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Maintenant que vous avez développé un modèle de plan d’affaires fluide pour votre micro-entreprise en ligne, il est temps de commencer à vous préparer au lancement. Comme un coureur dans une course, votre départ peut affecter profondément vos performances..
Nous supposerons que vous lancez votre microbusiness sans une marque préexistante ou un auditoire à exploiter. Une des questions les plus importantes et les plus difficiles dans les affaires en ligne est la suivante: comment passer de l’inquiétude à la gestion d’une activité en ligne florissante et rentable? Le saut semble énorme, et si on l’approche comme un saut, c’est. C'est pourquoi il est important de diviser le processus de lancement en petites étapes exploitables..
La bonne nouvelle est que, quel que soit le modèle de micro-entreprise que vous avez choisi, de nombreux éléments d’un lancement puissant sont reproductibles et s’appliqueront à divers types de micro-entreprises. Dans cet article, je vais partager avec vous mon plan directeur pour un lancement réussi de la microentreprise..
Testez minutieusement votre microbusiness de différentes manières avant l'arrivée de votre premier client ou visiteur. Votre lancement est une opportunité cruciale pour construire vos 1 000 premiers fans.
Si votre site tombe en panne, si les liens sont brisés ou si les commandes ne peuvent être exécutées, vous perdez une opportunité précieuse. Vos premiers visiteurs sont les plus difficiles à obtenir et, dans l’histoire de votre microentreprise, ils seront les plus précieux. Votre microentreprise n’a pas besoin d’inclure toutes les fonctionnalités, produits ou pages qu’elle conservera éventuellement, mais ce qu’elle contient devrait fonctionner parfaitement..
Ayez une page de destination, construisez une liste de courrier électronique, et quand quelqu'un vous dit qu'il est enthousiasmé par ce que vous lancez, souvenez-vous-en. Dès que vous commencez à parler aux gens de votre future micro-entreprise, vous devriez avoir un endroit pour saisir les coordonnées de ceux qui semblent intéressés, ceux qui vous disent qu'ils achèteraient votre produit, visiteraient votre site Web ou paieraient en ligne. cours.
Connaissez-vous quelqu'un dans votre marché cible? Commencez par là. Trop souvent, nous supposons que nos amis et notre famille ne sont pas de «vrais» clients, mais dans les débuts de votre entreprise, chaque client potentiel est incroyablement précieux. Vendre à vos proches peut également être un excellent moyen de valider votre idée d’entreprise. Si les amis et la famille de votre marché cible n'utilisent pas votre produit ou ne visitent pas votre site Web, vous passerez encore plus de temps avec des inconnus..
Heureusement, vos amis et votre famille sont d’excellentes sources de commentaires sur ce qu’ils aiment ou n’aiment pas (ou ne comprennent pas) votre entreprise..
Regardez cette excellente vidéo de Moz sur la façon d’obtenir de bons liens..
Dans l'un de ses excellents vendredis de tableau blanc, Rand Fishkin, de Moz, a expliqué ce qui fait un meilleur lien. Il a ajouté que les meilleurs liens sont donnés au contenu (contenu interne), non payés, ni acquis, ni laissés sur un site Web sous la forme d'un commentaire ou d'une publication sur le forum, et apparaissent sur des sites Web de qualité faisant l'objet d'un trafic important. Celles-ci sont formidables du point de vue des classements de recherche et peuvent également fournir une nouvelle micro-entreprise avec le trafic, l'intérêt et l'image de marque positive dont elle a besoin.
N'oubliez pas: le lancement de votre micro-entreprise sera l'un des événements les plus médiatiques de son histoire, alors profitez-en. Envoyez des courriels bien pensés aux propriétaires de sites Web, de blogs et de podcasts susceptibles d’être intéressés par votre lancement. Voici un exemple d'un excellent courrier électronique de sensibilisation de Pat Flynn.
Au début, vous n'avez pas beaucoup de capital, alors les faveurs peuvent vous aider. Fournir de la visibilité est peu coûteux et facile pour les propriétaires de sites Web et de blogs à succès. Que pouvez-vous leur fournir qui soit suffisamment précieux pour recevoir une exposition en retour? Pourriez-vous échanger vos compétences particulières? Pouvez-vous les raccorder avec un produit gratuit? Pourriez-vous leur donner des informations détaillées sur un projet inédit sur lequel ils travaillent??
Si vous ne savez pas quoi offrir en retour, demandez-leur. Envoyez-leur un email couvrant les points suivants: J'aimerais que mon entreprise soit couverte sur votre blog / liste de diffusion / podcast. Que pourrais-je faire en retour pour que cela vaille la peine?
Dans mon cas, je pourrais proposer d'écrire un article approfondi sur le sujet de leur choix, effectuer un examen du référencement, proposer de faire un rapport sur la convivialité de leur site Web, etc. Même si vous ne vous sentez pas comme vous avoir des compétences pertinentes, sauver quelqu'un de l'ennui est précieux. Proposez-leur de faire trois heures de travail supplémentaire en échange d'une mention, par exemple: transcrire de l'audio et de la vidéo, effectuer des recherches ou relire des épreuves..
