Comment Nathan Barry a gagné 12 000 $ en revenus de livres numériques en 24 heures

Nathan Barry est un concepteur de sites Web qui a quitté son poste dans une société de logiciels en octobre 2011 pour pouvoir travailler pour lui-même..

En 2012, sa première année d'activité indépendante, Nathan a réussi à gagner 145 471 USD, ce qui représente plus du double de ce qu'il gagnait dans son dernier emploi. Ce qui est intéressant ici, c'est que plus de 85 000 $ de ce montant provenaient de ses deux livres électroniques, «App Design Handbook» et «Designing Web Applications». Vous voulez savoir comment tout a commencé et comment vous pouvez avoir un succès similaire?

Jetons un coup d'œil au lancement du premier livre électronique de Nathan, «App Design Handbook», avec lequel il a gagné plus de 12 000 $ en 24 heures, et découvrons ce qu'il a bien fait.

Point de départ

Il est facile maintenant de regarder Nathan et de lui dire: «Oh, il a un blog populaire et un public décent, il n’est pas étonnant qu’il se débrouille bien avec ses livres électroniques..

Une chose importante à comprendre ici est que, bien que Nathan soit assez connu à présent, ce n'était certainement pas le cas lorsqu'il a commencé à travailler sur son premier livre numérique..

En fait, en juin 2012, 3 mois seulement avant le lancement de son «App Design Handbook», son blog ne comptait que 100 visiteurs par jour et il ne comptait que 100 abonnés RSS..

C'est pourquoi ce lancement est une excellente leçon pour ceux qui n'ont pas encore beaucoup de suivi en ligne. Avant de vous lancer, considérez ces points qui vous aideront à garder votre état d’esprit sur la bonne voie:

• Vous n'avez pas besoin d'un blog populaire pour gagner de l'argent avec votre produit. Beaucoup de gens pensent qu'ils doivent d'abord créer un site Web à fort trafic avant de pouvoir vendre quoi que ce soit. Toutefois, cela peut prendre des années et constitue un moyen très inefficace de procéder si votre objectif est de gagner de l'argent. Ce dont vous avez vraiment besoin, c'est d'une liste de diffusion.

Lorsque vous envisagez la possibilité d'échouer dès le début et que vous prenez vos décisions en conséquence, vous évitez de vous sentir déçu plus tard..

• Vous n'avez pas besoin de passer beaucoup de temps pour créer un produit qui rapporte de l'argent. C'est un autre état d'esprit qui empêche les gens de gagner de l'argent en ligne: ils pensent qu'il faudra des années avant de pouvoir gagner leur premier dollar de cette façon..

  L'histoire de Nathan est la preuve qu'il est possible de passer d'une idée à des milliers de dollars de profit en 3 mois, à condition de faire les choses comme il convient..

• Choisissez une quantité de temps que vous pouvez vous permettre de perdre sur un produit qui finit par être un échec complet. Dans l'une de ses interviews, Nathan a indiqué que la raison pour laquelle il avait choisi trois mois pour ce projet était dû au temps qu'il était prêt à consacrer à un projet personnel sans retour sur investissement garanti..

  Lorsque vous envisagez la possibilité d'échouer dès le début et que vous prenez vos décisions en conséquence, vous évitez de vous sentir déçu plus tard..

Choisir une idée de livre électronique

Nathan en sait beaucoup sur la création d'applications iPhone: il possède trois applications dans l'App Store et a également créé de nombreuses applications pour d'autres personnes. Il n'a pas eu de difficulté à proposer une idée de livre électronique sur la conception d'applications..

Cependant, avant d’investir temps et énergie dans la création d’un produit, Nathan voulait s’assurer qu’il existait une demande réelle. Il a créé une page de renvoi décrivant le prochain livre électronique et a demandé aux personnes intéressées de s'abonner à sa liste de diffusion. Ensuite, il a généré du trafic et obtenu environ 100 abonnés en quelques semaines..

