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Bootstrapping prend d'assaut le monde des affaires avec son mélange unique de non-orthodoxie et de bon sens. Le bootstrap permet aux entrepreneurs de travailler sans dettes. Cependant, il y a d'autres points clés à prendre en compte lorsque vous démarrez votre entreprise. Cet article contient une liste de conseils fournis directement par des experts - des personnes qui ont réussi à se frayer un chemin vers le succès. Poursuivez votre lecture pour découvrir ce qu’ils avaient à partager avec nous lorsque je leur ai demandé de révéler certaines des choses les plus importantes qu’ils ont apprises au cours de leurs propres voyages..
Lorsque vous débutez, vous aurez besoin d'une idée. En fait, vous voudrez idéalement plus suivi d’une méthode permettant de prendre en compte les "candidats" et de choisir un gagnant.
Faites plusieurs listes: les choses qui vous intéressent, les choses dans lesquelles vous êtes bon, les choses que vous pensez être des opportunités d’affaires. Ensuite, dressez une liste des différents groupes de personnes que vous identifiez et des problèmes que vous souhaitez résoudre. Créez une petite feuille de calcul avec ces opportunités et notez-les en fonction de ce que vous savez sur le succès d'une entreprise. Une fois que vous réduisez les choses, vous devriez commencer à explorer en parlant avec de vraies personnes..
Les experts du bootstrap conviennent qu'il est essentiel de passer beaucoup de temps avec votre créneau potentiel. Discutez avec des gens qui pourraient un jour acheter votre produit et découvrez ce qui les motive.
Quelques entrepreneurs en herbe rencontrent des difficultés lorsqu'ils essaient de trouver une idée d'entreprise. Même ceux qui ont une idée de ce qu'ils visent doivent s'assurer que leur produit ou service peut être vendu à de vraies personnes. De toute façon, l'engagement est la clé.
Immergez-vous profondément. Obtenez vraiment profondément dans votre marché ou votre niche, si vous voulez. Pour moi, cela a toujours été la clé, car deux choses se produisent lorsque vous êtes plongé très profondément dans un sujet:
- Je commence à voir des opportunités et des problèmes que je ne pouvais pas voir auparavant et je commence à comprendre ce que veulent et ont besoin les perspectives (parce que je suis en train de devenir l'un d'eux). J'interagis également avec les gens du marché, je sais où ils se tiennent, ce dont ils parlent, etc. (encore une fois, car je suis l'un d'eux).
- Le brainstorming devient un problème. Je n'ai pas besoin de chercher des idées. Au lieu de cela, je commence à voir ces problèmes et ces problèmes et je ressens de la peine quand une solution idéale n’existe pas. Quand je ne peux plus le supporter, je dois juste créer une solution et parce que je suis immergé et que je peux entrer en contact avec les gens du marché, j'ai une bonne idée de savoir si les gens seront prêts à payer pour le solution aussi.
Hustle - allez là où se trouvent vos clients potentiels et posez-leur des questions à ce sujet. Découvrez leurs besoins, obtenez des commentaires, ajustez votre produit / service en fonction de ces besoins, etc. Cela peut inclure des forums, des sites d'adhésion, des commentaires de blogs ou des événements en personne. Prenez part à la conversation bien avant de dépenser d'innombrables heures et argent pour bâtir quelque chose dont personne n'a besoin ni ne veut. Parlez de votre idée et ne vous inquiétez pas de savoir si quelqu'un va la voler ou non..
Rapprochez-vous des personnes qui pourraient acheter votre produit ou service. Découvrez s'ils pensent que c'est une bonne idée. Ne travaillez pas pendant des mois dans le vide, dans l’espoir de créer un produit parfait. Il y a trop de risque de vous retrouver avec quelque chose que personne ne veut. Parlez à vos clients.
Bien qu'il soit essentiel de discuter des problèmes avec vos clients potentiels, vous devez garder à l'esprit les bons objectifs lorsque vous étudiez une niche. Il est souvent plus bénéfique pour vous de découvrir les problèmes auxquels les gens sont confrontés que de placer quelque chose que vous aimez dans une idée d'entreprise (mais si vous pouvez faire les deux, c'est génial).
Le moyen le plus rapide de trouver [la convergence entre ce que vous aimez faire et ce que les autres sont disposés à payer] consiste à définir clairement ce que vous aimez faire. Pour être honnête, je pense qu'il y a beaucoup de latitude ici. La plupart des gens aiment beaucoup de choses différentes, et c'est parfaitement normal. Parfois, il est plus facile de trouver ce chevauchement en partant de la direction opposée: qui pensez-vous pouvoir aider et comment?
