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Mon frère et moi avons décidé de démarrer notre entreprise avec très peu de pièces de monnaie dans nos poches. Voici comment nous avons obtenu les fonds nécessaires pour démarrer notre studio tout en maintenant nos dépenses personnelles à un niveau bas. Notre approche a finalement été assez inhabituelle et nous avons beaucoup appris en cours de route. Nous aimerions donc partager ce que nous avons trouvé avec d'autres développeurs qui tentent de démarrer leurs studios..
Je m'appelle Chris Parkinson et je suis un développeur indépendant de Few Remain dans le centre de l’Ohio. Je suis le développeur principal avec une ceinture noire en code foo, tandis que mon frère Tyler Parkinson est un artiste incroyable et le créateur de nos jeux. Notre objectif est de créer des titres innovants pour mobile sur iOS et Android, qui offrent un défi composé d'histoires passionnantes et d'art exceptionnel..
Lorsque nous avons commencé notre premier titre, Mars Needs Milk, il était évident que nous aurions besoin d'un financement de démarrage pour que nos rêves deviennent une réalité…
L’objectif général pour nous était de lancer notre entreprise de rêve: créer d’impressionnants jeux pour mobile, sans payer pour les outils et logiciels dont nous avions besoin avec nos économies..
Le financement est essentiel pour toute petite entreprise. Il est essentiel de savoir combien de temps il faut pour commencer avant de commencer à manier de l'argent. Pour nous, il s'agissait de quelques milliers de dollars en logiciels, matériels et accessoires. Le plan était qu’une fois que nous aurions les outils dont nous avions besoin, nous pourrions terminer un grand jeu et utiliser les revenus générés pour poursuivre l’activité de manière plus agressive..
Notre campagne Kickstarter semblait vouée à l'échec depuis le début. À l'époque, je travaillais seul sur notre premier titre, Mars Needs Milk, tout en travaillant à temps plein. C’est également à cette époque que Double Fine établissait un montant de financement record et attirait beaucoup d’attention. Au moment où mon frère Tyler a rejoint le projet et pris en charge les œuvres, nous avions déjà été oubliés et nous avons dû annuler le financement..
Kickstarter peut être un moyen fantastique de commencer vos rêves indépendants, mais je vous recommande fortement de vous préparer autant que possible et de créer un public sur les médias sociaux avant de demander des fonds..
Conseils Kickstarter:
Maintenant que notre rêve de Kickstarter s'est avéré être un cauchemar, nous avons été obligés de chercher un autre moyen d'acheter les objets dont nous avions besoin. Au cours de notre campagne de financement ayant échoué, nous avons remarqué quelques techniques qui pourraient également être utilisées pour mobiliser des capitaux..
Construire une démo jouable de votre jeu peut être un énorme avantage lorsque vous recherchez un financement. Cela montre que vous avez les compétences nécessaires pour créer un jeu unique tout en affichant simultanément toutes les compétences artistiques de votre équipe. Les prototypes sont également un excellent moyen de vérifier rapidement si un mécanisme de jeu fonctionnera ou non..
Si vous n'avez pas de développeur pour coder un prototype, consultez un outil comme GameSalad. GameSalad est un outil "sans code" gratuit qui permet de créer des prototypes pour des titres entièrement fonctionnels. L’utilisation de ce logiciel nous a permis d’avoir un prototype fonctionnel sur un iPad à montrer aux partenaires potentiels et d’économiser un temps considérable qui aurait été utilisé pour produire une construction entièrement codée..
Note de l'éditeur: Nous avons un tas de tutoriels de développement de jeux "sans code" dans notre section From Scratch.
Lorsque le soutien apporté à notre campagne nous a paru sombre, nous avons commencé à solliciter l'aide des entreprises locales. Il était important pour nous de nous associer à une personne portant un message similaire pour maintenir la pertinence.
Le jeu que nous voulions créer concernait un extraterrestre qui doit collecter du lait pour l'utiliser comme source de combustible pour Mars. Dans cet esprit, nous avons décidé de contacter les entreprises du secteur laitier. Après avoir contacté plusieurs entreprises répondant à nos critères, nous avons reçu une correspondance de Dairy Enterprises Inc. pour organiser une réunion..
