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La clé du succès du marketing réside dans la compréhension et l’atteinte avec précision du marché cible approprié. Les études de marché ciblées sont essentielles pour affiner votre approche et créer une clientèle.
Sans cette étude de marché ciblée, vous perdez beaucoup de temps à essayer de vous connecter avec des personnes beaucoup moins susceptibles de vouloir vos services en tant que pigiste indépendant..
Certaines des questions que vous poserez incluent:
Cet article décrit brièvement votre marché cible et les recherches à effectuer. L'objectif final est de vous donner un ensemble spécifique de tâches que vous pouvez exécuter et qui vous donneront une image claire de votre public cible..
Avant de faire quoi que ce soit, vous devez vous asseoir avec une tasse de café et jeter un regard positif et créatif sur ce que vous avez à offrir au monde. Ne vous limitez pas à la convention. Par exemple, si vos connaissances spécifiques concernent les neurosciences, vous n’avez pas à écrire à d’autres médecins et scientifiques. Vous pouvez écrire sur des informations concernant l'éducation des enfants, sur l'impact du cerveau sur les préférences gustatives, si le développement du cerveau a un lien avec le développement de la relation..
La clé ici est de définir soigneusement votre domaine d’expertise. Vous êtes le seul à pouvoir vraiment définir cela par vous-même. Commencez par les sujets les plus spécifiques et développez à partir de là. Vous constaterez peut-être que même vos champs les plus spécialisés ont besoin de beaucoup de contenu généré.
Tâche: Énumérez vos domaines d’expertise, en commençant par les plus spécifiques, puis en les ramenant à des domaines plus vastes..
À l'aide de notre exemple en neuroscience, examinons les trois domaines de niche sur lesquels vous pourriez écrire: l'éducation des enfants, le cerveau qui affecte le goût et le développement du cerveau..
Ici, vous voulez identifier différents lecteurs qui peuvent avoir besoin de votre expertise.
Vous avez déjà trois publics très différents: les parents, les chefs / connaisseurs de cuisine et les personnes touchées par l'anxiété sociale, par exemple. Faites une liste à puces de tous vos points de connaissances spécifiques et de toutes les manières dont vous pouvez penser qu’ils peuvent être utilisés. Si vous ne l'avez pas déjà fait, écrivez plusieurs articles (courts ou longs, selon votre style) qui présentent un intérêt particulier..
Ici, vous voulez identifier différents lecteurs qui peuvent avoir besoin de votre expertise. Chacun de ces lecteurs a sa propre voix, son corpus de connaissances et ses besoins. Ceci est votre groupe cible initial. À ce stade, vous n’avez pas assez d’informations pour vous lancer, mais vous y arrivez rapidement.!
Tâche: Faites la liste des différents lecteurs pour chacune de vos niches. Prenez le temps de répertorier un ou deux sujets pour chacun de ces types de lecteurs afin de vous rappeler plus tard pourquoi vous pensiez que cela pourrait être un bon public cible..
Maintenant que vous avez une liste de sujets de niche et de différents types de lecteurs, il est temps de faire une étude de marché ciblée. Votre recherche devrait être centrée sur:
L'étape de recherche de l'identification de votre public cible peut être extrêmement utile, car vous pouvez rapidement éliminer certaines niches et certains lecteurs de vos listes. Vous constaterez peut-être que la rémunération est excellente dans un domaine, mais la concurrence et la quantité de contenu sont tellement saturées qu'il sera trop difficile de vous établir vous-même..
Tâche: Evaluez chacun des niches et types de lecteurs avec les quatre sujets de recherche. Donnez à chacun une note élevée / moyenne / faible.
Regardons un exemple de neuroscience:
Dans cet exemple imaginaire, vous avez découvert qu'il n'y avait pas beaucoup de concurrence ou de contenu pour ce public cible, mais que peu de publications pourraient vouloir ces sujets. Néanmoins, le salaire est bon, vous pouvez donc garder ce sujet de niche en tête de liste pour la prochaine étape.
Conseil: vous pouvez effectuer des recherches à l'aide de la fonctionnalité de recherche de Google Blog.. Allez sur Google et recherchez votre sujet particulier. Sur la page de résultats à gauche, vous verrez plus d'options. L'un d'entre eux est "Blogs", qui filtre les résultats en fonction des blogs contenant votre recherche par mot clé. C'est un excellent moyen de se faire une idée du niveau de concurrence et de déterminer s'il existe ou non beaucoup de contenu ciblé dans ce domaine..