Bien que ce soit un bonus de créer une entreprise à partir d'un créneau qui vous passionne, je ne le considère pas comme une exigence nécessaire. Cela semble simple, mais trouver un besoin… une démangeaison que les gens sont prêts à payer pour se gratter… me semble le plus important des deux.
J'ai découvert que, tout en creusant le créneau nécessaire, vous rencontrerez probablement des angles qui vous passionnent. Avec nous, je ne me soucie pas particulièrement de créer un petit site de niche sur les "chaussures de ski bleues", mais j'aime beaucoup construire notre équipe ici aux Philippines, aider les autres à construire leurs empires en ligne, etc..
De plus, répondre à un besoin peut vous aider à financer les projets qui vous tiennent vraiment à cœur..
C'est le principe de base du bootstrap: ne retirez pas le capital risque. Au lieu de cela, transportez-vous par vos propres bootstraps.
Au lieu de nous distraire en construisant des ponts de lancement et en parcourant tout le pays, nous avons consacré environ 25% du temps de l'équipe au travail de nos clients et utilisé cet argent pour couvrir nos coûts de développement..
Au moment de notre lancement, le prix de Flow s’élevait à environ 300 000 dollars. Non seulement est-il inférieur à votre démarrage moyen alimenté par du CR, mais en le faisant nous-mêmes, nous avons conservé 100% du capital. De plus, si nous choisissons de recruter des investisseurs dans le futur, notre croissance prévisible et nos revenus récurrents signifieront que nous aurons une valorisation beaucoup plus élevée..
Quand vous avez enfin faire découvrir un problème que vous pouvez résoudre - et être payé pour le réparer - vous devriez le faire. La mentalité d'initiation est le rejet des plans d'entreprise ésotériques à long terme. En tant que tel, le marché est le seul test dont vous avez besoin.
La meilleure chose que les gens puissent faire pour déterminer s’ils ont ou non une idée commercialisable est d’essayer de la commercialiser et d’amener les gens à acheter. Il n’existe aucune preuve de concept aussi utile que les clients payants, même s’ils sont peu nombreux. Ne posez pas de questions, n'effectuez pas de sondage ni n'essayez de savoir s'ils l'achèteraient de manière hypothétique. Demandez-leur de mettre de l'argent sur la table pour devenir l'un de vos premiers clients..
Une fois que vous décidez d'entrer sur le marché, vous devez y être à long terme. Cependant, n'ayez pas peur de célébrer ce moment avec ce qu'il signifie.
Personne ne se soucie du premier jour sauf toi. C’est un non-événement pour tout le monde, essayez donc de le faire pour vous aussi. Personne ne se soucie d'un lancement. Ils ont besoin d'entendre quelque chose plusieurs fois avant de l'essayer. Alors pensez à la persistance dès le début.
Célébrez [le jour du lancement]. Il y a beaucoup de travail devant vous, mais prenez note du moment. Prenez une photo, documentez cette journée. Vous êtes un peu plus près du succès.
Votre idée ne fonctionne que si quelqu'un vous paye pour elle. Un élément clé de la plongée sur le marché consiste donc à prendre ce premier client..
Obtenez votre premier client avant de créer votre produit. Pensez un client à la fois, pour commencer. Je parle beaucoup en tête-à-tête avec les gens des marchés où je veux entrer. Vous pouvez même aller aussi loin que de lancer votre produit comme s'il existait pour voir si vous pouviez vous faire inscrire par quelqu'un. Je pense qu'une erreur commune est de penser à grande échelle trop tôt. "Combien de trafic puis-je obtenir?" Ça n'a pas d'importance. Tout d'abord, demandez: "Puis-je avoir un client?"
Trouvez quelque chose que vous pouvez faire pour une personne. Demandez à vos amis: "Comment puis-je aider? Tout ce que je peux faire?" Voir ce que même une personne est prête à vous payer pour faire. Ensuite, voyez si une deuxième personne est disposée à payer pour cela aussi. Si une douzaine de personnes paient pour cela, trouvez un moyen de le systématiser et de le développer.
La pratique peut ne pas signifier parfait, mais cela pouvez amélioration moyenne.
L'autre aspect important est la pratique. Comme n'importe quoi, créer des produits commercialisables est une compétence. Les produits que je crée maintenant sont bien supérieurs à mes idées les plus brillantes il y a trois ou cinq ans. Pourquoi? Parce que j'ai continué à créer, tester et lancer de nouveaux produits.
