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Si vous plongez dans le monde de la pige, bienvenue à bord. C'est une période passionnante pour un nouveau pigiste, avec de nombreuses opportunités alors que les entreprises continuent à réduire leur taille et à externaliser de nombreux types de services..
La mauvaise nouvelle c'est qu'il n'a jamais été aussi facile de se faire arnaquer.
Internet regorge juste d'escroqueries qui prennent au piège les pigistes de toutes les allégeances. Trop souvent, les nouveaux pigistes recherchent une longue semaine de travail, font le calcul et se rendent compte qu'ils gagnent bien en dessous du salaire minimum légal..
Comment pouvez-vous éviter d'être exploité et commencer à gagner de l'argent réel? Voici un bref aperçu des méthodes les plus courantes utilisées par les nouveaux pigistes:
Lorsque vous êtes nouveau, il est facile de s’énerver lorsqu’un nouveau client potentiel appelle ou contacte un courrier électronique. Avant de vous en rendre compte, vous dites: "Oui, oui, choisis-moi!"
Ensuite, vous posez le téléphone et réalisez que vous n’avez aucune idée précise de ce que vous venez d’accepter..
Si vous pensez que les questions montrent que vous êtes vert, ce n'est pas le cas - les pros en demandent beaucoup. Alors, ne raccrochez pas avant d'avoir clairement défini le projet, les délais, le matériel requis et payé.
Cette demande est le fléau des annonces Craigslist. Si vous avez même un échantillon que vous avez déjà réalisé, même s'il se trouve sur votre propre blog, résistez à l'attrait d'offres telles que "Nous avons beaucoup de travail pour vous - merci de soumettre trois exemples sur ces sujets et nous vous laisserons ensuite savoir si vous êtes embauché. "
Si vous n'avez pas encore d'échantillon, créez-en quelques-uns. Idéalement, demandez à une entreprise locale de vous laisser faire un peu de travail bénévolement pour elle, afin que ce soit un échantillon d'un vrai client..
Mais ne soumettez pas votre travail aux spécifications du client, gratuitement ou selon vos préférences, dans l’espoir d’obtenir davantage de travail..
La grande majorité de ces offres sont des arnaques à outrance. Votre article, photo ou design sera probablement utilisé sans salaire ni autorisation, et vous n'entendrez plus jamais parler de ce "client".
Oui, c'est une société informelle dans laquelle nous vivons aujourd'hui, et il est agréable d'être prénom, mais vous voudrez plus d'informations que cela si vous travaillez pour le client.
Ces jours-ci, beaucoup de travail est assigné par courrier électronique. Mais méfiez-vous des personnes qui voudraient vous engager et qui signent leur email "Joe" sans aucun email, adresse postale, adresse de site Web d'entreprise ou numéro de téléphone..
Oui, c'est une société informelle dans laquelle nous vivons aujourd'hui, et il est agréable d'être prénom, mais vous voudrez plus d'informations que cela si vous travaillez pour le client.
Comment allez-vous poursuivre le paiement contre cet homme mystérieux lorsque le chèque n'apparaît pas? Assurez-vous d'obtenir les coordonnées complètes et effectuez une petite recherche afin de confirmer qu'il s'agit bien d'une entreprise avant de signer..
Je travaille avec des centaines de nouveaux rédacteurs pigistes et, lorsqu'ils commencent à rechercher et à connaître les tarifs pratiqués par les professionnels, ils sont uniformément choqués. Si vous avez commencé à traquer des annonces Craigslist ou à travailler pour des plateformes telles que Fiverr ou Elance au lieu de rechercher activement pour vos propres clients, vous pouvez avoir une vision faussée de ce qui constitue des tarifs de freelance appropriés..
Je pense à ce type de clients dans le monde souterrain freelance. Si vous traînez dans les parages, vous pourriez avoir tendance à sous-enchérir et à laisser beaucoup d'argent sur la table..
Par exemple, une nouvelle pigiste m'a récemment rapporté qu'elle avait pris une profonde respiration et qu'elle avait proposé 2 900 dollars à un projet de rédaction de contenu de site Web, prix qui lui paraissait ridiculement élevé..
