Une brève introduction à l'amorçage de votre marketing

Toutes les entreprises doivent commercialiser leurs produits ou leurs services. Sans marketing, vous ne vendrez jamais rien. En d'autres termes: pas de marketing, pas d'affaires.

Mais vous pourriez penser: "Je n'ai jamais fait de marketing et je vais très bien." 

Si c'est le cas, vous avez probablement une mauvaise idée de ce qu'est le marketing. Le marketing ne se limite pas aux publicités télévisées et aux pop-ups Internet. Le marketing est n'importe quoi vous faites pour aider à vendre un service ou un produit.

Cela pourrait être:

• avoir un compte Twitter pour votre entreprise
• fixer le prix de vos produits (le prix est l'un des quatre P du marketing)
• présenter vos services à un client potentiel
• assister à des événements de réseautage et distribuer votre carte de visite
• parler avec un journaliste de votre dernier lancement de produit

Toutes les entreprises ont besoin de marketing. Mais toutes les entreprises ne sont pas bonnes en marketing. C'est particulièrement le cas pour les petites entreprises. Pourquoi? Trois raisons:

1. Toutes les stratégies de marketing ne sont pas aussi efficaces. Certaines approches de marketing sont meilleures que d'autres.
2. Le marketing est à la fois un art et une science. Il n'y a pas de solution parfaite au marketing.
3. Beaucoup de petites entreprises, en particulier les start-ups, les solopreneurs et les pigistes, n'ont pas beaucoup de temps ni d'argent pour investir dans le marketing..

Le but de cet article est d'aider les propriétaires de petites entreprises à résoudre ces trois problèmes et à devenir de meilleurs spécialistes du marketing. Nous ferons cela en vous montrant comment amorcer votre marketing..

Tout d’abord, examinons ce que cela signifie d’être un programme d’amorçage et d’adopter l’état d’esprit de démarrage. Ensuite, nous aborderons quelques stratégies de base d'amorçage.

Ça sonne bien? Commençons.

Qu'est-ce que Bootstrapping?

Bootstrapping consiste à utiliser un petit nombre de ressources et à les étirer le plus possible.

L'idée de bootstrapping remonte aux années 1920. À l'époque, l'expression "se ressaisir" était utilisée depuis près de 100 ans et était utilisée pour désigner une tâche impossible. Dans l'environnement optimiste des années 1920, le sens de cette phrase a changé. Il est venu à se référer à l'idée de vous améliorer par vos propres efforts.

Bootstrapping consiste donc à adopter une approche de bricolage pour gérer votre entreprise. Vous améliorez votre entreprise par vos propres efforts.

Grâce à Internet et aux médias sociaux, démarrer une entreprise est plus facile que jamais, en particulier en matière de marketing. Les sites Web et les comptes de médias sociaux sont si faciles à configurer que vous pouvez créer une plate-forme de marketing en ligne solide en un jour ou deux. Ajoutez à cela la puissance du marketing par courriel et vous pouvez rapidement créer une plate-forme de marketing qui envoie un flux constant de clients à votre guise..

Si vous dirigez une start-up, que vous soyez solopreneur ou que vous offrez des services en tant qu'indépendant, vous avez probablement déjà déjà opéré en tant que bootstrapper. La question est, le faites-vous de la manière la plus efficace possible?

La mentalité d'initiation

Bootstrapping est avant tout un état d'esprit. Il s'agit de reconnaître que vous êtes capable de beaucoup plus que ce que vous imaginez, du moment que vous abordez le marketing de la bonne manière..

Pour vous mettre à l’esprit de démarrage, posez-vous les questions suivantes:

• Quelles sont mes compétences en marketing??
• Quelles compétences marketing pourrais-je développer rapidement, par la lecture, le visionnage de vidéos ou un événement de formation peu coûteux??
• Avec ces compétences en marketing, quels types de marketing pourrais-je faire moi-même??
• Parmi ceux-ci, ceux qui ont le plus de chances d'être efficaces pour se connecter avec mon public cible?
• Qui aurait le coût financier le plus bas?
• Ce qui prendrait le moins de temps?

En appliquant ces questions à vous-même et à votre marketing, vous découvrirez des moyens efficaces de commercialiser vos produits ou services pour un minimum de temps ou d'argent..

Bootstrapping consiste principalement à faire les choses vous-même à faible coût. Mais cela peut aussi impliquer de demander de l’aide à d’autres personnes, en particulier aux membres de votre réseau disposés à vous aider gratuitement..