Il est jamais C'est une bonne idée de mentir ou de parler avec vos clients. Vous devriez les respecter, alors seulement vous serez préparé pour le succès.
N'essayez pas de projeter une image.
C'est quelque chose que j'aime dans les affaires en ligne: la sincérité fait toute la différence. Vous n'avez pas besoin d'un costume de marque et de cartes de visite haut de gamme. Si vous pouvez montrer que vous êtes réel et que vous êtes sincère au sujet de la qualité de votre travail et / ou de votre excellent service, cela ira très loin. Agissez comme une vraie personne et soyez enthousiaste à propos de ce que vous faites.
Soyez honnête, soyez utile, faites attention à votre public. Expliquez ce que vous faites en langage clair. Demandez-vous pourquoi quelqu'un devrait prêter attention à vous par rapport aux autres choix proposés.
Nous interagissons avec nos clients chaque fois que nous le pouvons et, dans des limites raisonnables, leur permettons de dicter la direction que prend notre entreprise. Les clients qui se sentent valorisés et importants deviendront les évangélistes de votre produit.
Autant que les «compétences non techniques» telles que l’honnêteté et la communication comptent, n'oubliez pas les données difficiles. Vous pouvez l'utiliser pour vous motiver, mais ne laissez pas les données vous submerger..
Pendant que vous développez votre emprise et expérimentez diverses tactiques de marketing, il est important de mesurer les résultats afin de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas..
Mais n'allez pas trop loin dans le gouffre des statistiques de démarrage. Entre Google Analytics et la liste croissante d’autres outils de suivi des mesures sur le marché, il est facile de se perdre dans une multitude de graphiques et de statistiques. Ce n'est pas parce que vous pouvez suivre 30 métriques différentes que vous devriez… Je suggère de choisir quelques métriques clés à surveiller: le trafic, les conversions de prospects (opt-in de messagerie) et les conversions de clients. Il est également important de savoir d'où proviennent votre trafic et vos conversions..
Il y a forcément des hauts et des bas dans votre parcours entrepreneurial (le "Entrepreneurial Roller-Coaster") - cela semble être quelque chose que nous traversons tous.
La meilleure chose que vous puissiez faire en tant qu’entrepreneur est de savoir quand vous gagnez pour pouvoir prolonger vos gains ou "pics" et minimiser la longueur et la profondeur des "vallées". Suivre et mesurer votre succès peut vous rappeler que vous êtes toujours sur une trajectoire ascendante, même avec les récents revers mineurs qui ont écrasé (temporairement) votre esprit.!
Avec des données en main, certaines personnes deviennent trop zélées. Au lieu de cela, vous devriez garder le cap si les choses sont sur la bonne voie.
L'innovation est importante, mais changer pour changer peut changer une opportunité parfaite. Le succès dans les affaires vient souvent de reconnaître quand quelque chose va bien, puis de le faire encore et encore.
Si les choses sont ne pas bien, alors vous devez adopter l'une des principales tactiques de bootstrapping: le pivot.
Si un entrepreneur envisage de changer de cap au sein de son entreprise (pivot, si vous préférez), mais ne sait pas vraiment s'il le fera ou non, quel est le plus important facteur à prendre en compte?
Les deux considérations sont les suivantes:
- La direction actuelle fonctionne-t-elle? (c.-à-d. est-ce rentable? Les clients sont-ils satisfaits?)
- L'entrepreneur est-il toujours motivé et désireux de s'en tenir à la direction actuelle??
Si la réponse aux deux questions est «oui», vous pouvez vous en tenir au plan actuel. Si la réponse aux deux questions est "non", il est temps de changer. Si la réponse à "l'une" des questions est non, vous devez alors faire plus d'analyses..
Que vous soyez pivotant ou persévérant, votre objectif dès le début d'une start-up est la croissance. Ceci est particulièrement important lors du démarrage, dans la mesure où les fonds destinés aux innovations futures ne seront générés que par le profit. Mais votre croissance devrait être durable.
Le moteur de la croissance est le mécanisme que les startups utilisent pour atteindre une croissance durable. J'utilise le mot «durable» pour exclure toutes les activités uniques générant une augmentation du nombre de clients mais n'ayant aucun impact à long terme, telles qu'une publicité ou un coup publicitaire pouvant être utilisé pour relancer la croissance mais ne pouvant pas la soutenir. pour le long terme. La croissance durable se caractérise par une règle simple: les nouveaux clients proviennent des actions d'anciens clients..
Indépendamment du nombre de fois que vous devez pivoter ou de ce que vous devez faire pour croître, si vous souhaitez une entreprise qui dure longtemps, vous devrez gérer votre temps..
