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Les médias sociaux sont un excellent moyen de communiquer avec de nouvelles personnes, y compris des clients indépendants potentiels. Avoir une présence sur l'une des plates-formes de médias sociaux extrêmement trafiquées peut également aider votre propre site web pigiste à mieux se classer dans la recherche et à vous aider à être trouvé par des prospects..
Mais voici le problème: vous n'êtes pas censé être commercial sur les médias sociaux. C'est censé être surtout un endroit pour sortir et socialiser.
En conséquence, il faut un peu de finesse pour utiliser les médias sociaux à des fins de prospection, car des messages tels que "Tu as du travail de conception pour moi?" ont tendance à vous désabonner, à être déconnecté et / ou bloqué, selon la plate-forme.
En outre, chaque plate-forme de médias sociaux a sa propre saveur et étiquette. Il est difficile de trouver le temps de tout comprendre et d'utiliser votre temps de manière productive… sans vous laisser distraire et finir par jouer à Mafia Wars ou transférer des liens vidéo amusants sur YouTube. Mais si vous vous concentrez sur des activités spécifiques de marketing et de création de réseau, les médias sociaux peuvent valoir votre investissement en temps.
Si vous pensez que c'est une perte de temps, laissez-moi vous dire que plusieurs clients haut placés de LinkedIn et Twitter ont réservé des dizaines de milliers de dollars de travail au cours des deux dernières années. Divulgation complète: La collection de conseils ci-dessous représente mon point de vue personnel sur ce que je vois là-bas et qui fonctionne vraiment pour les pigistes dans les médias sociaux..
En plus d'avoir des boutons sociaux sur votre propre blog et d'espérer que quelqu'un retweet votre contenu et qu'un prospect le voie, comment les médias sociaux peuvent-ils vous aider à trouver des clients?
Si vous ne disposez que d'une seconde, la version courte est la suivante: Connectez-vous avec, puis aidez les autres et ils vous aideront..
Vouloir plus? Voici 15 techniques spécifiques de marketing par les médias sociaux que les nouveaux pigistes peuvent utiliser:
1. Invité poste sur les grands blogs. C’est la mère de toutes les stratégies de promotion des médias sociaux. Vous souhaitez apparaître sur les blogs les plus en vue et les plus visités au monde. Cela vous place devant des millions de téléspectateurs et peut vous exposer à de nombreuses plateformes de médias sociaux… ce qui augmente considérablement vos chances qu'un prospect puisse vous remarquer.
Si vous suivez les directives, vous serez surpris par les blogs populaires auxquels vous pourrez accéder, même si votre propre blog est tout neuf..
Si vous suivez les directives, vous seriez surpris des blogs populaires auxquels vous pourriez accéder, même si votre propre blog est tout neuf. Tout site qui affiche ses directives est grand ouvert.
En outre, le simple fait que vous ayez rassemblé vos ressources pour écrire pour un grand blog - même s'il s'agissait d'un post gratuit en tant qu'invité - impressionne de nombreuses perspectives. Je connais pas mal d'écrivains qui tirent tous leurs clients de leur post-exposition invité et pendant un certain temps, j'ai eu un flot continu de clients de petites entreprises à partir d'un blog majeur auquel j'ai contribué régulièrement..
LinkedIn est unique en son genre dans la mesure où il est axé sur les entreprises plutôt que de parler de ce qui s’est passé Les morts qui marchent cette semaine ou autre chose. Ici, vous pouvez faire un marketing plus proactif de votre activité indépendante, sans faire chier les gens, que sur n'importe quelle autre plateforme..
Si vous ne vous connectez qu'à une seule forme de média social, faites-la comme celle-ci. Mes conseils LinkedIn:
2. Configurer pour être trouvé. De nombreuses entreprises de qualité utilisent LinkedIn comme l'annuaire téléphonique des pigistes, ce qui signifie qu'elles recherchent dans LinkedIn les services dont elles ont besoin. C'est pourquoi Job One est ici de remplir complètement votre biographie et de la fourrer avec des mots clés..
Par exemple, là où la ligne principale de la plupart des gens comporte un ou deux mots identifiants, mon profil LinkedIn indique: "écrivain, rédacteur, journaliste, blogueur et mentor indépendant" - tous les termes de recherche clés que les candidats potentiels peuvent désormais utiliser pour me trouver sur LI . Vous pouvez également améliorer votre recherche ici en énumérant vos compétences et en obtenant des recommandations de vos clients..
3. Mises à jour de statut. Un autre frisson de LinkedIn est que personne ne s'attend à ce que vous passiez des heures par semaine ici. Si vous venez une fois par semaine et mettez à jour votre statut et peut-être commentez-vous en groupes de deux (plus sur cela plus tard), vous êtes bon.
L'une des manières dont je me sers de mon statut pour rappeler aux gens que je suis un écrivain indépendant - sans demander ouvertement du travail - consiste à poster sur les besoins que j'ai pour les sources. "Rechercher une entreprise qui a récemment souscrit une assurance contre les interruptions d'activité dans le cadre d'un article à venir", par exemple.