Les questions qui peuvent aider à trouver des personnes pour aider incluent:

• Qui est-ce que je sais qui peut me donner de bons conseils en marketing sans les facturer?
• Lesquels de mes contacts ont de bonnes relations avec mon public cible? Celles-ci peuvent être des connexions face à face ou des suiveurs en ligne..

Maintenant que vous êtes armés de ces questions, examinons quelques techniques de marketing idéales pour les bootstrappers. Les chances sont, tous ne seront pas bons pour votre entreprise. Mais certains le seront. Prenez ce qui vous convient le mieux et ajoutez-le à votre boîte à outils marketing..

Gérez vos propres relations publiques

Si vous n'avez jamais raconté une histoire à un journaliste ou écrit un communiqué de presse, gérer vos propres relations publiques peut sembler une perspective intimidante. Ne soyez pas découragé!

En gérant votre propre entreprise, vous avez un énorme avantage sur les professionnels des relations publiques qui représentent de grandes entreprises: l'authenticité. Vous êtes celui qui dirige le spectacle, alors les journalistes vont amour entendre de ta part.

Voici nos meilleurs conseils pour faire vos propres relations publiques:

• Commencez avec des victoires faciles. La RP est en partie un jeu de chiffres: plus vous lancez (et plus vous notez de rejets), plus vous serez présenté dans les médias. Mais il ne sert à rien de chasser le rejet pour le plaisir de le faire. Commencez par contacter les médias locaux
  -tels que les journaux et les stations de radio, car il est plus facile d’y pénétrer. Vous pouvez également partager des histoires avec des blogs de petite et moyenne taille qui seraient intéressés par votre entreprise. En procédant de cette façon, vous développez votre confiance. Vous développez également une expérience en tant que bon narrateur, ce qui vous aide lorsque vous commencez à promouvoir de plus grands médias. Et on ne sait jamais, être publié dans un petit journal local pourrait donner lieu à une publication nationale.
• Connectez-vous avec les journalistes sur les médias sociaux. Cela fait deux choses. Premièrement, il établit la confiance et le respect mutuel. Si vous interagissez avec les journalistes sur les réseaux sociaux, ils sont plus susceptibles de faire attention lorsque vous leur envoyez une histoire. Deuxièmement, cela ouvrira la porte aux opportunités, car de nombreux journalistes partageront leurs demandes de sources sur les réseaux sociaux..
• Inscrivez-vous à HARO. Help a Reporter est le lieu clé où les journalistes vont chercher des sources. Obtenir vous-même sur HARO est probablement l'une des choses les plus efficaces que vous puissiez faire pour améliorer vos relations publiques..

Plongez dans les médias sociaux

Selon une étude menée par LinkedIn, quatre petites entreprises sur cinq utilisent désormais les médias sociaux. Et 94% des personnes ayant des comptes de médias sociaux l'utilisent pour le marketing (si vous n'êtes pas encore sur les médias sociaux, qu'attendez-vous?).

Le fait que tant de petites entreprises utilisent les médias sociaux est logique. C'est l'outil d'amorçage idéal. L'inscription est gratuite et vous donne la possibilité de vous connecter avec des milliers (voire des millions) de clients potentiels..

Pourtant, en ce qui concerne les médias sociaux, il y a un éléphant dans la pièce. Une enquête réalisée en 2013 par Manta a révélé que 60% des petites entreprises n’avaient aucun retour sur investissement grâce aux médias sociaux. En d'autres termes, les médias sociaux n'ont pas réussi à attirer de nouveaux clients pour ces entreprises..

Qu'est-ce qui a mal tourné pour ces entreprises? Il y a de fortes chances que beaucoup d'entre eux n'aient pas compris les bases des médias sociaux. Vous ne pouvez pas simplement créer un compte et vous attendre à ce que vos abonnés se joignent à vous. Vous ne pouvez pas non plus traiter les médias sociaux comme un outil promotionnel. Les médias sociaux, c'est engageant avec vos clients et partager beaucoup de contenu utile. Pour le faire efficacement, vous devez créer un système pour vos efforts de marketing en ligne..