La recherche d'un partenaire pertinent peut être interrompue si vous ne réfléchissez pas à votre stratégie de contact. Lorsque nous avons contacté des professionnels de l'industrie laitière, nous avons constaté qu'il était vital de contacter l'équipe qui gère le marketing de la société. générer des milliers de nouveaux clients.
Il est important de ne pas vous sentir amer lorsqu'une entreprise décline votre demande de réunion. La plupart du temps, ils ne comprennent peut-être pas exactement ce que vous proposez, alors profitez-en pour le répéter et leur redemander.
La présentation initiale n'était qu'une simple démonstration du jeu, suivie d'une discussion sur la manière dont ils voulaient être représentés sur le marché mobile. Ils ont également déjà eu certains caractères qu'ils utilisent dans leurs campagnes de marketing qu'ils ont demandé à avoir intégré.
Après quelques courriels supplémentaires, nous avons décidé qu'il serait préférable de créer un jeu spécialement adapté à leur marque et à leurs personnages respectifs. Nous avons organisé une autre réunion avec le président de la société afin de présenter trois concepts uniques qui, à notre avis, représenteraient fortement leur marque. Au cours de cette réunion, nous avons fait plusieurs choses pour nous représenter nous-mêmes et conclure l'accord afin d'établir un partenariat solide:
L'utilisation de jeux mobiles comme moyen de promotion des produits prend de l'ampleur. Nous avons utilisé le jeu World Patched Child de Sour Patch Kids comme exemple d’une excellente stratégie de marketing qui a atteint son groupe démographique..
Donner des exemples peut être une excellente occasion de présenter un jeu comme une solution marketing réaliste. Veillez également à utiliser des exemples de jeux à succès existants.
Rendre un jeu mobile pertinent n'a jamais été aussi simple. Il y a des tablettes et des smartphones partout! La portée de ces dispositifs en fait une cible démographique très répandue.
Un jeu peut également être présenté comme une source potentielle de revenus ainsi qu’un élément marketing. Dairy Enterprises vend du lait et d’autres produits laitiers, de sorte que vous supposerez naturellement que les jeux pour mobile n’ont pas leur place dans leur stratégie de marketing, mais si vous considérez qu’ils vendent également du lait aux enfants scolarisés et que tous les enfants ont un smartphone, vous recherchez du potentiel. téléchargements et futurs clients.
Lors de la présentation à un client potentiel, il est important de lui faire savoir que vous êtes la bonne équipe pour aborder le projet. Montrez des exemples de votre travail et de ce qui vous distingue. Nous avons présenté notre prototype, notre histoire et notre capacité artistique à montrer que nous étions plus que capables de créer le jeu qu’ils voulaient..
La seule chose qui me rend mal à l'aise lors d'une réunion avec un client est la discussion sur les fonds. La réalité est qu’il est extrêmement important de fixer le prix de votre produit à un prix que vous jugez juste, tout en rémunérant votre équipe pour le travail fourni. Nous avons un peu mélangé le modèle en proposant quelques options de tarification différentes basées sur le partage des bénéfices et le montant forfaitaire. Nous avons terminé avec un calendrier approximatif montrant les étapes et le temps requis pour mener à bien le projet dans les meilleurs délais..
Tout cela a abouti à un concept choisi pour notre premier titre officiel. Au cours des prochaines semaines, ce concept a évolué pour devenir notre jeu actuel, Herd of Heroes, qui présente les mascottes de la vache de notre partenaire comme des super-héros contre le diabolique Dr. Fizz..
Le résultat de notre stratégie de financement a été un excellent partenariat avec des gens formidables. Ce processus nous a permis de développer le meilleur jeu possible tout en intégrant la messagerie de nos partenaires. Trouver un partenaire pour financer notre studio en échange d’un jeu nous a offert l’occasion unique de travailler sur un jeu que nous souhaitons créer sans travailler pendant des semaines, voire des mois, sur un jeu qui ne génère aucun revenu avant son lancement..
Il est important de savoir qu'avec un peu d'effort, il existe de nombreuses façons de trouver des fonds pour votre jeu. Les opportunités de financement participatif telles que Kickstarter peuvent être un endroit fantastique pour commencer et peuvent vous apprendre beaucoup de choses sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas..
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