Posez-vous la question suivante: quel est le client idéal susceptible de rechercher sur Google alors que mon microentreprise serait une aubaine pour eux? Par exemple, si vous aviez décidé de créer un site de niche sur la manière de créer une compagnie aérienne, le terme de recherche serait probablement «Comment démarrer une compagnie aérienne». Si vous souhaitez obtenir des données rapides et utiles sur la mesure dans laquelle votre entreprise répond aux besoins de votre public cible, investissez 100 USD dans une campagne AdWords pour cette phrase de recherche exacte..
Votre objectif ici n'est pas nécessairement de générer des bénéfices sur cette campagne (même si c'est toujours agréable), mais de collecter des données sur la mesure dans laquelle votre microentreprise communique sa valeur à votre marché cible. Si des personnes recherchant le terme "comment créer une compagnie aérienne" se rendent sur votre site de niche et parcourent immédiatement la page, ou ne cherchent pas plus loin dans votre site, vous devrez peut-être modifier certaines choses. S'ils restent longtemps et explorent votre site en profondeur, vous savez que vous faites au moins certaines choses bien..
Où se situe votre marché cible? Quels sont les blogs, podcasts, forums, applications, communautés et plateformes de médias sociaux qu'ils lisent et utilisent? Comment pouvez-vous mettre votre micro-entreprise devant eux, où qu'ils soient??
Continuons avec l'exemple d'un marché cible qui espère apprendre à créer une compagnie aérienne. Où pourraient-ils être trouvés?
Faites un remue-méninges pour trouver des moyens d’être présents sur les canaux qui comptent pour votre marché cible..
Si votre produit est remarquable et digne de bouche à oreille, il sera facile de le commercialiser. Aucune quantité de marketing ne peut réussir un mauvais produit. Vous devez valider avec les données. Que font-ils lorsque vous amenez votre marché cible sur votre site? Convertissent-ils à un taux raisonnable? Est-ce qu'ils restent et creusent plus profondément ou est-ce qu'ils s'en vont immédiatement? Si votre produit présente des problèmes fondamentaux, vous devez les résoudre avant de vous lancer dans les efforts de marketing..
Gratuit plus précieux est une excellente formule pour attirer l'attention. Si vous pouvez créer quelque chose de gratuit et précieux qui soit bien destiné à votre acheteur, client ou visiteur idéal, il agira comme un aimant pour votre produit..
Il est préférable de créer quelque chose de plus ciblé, même si le public est restreint, que quelque chose qui attire des milliers de personnes, dont la plupart ne sont pas votre marché cible. C'est pourquoi les gens ne voient souvent pas les résultats escomptés lorsqu'ils reçoivent un afflux important de trafic provenant des médias sociaux. Une visite de quelqu'un en dehors de votre marché cible n'est pas beaucoup mieux que pas de visite du tout.
Si vos fans recommandent et commercialisent votre entreprise pour vous, votre travail de marketing pour votre entreprise deviendra beaucoup plus facile. Donnez-leur les outils pour faire passer le mot à votre sujet et récompensez-les pour cela..
Vous devriez savoir que cet incitatif devrait susciter l'enthousiasme des grands fans. Donnez aux utilisateurs des outils leur permettant de démontrer leur fidélité à votre produit ou à votre site Web. Récompensez-les pour les clients qu'ils vous apportent avec un programme d'affiliation. Cela nécessitera plus de réflexion que simplement l'inclusion de liens de partage de médias sociaux sur votre site. Comment pouvez-vous récompenser vos plus grands fans avec quelque chose qu'ils veulent vraiment, en échange de passer le mot?
Une fois votre micro-entreprise lancée, votre rôle principal passera de gestionnaire de produit à agent de commercialisation. En tant que propriétaire d'une microentreprise, il est peu probable que votre équipe compte un spécialiste du marketing dédié. Apprenez autant que possible sur le marketing et l'optimisation des moteurs de recherche, et travaillez fort à la fois.
La plus grande différence que j'ai remarquée entre les grands spécialistes du marketing et les médiocres spécialistes marketing est que les grands spécialistes du marketing n'ont pas peur de tendre la main, d'un humain à l'autre. Ils envoient 100 courriels personnalisés à différents blogueurs, ils emmènent les gens au café, ils visent à faire croître leur entreprise, un client à la fois. Les spécialistes du marketing moins performants se démarquent des clients et les voient comme des chiffres qui font monter et descendre les graphiques dans les logiciels d'analyse..
Lorsque vous comprenez profondément vos clients, le marketing devient beaucoup plus facile. La seule façon de comprendre en profondeur vos clients est de leur parler et d'interagir régulièrement. Il n’existe pas d’activité de travail plus importante que vous puissiez entreprendre que de mieux comprendre ce que votre marché cible souhaite et a besoin de votre microentreprise..
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