Share
Bienvenue dans la deuxième partie de notre série sur l’achat et la gestion d’une franchise prospère. Dans ce tutoriel, nous vous expliquerons les étapes à suivre pour rechercher des opportunités de franchise et vous fournirons des ressources utiles pour trouver les meilleurs investisseurs dans lesquels investir..
Avant de commencer votre recherche, bien sûr, il est important de bien comprendre le fonctionnement de la franchise et de déterminer si elle convient à votre situation..
En supposant que vous compreniez bien dans quoi vous vous engagiez et que l'achat d'une franchise est la bonne décision à prendre à ce stade de votre vie, il est temps de chercher une franchise pour acheter.
Dans ce didacticiel, nous vous guiderons tout au long du processus, depuis le choix du type de franchise que vous recherchez à la recherche d'opportunités spécifiques, l'établissement d'une liste restreinte et le recours à des experts..
À la fin, vous serez prêt à sortir et à trouver des franchises dans votre région offrant de bonnes perspectives à long terme. Vous devrez tout de même faire des recherches approfondies avant d'acheter, bien sûr, et nous en parlerons dans les prochains tutoriels de la série. Ce tutoriel a pour but de générer une liste de sélection solide pour que vous puissiez commencer à étudier.
Souvent, les gens laissent quelqu'un d'autre choisir leur franchise. Ils obtiennent une occasion particulière qui leur est recommandée par un ami ou un collègue, ou voient une annonce, ou se font approcher par un vendeur. Après une rapide enquête, ils déposent leur argent et se lancent.
Bien qu'il n'y ait rien de mal à connaître l'opinion des autres, il est important que vous fassiez le choix. Même si une franchise en particulier vous a été recommandée, il est toujours utile de rechercher certaines autres, afin de vous assurer que vous obtenez le meilleur contrat..
Commencez donc par établir vos propres critères pour une franchise. Utilisez l’auto-évaluation que vous avez faite dans le précédent tutoriel et utilisez-la pour définir le type de franchise que vous souhaitez exécuter..
Jim Coen, expert en franchisage, recommande de vous demander lequel de ces points est le plus important pour vous:
Ensuite, examinez vos finances personnelles pour déterminer le montant que vous pouvez aisément investir dans les frais de franchise et les coûts de configuration initiaux. Comme nous l'avons mentionné précédemment, il est important de ne pas trop vous rallonger, car dans une franchise, comme dans toute autre entreprise, il y aura toujours des dépenses imprévues, quelle que soit votre planification. Laissez-vous un coussin, de sorte que vous puissiez survivre à quelques revers sans passer sous.
Pensez à combien d'argent vous voulez gagner, à quel point vous êtes prêt à travailler pour le gagner et aux risques que vous êtes prêt à prendre. Les différentes franchises ont des profils de risque / rendement différents, alors décidez si vous voulez une entreprise plus risquée qui pourrait vraiment rapporter de l'argent, ou préférez être plus sûre et gagner un revenu régulier. Certaines franchises nécessitent également un investissement important, par exemple un restaurant de restauration rapide ouvert de tôt le matin à tard le soir tous les jours de la semaine. Soyez honnête sur les heures que vous êtes prêt à travailler et sur la manière dont vous allez gérer votre engagement..
Pensez aussi à vos propres intérêts. Vous allez passer beaucoup de temps à travailler dans cette franchise, donc c'est bien si c'est quelque chose qui vous tient à cœur. Certaines franchises ne sont que des opportunités commerciales - peu de gens sont passionnés par les dépanneurs, par exemple, et pourtant, beaucoup de gens les gèrent avec succès. Mais si vous avez au moins un intérêt pour ce que vous faites, cela facilitera beaucoup les choses..
Le but de cette première étape est d’établir une simple liste de caractéristiques pour la franchise idéale, comprenant au moins les éléments suivants:
Lorsque vous avez une idée précise de ce que vous recherchez, il est temps de créer une liste restreinte de franchises qui pourraient vous intéresser..