Une fois que vous avez classé vos sujets, il est temps de commencer à tester les eaux. Envoyez divers articles sur le même sujet à différents types de magazines, de journaux et de sources en ligne. Notez à quel point chaque article est bien reçu. Vous pouvez également créer des blogs personnels et voir quels types de personnes sont les plus attirés par votre travail. Cela peut être noté à travers les commentaires laissés ou le type de blogueurs qui suivent votre blog. Vous pouvez même demander à votre marché cible (c'est-à-dire vos lecteurs actuels) quels sujets ils aimeraient le plus lire..
Vous devriez avoir une idée précise des sujets qui suscitent l'intérêt.
Tâche: rechercher et répertorier diverses publications susceptibles de vous intéresser.. Envoyez-leur un article et documentez l'heure et l'article exact que vous leur avez envoyé. Faites un suivi avec les personnes qui n'ont pas répondu dans la semaine et documentez les réponses de ceux qui ont fourni des commentaires..
Vous devriez avoir une idée précise des sujets qui suscitent l’attention. Vous trouverez souvent quelques publications très intéressées et qui sont disposées à payer pour votre travail. Vous pouvez simplement recevoir beaucoup de commentaires négatifs que vous pouvez utiliser pour les incorporer à la prochaine série d'articles que vous envoyez..
Une fois que vous avez une idée précise de ceux qui sont intéressés par vos talents, commencez à leur vendre vos idées spécifiquement. Effectuez des recherches approfondies sur ces publications pour comprendre leur public et le contenu dont elles peuvent avoir besoin et que vous pouvez gérer..
Ce que vous devriez trouver ici, c'est que vous avez maintenant un client pour qui vous pouvez commencer à écrire. À bien des égards, cela permet de cibler votre public cible, car ces publications ont leur propre public cible..
Tâche: Choisissez une publication qui a manifesté de l’intérêt pour votre travail et faites une recherche sur son public cible et sur les sujets de contenu qu’il n’a pas qui pourraient vous intéresser en tant que pigiste indépendant. Développer une liste d'idées de contenu et les présenter aux éditeurs.
Une fois que vous avez publié des articles sur des sujets de niche, le marché cible commencera à se définir en fonction de la demande de vos compétences. Prenez vos articles publiés et utilisez-les pour construire un CV et commercialisez-vous sur d'autres sites. Vous avez peut-être constaté que certains sites très rémunérateurs cherchaient des écrivains très crédibles. Lorsque vous vous bâtissez une réputation sur un certain type de site, vous pouvez en tirer parti pour étendre vos sujets de niche à d'autres sites..
Tâche: Documentez vos travaux publiés et construisez un résumé complet contenant des liens vers des articles publiés.. Utilisez ceci dans le cadre de votre argumentaire pour que des publications montrent que vous êtes un écrivain crédible..
Commencez par les domaines dans lesquels vous êtes un expert ou pour lesquels vous avez une forte passion. Définissez les types de lecteurs pour lesquels vous souhaitez écrire - il s’agit de votre public cible initial. Mais si ce public est trop petit ou s’il n’est pas possible de gagner de l’argent grâce à votre écriture dans ce créneau étroit, vous n’avez pas de public cible viable. C’est là que certaines études de marché, essais et erreurs entrent en jeu.
Le gros avantage à retenir ici est que vous pouvez définir votre public cible toute la journée, mais une carrière de guru vraiment réussie signifie que vous êtes bien payé pour votre travail..
Le grand avantage à retenir ici est que vous pouvez définir votre public cible toute la journée, mais une carrière de guru avec succès en guru signifie que vous êtes bien payé pour votre travail. Alors, proposez des idées aux publications payantes et saisissez-les pour affiner votre travail. Vous finirez par commencer à faire publier votre travail et à construire votre CV à partir de là..
Votre marché cible changera probablement un peu au fur et à mesure. La demande de travail peut être influencée par les gros titres de l'actualité ou même par le changement de saison. N'ayez donc pas peur de vous adapter au fur et à mesure, mais gardez toujours votre domaine d'expertise au centre de votre contenu. Sans passion et sans connaissances approfondies, vous épuiserez rapidement vos connaissances ou, pire encore, votre public remarquera votre manque de passion et de connaissances et vous abandonnera..
Crédit photo: certains droits réservés par paulfleet.
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