Vous pouvez également utiliser les médias sociaux comme outil de marketing efficace:

• Communiquer avec des clients potentiels sur LinkedIn. Cette stratégie est idéale pour les entreprises vendant des produits ou des services à d’autres entreprises (B2B). C'est également utile pour les pigistes qui recherchent de nouveaux clients..
• Découvrir ce que vos clients veulent ou ont besoin. Les médias sociaux sont un groupe de discussion prêt à l'emploi et gratuit pour votre étude de marché. Twitter est particulièrement puissant pour cela.
• Devenir une tribu de fans fidèles. Une tribu de clients qui aiment ce que vous faites va amplifier la portée de votre entreprise, car ils parleront de vos produits ou services avec leurs amis. Facebook est un excellent outil pour trouver votre tribu.

Cultivez votre propre liste de courrier électronique

Si vous ne choisissez qu'une technique de cette liste à utiliser dans votre marketing, vous devez développer votre liste de diffusion. C'est pour trois raisons:

1. L'email est là pour rester.
2. Lorsque vous créez une liste, elle vous appartient pour toujours.
3. Le courrier électronique établit des relations solides avec vos abonnés.

Mettre en place une liste de courrier électronique demande beaucoup de travail à l’avance. Vous devrez préparer un plan d'e-mail marketing, composer un article à la mode pour encourager les internautes à s'abonner à votre liste et créer une séquence de répondeur automatique qui engage vos abonnés.

Vous aurez également besoin d'apprendre l'art de composer des courriels de vente efficaces et de rédiger des lignes d'objet captivantes..

Après cet investissement initial, vous n'aurez plus besoin que d'une petite quantité de travail pour fidéliser vos abonnés. Un email hebdomadaire ou mensuel est plus que suffisant. En échange, vous développerez un actif marketing qui vous accompagnera toute votre vie..

Connectez-vous avec des influenceurs

Comme nous l’avons mentionné précédemment, l’amorçage ne consiste pas uniquement à tout faire vous-même. Il s’agit d’utiliser au mieux les ressources dont vous disposez - et les autres personnes constituent une excellente ressource. Cela signifie que vous devez savoir comment demander stratégiquement de l'aide quand vous en avez besoin.

Les influenceurs peuvent vous aider:

• Amplifiez votre message. S'ils ont un large public, ils peuvent rapidement augmenter la visibilité de votre entreprise..
• Réseau avec des joueurs de pouvoir. Peut-être aimeriez-vous communiquer avec un investisseur ou un client potentiel? Etre mis en contact avec eux via votre réseau signifie qu'ils sont plus susceptibles de répondre, par rapport à un appel à froid.
• Assurez-vous d'être pris au sérieux. Les influenceurs sont des personnes dont les mots ont du poids
  -et quand ils parlent de vous, ils transfèrent la confiance que les gens leur accordent à votre entreprise.

Comment pouvez-vous vous connecter avec des influenceurs?

• Suivez-les sur Twitter. Puis répondez à leurs tweets. Vous constaterez que certaines personnes sont plus disposées à vous parler que d'autres. C'est bon, vous n'avez pas besoin de tout le monde pour vous parler.
• Rejoignez un groupe LinkedIn dont ils font partie. Et engagez-les dans la discussion. Les groupes LinkedIn sont un bon moyen de créer toutes sortes de relations - influenceur ou autre.
• Ecrivez à leur sujet sur votre blog. Ecrire sur quelqu'un est un grand compliment et un bon moyen d'attirer son attention. Un moyen simple de le faire est de prendre quelque chose qu'ils ont dit, puis d'expliquer pourquoi vous êtes d'accord ou non..

Apprenez de ce qui fonctionne

Il est peu probable que vous soyez la meilleure petite entreprise de votre créneau. Même si vous l'êtes, il y a encore des choses que vous pouvez faire pour améliorer.

Au lieu de découvrir des stratégies marketing par essais et erreurs, ce qui est une voie rapide vers l'épuisement professionnel, examinez ce que font vos concurrents. Que font-ils pour interagir avec leurs clients? Inscrivez-vous à leur liste de diffusion. Suivez-les sur les médias sociaux. Créer une alerte Google pour suivre leurs apparitions dans les médias.

Vous apprendrez rapidement ce qui fonctionne et vous pourrez vous inspirer de vos propres stratégies de marketing..

Maintenant à toi

Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, vous êtes-vous déjà vu comme un démarreur? Quelles stratégies de marketing d'amorce utilisez-vous??

Ressources

Crédit graphique: Boot conçu par Yorlmar Campos du projet Noun.