Elle a également déclaré que le client lui avait dit qu'une agence avait présenté une offre de 25 000 $ et avait été rejetée, ce qui signifie qu'elle aurait pu en faire beaucoup plus en tant que pigiste solo et être acceptée..
Comme vous pouvez le constater à partir de ce triste exemple, il est utile de prendre un peu de temps pour étudier les taux en vigueur pour les types de travail que vous effectuez. Vérifier la Marché des écrivains, Marché des photographes, Freelance Confidential ou autres guides de référence. Demandez aussi sur les forums de discussion des écrivains.
Plus important encore, surmontez tout complexe que vous pourriez avoir en tant que nouveau pigiste, vous n'avez pas droit à de bons tarifs. Vous avez encore des compétences et votre temps a de la valeur - et vous devez gagner suffisamment pour payer vos factures. Demandez des salaires équitables et continuez à augmenter vos taux.
Si je devais identifier la cause numéro un des arnaques de pigistes, c'est ici: vous commencez à travailler avant de voir de l'argent.
Lorsqu'un client potentiel est disposé à payer votre avance, c'est un signe fort que vous avez un bon client et que vous n'aurez aucun mal à obtenir votre paiement final..
Dans le monde des entreprises, les progrès sont routiniers - alors demandez-en un. Cinquante pour cent est assez standard. Si c'est un client étranger, obtenez plus, voire même la totalité des frais dès le départ.
Lorsqu'un client potentiel est disposé à payer votre avance, c'est un signe fort que vous avez un bon client et que vous n'aurez aucun mal à obtenir votre paiement final. Lorsqu'ils envoient une avance, ils sont déterminés à mener à bien le projet. S'ils hésitent, c'est un drapeau rouge et vous voudrez peut-être passer.
La seule exception est lorsque vous travaillez pour des publications. Vous n'obtiendrez pas d'avance sur ce type de marché. Mais tout autre type d’entreprise, client à but non lucratif ou organisme gouvernemental, doit payer une avance..
Il est facile de simplement sauter et faire une danse joyeuse quand quelqu'un vous envoie un courriel vous demandant vos services indépendants. Mais réfléchissez bien au moment d'envoyer une facture.
Sans contrat écrit, ce client n'a aucune obligation légale de vous payer. Déjà.
Si vous ne créez pas de trace écrite, vous ne pourrez même pas poursuivre en justice pour obtenir votre argent. Vous n'avez pas de jambe légale sur laquelle vous pouvez vous tenir.
En dehors de cette perspective effrayante, il y a beaucoup de détails à trouver dans un contrat freelance typique. Par exemple, si vous êtes écrivain, obtenez-vous une signature? Avez-vous des droits de réimpression après une durée déterminée? Restez-vous propriétaire de l'œuvre ou le client achète-t-il tous les droits? Qu'est-ce qui se passe s'il y a un différend?
Le contrat est le lieu où tous ces points délicats sont clarifiés. Si tout ce que vous pouvez obtenir est un bref courriel résumant les termes, demandez-leur de répondre "Je suis d'accord" et vous pourrez documenter les bases de votre contrat et la date à laquelle il a été passé..
Je connais des grandes entreprises qui concluent leurs contrats de cette manière maintenant, et une trace écrite de courrier électronique devrait convenir. Mais si vous êtes du genre inquiétant, demandez à un avocat de réviser votre contrat. Les organisations de pigistes sont une bonne ressource pour des exemples de contrats et des renvois à un avocat.
Oui, c'est un point contractuel. Mais je l’appelle dans une rubrique à part car c’est une autre première place pour se faire arroser, juste ici.
Supposons que vous soyez embauché pour redessiner un site Web complexe pour un client. Vous êtes payé 50% à l'avance. Quand est-ce que le reste est payé?
Vous devez spécifier deux éléments clés pour être payé:
Le paiement final est particulièrement délicat à définir, et de nombreux nouveaux pigistes finissent par se faire avoir à la suite de ce dernier contrôle..
C'est un problème commun que les clients reçoivent votre projet final puis disparaissent en quelque sorte. Ils arrêtent de retourner vos appels téléphoniques. Ils peuvent juste être occupés - ou ils peuvent essayer d'esquiver leur paiement final.