Ce succès était suffisant pour convaincre Nathan qu'il était temps de commencer à écrire le livre électronique. Garder en tete:

• Toujours valider vos idées. La plupart des gens sont tellement convaincus que leur idée d'entreprise est étonnante et qu'ils ne se donnent pas la peine de faire une vérification de la réalité. Cela conduit souvent à perdre beaucoup de temps, d'énergie et d'argent à construire quelque chose que personne ne veut.

  Vous devez trouver des moyens de vérifier s'il existe une demande suffisante pour votre produit avant de le créer, même lorsque l'idée semble être un gagnant évident..

• Vous ne pouvez pas vendre gratuitement, vous ne pouvez pas vendre payé. Les pages compressées sont un moyen peu coûteux et efficace de valider vos idées. Mettez en place une page squeeze dans laquelle vous décrivez votre produit, offrez un billet de faveur et demandez aux gens de s’abonner à votre liste d’emails. Ensuite, générez du trafic ciblé via la publication en tant qu'invité et voyez ce qui se passe..

  Obtenir 100 à 200 abonnés en quelques semaines est une bonne indication de l'intérêt suffisant pour justifier la création de ce produit. Gardez à l'esprit que si vous ne pouvez pas convaincre les gens de vous donner leurs adresses électroniques, vous ne pourrez pas les convaincre de vous donner leur argent durement gagné..

Rédaction du «Manuel de conception d'applications»

Le "Manuel de conception des applications" contient 125 pages + matériel supplémentaire. Nathan s'est engagé à écrire 1000 mots par jour. Il le prenait au sérieux, continuait à écrire tous les jours et, après un peu plus de trois mois à compter du jour où il a commencé, le livre électronique était terminé..

Il est important de définir un quota d'écriture quotidien pour vous-même. Vous n'irez pas loin si vous écrivez uniquement lorsque vous êtes d'humeur à écrire. L'un des moyens les plus simples de mener à bien un projet d'écriture de grande envergure consiste à s'engager à écrire chaque jour un nombre déterminé de mots (même 250 ou 500 suffiront). De cette façon, peu importe combien vous avez du mal à écrire, vous aurez en temps voulu du matériel à publier..

Construire une liste de courrier électronique de pré-lancement

Nathan s'est assuré de constituer une liste de courrier électronique avant le lancement. Il a collecté plus de 100 adresses électroniques simplement en créant une page de compression mentionnée précédemment et en tweetant à ce sujet. Nathan a également ajouté une case d’inscription sous chacun des messages de son blog. Ensuite, il s'est concentré sur la rédaction de contenu de valeur, dans l'espoir que les gens l'apprécieraient, et s'est inscrit à sa liste de diffusion. De cette façon, il a eu environ 800 abonnés avant le lancement du livre. Utilisez ces pratiques éprouvées à bon escient:

• Construire une liste de courrier électronique avant le lancement du produit. Votre lancement sera beaucoup plus facile de cette façon: vous pourrez simplement envoyer un courrier électronique à des centaines, voire des milliers de personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour ce que vous vendez. N'oubliez pas que le plus difficile n'est pas de construire un produit, mais de le vendre..
• Invité poste sur les blogs populaires dans votre niche. Nathan a principalement promu son prochain livre numérique sur son blog. Cela pourrait bien fonctionner si vous avez déjà un public nombreux. Cependant, ce n’était pas le cas avec Nathan, et il aurait pu constituer une liste beaucoup plus vaste s’il se concentrait sur la publication d’invités sur des blogs populaires dans son créneau et sur la création de ce trafic sur sa page squeeze. La publication en tant qu'invité est le moyen le plus efficace de créer rapidement votre liste de pré-lancement..

Choisir le bon prix

Nathan connaissait un peu les prix. Il a donc décidé d'offrir aux acheteurs trois options: forfait de base à 29 $, forfait intermédiaire à 59 $ et forfait le plus élevé à 129 $ (les prix actuels sont 39 $, 79 $ et 169 $)..

Il a fait tout ce qui était en son pouvoir pour pousser les acheteurs au milieu, ce qui, à son avis, offrait le meilleur rapport qualité-prix. Il a mis ces pratiques à profit:

Il n'y a pas de valeur intrinsèque, il n'y a que la valeur perçue.

