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Au cours des dernières années, une nouvelle économie est née des vestiges de la bulle Internet. Entre l'éclatement de cette bulle et l'incertitude de la dernière récession provoquée par la Grande Récession (c'est vrai, elle porte un nom), nous avons dû réévaluer le fonctionnement des affaires. Les choses sont différentes maintenant. Le capitalisme d'entreprise n'est plus en vogue. L'âge du bootstrapper a augmenté.
La publication de livres tels que The Lean Startup, The 100 $ Startup et Rework permet de démontrer l'évolution des attitudes des entrepreneurs. Le nouveau mantra exige que vous jetiez les plans d'entreprise de quatre-vingts pages (ils ne vous alourdiraient pas) et que vous refusiez la recherche de gros donateurs (vous n'avez pas besoin de leur argent).
Plus que jamais, les entrepreneurs d'aujourd'hui adoptent une philosophie qui rejette le recours à des financements extérieurs et se concentre plutôt sur l'initiative individuelle et la liberté de réussir..
Dans cet article - le premier d'une série de trois -, nous examinons le concept d'amorçage dans le contexte des affaires en ligne et apprenons pourquoi il est si efficace..
Le Journal of Business Venturing définit l'amorçage comme suit:
Méthodes utilisées pour réduire le recours des entreprises à un financement extérieur. Étant donné qu'il est difficile d'obtenir un financement extérieur sous forme de dette et de fonds propres… et plus coûteux que des sources de financement internes… il est à la fois nécessaire et souhaitable pour de nombreuses petites entreprises.
Leur phrasé est un peu sec, mais vous obtenez l'idée. Comme le souligne la Revue, «Bootstrapping» n'apparaît pas largement dans… la littérature académique, mais il est adopté par les entrepreneurs du monde entier comme un moyen de créer des entreprises viables générant un revenu réel net. C'est un nouveau mouvement qui a pris d'assaut le monde économique.
Les manuels d'école de commerce et les théories de gestion avancées ignorent généralement l'initialisation, ou la dissimulent dans un paragraphe ou deux. Ils continuent de défendre les méthodes de gestion du XXe siècle. Pour certaines entreprises, ça va. Mais pour une foule d'autres personnes - des startups nées pour prospérer à l'ère d'Internet, qui sont dynamiques et prêtes à se développer - une nouvelle voie est nécessaire. Entrer en amorçage.
Les Bootstrappers contournent délibérément les prêts bancaires et d'autres sources de financement traditionnelles. Ils s'attachent plutôt à créer une entreprise à partir de rien, sans rien de plus que leur propre argent, mêlé de sang, de sueur et de larmes. Démarrer, c'est être libre. Vous ne serez pas en train de chercher du capital de risque ou de faire rapport à un conseil d'administration d'investisseurs distant.
Dans la start-up à 100 $, Chris Guillebeau résume le jargon académique pour décrire ce que signifie "entrave" pour le monde d'aujourd'hui..
Peut-être le plus important, la question vitale de la carrière de savoir ce qui est risqué et ce qui est sûr a changé de façon permanente. L'ancien choix était de travailler à un travail ou de prendre un gros risque en sortant seul. La nouvelle réalité est que travailler au travail peut être le choix le plus risqué. Au lieu de cela, prenez la route sûre et sortez seul.
Et si vous pouviez réaliser votre propre vie de liberté en contournant tout ce que vous pensiez être un préalable? Au lieu d’emprunter de l’argent, vous commencez tout de suite, tout de suite, sans beaucoup d’argent. Au lieu d'embaucher des employés, vous commencez un projet par vous-même, basé sur votre combinaison personnelle de passion et de compétence. Au lieu d'aller dans une école de commerce (ce qui ne forme pas réellement les gens à exploiter une petite entreprise), vous économisez les 60 000 $ en frais de scolarité et vous apprenez au fur et à mesure.
Bootstrapping est une philosophie soulignant que vous pouvez créer votre propre entreprise sans soutien financier à grande échelle. Cela est particulièrement vrai des affaires en ligne. Nous vivons à une époque où les barrières à l'entrée dans les entreprises sont historiquement faibles. Toute personne disposant d'un peu d'argent peut créer un compte PayPal et un site Web. Internet est encore une frontière relativement nouvelle et vous permet de tirer parti de vos compétences et de les mettre à profit..
Fondamentalement, l’amorce est l’idée que vous pouvez commencer avec une simple idée d’entreprise, éviter les financements extérieurs et réussir par vous-même..
Deux chercheurs du Journal of Entrepreneurship Education l’ont exprimé ainsi:
Bootstrapping est l'esprit d'entreprise dans sa forme la plus pure. C'est la transformation du capital humain en capital financier.
Pour moi, cette définition est la plus convaincante et la plus excitante.