C'est pourquoi vous devez créer un déclencheur sur votre paiement final avec des conditions telles que "payable à la finalisation ou dans les 30 jours suivant la remise du projet final, selon ce qui est le plus tôt."
De cette façon, ils ne peuvent pas traîner la finalisation pour toujours, et vous connaissez le point final par lequel vous devriez être payé.
C'est un autre problème de surexcitation. Dites que vous entendez un client de blogging qui dit qu’il enverra bientôt un contrat: "Mais pouvez-vous commencer à publier quelques-uns de ses messages? C’est un projet ambitieux, vous ne savez pas!"
Vous lancez donc des recherches et commencez à rechercher des sujets et à rédiger des brouillons. Ensuite, vous n'entendez plus rien du client et vous découvrez finalement que le projet a échoué.
Maintenant, vous avez perdu des heures sur une perspective qui ne vous a pas embauché.
Ce problème est assez facile à prévenir: Ne commencez pas à travailler avant que votre contrat signé et votre chèque de dépôt n'arrivent. Ce n'est pas vraiment un client jusqu'à ce qu'ils signent et paient, alors continuez à faire du marketing et cherchez des clients jusqu'à ce moment-là..
Ma devise est: "Votre dépôt me permet de commencer." Faites en vôtre.
Souvent, les entrepreneurs locaux vous demanderont de vous rendre en personne et de prendre rendez-vous avec eux. À moins qu'ils ne soient très proches, essayez d'éviter cela..
Les réunions en personne prennent beaucoup de temps. Vous pouvez facilement passer une demi-journée dans la circulation ou emprunter les transports en commun. Un assez gros concert devrait être en ligne, ou vous pouvez utiliser le téléphone ou Skype pour discuter.
Pendant que vous êtes à cette réunion ou que vous parlez au téléphone, observez l'horloge. Certains prospects parleront pendant des heures et vous poseront de nombreuses questions sur la manière dont ils devraient faire leur marketing..
Vous pourriez être flatté au début… jusqu'à ce que cette longue réunion se termine et que vous réalisiez que vous n'avez toujours pas d'affectation à faire quoi que ce soit.
Vous pourriez être flatté au début… jusqu'à la fin de cette longue réunion et vous réalisez que vous n'avez toujours pas pour tâche de faire quoi que ce soit. Ensuite, ils vous demandent de venir pour un autre réunion.
De nombreux prospects essaieront de vous traire gratuitement en consultant de cette façon. Ils continueront à vous appeler aussi longtemps que vous voudrez faire part de vos idées. Finalement, ils vont souvent au coucher du soleil, ne sachant pas trop ce qu'ils veulent faire - et vous avez soufflé plusieurs précieuses heures facturables sur un flocon.
Ma règle est que nous parlons au maximum de 30 minutes de mon projet freelance. Au-delà, et c'est du conseil gratuit.
Alors que la conversation approche de 15 à 20 minutes, s’ils tirent toujours la brise, il est temps de prendre le contrôle. Dégagez votre gorge et dites: "Alors, pour résumer notre conversation, que proposez-vous exactement que je fasse pour vous ici? On dirait que vous avez besoin de six courtes vidéos pour votre site Web ... est-ce correct?"
Éloignez la conversation du territoire des discussions aléatoires et revenez sur vos objectifs.
S'ils ne peuvent pas aller droit au but et qu'aucun projet n'est en vue, levez-vous, dites-leur que la demi-heure prévue pour cette réunion est écoulée, vous avez un autre engagement, et vous devez y aller.
Vous seriez ravis de prévoir du temps supplémentaire pour discuter de stratégie marketing avec eux - à 100 $ l'heure. Cette nouvelle les motive généralement pour aller droit au but.
Quel est selon vous le pire piège pour les nouveaux pigistes? Laisse un commentaire et raconte nous.
Crédit photo: Certains droits réservés par Pressmaster.
AvertissementVous devez toujours rechercher des conseils financiers indépendants et lire attentivement les conditions générales relatives aux assurances, problèmes fiscaux, juridiques ou financiers, aux services et aux produits. Cet article est destiné à servir de guide uniquement.
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