Vous pouvez également publier des messages sur les partenaires de collaboration que vous recherchez, sur la fin d’un projet récent ou demander de l’aide pour établir des liens avec un prospect que vous souhaitez rencontrer. Les gens aiment aider avec ce dernier.
4. Qui a consulté mon profil. Une fonctionnalité intéressante de LinkedIn est qu'un widget de la barre latérale indique qui a consulté votre profil. Si vous êtes au niveau libre, certaines de ces informations sont masquées, mais pas toutes. J'ai utilisé Qui a consulté mon profil pour identifier des clients potentiels que j'ai ensuite contactés sur le système de messagerie interne de LinkedIn, appelé InMail, avec un message rapide du genre:
Objet: Étiez-vous à la recherche d'un rédacteur pigiste??
Salut - Je t'ai vu vérifier mon profil. Si vous cherchez un écrivain, j'ai de l'expérience dans [votre secteur d'activité]. Heureux de vous envoyer des échantillons ou d'en savoir plus sur vos besoins.
Dites-moi si je peux aider!
[Signature]
À propos, cette «expérience» pourrait bien être que vous avez déjà travaillé dans une banque et que vous êtes une société de services financiers. Vous serez surpris de voir combien peu de connaissances vous distinguent et vous font passer pour un expert pour un client..
Outre les personnes InMailing qui ont consulté votre profil, vous pouvez aller plus loin dans InMail:
5. Prospection directe via InMail. Si vous payez pour un abonnement Premium, vous pouvez envoyer tous les InMails de votre choix tous les mois, même aux personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté et qui n'ont pas consulté votre profil. Cela vous permet de rechercher simplement les entreprises pour lesquelles vous souhaitez travailler en freelance, de trouver des décideurs potentiels et de les présenter directement sur LinkedIn..
Selon LinkedIn, InMail obtient un Taux de réponse de 30% -- qui dans le monde du publipostage est ah-mazing. Il y a un facteur de nouveauté avec cette forme de communication en ce moment, alors profitez-en. (Même au niveau gratuit, vous pouvez envoyer trois messages InMails par mois.)
6. Consultez les offres d'emploi à temps plein. Les offres d'emploi de LinkedIn sont une mine d'or, car les entreprises doivent payer pour les placer sur la plate-forme. Cela le qualifie immédiatement comme un groupe de prospects de qualité.
Il faut souvent plusieurs mois aux entreprises pour remplacer un concepteur, un écrivain ou un photographe à plein temps. Pendant ce temps, ils ont besoin de travailler en free-lance sur le travail laissé par le créateur qui s’en va. Ils peuvent aussi avoir des besoins en freelance permanents - et s’ils vous aiment, ils continueront à vous utiliser après l’embauche du personnel..
7. Travail au sein de groupes. LinkedIn contient de nombreux groupes d’intérêts pour les pigistes auxquels vous pouvez vous joindre. Certains groupes ont des sites d'emploi et, parfois, des renvois sont également évoqués au cours d'une discussion. Certains groupes tels que Writeful Share pour les rédacteurs pigistes sont entièrement dédiés au partage des offres d'emploi..
Je sais ce que vous pensez: "Ce ne sont que 140 caractères! Comment puis-je éventuellement lancer une perspective sur ici?"
Bien qu'il soit difficile de faire un discours élaboré sur Twitter, vous pouvez découvrir et apprendre à connaître les rédacteurs et les responsables marketing ici par le biais de recherches par mot-clé, en suivant les hashtags pertinents du secteur et en établissant des relations. (Si vous recherchez des rédacteurs en chef ou des journalistes, vous savez peut-être qui pourrait vous recommander, essayez MuckRack.) Si quelque chose se développe, vous pouvez toujours le contacter plus tard par e-mail ou par téléphone pour obtenir le poste en question..
Voici comment j'ai utilisé Twitter pour communiquer avec les éditeurs:
8. Trouvez et suivez les prospects. Une fois que vous avez trouvé un client possible, suivez-le. Retweet et répondre à leurs affaires (mais pas constamment ou d'une manière harcelante).
Allez commenter sur leur blog, s'ils en ont un. C’est la première étape pour vous préparer à leur poser une question liée au travail..
9. Poser des questions faciles. Une fois que vous pensez qu'ils ont un mauvais pressentiment, posez une question à laquelle ils peuvent facilement répondre, par exemple "Êtes-vous le bon rédacteur pour présenter un article sur le sujet X dans le magazine X?" ou "Êtes-vous le responsable marketing qui travaille avec des indépendants de la société X?"
Twitter a une culture libre et ouverte d'esprit où des gens de toutes les couches de la réussite se mélangent et se mêlent facilement.
Twitter a une culture libre et ouverte d'esprit où des gens de toutes les couches de la réussite se mélangent et se mêlent facilement. Vous pouvez obtenir une réponse à ce sujet lorsqu'une lettre de requête officielle ou une lettre de présentation envoyée par courrier électronique peut être ignorée..