Nous allons couvrir les ressources que vous pouvez utiliser pour trouver ces franchises lors des prochaines étapes, mais commencez par créer un tableur, avec vos critères principaux sous forme de colonnes et un espace pour ajouter des franchises particulières sous forme de rangées dessous..
Cela pourrait ressembler à quelque chose comme ça:
Vous pouvez le personnaliser, bien sûr, en ajoutant des colonnes en fonction des critères que vous avez jugés importants. Le but est d’avoir un endroit pour saisir toutes les informations que vous êtes sur le point de trouver. Il y a beaucoup d'informations disponibles sur le Web et ailleurs, et cela peut devenir assez accablant. Ainsi, que vous utilisiez cette feuille de calcul ou un autre format, assurez-vous de pouvoir lister facilement les franchises possibles et comparer leurs caractéristiques les plus importantes. Votre objectif sera de proposer au moins 10 possibilités de franchise..
Où trouvez-vous les franchises et les informations dont vous avez besoin pour remplir votre liste de choix? Nous couvrirons cette prochaine.
Les annuaires de franchises en ligne peuvent vous donner un bon aperçu des principales franchises disponibles dans votre secteur d'activité et vous fournir les données dont vous avez besoin pour commencer à remplir votre liste de sélection..
Le classement Franchise 500 de Entrepreneur est un excellent point de départ pour votre recherche. Vous pouvez consulter le classement général, ou effectuer une recherche par secteur, ou filtrer par caractéristiques telles que «faible coût» ou «croissance la plus rapide».
Les classements eux-mêmes sont utiles en tant que guide global, mais souvenez-vous que vous avez vos propres critères et qu'ils peuvent être différents de ceux utilisés dans le classement. Alors ne vous sentez pas obligé de sélectionner uniquement les franchises les mieux classées. Explorez les informations plus détaillées dans le profil de chaque franchise. Vous pouvez savoir depuis combien de temps chacune d’entre elles est en affaires, quel type de support est offert, quels sont les coûts de configuration et bien plus encore..
L’Association internationale de la franchise a également une page de recherche sur son site Web. Accédez à leur répertoire de franchise. Vous pouvez y trouver des franchises par mot-clé, par catégorie ou par montant d'investissement, ou effectuer une recherche plus poussée. Des informations de base sont également fournies sur chaque franchise, mais pas autant que sur la liste des entrepreneurs..
Il existe littéralement des dizaines d'autres annuaires de franchises, certains plus utiles que d'autres. Passez en revue une bonne liste des sites de franchise les plus populaires. Il est judicieux de prendre en compte la motivation de chaque fournisseur d’annuaire et les critères de référencement de chaque franchise. Vous voulez vous assurer que vous obtenez vraiment des informations indépendantes.
Recherchez également des articles dans les médias sur le franchisage, en général ou dans des secteurs particuliers. Cet article de The Street, par exemple, couvre les franchises de fitness, met en avant cinq grandes franchises et donne des conseils généraux et des informations sur le franchisage de fitness. Ou celui-ci à Forbes répertorie les 12 principales franchises de restauration rapide par chiffre d'affaires en magasin unique.
N'oubliez pas que les informations sur le Web ne manquent pas. Votre objectif n'est donc pas de trouver plus franchises, mais pour trouver des informations plus fiables sur les meilleurs. Tenez-vous en à des sources de confiance et gardez toujours à l’esprit vos principaux critères. Au lieu de rechercher des recommandations sur les opportunités «intéressantes», concentrez-vous sur la recherche de données solides qui vous aideront à remplir votre liste.
Bien que vous puissiez effectuer de nombreuses recherches sans quitter votre ordinateur, il vaut toujours la peine de sortir et de rencontrer des gens de votre région pour découvrir les opportunités que vous avez peut-être manquées..
Des expositions de franchises ont lieu régulièrement dans de nombreux endroits, vous pouvez donc probablement en trouver une près de chez vous. Ces événements offrent généralement des formations et des séminaires, ainsi que la possibilité de rencontrer des franchiseurs..