• Prix ​​basé sur la valeur. Beaucoup de gens qui vendent des livres électroniques se sentent mal à l'aise de les prix élevés, car leur distribution ne coûte rien (par opposition aux livres papier). Cet état d'esprit est cependant erroné: tant que votre produit apporte de la valeur aux utilisateurs et qu'ils sont disposés à payer le prix que vous demandez, peu importe le coût de production de celui-ci. Chargez un prix juste pour la valeur que vous offrez.
• Offrir plusieurs forfaits avec des prix différents. Il n'y a pas de valeur intrinsèque, il n'y a que la valeur perçue. Le prix que les gens sont disposés à payer dépendra en grande partie du produit auquel ils comparent: 59 $ pour un livre électronique semble scandaleux lorsque vous comparez le prix avec les prix du magasin Kindle, mais il semble raisonnable de comparer le prix au Version 129 $ du même produit.

  Vous voulez avoir plusieurs prix différents afin de «ancrer» les personnes dans la fourchette de prix souhaitée. Sinon, vous pourriez vous retrouver en concurrence avec les livres électroniques d'Amazon à 0,99 $, et ce n'est pas une course dans laquelle vous voulez être..

Création de la page de vente

Nathan a fait plusieurs choix intéressants avec sa page de vente:

• Il demande aux personnes de s'inscrire sur sa liste de courrier électronique pour obtenir un exemple de chapitre (bien que vous puissiez l'obtenir sans l'activer également).
• Il pousse les gens vers le paquet du milieu avec des éléments de design subtils comme un bouton orange «Achetez-le».
• Il utilise une citation de Mark Kwano, évangéliste UX chez Apple, comme preuve sociale (au lieu d'un témoignage réel à propos de son livre)..

Consultez la page de vente du manuel de conception des applications pour voir comment Nathan a appliqué ces principes:

• Un bon design vous donne l'air plus crédible. Vous pouvez constater que la page de vente de Nathan est bien meilleure que la plupart des pages de vente existantes. Cela incite davantage les gens à lui faire confiance et à acheter chez lui (surtout si l'on considère que le produit lui-même concerne le design).
• Vous devez expliquer les caractéristiques et les avantages, mais vous concentrer davantage sur les avantages.. Les caractéristiques sont les qualités d'un produit (par exemple, ces chaussures sont imperméables) et les avantages représentent l'avantage que quelqu'un retirera de l'utilisation de ce produit (par exemple, vos pieds resteront au sec).

  En général, les utilisateurs achètent en raison des avantages, puis rationalisent l'achat pour eux-mêmes et pour les autres utilisateurs des fonctionnalités. Par conséquent, les experts en rédaction recommandent de toujours se concentrer sur les avantages de votre copie. La page de vente de Nathan se concentre presque entièrement sur les fonctionnalités et sa conversion serait probablement meilleure s'il parlait davantage des avantages..

• Ajoutez des preuves sociales même si vous devez faire preuve de créativité. En règle générale, le fait d'avoir des témoignages sur votre page de vente augmente le taux de conversion, mais si vous n'en avez pas encore, vous pouvez toujours ajouter une citation sur le sujet par une personne connue. Étonnamment, cela servira toujours de preuve sociale, même s'il s'agit d'une citation générale.

Le lancement du «Manuel de conception des applications»

Nathan avait une liste de courriel d'environ 800 abonnés le jour du lancement (il avait initialement prévu d'obtenir 1 000 abonnés, mais ne l'a pas fait à temps).

Une semaine avant son lancement, il a envoyé un échantillon de chapitre gratuit à sa liste de diffusion, ce qui a entraîné quelques désabonnements, mais a globalement rendu ses abonnés plus enthousiastes à propos du prochain livre..

Nathan s’est également assuré que le livre électronique suscitait un vif intérêt le jour même du lancement. Il a publié 5 messages d'invités le 4 septembre, ce qui a généré beaucoup de trafic sur sa page de vente et l'a aidé à se faire remarquer par la communauté des concepteurs et des développeurs Web..