Bien que le terme amorçage peut impliquer des efforts à petite échelle, vous devriez vous rappeler ceci: des glands ont fait pousser des chênes puissants.
Les grandes choses commencent petites. Une bonne entreprise va se développer et attirer des clients, alors ces petites idées lancées avec un budget restreint deviennent souvent quelque chose d'assez énorme.
Considérez l'histoire de Buffer, une application en ligne qui simplifie le partage sur les réseaux sociaux. Le fondateur de Buffer, Joel Gascoigne, pensait que les applications Twitter existantes étaient faussées: leurs fonctionnalités de planification obligeaient les utilisateurs à déterminer une heure pour chaque tweet spécifique..
Il voulait réparer ça. «L'idée fondamentale, écrit Joel sur le blog Buffer, était de créer un moyen de mettre en file d'attente les tweets sans planifier chaque tweet individuellement.»
Il a commencé avec un site Web maigre de deux pages. La première page décrit Buffer en trois points numérotés rapides. La seconde demandait à ceux qui étaient intéressés de saisir leur email pour recevoir un rappel lors du lancement de Buffer..
Cette étape simple était la clé. Joel savait que les gens étaient intéressés et a donc entamé la phase deux: en apprendre davantage sur les perspectives commerciales de cette idée. Entre la première et la deuxième page, il créa une page avec des informations sur les prix (cela indiquerait l'option sur laquelle les utilisateurs ont cliqué avant d'entrer leur email). La plupart des visiteurs ont choisi l'option gratuite, mais quelques-uns étaient déjà prêts à payer.
Cette expérience a prouvé que l’idée avait un marché potentiel; il y avait une demande et Joel était prêt à créer l'offre.
Ensuite, il s’est fixé un échéancier difficile: publier un produit rudimentaire d’ici novembre 2010. Sept jours plus tard, il s’oblige à montrer sa première version de Buffer au public. Ce n'était pas tout ce qu'il voulait. Il y avait quelques insectes. Il n'y a pas eu de processus d'inscription pas à pas guidé, et les conditions étaient difficiles..
Joel était préparé pour une route difficile. En fait, il était gêné par le sort de Buffer. Il ne s'attendait pas à beaucoup (le cas échéant) de clients. Heureusement, il s'était trompé. Quatre jours après le lancement du produit, il a eu son premier utilisateur payant.
Avec quelque chose qui a marché sur ses mains, il en a parlé au monde entier. Le marketing était important pour Joel, tout comme il fournissait un bon service aux clients qu’il avait déjà. Il souhaitait que le produit reste mince. Il a donc fallu attendre un peu avant d'ajouter de nouvelles fonctionnalités. Il savait qu'il devait garder le bon équilibre de développement.
Bien sûr, à mesure que le temps passait, il a ajouté de nouvelles fonctionnalités (et du personnel) dans le but de servir ses clients. Ces jours-ci, après avoir dépassé les 500 000 utilisateurs en février, Buffer est une grosse affaire. Mais il a été démarré dès le début. Le succès de Joel provient du financement personnel et de l'application pratique du développement Lean.
L'histoire de Buffer est géniale, mais ce n'est pas unique. Il existe de nombreux exemples d'applications en ligne de ce type qui ont été lancés à la perfection..
L’une d’entre elles est ManageWP, qui a commencé avec l’idée simple de donner aux utilisateurs un seul tableau de bord pour gérer plusieurs sites Web WordPress. Maintenant, ses clients l'utilisent pour gérer plus de 100 000 sites..
Mais que faire si vous ne cherchez pas à créer une application? Ne t'inquiète pas. En réalité, l’amorçage peut s’appliquer à toutes les activités en ligne. Commencer petit et le faire soi-même est, à bien des égards, l’essentiel d’Internet..
La plupart des blogueurs, même ceux qui sont maintenant énormes, ont démarré leur empire.
Darren Rowse est le propriétaire de ProBlogger et de Digital Photography School (le plus grand blog de photographie numérique au monde). Il a pratiquement créé ses blogs à partir de rien (tout en fréquentant l'école de théologie à temps partiel et trois emplois).
Avec une situation aussi difficile, il avait besoin d'un investissement massif pour réussir et gagner des lecteurs, n'est-ce pas? Faux. En termes de coût, il n’a déboursé rien d’autre qu’un nom de domaine et un hébergement..
J'ai aussi démarré ma propre entreprise. D'abord pigiste solo, j'ai commencé à écrire et à lancer mon propre blog, mais aucun ne m'a coûté beaucoup d'argent. Au fur et à mesure que ma clientèle a grandi, j'ai élargi et gagne désormais plus de 150 $ l'heure. Accepter le démarrage m'a permis de créer une entreprise d'écriture indépendante prospère avec à peine un investissement initial..