10. Trouver des collaborateurs. Même mieux que de chercher des prospects, Twitter est un excellent endroit pour trouver des partenaires pour des projets. Suivez les autres dans des créneaux similaires et vous pourrez trouver un graphiste pour votre roman ou un écrivain pour le site Web de votre photographe. Acceptez de vous recommander et de vous renvoyer des clients, et vous venez de développer votre équipe marketing.
Facebook est notoirement social et il est difficile de faire des affaires si vous n'êtes pas une grande entreprise avec un gros budget publicitaire… mais il existe plusieurs façons utiles de trouver des clients via cette plateforme:
11. Faire des recherches prospectives. Si vous avez un type particulier d'entreprise que vous ciblez souvent en tant que client, vous pouvez utiliser Facebook pour rechercher des entreprises de ce type. Vérifiez leur présence sur Facebook et voyez si cela a l'air professionnel. À partir de là, jetez un coup d'œil sur leur site web. En repérant le marketing en ligne de qualité médiocre, vous offrez un angle facile aux entreprises qui ont besoin de vos services..
12. avoir votre propre page d'affaires. La plupart des pigistes ne possèdent pas de page Facebook sur leur entreprise. Vous pouvez donc vous démarquer en étant le seul pigiste de la ville à en avoir une. (Pour renforcer encore votre marketing, offrez aux visiteurs qui aiment votre page un produit gratuit, riche de liens menant à votre site Web, qui renforce votre autorité.)
Par exemple, j'ai récemment fait une recherche rapide sur "Graphiste indépendant" sur Facebook et découvert le site le plus populaire - le meilleur résultat - qui ne compte que 3 500 fans. Quatre des meilleurs sites sont situés dans des pays du tiers monde.
Mettez en place une page dans ce créneau et il sera assez facile de bien classer et de vous retrouver dans les recherches sur Facebook. Et si vous êtes un pigiste qui souhaite gérer les médias sociaux ou créer des pages Facebook pour ses clients, la création de votre propre page est obligatoire..
YouTube est un endroit idéal pour créer un portfolio visuel ou quelques vidéos explicatives pouvant aider vos prospects..
13. Construire l'autorité avec des vidéos. C’est difficile pour les écrivains, mais si vous êtes un artiste visuel, YouTube est l’endroit idéal pour créer un portfolio visuel ou des vidéos de procédures courtes susceptibles d’aider vos prospects. Proposez quelques astuces pour la rédaction de lettres d’affaires ou la conception de lettres d’information, avec une offre d’aide s’ils en ont besoin.
N'oubliez pas que c'est le troisième site le plus populaire sur Internet. Il peut être rentable d'être présent ici.
14. Allez surfer entre amis. Donnant tout le crédit, j’ai appris cette technique d’identification de prospects sur Google+ grâce à Chris Brogan. Lorsque vous commencez à ajouter des personnes à vos cercles, vous devriez alors aller vérifier qui est en leur cercles.
Si vous trouvez des prospects intéressants, commencez à commenter et à partager leurs contenus. Ensuite, s’ils vous consultent, ils verront que vous avez un ami en commun et vous aurez l’air moins imbu de harceleur. Vous pouvez également identifier des personnes par sujets d’intérêt via le site Find People on Plus..
15. Marché aux perspectives locales. Toute l'action ne se fait pas sur les plateformes de médias sociaux géantes et de marque. Dans de nombreuses villes et agglomérations, il existe exclusivement des plates-formes de médias sociaux locales qui sont la référence incontournable pour ce qui se passe - et pour savoir où acheter des produits et services. Étant donné que la plupart des nouveaux pigistes commencent avec des clients locaux, cela peut être un excellent endroit pour commencer à utiliser les médias sociaux..
Peut-être que c'est un Yahoo! ou un groupe BigTent, ou même un simple serveur de liste de diffusion. Mais quelle que soit la forme choisie, les forums de discussion locaux valent le détour.
Sur le forum de discussion de la communauté locale auquel j'appartiens dans ma petite ville, il est interdit de dire quoi que ce soit à propos d'une entreprise locale. Personne ne peut vous jeter! C'est un environnement de rêve pour le marketing indépendant, et il existe même un canal spécialement dédié à la promotion de votre entreprise - et un canal à la gloire de vos clients.
Je vois des pigistes de tous les partis sur ma liste locale faire des offres spéciales, faire don de leurs services à des œuvres de bienfaisance et porter généralement leur nom autour de la ville. Les stratégies gagnantes incluent également l’offre d’un bonus de parrainage. Tirez parti de vos amis et voisins locaux qui vous aiment personnellement. Ils seront probablement heureux de vous aider.
Il faut un peu de fouille pour découvrir votre centre de médias sociaux local, mais cela en vaut vraiment la peine. Astuce: Appelez votre chambre de commerce locale ou demandez à d’autres solopreneurs locaux.
Avez-vous des clients sur les médias sociaux? Laissez un commentaire et dites-nous où vous obtenez des résultats.
Crédit photo: certains droits réservés par Bloomua.
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