Nathan a fini par gagner plus de 1 000 USD dans les 10 premières minutes et plus de 12 000 USD dans les 24 heures suivant le lancement. Appliquez ces stratégies de pré-lancement pour maximiser le succès:

• Il est extrêmement important de créer une liste de courrier électronique avant le lancement.. Je sais que je me répète, mais je ne saurais trop le souligner. Le lancement de Nathan a été un tel succès qu'il avait déjà 800 personnes qui avaient manifesté leur intérêt pour son ebook et qui souhaitaient être prévenues lors de sa sortie. Il est très difficile d'avoir un lancement réussi sans liste d'email.

Trop de gens sont obsédés par le jour du lancement. C'est une erreur: vous devriez être obsédé par ce que vous faites avant le lancement.

• Il est bon de créer du buzz le jour du lancement, mais cela ne devrait pas être votre objectif principal. Si vous publiez plusieurs articles d'invité sur des blogs populaires dans votre créneau le même jour, assurez-vous de retenir l'attention. Cependant, la plupart de vos ventes le jour du lancement proviendront de votre liste de diffusion et non des personnes qui ont entendu parler de vous il y a cinq minutes..
• C'est ce que vous faites avant le lancement qui compte. Trop de gens sont obsédés par le jour du lancement. C'est une erreur: vous devriez être obsédé par ce que vous faites avant le lancement. C'est ce qui va le faire ou le casser, pas le nombre de retweets que vous obtiendrez le grand jour. Nathan a réussi à gagner plus de 12 000 $ en 24 heures parce qu'il s'est concentré sur les bonnes choses pour tout l'été, et non pas parce qu'il a fait quelque chose de magique le 4 septembre..
• Attendez-vous à ce que les ventes baissent très rapidement après les premières 24 heures. N'oubliez pas que vous gagnerez probablement le plus gros volume d'argent le jour du lancement. Ne vous attendez pas à continuer de gagner des milliers de dollars par jour après cela: les ventes vont fortement chuter dans les deux semaines à venir, puis se stabiliser à un moment donné.

Qu'est-ce qui s'est passé ensuite?

Nathan a actuellement trois livres électroniques en vente:

• «App Design Handbook» avec lequel il a gagné plus de 12 000 USD en 24 heures le jour du lancement.
• «Conception d'applications Web» avec laquelle il a gagné plus de 26 000 $ en 24 heures le jour du lancement.
• «Autorité» avec laquelle il a également gagné plus de 26 000 $ en 24 heures le jour du lancement

Nathan a gagné plus de 100 000 dollars en vendant ces livres électroniques en seulement 9 mois à compter du jour où il a lancé son «Manuel de conception d'applications». En savoir plus sur ces trois lancements d'ebook.

C'est possible, vous pouvez gagner votre vie en ligne. Nathan est un bon exemple du fait que si vous faites les choses correctement, il est très réaliste de gagner assez d'argent en vendant des produits info. N'oubliez pas qu'il est passé de zéro expérience des livres numériques à plus de 100 000 dollars de ventes de livres électroniques en seulement 9 mois. C'est incroyable à quel point sa vie peut changer en moins d'un an.

Qu'est-ce que tu attends?

Pour le moment, il existe une opportunité en or pour ceux qui souhaitent écrire et vendre leurs propres livres électroniques: la demande est forte en raison des ventes de Kindle et d'iPad, mais l'offre n'a pas encore répondu à la demande. Avec le bon sujet, il n'est pas difficile de promouvoir votre ebook et de vous faire remarquer.

Vous êtes probablement un expert en quelque chose. Pourquoi ne pas trouver un problème avec lequel les gens se débattent et écrire un ebook offrant une solution à ce problème?

Bien sûr, votre premier livre numérique risque fort de ne pas connaître le succès escompté, mais vous apprendrez au moins de précieuses leçons d’affaires, qui vous aideront dans vos projets futurs. Et, vous pouvez juste atteindre les points que nous avons discutés juste à droite et gagner un revenu fiable de la porte.