Comment trouver des clients indépendants sur Twitter

J'ai souvent entendu des pigistes dire "je n'utilise pas Twitter pour le marketing". C'est comme dire que vous n'utilisez pas les événements de réseautage pour rencontrer des gens (bon, peut-être que vous appréciez la nourriture gratuite, mais vraiment?).

Qu'on le veuille ou non, si vous êtes sur Twitter, vous l'utilisez pour le marketing. Twitter est une plateforme publique et des clients potentiels volonté consultez votre compte Twitter lorsqu'ils décident de vous engager. Plus important encore, Twitter concerne la création de relations et la mise en réseau, qui est une forme de marketing.

Dans cet article, je vous montre comment utiliser de manière proactive Twitter comme outil de marketing, à la fois pour rechercher des concerts indépendants et pour contacter des contacts qui pourraient devenir des clients..

Bilan de santé de Twitter Marketing

Avant de commencer à utiliser Twitter pour contacter les clients, vous devez vérifier que vous maîtrisez bien les bases. Au minimum, vous devez:

• Remplissez votre biographie sur Twitter et téléchargez une photo de vous. Dans votre biographie Twitter, vous devriez faire savoir aux gens comment vous pouvez les aider. Si vous êtes à la recherche de nouveaux clients, indiquez-le également dans votre biographie..
• Gardez vos mises à jour propres et professionnelles. Il est bon de donner aux gens un aperçu de votre vie personnelle sur Twitter. Être ouvert aide à construire la confiance. Toutefois, si vous souhaitez partager des photos de vos singeries du vendredi soir ivres, conservez-les pour vos amis Facebook. Twitter est public et n'importe qui peut regarder ce que vous partagez.
• Rejoindre de nouveaux adeptes. Envoyez à tous vos nouveaux abonnés un @ message personnalisé. Cela montre que vous êtes quelqu'un qui est prêt à s'engager. Cela crée également un point de départ pour la poursuite de la mise en réseau et encourage vos abonnés à noter vos mises à jour. En plus de toucher de nouveaux abonnés, veillez à toujours répondre chaque fois qu'un @ message est envoyé. Cela montre que vous êtes fiable et abordable.
• Partager des liens utiles. Cela vous établit comme une autorité dans votre créneau. Vos abonnés voient que vous êtes utile et les clients potentiels commenceront à comprendre comment vous pouvez les aider. Vous pouvez également partager des mises à jour occasionnelles sur le travail que vous faites.
• Ne jamais essayer de vendre dans vos tweets. Certains pigistes confondent marketing et vente. Le marketing consiste à accroître la visibilité de votre entreprise, à nouer des relations avec des clients potentiels et à attirer des prospects dans votre entonnoir de ventes. Si vous ne parvenez pas à leur vendre votre prospect, vous ne pourrez le vendre qu’une seule fois. Les meilleurs outils de vente sont la messagerie électronique, les appels téléphoniques, Skype et les réunions en face à face. Twitter est un outil de marketing. Utilisez-le pour vendre à vos risques et périls - vous allez aliéner vos followers.

Recherche de concerts sur Twitter

La barre de recherche de Twitter est un outil puissant pour trouver rapidement des concerts indépendants. Si vous êtes actuellement à la recherche de nouveaux clients, c’est un moyen simple et rapide de trouver des personnes qui recherchent vos services..

Vous pouvez utiliser l'outil de recherche avancée de Twitter pour filtrer les meilleures opportunités pour vous..

L'inconvénient de l'outil de recherche de Twitter est que tout le monde peut l'utiliser. La concurrence est féroce, alors pour avoir une chance de gagner un concert, vous devez réagir rapidement et lancer à un prix compétitif..

Le moyen le plus simple de trouver rapidement des concerts est de rechercher le titre de votre emploi, tel que programmeur, rédacteur publicitaire ou concepteur graphique. Vous trouverez une foule d'opportunités à parcourir. Certains d'entre eux seront des emplois à temps plein ou à temps partiel, plutôt que des emplois indépendants. Même dans ce cas, il est utile de prendre contact avec vous pour partager vos informations d'identification. Demandez-leur s'ils ont envisagé de travailler avec un pigiste et soulignez les avantages de le faire..

Vous pouvez utiliser l'outil de recherche avancée de Twitter pour filtrer les meilleures opportunités pour vous. Par exemple, vous pouvez indiquer à Twitter d'ignorer les tweets contenant les mots "gratuit" ou "pro bono" dans les résultats de recherche, afin d'exclure les opportunités pour lesquelles le client n'a pas de budget. Si vous préférez travailler localement, vous pouvez inclure un emplacement dans votre recherche pour trouver des clients potentiels à proximité..

Astuces bonus:

• Essayez de chercher votre titre d'emploi ou service comme hashtag. Par exemple, #copywriter ou #designer.
• Vous pouvez utiliser des outils de recherche avancés dans la barre de recherche standard de Twitter via la recherche booléenne et d’autres opérateurs de recherche. Consultez le guide de Twitter ici.
• Gardez une trace de vos principaux termes de recherche en configurant des colonnes de recherche dans Hootsuite ou Tweetdeck. De cette façon, vous voyez les dernières opportunités de travail telles qu'elles sont affichées.

Bien que cette technique soit puissante, elle ne fait que vous aider à découvrir les opportunités les plus évidentes..

Pour trouver des opportunités cachées, vous devez penser de manière créative à la manière dont vous utilisez l'outil de recherche..

Lorsque vous découvrez une opportunité, gardez votre approche simple. Un petit tweet disant ce que vous faites, demandant «Puis-je vous aider?» Et comprenant un lien vers votre portfolio suffit.

