrasser..
Accentsconagua