À ce stade, j’ai expliqué ce que signifie réellement "amorcer" et je vous ai donné plusieurs exemples de personnes qui ont réussi à obtenir des gains substantiels..
Mais pourquoi devriez-vous vous en soucier? Certaines entreprises ont réussi avec des sources de capital plus traditionnelles et certaines entreprises ont été rétablies et n’ont pas répondu aux attentes. Les exemples que j'ai présentés illustrent de manière convaincante le succès réel du bootstrap dans le monde réel, mais ce n'est que justice que vous approfondissiez le concept pour vous prouver que le bootstrap fonctionne.
Que vous soyez un célibataire d'une vingtaine d'années qui aime le frisson des hauts et des bas de l'entrepreneuriat ou un parent qui tente de travailler pour subvenir aux besoins de votre famille, les affaires sont importantes. Cela pèse lourdement sur de nombreux aspects de la vie. Mais ce n'est pas facile. Eric Ries souligne dans The Lean Startup que l'entrepreneuriat est difficile et se termine souvent sans succès. Il déclare:
J'ai constaté de première main combien de fois un début prometteur mène à un échec. La triste réalité est que la plupart des startups échouent. La plupart des nouveaux produits n'aboutissent pas. La plupart des nouvelles entreprises ne réalisent pas leur potentiel.
C'est une image effrayante. La question qui se pose est la suivante: avec une multitude d’approches commerciales disponibles, pourquoi bootstrap? Mais en reconnaissant ces dures réalités économiques, nous avons effectivement répondu à la question!
Les affaires sont une proposition intrinsèquement risquée. Étant donné que la plupart des startups échouent, il est logique d'investir peu au départ. Si vous construisez votre projet en ligne avec les bénéfices qu'il a générés, vous savez que vous créez quelque chose de durable..
Alors que différentes méthodes de gestion ont toutes leur place, amorcer au mieux les comptes de la réalité risquée à laquelle sont confrontés les entrepreneurs en ligne.
Encore une fois, The Lean Startup a une perle de sagesse:
[P] oo de nombreux plans d'entreprise de démarrage… prescrivent les étapes à suivre et les résultats à attendre avec des détails insoutenables, et lors de la planification du lancement d'une fusée, ils sont configurés de telle sorte que même de petites erreurs d'hypothèses peuvent conduire à des conséquences catastrophiques. les résultats.
Développer le lean et financer vous-même sont les deux principes de base du bootstrap et ils peuvent vous éviter les pièges mentionnés par Eric. Au lieu d’essayer d’élaborer de grands projets maladroits, vous pouvez commencer par une idée simple et la développer à partir de rien..
Les bootstrappers n'ont pas à répondre à des investisseurs tiers car ils n'en ont pas. Cela signifie que vous êtes libre de prendre les mesures qui, à votre avis, mèneront au succès. Vous avez peut-être tort, mais vous pouvez faire de votre mieux et franchir le pas. Les bootstrappers réussissent - et échouent - selon leurs propres conditions.
Ceci est particulièrement important pour les entreprises en ligne. Internet change tous les jours et l'économie moderne s'est révélée être une créature volatile. Avec les barrières d'entrée plus faibles que jamais, vous pouvez facilement lancer une activité en ligne, mais la concurrence aussi. Le Web est un environnement dynamique où la concurrence est rude et les clients instables. Démarrer les meilleurs comptes pour cette réalité, vous donnant la flexibilité nécessaire pour vous adapter aux conditions changeantes.
Bootstrapping garantit que vos revenus proviennent du succès. En effet, les Bootstrappers ne recherchent pas de gros bailleurs de fonds et d’énormes financements. Vous commencez petit et pouvez savoir que toute croissance signifie que vous faites quelque chose de bien.
En résumé, l’amorçage est une approche libératrice qui vous donne la liberté d’action pour transformer votre passion en une idée réalisable. Cette liberté vous permet de faire ce qui est le mieux pour votre bénéfice net et en même temps, cela a de la valeur en soi, vous permettant de contrôler votre destin..
Dans le prochain article, nous allons nous plonger dans les trucs juteux: comment amorcer votre entreprise et concrétiser vos idées. Ensuite, nous terminerons avec un tour d’horizon des conseils d’experts sur le thème de l’amorçage..
Une fois que vous avez lu les trois articles, vous serez prêt à affronter le monde de votre entreprise bootstrap - une itération à la fois..
Quelles préoccupations avez-vous à propos de l'amorçage? L'avez-vous déjà essayé ou êtes-vous en train d'apprendre le concept pour la première fois? Avez-vous des idées sur l’idée d’une approche bootstrap? Veuillez nous en informer dans les commentaires ci-dessous!
Crédit photo: certains droits réservés par ollyi.
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