Je trouvais que le courrier électronique et le fait de réagir toute la journée étaient mes pires ennemis. Je respecte donc un calendrier assez strict ces jours-ci..
Je travaille à la première heure le matin. Tout se passe mieux lorsque je m'entraîne. Ensuite, je planifie ma journée pendant environ 30 minutes. Je me demande ce qui est important et ce que je dois accomplir. Je me suis fixé quelques objectifs pour la journée. Ensuite, pendant quelques heures, je travaille sur quelque chose qui sera publié ou envoyé aux clients. Pas d'email, d'assistance ou de réunion avant midi.
Il faut tenir compte d'une multitude de facteurs importants pendant tout le processus de démarrage, du brainstorming initial à la gestion du temps à long terme. Les experts cités dans cet article le disent clairement. Cependant, si vous suivez les conseils ci-dessus, vous constaterez que l'amorce est un excellent moyen de réussir en affaires..
Que pensez-vous du démarrage? Avez-vous des conseils de votre choix? S'il vous plaît n'hésitez pas à nous le faire savoir dans la section commentaires ci-dessous!
Accentsconagua
Faites plusieurs listes: les choses qui vous intéressent, les choses dans lesquelles vous êtes bon, les choses que vous pensez être des opportunités d’affaires. Ensuite, dressez une liste des différents groupes de personnes que vous identifiez et des problèmes que vous souhaitez résoudre. Créez une petite feuille de calcul avec ces opportunités et notez-les en fonction de ce que vous savez sur le succès d'une entreprise. Une fois que vous réduisez les choses, vous devriez commencer à explorer en parlant avec de vraies personnes..
Immergez-vous profondément. Obtenez vraiment profondément dans votre marché ou votre niche, si vous voulez. Pour moi, cela a toujours été la clé, car deux choses se produisent lorsque vous êtes plongé très profondément dans un sujet:
Hustle - allez là où se trouvent vos clients potentiels et posez-leur des questions à ce sujet. Découvrez leurs besoins, obtenez des commentaires, ajustez votre produit / service en fonction de ces besoins, etc. Cela peut inclure des forums, des sites d'adhésion, des commentaires de blogs ou des événements en personne. Prenez part à la conversation bien avant de dépenser d'innombrables heures et argent pour bâtir quelque chose dont personne n'a besoin ni ne veut. Parlez de votre idée et ne vous inquiétez pas de savoir si quelqu'un va la voler ou non..
Au lieu de nous distraire en construisant des ponts de lancement et en parcourant tout le pays, nous avons consacré environ 25% du temps de l'équipe au travail de nos clients et utilisé cet argent pour couvrir nos coûts de développement..
La meilleure chose que les gens puissent faire pour déterminer s’ils ont ou non une idée commercialisable est d’essayer de la commercialiser et d’amener les gens à acheter. Il n’existe aucune preuve de concept aussi utile que les clients payants, même s’ils sont peu nombreux. Ne posez pas de questions, n'effectuez pas de sondage ni n'essayez de savoir s'ils l'achèteraient de manière hypothétique. Demandez-leur de mettre de l'argent sur la table pour devenir l'un de vos premiers clients..
Personne ne se soucie du premier jour sauf toi. C’est un non-événement pour tout le monde, essayez donc de le faire pour vous aussi. Personne ne se soucie d'un lancement. Ils ont besoin d'entendre quelque chose plusieurs fois avant de l'essayer. Alors pensez à la persistance dès le début.
Célébrez [le jour du lancement]. Il y a beaucoup de travail devant vous, mais prenez note du moment. Prenez une photo, documentez cette journée. Vous êtes un peu plus près du succès.
Pendant que vous développez votre emprise et expérimentez diverses tactiques de marketing, il est important de mesurer les résultats afin de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas..
Si un entrepreneur envisage de changer de cap au sein de son entreprise (pivot, si vous préférez), mais ne sait pas vraiment s'il le fera ou non, quel est le plus important facteur à prendre en compte?
Le moteur de la croissance est le mécanisme que les startups utilisent pour atteindre une croissance durable. J'utilise le mot «durable» pour exclure toutes les activités uniques générant une augmentation du nombre de clients mais n'ayant aucun impact à long terme, telles qu'une publicité ou un coup publicitaire pouvant être utilisé pour relancer la croissance mais ne pouvant pas la soutenir. pour le long terme. La croissance durable se caractérise par une règle simple: les nouveaux clients proviennent des actions d'anciens clients..