Gardez toutefois à l'esprit que nombre des personnes que vous rencontrerez essayeront de vous vendre. Il est préférable de ne prendre aucun engagement sur place, même si une opportunité semble attrayante. Au lieu de cela, considérez l’exposition comme une opportunité de trouver de nouvelles franchises à ajouter à votre liste, en vous concentrant sur la collecte d’informations et en posant des questions..
Une autre option intéressante consiste à trouver un expert en franchise local, un consultant ou un courtier, qui pourra vous conseiller et vous aider à trouver de bonnes franchises..
Vous devez cependant marcher avec prudence. De nombreux consultants et courtiers ne facturent aucun frais aux franchisés potentiels, ce qui peut sembler une bonne affaire. Mais rappelez-vous qu'ils sont payés par quelqu'un, ce qui peut affecter les conseils qu'ils donnent. Souvent, ils reçoivent des commissions pour recommander des franchises particulières.
Le Guide du consommateur de la Federal Trade Commission avertit les consommateurs de ce qui suit:
Le résultat: un consultant vraiment indépendant est une ressource formidable pour vous aider à identifier de bonnes opportunités de franchise. Ils peuvent apporter une expérience, des connaissances et des relations précieuses. Mais, tout comme pour les ressources Web que nous avons examinées précédemment, vous devez vous interroger sur la motivation de tout expert en franchise avec lequel vous faites affaire. Qui les paye, quel est leur intérêt et quels sont leurs critères pour recommander des franchises particulières?
Encore une fois, rassemblez des informations, mais ne vous laissez pas vendre à rien à ce stade, surtout si «l'opportunité» est présentée comme urgente ou semble trop belle pour être vraie.
En suivant ces étapes, vous devriez pouvoir facilement créer une liste d’au moins dix franchises possibles. En fait, vous finirez probablement avec beaucoup plus. Votre problème à ce stade n’est peut-être pas de trouver suffisamment d’opportunités adaptées, mais de trier la masse de franchises que vous avez trouvée.
La dernière étape consiste donc à examiner ce que vous avez rassemblé et à essayer de réduire la liste à un niveau raisonnable. Dans le prochain didacticiel, vous allez apprendre à analyser plus en profondeur les franchises individuelles. Cela nécessitera beaucoup de travail, vous ne voulez donc pas regarder des dizaines de franchises différentes.
Revenez à vos critères initiaux et comparez-les aux données de votre feuille de calcul de la liste restreinte. Quelles franchises cochent le plus de cases? Être impitoyable en éliminant tout ce qui ne convient pas.
Votre objectif devrait être de réduire votre liste de présélection globale à environ dix noms. Essayez également de les classer par ordre de priorité, en triant la liste par ordre de préférence, de manière à ce que vous sachiez lesquels commencer en premier..
Pendant que vous assistez à des expositions et que vous lisez des articles en ligne, il est facile de se laisser influencer par des opportunités particulières qui ne vous étaient pas initialement réservées, mais qui paraissent trop attrayantes pour être perdues. Même s'il est bon d'être ouvert à de nouvelles idées, il est utile d'évaluer chaque opportunité par rapport aux critères que vous avez définis au départ. Les nouvelles entreprises dont vous avez entendu parler sont peut-être d’excellentes entreprises, mais sont-elles appropriées vous?
Dans ce tutoriel, vous avez appris à trouver de bonnes opportunités de franchise, en ligne et en personne. Vous avez compris à quel point il est important de commencer par définir vos critères, de manière à bien comprendre ce que vous recherchez et à ne pas vous laisser entraîner par quelque chose qui ne convient pas. Vous avez trouvé des ressources utiles pour générer des idées et trouver les données permettant de compléter votre liste. Et vous avez fait une comparaison rapide des franchises de votre liste de sélection pour les conserver à un nombre raisonnable et les hiérarchiser pour des recherches ultérieures..
La prochaine étape consiste à examiner ces franchises prioritaires de manière plus approfondie. Les informations que vous avez collectées jusqu'à présent sont un bon début, mais vous devrez poser beaucoup plus de questions, approfondir vos recherches et bien comprendre les détails de chaque activité avant d'investir. Vous apprendrez à faire tout cela dans le prochain épisode de notre série sur l’achat et la gestion d’une franchise prospère..
Accentsconagua