Une façon de procéder consiste à rechercher des demandes d’aide. Par exemple, "besoin d'aide pour mon site Web" ou "avoir des difficultés à écrire mon livre électronique". Sinon, pensez aux défis auxquels vos clients sont confrontés. C'est une technique particulièrement puissante pour les pigistes qui résolvent des problèmes physiques, tels que les jardiniers ou les plombiers. La recherche sur "évier bloqué" ou "jardin en désordre" fait apparaître un nombre réduit de clients potentiels. Les pigistes informatisés peuvent également utiliser cette approche, mais vous devrez penser de manière plus créative. Par exemple, les rédacteurs ou les concepteurs de sites Web pourraient contacter des personnes qui tweetaient au sujet de la "mise à jour de mon site Web" ou de la "création d'une nouvelle brochure"..

Lorsque vous découvrez une opportunité, gardez votre approche simple. Un petit tweet disant ce que vous faites, demandant "Puis-je vous aider?" et inclure un lien vers votre portefeuille est suffisant. Vous pouvez commenter sur leur blog, si cela semble approprié. Si le prospect a un site Web avec un formulaire de contact ou une adresse électronique, vous pouvez le contacter pour établir un contact plus formel..

C'est si simple. Continuez, lancez-vous bien lorsque vous en avez l'occasion, et vous trouverez du travail.

Créer des liens sur Twitter

Si vous n'avez pas besoin de travail maintenant, alors Twitter est idéal pour établir des liens avec des prospects. Plus vous vous connectez avec des prospects, plus vous aurez de travail disponible lorsque vous en aurez besoin à l'avenir.

Établir des connexions sur Twitter est intelligent pour un certain nombre de raisons.

• Twitter est omniprésent. Vous pouvez être presque certain des clients potentiels pour votre service freelance, utilisez Twitter.
• Twitter vous permet de vous connecter avec toute personne qui tweete - vous pouvez même envoyer des messages @ à la petite minorité avec des comptes verrouillés. La seule limite à qui vous pouvez entrer en contact est votre imagination.
• Twitter est un moyen non intrusif de se connecter avec des prospects. Les gens vont sur Twitter pour rencontrer d'autres personnes et être sociable. Ils s'attendent à ce que vous preniez contact.
• La connexion avec des prospects sur Twitter engendre la familiarité et la confiance avec votre nom et vos services. Les perspectives sont beaucoup plus susceptibles de vous engager si elles ont connecté avec vous sur Twitter par rapport à si vous êtes inconnu.
• Vous choisissez avec qui vous vous connectez. Vous pouvez élaborer une stratégie pour cibler les clients potentiels.

Michael Hyatt, auteur de best-sellers et consultant en leadership, appelle cet établissement des liens stratégiques. À l'aide de l'outil de recherche Twitter ou d'un répertoire tel que Twellow, vous recherchez exactement le type de personnes ayant besoin de vos services. Dans les propres mots de Hyatt:

Pratiquez le suivi stratégique… Par cela, je veux dire, suivez les gens de votre secteur, les gens qui utilisent certains mots clés dans leur bio, ou même les gens qui suivent les gens que vous suivez. Certains d'entre eux vous suivront. S'ils vous retweetent, cela vous présentera à leurs suiveurs. Par exemple, je pourrais utiliser la fonction de recherche avancée de Twitter pour trouver toutes les personnes dans un rayon de 50 miles autour de Nashville qui ont utilisé le mot «leadership» dans leur biographie ou un message..

Une fois que vous avez trouvé des clients potentiels, suivez-les, contactez-les, dites-leur bonjour et discutez avec eux. Faites en sorte d'être utile et de répondre aux questions qu'ils posent. Et assurez-vous que la majorité des mises à jour que vous publiez dans votre fil Twitter sont pertinentes et utiles pour vos prospects. Une fois que vous avez appris à les connaître sur Twitter, commencez à commenter sur leur blog, s’ils en ont un. Connectez-vous par e-mail et partagez un lien qui vous plaira ou posez une question pour engager une conversation..

Toutes ces connexions ne deviendront pas des clients. Mais vous pouvez être sûr que quand ils auront besoin de vos services, vous serez sur leur liste restreinte, sinon leur premier choix.

Bonus Conseils pour trouver des clients sur Twitter

• Regardez qui suivent les influenceurs dans votre créneau. Vous découvrirez rapidement qui sont les autres influenceurs. Ceci est particulièrement efficace s’ils ont des milliers d’abonnés, mais ne suivent qu’une poignée de personnes..
• Suivez les amis des amis. Cela développe votre réseau de manière organique, en créant un réseau de connexions connectées. Cela montre également que les prospects ne sont pas seulement connectés directement avec eux, mais également via leurs amis et leurs suiveurs..
• Recueillir des "twestimonials" - captures d'écran de tweets louant votre travail - et les publier sur votre site Web. Les Twestimonials ont un facteur d'authenticité élevé et montrent aux gens qu'ils disent de bonnes choses à propos de ce que vous faites sans que vous ayez à demander..
• Offrir une aide et des conseils gratuits sur Twitter. C'est la stratégie de la prééminence. Plus les gens vous associent à l'aide, plus ils sont susceptibles de vous engager quand ils ont besoin d'aide rémunérée.
• Liez votre biographie Twitter à une page de destination spéciale sur votre blog cela explique ce que vous faites et encourage les lecteurs à s'inscrire à votre newsletter.

Je suis curieux de savoir: Quels concerts ou clients avez-vous trouvé sur Twitter? Quels sont vos meilleurs conseils pour utiliser Twitter pour trouver des clients?